點(diǎn)不在狀態(tài)。

“你......以后出門(mén)，別穿這套衣服了......”申凱吞吞吐吐說(shuō)了這么一句。

“怎么了？不合適？”安虹不解。

“容易讓客戶(hù)......精力不集中......”申凱說(shuō)完，把臉扭向車(chē)窗。

安虹看了一眼申凱，見(jiàn)他扭過(guò)頭去，看不見(jiàn)正臉，不過(guò)倒看見(jiàn)他耳朵紅紅的。

安虹頓時(shí)明白了他的意思，自己也覺(jué)得不好意思起來(lái)。

今早出門(mén)時(shí)，王健青追出門(mén)跟安虹說(shuō)，能不能換下這套衣服，可她覺(jué)得這套最合適。王健青看勸解無(wú)果，只好妥協(xié)，塞了她一件外套讓她套上。

真有這么過(guò)分嗎？安虹偷偷瞄了眼領(lǐng)口，可能最近上班辛苦，吃得多了些，上圍確實(shí)見(jiàn)長(cháng)。安虹只好趁申凱沒(méi)注意，把領(lǐng)口使勁往上扯了扯，緊緊的腰線(xiàn)卡在上圍下端，更有點(diǎn)欲蓋彌彰的意思。

兩人在有些“臉紅心跳”的氣氛中到了那家“泓”。

樊茹泓的辦公室就在超市的二樓。助理領(lǐng)兩人直奔董事長(cháng)辦公室，樊茹泓已經(jīng)在門(mén)口恭候他們了。

樊茹泓還是如上次見(jiàn)面時(shí)那般衣著(zhù)考究，妝容典雅。

跟申凱握手寒暄后，玩笑道，“申總，您公司招聘員工是不是外貌也是考量條件呀，要不然怎么從老板到員工都是這么漂亮養眼！”

申凱被說(shuō)得哈哈一笑，“樊總您過(guò)獎了，我看您這里不僅員工有氣質(zhì)，連樓下的店鋪都布置得很有品味，很吸引人??！我剛剛隨便一轉，就看見(jiàn)有一兩個(gè)顧客消費都在□□百澳幣，有這種消費能力的群體正是我們要推薦的商品的目標人群！”

樊茹泓看申凱不僅人長(cháng)得英俊，話(huà)題轉得更是漂亮。他年紀不大，看起來(lái)儒雅不失精明，這樣的人倒是很對樊茹泓的胃口。

做生意有時(shí)候和相親談朋友很像，雙方見(jiàn)第一面得先有個(gè)兩三分好感，初步了解后能有四五分的信任，如果相互的要求條件再能對上六七成，這生意就八九不離十了。

三人落座后，申凱先簡(jiǎn)單介紹了一下自己公司的業(yè)務(wù)范圍和已經(jīng)合作的一些大型超市。

申凱和陸子峰這段時(shí)間馬不停蹄地在布里斯本，墨爾本等大城市談成了一些合作，這讓他們的合作伙伴遍布了新南威爾士州，維多利亞州，昆士蘭州等東海岸地區，他們下一步的開(kāi)發(fā)區域是西澳的珀斯和南澳的阿德萊德。

目前，他們合作的大部分超市和商家還是以平價(jià)超市為主，但鑒于近些年亞洲移民的經(jīng)濟實(shí)力越來(lái)越強，對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。申凱他們開(kāi)始著(zhù)手中高檔商品在超市中的推廣，這不僅能讓亞裔移民中的高消費人群買(mǎi)到自己屬意的商品，也可以吸引本地居民和其他族裔的移民。

安虹拿出一份印刷精美的介紹商品的小冊子，遞給樊茹泓。這是安虹前幾天特意找印刷公司趕制的，她覺(jué)得談高檔商品的買(mǎi)賣(mài)，這些裝飾門(mén)面的東西是必不可少的。

樊茹泓看來(lái)對申凱說(shuō)的很感興趣，拿著(zhù)小冊子細細翻看，對有些商品還問(wèn)了一二。

樊茹泓認真看到末頁(yè)，笑著(zhù)合上了冊子。

“申總剛才說(shuō)的，其實(shí)和我經(jīng)營(yíng)“泓”的理念不謀而合。我也是看好高檔消費群體，想把我的超市除了平價(jià)超市，再往高大上方面靠靠?！?/br>
說(shuō)著(zhù)，她拿筆在小冊子目錄上劃了個(gè)大圈，“這幾大類(lèi)的商品我都很感興趣，你們什么時(shí)候可以給我個(gè)報價(jià)單？”

