個(gè)月，不，兩個(gè)月，兩個(gè)月你要幫清風(fēng)在京城打響考集的名聲，不然別說(shuō)是五成分紅，我怕最終我連五厘的銀子都拿不出來(lái)?！?/br>
“東家讓我開(kāi)京城這邊鋪子是有時(shí)限要求的，若半年時(shí)間鋪子仍舊不進(jìn)賬……”

陳叔頓了頓，端起茶盞沒(méi)有再說(shuō)。

“半年若無(wú)起色，莫非清風(fēng)書(shū)肆要退出京城？”謝行儉心頭一怔，反應過(guò)來(lái)。

“對，不賺錢(qián)的路不值當死磕到底?！标愂宓?。

謝行儉笑著(zhù)翹起二郎腿，“陳叔的經(jīng)商之道小子不敢多嘴，只不過(guò)陳叔一直強調清風(fēng)書(shū)肆的東家是因為我們幾個(gè)上京求學(xué)，才決定在京城開(kāi)分館，既是如此，分館的好壞我應該要擔一份責任?！?/br>
謝行儉盯著(zhù)陳叔的眼睛，一字一頓道，“我不喜歡打無(wú)準備的仗，分館既然開(kāi)了，我肯定會(huì )舍盡全力讓它火起來(lái)?！?/br>
謝行儉緊接著(zhù)道，“我以前就跟陳叔說(shuō)過(guò)，這世道無(wú)論怎么變，唯有兩種人的銀子是怎么賺都賺不完的，一是女人家的胭脂水粉華服首飾，另外就是讀書(shū)人要看的書(shū)?！?/br>
陳叔經(jīng)商多年，自是知曉女人和讀書(shū)人龐大的消費力。

只不過(guò)賺女人錢(qián)難，胭脂水粉之類(lèi)的大頭都窩在朝廷皇賞手里，他們東家不是沒(méi)想過(guò)涉足，只不過(guò)才伸出腳就被擊潰的往后緊退。

書(shū)肆不同，朝廷重視讀書(shū)，為了以防一家獨大，至今為止朝廷都沒(méi)有出現過(guò)其他書(shū)肆皇商。

也就是因為這個(gè)原因，清風(fēng)書(shū)肆才能在讀書(shū)人里嘗一杯羹。

謝行儉看著(zhù)陳叔，緩緩道，“我來(lái)京城這些天，走訪(fǎng)過(guò)一些書(shū)肆，陳叔，你猜我看到了什么？”

陳叔茫然的搖搖頭，謝行儉神色喜悅，“京城書(shū)肆書(shū)架上九成都是大家之作，幾乎沒(méi)有我出的這種考集?！?/br>
“果真？”陳叔微楞。

“當然，”謝行儉笑，“這消息沒(méi)什么，想必陳叔對京城書(shū)肆販賣(mài)的書(shū)種應該比我還了解?！?/br>
陳叔點(diǎn)點(diǎn)頭，他剛才表現的驚訝不過(guò)是配合謝行儉說(shuō)話(huà)，他是商人，入駐京城時(shí)，他早已讓底下的人將其他書(shū)肆摸清了七八分。

說(shuō)實(shí)話(huà)，不論是拉出哪一家書(shū)肆，似乎都比清風(fēng)書(shū)肆有雅致、有書(shū)香氣韻。

他們雖沒(méi)有上架考集，但擺出來(lái)的書(shū)籍全是大家之作，每日進(jìn)門(mén)看書(shū)的書(shū)客絡(luò )繹不絕。

不怪東家不敢在京城開(kāi)書(shū)肆，實(shí)在是清風(fēng)書(shū)肆比不過(guò)這些老字號，說(shuō)句不好聽(tīng)的，清風(fēng)連給老字號提鞋的資格都夠不上。

謝行儉突然面孔一轉，朝著(zhù)沉思中的陳叔微微一笑，溫聲道，“陳叔，我冒昧問(wèn)一句，您讓底下人往分館運了什么書(shū)？”

陳叔臉上的肌rou微縮，下一秒忙道，“自然是些京城如今賣(mài)的火熱的書(shū)，四書(shū)五經(jīng)、諸子百家還有各家大儒孤本手抄……”

