實(shí)好看，再說(shuō)，這小丫頭有意思得很，笑呵呵應了，一一問(wèn)了進(jìn)價(jià)，挑了八種頭花，每樣要了二十個(gè)，共計一百六十個(gè)。

說(shuō)要給人家賺頭，那自然不能照著(zhù)零售價(jià)來(lái)，小丫頭也實(shí)誠，就照著(zhù)自家賣(mài)東西的半價(jià)來(lái)給，一毛到五毛不等，共計收了四十多塊錢(qián)的貨款，瞧著(zhù)那四十多塊錢(qián)，這小東西受打擊大了，臉上那點(diǎn)沮喪擋都擋不住了。

一百六十多個(gè)頭花啊，才這么點(diǎn)兒，比她的繡帕差太遠了……

小丫頭賣(mài)繡帕多暴利這條街上聞名，店老板一看她這神色就猜出了什么，笑道：“這個(gè)可跟繡帕不一樣，這個(gè)雖說(shuō)做得精致，但是學(xué)起來(lái)并不難?！?/br>
小丫頭點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道的，不過(guò)我這一次做了兩千多朵呢?！?/br>
后話(huà)她沒(méi)說(shuō)，可那一臉沮喪人家也瞧出來(lái)了，那店家也是沒(méi)見(jiàn)過(guò)像她這樣的小孩兒這么財迷的，這些本該大人去愁的東西，在她一個(gè)小姑娘臉上瞧著(zhù)還挺有意思。

“伯伯給你再找條路子啊?！彼噶酥杆业觊T(mén)對面的那條街，道：“我家里有親戚呢原來(lái)住街對面，不過(guò)現在已經(jīng)不住那兒了，搬走了，但是兩家還有聯(lián)系，他們一家子在那邊做生意的，你這些頭花做得也還好看，要不我給你聯(lián)系聯(lián)系，看能不能把東西銷(xiāo)到那邊去?！?/br>
說(shuō)起來(lái)，以往他都是靠著(zhù)親戚把那邊的一些尋常東西弄到這邊當稀罕物賣(mài)，這還是頭一回從深圳這邊往那邊倒騰東西。

小丫頭一聽(tīng)這話(huà)，眼睛都亮了，“那可謝謝伯伯了，不管成不成都謝謝伯伯費心了，我再送您幾朵好看的頭花?！?/br>
說(shuō)著(zhù)爽利的掏出幾朵店主原先覺(jué)得太貴沒(méi)挑上的頭花，她自己零售要價(jià)一塊八一朵，因為用料好，設計和做工也都精細。

店家樂(lè )得直笑，這小丫頭，是真早熟啊，就這機靈勁兒，他家幾個(gè)二十多歲的小子都比不上，笑著(zhù)接過(guò)那幾朵頭花，道：“成，都說(shuō)拿人手短，伯伯這下收了你好處，怎么招都給你辦成嘍?！?/br>
他親戚家里也是做生意的，做哪些東西他有數，頭花也能帶著(zhù)一起賣(mài)，敢收這小丫頭好處，他這心里其實(shí)是有譜的。

中英街不長(cháng)，找了街頭這一家合作，小丫頭又到臨近街尾的地方談成了一家，賣(mài)了三百多朵頭花出去，小月月摸著(zhù)口袋里不到九十塊錢(qián)的鈔票，這要擱以前一天賺了九十塊，她得多高興啊。

可從前那是她一個(gè)人單干，現在她可是個(gè)有廠(chǎng)子的人，不一樣的啊，這點(diǎn)錢(qián)跟家俱廠(chǎng)那頭一比，都給秒成渣渣了。

她也不在中英街留了，拉了王云芝離開(kāi)：“外婆，咱再轉轉供銷(xiāo)社吧?！?/br>
王云芝點(diǎn)頭，“成?！?/br>
供銷(xiāo)社她昨兒轉了半圈了，今天陪著(zhù)外孫女接著(zhù)去，一家家找供銷(xiāo)社的負責人，想要推銷(xiāo)自家的頭花。

有幾家人聽(tīng)說(shuō)一個(gè)老太太和一個(gè)小姑娘，直接就沒(méi)讓祖孫倆見(jiàn)著(zhù)負責人，說(shuō)笑話(huà)，這年頭供銷(xiāo)社主任那能誰(shuí)想見(jiàn)誰(shuí)見(jiàn)，回頭不給主任罵死？

有幾家倒是見(jiàn)了，可看是上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品的，笑著(zhù)把人請出去了，在外邊跑了一下午，就一家供銷(xiāo)社進(jìn)了幾十個(gè)頭花，還都挑的便宜的要，小丫頭收入十塊錢(qián)不到。

這一天，進(jìn)賬了一百塊錢(qián)，一百塊錢(qián)，這個(gè)大大出乎王云芝的意料，可是小月月被打擊得大發(fā)了，回家的時(shí)候蔫頭耷腦的，沒(méi)有第一時(shí)間跟自家mama和兄弟們炫戰技，也沒(méi)去抱她的小賬本出來(lái)。