申凱和安虹一聽(tīng)，都很振奮。

安虹趕緊從文件夾里拿出一份裝訂漂亮的報價(jià)單，雖然只有幾頁(yè)，但鑲上了塑料封皮，上書(shū)“報價(jià)單”，看起來(lái)很是整潔美觀(guān)。

“喲，Rainbow，你人長(cháng)得漂亮，這文件也做得這么精致??！就沖這份報價(jià)單我也得多訂幾樣！”

安虹被夸得既有些小竊喜又有些不好意思，“謝謝樊總夸獎，給您的東西，我肯定要花十二分的心思?！?/br>
樊茹泓看完了報價(jià)單，笑笑說(shuō)，“你的這些東西不錯，但報價(jià)確實(shí)有些高了?？催@款，我們店里有款相似的，質(zhì)量差一些，但我們的零售價(jià)只是你們這款報價(jià)的一半。不瞞你們說(shuō)，這款在我們店里賣(mài)得不錯，如果我要進(jìn)你們這款，報價(jià)得降個(gè)三成，我們賣(mài)才能有些薄利?！?/br>
說(shuō)著(zhù)，樊茹泓走回自己的辦公桌，也拿了兩本小冊子遞給申凱和安虹。

“這是我的第二家“泓”超市，“泓二”，就在一個(gè)半月后，12月18日開(kāi)業(yè)。廣告這兩天我已經(jīng)開(kāi)始打了。開(kāi)業(yè)第一周，所有商品九五折優(yōu)惠，還有限時(shí)促銷(xiāo)。到時(shí)候樓下這家“泓”也會(huì )在同一時(shí)間段有大幅度促銷(xiāo)。我想讓我的兩家“泓”在這個(gè)圣誕節風(fēng)風(fēng)光光的大賣(mài)一場(chǎng)?！般钡呢浧芬呀?jīng)基本就位，不過(guò)，你們這些商品如果價(jià)格合適，我的兩家“泓”可以一起上架，訂貨量就可以翻番。我知道這些高檔商品好看不好賣(mài)，有錢(qián)人也不能天天逛我們的超市。高檔商品比低價(jià)商品的出貨周期要長(cháng)出不止一倍哦！考慮到我的資金流，我希望申總能給我們一個(gè)更實(shí)在的價(jià)格，我也會(huì )給您一個(gè)更滿(mǎn)意的訂貨量，您看好不好？

安虹看著(zhù)樊茹泓，有些出神。

她覺(jué)得，這個(gè)樊茹泓不愧是混跡商場(chǎng)多年的女強人，她表面看起來(lái)美麗優(yōu)雅，說(shuō)起話(huà)來(lái)也是自然周到，讓人對她很容易就心生好感甚至親近之心?？煽此齽倓偟嗡宦┑乜硟r(jià)，哭窮，吊胃口，畫(huà)大餅，句句說(shuō)得在情在理，可見(jiàn)這人不止長(cháng)得好看，心思也足夠精明，要不然也不能憑她一個(gè)女人在異國他鄉撐起了這么大的一家公司。

對比之下，安虹覺(jué)得自己離開(kāi)職場(chǎng)多年，對這些商業(yè)談判的技巧還在不斷惡補，現在想和她談判，自己確實(shí)還沒(méi)有那個(gè)底氣。

安虹雖然心里擔心申凱怎么回復樊茹泓的大砍價(jià)，但對于樊茹泓這個(gè)人，她倒是心存佩服。她那種優(yōu)雅中帶著(zhù)果決的氣質(zhì)，真是十分的迷人。如果自己是個(gè)男人，跟樊茹泓這樣的女人談生意，會(huì )被她輕易拿去不少利潤吧！

申凱笑笑，不急不緩地接過(guò)話(huà)頭，“我很慶幸Jane在我的公司上班，我和樊總才有機會(huì )碰面。樊總在悉尼華人超市中的名頭數一數二，我雖然才過(guò)來(lái)一年多，也知道“泓盛”在市中心唐人街最黃金的地段做了近十年，這都是靠樊總的魄力與眼光。我年紀小上幾歲，樊總是我的前輩，以后我們如果可以合作，還要樊總多多提點(diǎn)?！?/br>
申凱面容謙和，態(tài)度謙遜地把樊茹泓捧了一番。

對于這個(gè)謙遜的“晚輩”的恭維，樊茹泓