亦煊繼續解釋道：“既然柳氏要跟開(kāi)發(fā)商簽生死狀，那我們就好辦事。我們只需要讓柳氏達不到標即可?！?/br>
“對，如果我們能比柳氏提前達標，這樣一來(lái)開(kāi)發(fā)商不僅會(huì )撤了柳氏，也會(huì )跟我們重簽獨家代理。到時(shí)候我們就有談判的籌碼了?！卑匦琳\說(shuō)著(zhù)，拍了拍陳亦煊的肩膀：“跟開(kāi)發(fā)商談判的事情我知道該怎么做了?！?/br>
“那我們就趁機行事。明天我們分別約分銷(xiāo)商出來(lái)面談?！狈咒N(xiāo)商那么多，水平也參差不齊，陳亦煊只挑最有質(zhì)量保證的。其它的小分銷(xiāo)，他們顧不來(lái)也沒(méi)必要顧。

“目前跟我們合作比較好的有7家，我負責3家，你們一人負責兩家?！卑匦琳\在筆記本上把分銷(xiāo)商的名字寫(xiě)了下來(lái)，并且進(jìn)行分配。

這些分銷(xiāo)商里面，有兩家是楊駿馳名下的，這個(gè)是完全會(huì )配合的。而另外五家，跟他們的每個(gè)項目都有合作，利益關(guān)系是很密切的，也不可能拋棄陳柏杜去投奔你柳氏。再說(shuō)有了1.5的讓點(diǎn)，讓他們配合陳亦煊他們演戲，問(wèn)題應該也是不大的。

第138章當爸前誰(shuí)沒(méi)當過(guò)孫子

會(huì )議臨結束之前，陳亦煊吩咐道：“記住，跟分銷(xiāo)商談的時(shí)候，讓他們要求柳氏把返點(diǎn)給加一加。就讓柳氏返1.5個(gè)點(diǎn)。這樣一來(lái)，柳氏為了拿下分銷(xiāo)商，肯定會(huì )愿意出，而分銷(xiāo)商也可以趁機在柳氏面前做做戲。如果1個(gè)點(diǎn)就讓分銷(xiāo)商倒戈，反而容易讓柳氏的人起疑?！?/br>
“高，實(shí)在是高！”杜逸凡對陳亦煊豎起大拇指。你我皆返1.5個(gè)點(diǎn)，日后即便被泄露出去，也不會(huì )有人覺(jué)得陳柏杜在惡意競爭。大家只會(huì )覺(jué)得柳氏倚強凌弱，逼得陳柏杜不得不跟著(zhù)他一樣返點(diǎn)。

“你這是要讓柳氏血本無(wú)歸??！”柏辛誠飛快地在腦海里盤(pán)算著(zhù)。如果柳氏最終達標還好，如果不達標，這些費用就夠他柳氏拿出一個(gè)季度的營(yíng)業(yè)額了。

“不給他們點(diǎn)顏色，以為我們是病貓。不過(guò)剛開(kāi)始我們還是要假裝病貓的。免得對方不上當?！?/br>
“明白，我會(huì )跟分銷(xiāo)商商量的，讓他們給點(diǎn)甜頭給柳氏。反正只要他不達標，他賣(mài)的越多，給員工的提成也就越多。哈哈?！卑匦琳\豁然開(kāi)朗了。一掃一早的陰霾。

“還有幾點(diǎn)是我們跟分銷(xiāo)開(kāi)會(huì )的時(shí)候需要注意的：返點(diǎn)的事情，我們不能體現在分銷(xiāo)合同里，重新簽一個(gè)補充合同；讓分銷(xiāo)多帶些水客給柳氏，一來(lái)讓柳氏誤以為客流量能多起來(lái)，二來(lái)可以讓開(kāi)發(fā)商看到柳氏能力不足，成交率太差，有利于我們后期跟開(kāi)發(fā)商談判；另外需要注意的是，一定要私下跟分銷(xiāo)談這些事情，不要有任何文字或文件，以免泄露了出去?！标愐囔幼鍪孪騺?lái)謹慎，而且大局觀(guān)很強，這得益于陳墨從小到大對他的培養。

CBD組合分頭行事，陳亦煊在擬稿跟開(kāi)發(fā)商的約談內容，好讓柏辛誠更好地去談判。而柏辛誠則吩咐秘書(shū)先給星海半島的負責人打電話(huà)，約了面談時(shí)間和地點(diǎn)。至于杜逸凡，他當下的任務(wù)是制定出一套新的培訓方案，針對柳氏的加入，陳柏杜的員工必須如何去應付。

在陳亦煊的設計里，面對開(kāi)發(fā)商，陳柏杜表現出的是一種雖然遺憾無(wú)法獨家，卻也尊重開(kāi)發(fā)商的選擇，有錢(qián)大家一起賺沒(méi)問(wèn)題的大度。但如若三個(gè)月后，柳氏被撤，那么開(kāi)發(fā)商必須給陳柏杜獨家，而且待遇也要獨家。用三個(gè)月的時(shí)間證明自己，雖然任重道遠，卻也勢在必得。

