杯緩緩說(shuō)道：“做生意要圖長(cháng)遠，不能只看眼前，只要最終能掙錢(qián)，虧一點(diǎn)也是應該的，這都是先前就應該考慮在內的本錢(qián)。西邊暫時(shí)還是不要投大本錢(qián)，當年賬當年必須結清，一旦有事，立刻回縮，不至于有大損失?！?/br>
他掃了一眼眾人，看到了坐在下首恭順無(wú)話(huà)的林尚賢，雖然林尚賢是林家長(cháng)孫，但是在座的各位掌柜們，都是各掌一方天地，在林家效力幾十年的老人兒了，在他們面前林尚賢只能算小輩，所以此時(shí)，他理當謙順。

一個(gè)家族想要長(cháng)盛不衰，首先要有睿智的長(cháng)輩們在前引路，然后要有層出不窮的優(yōu)質(zhì)小輩們提供源源不斷的生命力供給。

林老太爺看了看這個(gè)長(cháng)孫，單論長(cháng)相，真是眉目俊美，氣質(zhì)出塵，做起事情來(lái)雖無(wú)新意，倒也中規中矩從不出錯，但是他心里隱隱有些不滿(mǎn)意，又說(shuō)不上出來(lái)哪里不滿(mǎn)意。

那種感覺(jué)類(lèi)似于，生了一條蚯蚓，然后望子成龍努力培養，最終孩子成了一條蛇，對比之下其實(shí)蛇也不錯，該知足了，但是仍然渴望還可以更好一點(diǎn)。

林老太爺有意敲打他，便問(wèn)道：“尚賢你有什么想法，說(shuō)出來(lái)給眾位叔叔伯伯聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
林尚賢端端正正地坐在那里，姿勢恭敬無(wú)可挑剔，聽(tīng)到爺爺叫自己的名字，他本能地抬頭看向林老太爺。

就這一瞬，真珠覺(jué)得他的眼神平靜卻空洞，長(cháng)久以來(lái)環(huán)繞在他身上的光芒一下熄滅了。

曾經(jīng)為他不凡的容顏悸動(dòng)過(guò)的心，妥妥地安回原處，原來(lái)放下了、釋?xiě)蚜烁杏X(jué)是這樣的輕松愉悅，真珠忍不住對林尚賢笑了一下。

林尚賢莫名其妙的收到真珠一個(gè)笑容，不過(guò)此刻他正在被爺爺點(diǎn)名choucha，實(shí)在無(wú)暇去思索這個(gè)笑容背后的含義。

略一沉吟，林尚賢說(shuō)道：“是否可以請鹽臺大人或者姑父出面，幫助咱們和兵部戶(hù)部主官接觸一下，做個(gè)軍需生意，做皇商利潤高，來(lái)錢(qián)快，還不用怕對方賴(lài)賬?！?/br>
不可以!

真珠張了張嘴，正想說(shuō)出來(lái)，卻瞬間想到自己的身份，又慫回姥爺身后乖乖站著(zhù)了。

林家老太爺看到寶貝外孫女往前一聳然后又縮回去了，知道她是有話(huà)要說(shuō)，一時(shí)間起了興致，回身點(diǎn)了點(diǎn)她道：“你來(lái)說(shuō)說(shuō)?！?/br>
大廳內所有人的目光立刻聚焦在這個(gè)新來(lái)的小伙計身上，除了幾個(gè)關(guān)系極其親密的掌柜知道這位是老東家的外孫女，大部分人心里都在想這個(gè)年輕人是誰(shuí)？

我，讓我來(lái)說(shuō)？

真珠也驚疑地指了指自己，有一種完全沒(méi)有防備之下被老師點(diǎn)名起來(lái)回答問(wèn)題的感覺(jué)。

看到林老太爺含笑緩緩點(diǎn)頭，短暫的驚訝之后，趙真珠大大方方地站了出來(lái)，此刻堅決不能慫，誓死也要捍衛社會(huì )主義學(xué)霸小jiejie的尊嚴。

真珠極快地梳理了一下思路，條理分明地說(shuō)道：“各位掌柜的，小的覺(jué)得軍需雖然油水大，但是風(fēng)險也極高。一來(lái)，如此掙錢(qián)的生意，大家都想做，試想天下有多少人盯著(zhù)這塊肥rou，無(wú)論落到誰(shuí)手上都會(huì )遭受同行嫉恨，即使清清白白、貨真價(jià)實(shí)、沒(méi)有那見(jiàn)不得人的勾當，也會(huì )被人無(wú)中生有，弄出許多是非來(lái)。

二來(lái)，這個(gè)軍需的貨品看似好做，其實(shí)很不好交差，兵器，鎧甲，傷藥，這些貨品平時(shí)肯定都你好我好大家好，可是萬(wàn)一到了戰時(shí)，戰事稍微出點(diǎn)差錯，大人們無(wú)法向上交待，定然要將責任推卸，到那時(shí)只怕第一個(gè)被開(kāi)刀問(wèn)罪的就是皇商?！?/br>
她說(shuō)完這番話(huà)之后，廳內眾人一片沉默。

第50章小東西在議事廳內胡謅生意經(jīng)

慷慨陳詞的時(shí)候沒(méi)有怯場(chǎng),說(shuō)完眾人沒(méi)有反應，卻讓真珠覺(jué)得有點(diǎn)怯生生了.

