這個(gè)不怎么起眼的作坊應當也是有婦人來(lái)的。

進(jìn)去作坊里面，余興榮發(fā)現院子里很干凈，來(lái)往的人都行色匆匆，但是十分有章法。

手邊就是一道門(mén)，舟哥先幫著(zhù)開(kāi)了門(mén)，讓余興榮進(jìn)去。

進(jìn)去屋子里面，余興榮剛坐下，那邊舟哥就已經(jīng)倒了一碗熱水端了過(guò)來(lái)。

屋子不大，窗戶(hù)倒是不小，屋里好幾排板凳和桌子，都擦得干干凈凈，看上去不像廳堂，倒是像飯館子里面吃飯的地方。

墻上刷了大白，看上去干干凈凈，靠近門(mén)口的地方貼著(zhù)一張圖，寫(xiě)著(zhù)這屋子的用途，旁邊還有一幅畫(huà)，也是介紹了這屋子的用途。余興榮識字，一眼就看明白了，不過(guò)他倒是覺(jué)得那幅畫(huà)也很有意思，簡(jiǎn)潔明了，一般人可不會(huì )想出那樣的點(diǎn)子。

好像進(jìn)門(mén)的時(shí)候門(mén)口也有一樣的畫(huà)，余興榮只是匆匆瞥了眼就錯過(guò)了，畢竟那時(shí)候不知道用途嘛。

“有什么可以幫忙的嗎？”舟哥坐在余興榮對面問(wèn)。

他其實(shí)還有點(diǎn)小緊張，自從顏爻卿交代他那些章程他就一直牢記于心，不過(guò)這還是頭一回見(jiàn)著(zhù)人，真正的開(kāi)口呢。

余興榮倒是覺(jué)得舟哥的話(huà)很有意思，讓他覺(jué)得很舒坦，“我來(lái)問(wèn)問(wèn)菌菇醬的事兒，準備買(mǎi)上二十罐子?！?/br>
一罐十五文錢(qián)，二十罐就是三百文錢(qián)。

舟哥的算數不是太行，這三百文錢(qián)是他死記硬背的背下來(lái)的，而現在余興榮就算是他的客戶(hù)，等回頭銀錢(qián)到賬結款了，顏爻卿那邊會(huì )按照比例額外的拿出大錢(qián)算到他的工錢(qián)里。

說(shuō)是什么提成，舟哥當時(shí)還不太懂，可現在面對余興榮他一下子就明白了，眼前的這個(gè)人就代表了他的工錢(qián)啊。

“現在作坊沒(méi)有現貨，需得先下訂單，回頭菌菇醬做好了我們可以送貨上門(mén)，亦或是你回來(lái)取，如果是你回來(lái)取的話(huà)，到時(shí)候會(huì )多加兩罐菌菇醬，算是額外贈送的?！敝鄹缵s忙道，“現在下訂單不需要定錢(qián)，只需要開(kāi)單子即可，便是到時(shí)候毀單你也不會(huì )有任何損失?！?/br>
“哦？”余興榮來(lái)了興趣，“那我到時(shí)候不要菌菇醬，而你們又給我送到家門(mén)口了，你們豈不是要吃虧？”

舟哥就記得當時(shí)自己也是那么問(wèn)顏爻卿的。

顏爻卿就說(shuō)：“一開(kāi)始咱們生意不但少，甚至是根本沒(méi)人知道菌菇醬好吃，那咱們是如何賣(mài)出去的？是不是當著(zhù)大家伙兒的面打開(kāi)菌菇醬，吃一口，再送一罐，并且下了訂單不但不要定錢(qián)，而且還給送貨上門(mén)？”

那時(shí)候舟哥點(diǎn)了頭，菌菇醬生意真的是就這么做起來(lái)的。那時(shí)候他以為顏爻卿肯定會(huì )虧本，完全沒(méi)想到后來(lái)能拿回來(lái)五十罐單子，而且后來(lái)去送貨的時(shí)候，全都沒(méi)有毀單。

整整五十罐菌菇醬，收回來(lái)的銀錢(qián)足足有七百五十文，是舟哥想都不敢想的。

“你看咱們生意是不是做成了？現在規矩改了，只有大單子咱們才會(huì )送貨上門(mén)，小單子叫他們自己拿，而相應的還是不收定金，爭取多拉單子，毀單的損失咱們自己承擔，先把生意徹底打開(kāi)再說(shuō)?！?/br>
“諸位信我，菌菇醬的好吃程度大家都感受到了，只要十個(gè)人中有五個(gè)人不毀單，那咱們就不會(huì )賠本?！?/br>
“怎樣，現在還覺(jué)得我說(shuō)的不對嗎？”