謝行儉修長(cháng)的手指往空中一揚，打斷陳叔的話(huà)，“小子有一言，不知當講不當講?！?/br>
“你我之間，有何話(huà)不能說(shuō)的，謝小兄弟趕快說(shuō)?！?/br>
謝行儉手執茶壺，給陳叔的茶盞里續上茶水，道，“若按我的意思，我想求陳叔將這些書(shū)都撤換下來(lái)?！?/br>
“什么？”陳叔一驚，剛入嘴的茶差點(diǎn)噴出來(lái)，他拍拍沾到水漬的衣擺，追問(wèn)道，“何出此言？可是有何道理？”

“陳叔可知何為因材施教？”謝行儉問(wèn)。

“當然知道?！标愂逍?，“某雖沒(méi)正經(jīng)去過(guò)學(xué)堂，卻在東家有意栽培下，讀過(guò)幾年書(shū)，謝小兄弟所言的因材施教是出自?！?/br>
謝行儉滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，既然知道出處，他也就省了口舌再去解釋這個(gè)詞。

“圣人要求教書(shū)先生根據學(xué)生的實(shí)際情況和他們的個(gè)人情況有的放矢的進(jìn)行教授，小子斗膽，借用圣人的話(huà)，套出一詞，叫因市施商?！?/br>
“因市施商？”陳叔重復了一遍，撫著(zhù)胡須笑道，“這詞聽(tīng)著(zhù)倒是新奇有趣?！?/br>
謝行儉摸摸鼻子，有趣談不上，他只不過(guò)是站在前人的肩膀上想出個(gè)盜版罷了。

咳，創(chuàng )新罷了。

謝行儉蓋上茶盞，瓷器碰撞發(fā)出清脆聲，他抬頭笑道，“不過(guò)是胡亂說(shuō)些虎頭蛇尾的話(huà)而已，這因市施商跟因材施教是一個(gè)道理?！?/br>
陳叔頗感興趣的抻著(zhù)下巴聽(tīng)謝行儉講，“謝小兄弟既然這么說(shuō)，某倒是想聽(tīng)一聽(tīng)這因市施商是怎么個(gè)施法？”

“很簡(jiǎn)單，”謝行儉道，“京城老字號書(shū)肆很多，且他們背后都有藏書(shū)閣，手上握著(zhù)的孤本肯定更多，倘若清風(fēng)書(shū)肆跟風(fēng)去售賣(mài)這些，我說(shuō)句難聽(tīng)的，清風(fēng)賺不到什么銀子?！?/br>
陳叔眉頭緊鎖，謝行儉瞟了一眼繼續道，“清風(fēng)本就是個(gè)幼兒，怎么能和老字號這般長(cháng)輩比較，光從名號大小出發(fā)，書(shū)客們首選的定是老字號?！?/br>
“跟風(fēng)不行，咱們不妨換一套思路，陳叔您想啊，市面上現在幾乎沒(méi)幾家做考集，咱們就將眼睛單單放這上面就行——”

“謝小兄弟的意思莫非是讓分館專(zhuān)賣(mài)考集？”陳叔驚訝的站起身，擺手道，“不可不可，假使以后考集賣(mài)不出去，那我的分館豈不是顆粒無(wú)收，還是要添些書(shū)籍賣(mài)賣(mài)為好，考集火不起來(lái)，分館好歹還能靠賣(mài)其他的書(shū)賺點(diǎn)本錢(qián)?！?/br>
陳叔說(shuō)完愣了愣，立馬抬手掌嘴道，“謝小兄弟莫怪我說(shuō)話(huà)難聽(tīng)，做生意嘛，全盤(pán)皆輸的局面最是要不得的……”

不就是雞蛋不能放在同一個(gè)籃子嘛？謝行儉默默的在心里翻了個(gè)白眼，他當然懂分散投資降低風(fēng)險的必要性，只不過(guò)……

謝行儉面上雖笑著(zhù)，眼里卻帶著(zhù)幾分冷意，“陳叔這般說(shuō)考集沒(méi)賣(mài)點(diǎn)，小子就無(wú)話(huà)可說(shuō)了?！?/br>
陳叔眼神閃了閃，連忙抖著(zhù)嘴唇拱手道，“謝小兄弟別氣，我也是為了書(shū)肆著(zhù)想，只賣(mài)你的考集確實(shí)不妥，這一步走的有點(diǎn)險啊，我不過(guò)是個(gè)小小掌柜，真的做不了這個(gè)主?！?/br>
謝行儉略略沉吟了一會(huì )，