這份約談內容，陳亦煊整整用了一個(gè)下午的時(shí)間在起草，可見(jiàn)陳亦煊是極度想把事情做到極致的。當柏辛誠看到他的完稿時(shí)，忍不住豎起了大拇指。

不愧是陳亦煊，不僅針對現有的問(wèn)題，想好了對策，還未雨綢繆把柳氏被撤之后的事情都考慮清楚了。

面對柏辛誠的贊賞，陳亦煊但笑不語(yǔ)?；亓税匦琳\一句：“當爸爸前，誰(shuí)沒(méi)當過(guò)孫子？既然開(kāi)發(fā)商想我們當孫子，那我們就適應便是了，三個(gè)月后，翻身當爸吧?！?/br>
開(kāi)發(fā)商想利益最大化，因此同意了柳氏的加入，這無(wú)可厚非?？申惏囟乓膊皇浅运氐?。只要陳柏杜能成功讓柳氏撤場(chǎng)，陳亦煊就能讓陳柏杜在開(kāi)發(fā)商身上賺到更多的錢(qián)。屆時(shí)，哪怕是繼續要給分銷(xiāo)返1.5個(gè)點(diǎn)，陳柏杜也能賺個(gè)盆滿(mǎn)缽盈，因為多出的這1.5個(gè)點(diǎn)，陳亦煊勢必會(huì )讓開(kāi)發(fā)商去承擔。

為了更好地提高效率，陳亦煊分擔了柏辛誠的工作，主動(dòng)扛起了跟玫瑰花苑負責人談判的事情。其實(shí)不管是陳亦煊還是柏辛誠，他們談判的內容都是一樣的。所以誰(shuí)出馬，都行。但是早一日談下來(lái)，他們便可以早一日簽分銷(xiāo)，早一日確定應對方案。所以時(shí)間顯得尤為重要。

要想先發(fā)制人，就必須搶得先機。陳柏杜做事風(fēng)格完全沿用了陳亦煊的做事風(fēng)格，狠、快、準。

這天晚上，CBD組合都在應酬中度過(guò)。連剛出差回來(lái)的杜逸凡都沒(méi)時(shí)間見(jiàn)一見(jiàn)幾天不見(jiàn)的柏辛琪。只是吩咐柏辛琪到他家等他，他盡量趕在11點(diǎn)前回家。

繼午餐之后，杜逸凡晚餐又放了柏辛琪鴿子了。這回姐妹淘群里又鬧翻天了。

琪琪：杜逸凡居然要我等他到11點(diǎn)，他凌晨回來(lái)的，今天又忙了一整天。我們已經(jīng)好多天沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面了。想哭。

嚇嚇：你哥更可惡，居然放我鴿子，還說(shuō)帶我去吃海底撈，提前幾天才能預訂到的位置，現在居然讓我自己搞定晚餐。

夢(mèng)夢(mèng)：陳亦煊也不回來(lái)吃飯，說(shuō)是有應酬。

嚇嚇：連發(fā)六個(gè)驚恐表情。

琪琪：不會(huì )真的發(fā)生什么事吧？三個(gè)人同時(shí)有應酬，情況不妙。

夢(mèng)夢(mèng)：可我在公司的群里盤(pán)敲過(guò)，沒(méi)有什么動(dòng)靜呀。

葉夢(mèng)晨下午的是，已經(jīng)在人力資源部的群里旁敲過(guò)了，看樣子陳柏杜是風(fēng)平浪靜呀，不像有暴風(fēng)雨的樣子，難道是暴風(fēng)雨前的寧靜？葉夢(mèng)晨心里有些不安，卻也知道不能給陳亦煊添加不必要的麻煩。

琪琪：那我們還是先別自己嚇自己吧，要相信他們。等他們回來(lái)問(wèn)清楚便是了。

夢(mèng)夢(mèng)：我覺(jué)得還是別主動(dòng)問(wèn)了。他們想說(shuō)，我們便認真傾聽(tīng)，如果他們不愿提起，那我們就自己照顧好自己，讓他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)，專(zhuān)心工作便是了。

嚇嚇：夢(mèng)夢(mèng)說(shuō)的對，我們不給他們添堵，就是對他們最大的支持。

嚇嚇：哎。不管啦，我們別在這里自己嚇自己，你們兩個(gè)，如果無(wú)聊的話(huà)，我們去看電影，放松放松吧。

男人事業(yè)上的事情，他們自己會(huì )處理好。如果他想讓你知道，一定會(huì )主動(dòng)告訴你。如果他不想讓你知道，是因為怕你擔心。既然他們不愿意讓她們擔心，那她們就更不該讓自己心存不安。這樣會(huì )影響他們的情緒。而看電影，是讓自己放松的好方法之一。

琪琪：這個(gè)可以