但是舟哥就跟打開(kāi)了新世界的大門(mén)似的，只覺(jué)得顏爻卿說(shuō)的哪兒哪兒都是對的。

現在余興榮問(wèn)起來(lái)，舟哥當然不可能把顏爻卿的話(huà)都復述一遍，而是說(shuō)：“損失我們承擔?！?/br>
“有意思?！庇嗯d榮覺(jué)得這個(gè)作坊很有意思，“給我開(kāi)單吧?！?/br>
開(kāi)單流程也有白紙黑字的貼在墻上，方才余興榮早就看過(guò)了。

到時(shí)候給送貨上門(mén)，若是毀單的話(huà)，作坊這邊承擔損失。這是要讓下訂單的客戶(hù)放心，不用擔心自己會(huì )損失什么，可事情真的能有這么簡(jiǎn)單嗎？

余興榮不動(dòng)聲色地觀(guān)察著(zhù)這個(gè)屋子，他再次發(fā)現了先前沒(méi)有注意過(guò)的小細節。

倒水的碗都是專(zhuān)門(mén)放在柜子里的，另外還有一個(gè)小隔間專(zhuān)門(mén)燒火燒水，只要關(guān)上門(mén)灰塵就不會(huì )跑到這邊。舟哥洗了好幾次手，墻上掛著(zhù)專(zhuān)門(mén)的帕子用來(lái)擦手的，看樣子每個(gè)人用的帕子都是固定的。

腳下鋪著(zhù)青磚，這可是大手筆了，尋常人家哪舍得用青磚鋪地呢。

不過(guò)這里是作坊，跟住人的宅子不一樣也正常。

舟哥很快叫來(lái)黃四郎，給余興榮開(kāi)單子。

黃四郎抱著(zhù)一塊大木板，上面放著(zhù)文房四寶和一枚古里古怪的印章子。

他捏著(zhù)毛筆寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，余興榮覺(jué)得好奇，就伸長(cháng)了脖子看，黃四郎倒是也沒(méi)阻止。

余興榮就看到黃四郎一條一條的寫(xiě)，今兒個(gè)是什么日子，現在又是什么時(shí)辰，這里又是什么地方，這些個(gè)全都寫(xiě)完了，這才問(wèn)他，“叫啥名？不用真名也成，到時(shí)候只要認賬能對上號就成?！?/br>
“余興榮?！庇嗯d榮趕忙道。

“要多少罐子？”黃四郎又問(wèn)。

“二十罐?！庇嗯d榮又說(shuō)。

黃四郎就寫(xiě)上余興榮，又寫(xiě)上二十罐子，然后拿起印章子，蓋在兩張紙接口的地方。

剛好是寫(xiě)字的那一面有一半印痕，另外一張沒(méi)寫(xiě)字的白紙也有一半印痕。

黃四郎拿出沒(méi)寫(xiě)字的那張白紙遞給余興榮，“拿好這個(gè)，到時(shí)候就用這個(gè)兌訂單，一手交錢(qián)一手交貨?！?/br>
“沒(méi)字？”余興榮盯著(zhù)眼前的白紙看了看，有些懵。

“沒(méi)字?！秉S四郎仔細地收起有字的那張紙，站起來(lái)就要往外面走。

顏爻卿早跟他說(shuō)過(guò)，叫他只管開(kāi)單，別的一概不管。

“哎，沒(méi)字那到時(shí)候咋說(shuō)……”余興榮覺(jué)得有些不保險，猛的站起來(lái)要追問(wèn)，他覺(jué)得黃四郎既然是開(kāi)單的，那就跟掌柜差不多，說(shuō)話(huà)肯定比舟哥管用才對。

“我來(lái)解釋?！敝鄹缵s忙道，“他只負責開(kāi)單，不管別的，這些活計都是有分工的?！?/br>
“那你說(shuō)?！庇嗯d榮讓舟哥說(shuō)，倒要看看他能說(shuō)出什么花兒來(lái)。

舟哥清了清嗓子道，“現在也只能這樣。你看我們不要定金，到時(shí)候你如果毀單，損失全都是我們承擔?，F在作坊里下的單子多，回頭送貨的時(shí)候還得找不少人手?！?/br>
整個(gè)上坡鎮囊括的村子可有不少，距離最遠的村子足足又幾十里路，到時(shí)候都得作坊這邊的人親自送過(guò)去，甭管是用兩條腿走過(guò)去還是到時(shí)候攆著(zhù)牛車(chē)過(guò)去，這些都是人力物力，都得花錢(qián)。

余興榮一想是這么個(gè)道理，不過(guò)他是打算親自來(lái)取貨的，用不著(zhù)這邊去送。

舟哥就說(shuō)：“你來(lái)取貨的話(huà)，到時(shí)候作坊這邊額外送兩罐子菌菇醬?！?/br>
作坊這邊還是虧了的，兩罐子菌菇醬也得三十個(gè)大錢(qián)，能買(mǎi)多少東西呢？

反正要是讓余興榮做生意白送三十個(gè)大錢(qián)，他肯定是不舍得。