她不好意思地搓搓手，憨笑了一下：“這只是我一點(diǎn)點(diǎn)幼稚的想法，很是淺薄粗陋，讓各位掌柜的見(jiàn)笑了?！?/br>
真珠沒(méi)有注意到，林老太爺望著(zhù)她，眼中閃過(guò)一絲肯定,老太爺心中暗自思忖：秀琴老實(shí)柔弱,這小丫頭腦子倒是比她娘好使多了。

林二爺也贊賞道：“其實(shí)做皇商的事情,我之前和爹、大哥已經(jīng)商討過(guò)幾回，也是這么個(gè)意見(jiàn)。如今年輕人腦子真是比咱們這些老家伙活絡(luò )了，一招鮮吃遍天，你有什么別的新奇花樣點(diǎn)子么，不妨說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
真珠聽(tīng)二舅這樣說(shuō),有點(diǎn)不好意思了，她看了看大家,林老太爺輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意她說(shuō)下去。

說(shuō)下去,說(shuō)啥？

做生意的事情,我哪里懂??？

為什么之前沒(méi)人告訴她，演講完畢，還有答辯環(huán)節！

尼瑪，早知道這樣老子打死也不開(kāi)腔啊。

真珠沒(méi)法子，只好硬著(zhù)頭皮,編下去。

“那個(gè)啥吧？我我我覺(jué)得如今天下安定已久，百姓富足，那個(gè)那個(gè)小康之家眾多。特別江南這樣自古富庶的地方，老百姓手里多少都有倆錢(qián)，有錢(qián)了自然生活水平提高，不如咱們把重心放在日常用品和快消品，多關(guān)注平常人的生活?！?/br>
大廳內的掌柜們個(gè)個(gè)都在商場(chǎng)混跡多年，一等一的人精，看到老東家和二東家都對這個(gè)說(shuō)話(huà)的小子挺看重，也認真地聽(tīng)起真珠說(shuō)起來(lái)。

真珠這廂話(huà)音剛落，立刻就有一位掌柜的問(wèn)道：“快消品是什么？”

真珠認出這就是此次陪林二爺上京的劉掌柜。

劉掌柜覺(jué)得真珠說(shuō)的似乎有幾分道理。

快消品？真珠沉吟了一下，她也不確定官方的規范的說(shuō)法是什么，只能自己跟著(zhù)感覺(jué)定義一下。

“快消品就是那種天天都要用，很快就用完，買(mǎi)誰(shuí)家的用差別都不大的那種東西，比如衣服鞋帽，柴米油鹽，食品點(diǎn)心。這樣的東西雖然單價(jià)看起來(lái)不貴，仿佛是小買(mǎi)賣(mài)，但是家家日常都要用，買(mǎi)了很快就消耗掉，需要一直反復購買(mǎi)，累計起來(lái)市場(chǎng)規模巨大，利潤也是巨大的?！?/br>
劉掌柜眼中帶著(zhù)光，邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭，他一直在林二爺手下打雜，兼帶負責雜貨分銷(xiāo)和典當回收。

這些生意和林記那些錢(qián)莊、農莊、碼頭貨運、造船造車(chē)、織布燒瓷、異國貨物交易之類(lèi)的比起來(lái)，實(shí)在是上不得臺面的小買(mǎi)賣(mài)。

劉掌柜知道真珠其實(shí)是東家的外孫女，但是這位趙家二小姐今日一番話(huà)帶給他很大的觸動(dòng)。

他多年以來(lái)一直覺(jué)得自己懷才不遇，覺(jué)得東家不重視自己，今日方才知曉，自己一直站在一個(gè)巨大的金礦中心而不自知。

林老太爺嘴角噙著(zhù)笑，他贊賞地望著(zhù)真珠說(shuō)話(huà)，等到真珠說(shuō)完了，林老太爺環(huán)顧了一下手下的這些管事，總結陳詞：“咱們林家營(yíng)商百年，都說(shuō)創(chuàng )業(yè)難守成難，其實(shí)知難不難。做生意不僅要有本錢(qián)，有沖勁，更要有頭腦懂進(jìn)退，想別人未想，做別人未做，方能長(cháng)盛不衰?！?/br>
大家皆點(diǎn)頭稱(chēng)是，林老太爺心情十分