看外公和mama的家具廠(chǎng)做得風(fēng)生水起的，沒(méi)想到自己做起來(lái)這么難，抱著(zhù)臉坐在桌子邊做思考狀，維持那狀態(tài)好半天。

沈瑤眼神詢(xún)問(wèn)王云芝，沒(méi)賣(mài)出東西？

王云芝搖搖頭，母女倆到房間里小聲交流了下，沈瑤聽(tīng)說(shuō)小丫頭今天四處碰壁就知道這丫頭為什么這樣了。

一百多塊錢(qián)看著(zhù)多，可這三家拿過(guò)貨的不會(huì )每天都要，可能要隔一段時(shí)間才會(huì )再進(jìn)，所以這樣的銷(xiāo)售額算不得好。

小丫頭之前太順，對工廠(chǎng)期望值特別高，期望大了現在失望也就大了。

她倒了杯水遞過(guò)去，在自家閨女邊上坐下，問(wèn)：“今天第一回出去跑業(yè)務(wù)，跟mama說(shuō)說(shuō)收獲吧？”

小月月看看她，外婆聲音壓得再小，房子就這么大，她能聽(tīng)不到嗎？她長(cháng)長(cháng)嘆口氣：“mama，開(kāi)廠(chǎng)子比我以為的難多了?！?/br>
沈瑤揉了揉小丫頭后腦勺：“氣餒了？”

小月月想想，要說(shuō)不打擊人，那是假的，悶悶道：“跟咱家家具廠(chǎng)比差遠了?！?/br>
沈瑤笑道：“家具廠(chǎng)也不是第一天就有好成績(jì)的啊，最開(kāi)始只是幾家供銷(xiāo)社鋪貨，外公到處找渠道，加了出口業(yè)務(wù)，鋪設渠道也慢慢增加，業(yè)績(jì)這才慢慢增長(cháng)起來(lái)的，你第一天能找到三家經(jīng)銷(xiāo)商，還有一家潛在經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)很優(yōu)秀了?！?/br>
“不是做什么事情都能一蹴而就的，大多時(shí)候是一絲一線(xiàn)慢慢成網(wǎng)，意志就是這樣磨練出來(lái)的，你比大多數同齡人要更優(yōu)秀，這一點(diǎn)難題相信不會(huì )難倒你的，廠(chǎng)子的開(kāi)頭很好，mama非?？春媚?，不要氣餒，繼續努力加油?！?/br>
小月月也不是個(gè)會(huì )一直沮喪著(zhù)的性子，聽(tīng)mama這樣說(shuō)也開(kāi)懷了起來(lái)，被磨滅的士氣又起來(lái)了：“對，多少人能在九歲有自己的小工廠(chǎng)呢，我不應該想著(zhù)今天被多少人拒絕了，而該看到我今天成功找到了三家經(jīng)銷(xiāo)商呀，我廠(chǎng)子里的頭花這么好看，一定能賣(mài)得好的，下次他們還會(huì )找我要貨的?！?/br>
“今天找到了三家，過(guò)幾天繼續去找，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )越來(lái)越多的?！彼约赫f(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，那種自信心就又回來(lái)了，高興的跑回房里拿出小賬本，這一本已經(jīng)不是原先那本了，是從開(kāi)廠(chǎng)子起另建的一本賬，掏出包里花花綠綠的鈔票，仔仔細細數了兩遍，記下了廠(chǎng)子里的第一筆收益。

作者有話(huà)要說(shuō)：

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第187章

小丫頭的手工作坊祖孫倆吭哧吭哧經(jīng)營(yíng)著(zhù),家里人沒(méi)過(guò)多插手，只當是這一老一少的一個(gè)樂(lè )子，沈瑤其實(shí)也沒(méi)有余力插手，化妝品廠(chǎng)廠(chǎng)房建設、產(chǎn)品規劃和定位、經(jīng)營(yíng)管理、購置設備和找合適的代理商，為了方便聯(lián)系特意申請在家里安裝了一部電話(huà)。

雖則大多時(shí)候在家里辦公，其實(shí)每天也都是忙得腳打后腦勺,其它事項進(jìn)行的都還順利,唯獨購置設備和找代理商這兩項不那么盡如人意。

設備這一塊，國內目前的科技水平相對來(lái)說(shuō)要落后于國外,沈瑤從香江那邊買(mǎi)了十幾款國外品牌護膚品和化妝品研究，純手工和國內現在的設備都做不到那么細膩，設備必然需要從國外引進(jìn)才行。

而找代理商這一塊,沈瑤如果是想往國內發(fā)展，其實(shí)照著(zhù)眼下國內物資緊缺的程度,要鋪開(kāi)市場(chǎng)并不會(huì )那么難，難就難在她對自己手上的配方比較