所有熱戀中的女孩兒所想的吧。一旦投入到感情中，女孩子都是全心投入，希望能無(wú)時(shí)無(wú)刻跟對方膩歪在一起。

葉夢(mèng)晨雖然走了，但陳亦煊并不急著(zhù)離開(kāi)，等到她發(fā)來(lái)信息，說(shuō)準備登機了，確認了下飛機不會(huì )延誤，能按時(shí)起飛，他才放心地轉身離去，匆匆趕往停車(chē)場(chǎng)，準備驅車(chē)回市區。

第30章陳亦煊出馬一個(gè)頂倆1

開(kāi)車(chē)之前，陳亦煊給柏辛誠打了個(gè)電話(huà)，了解到柏辛誠談判進(jìn)行得并不順利，陳亦煊決定驅車(chē)趕往談判地。

今天雖然讓柏辛誠去談判了，但是畢竟這個(gè)項目是自己經(jīng)手的，自己才最清楚。所以最終還是得他自己出馬。

趕到談判的地點(diǎn)時(shí)，他看了下時(shí)間，距離葉夢(mèng)晨的飛機降落還要30多分鐘。于是給她發(fā)了個(gè)信息：“親愛(ài)的，我準備開(kāi)會(huì )，手機不方便使用，下了飛機發(fā)個(gè)信息告訴我。假期愉快，想你！”

發(fā)完信息，陳亦煊把手機調為靜音狀態(tài)，全身心投入到了工作中。

對于陳柏杜，陳亦煊投入了自己全部的創(chuàng )業(yè)激情與精力，同時(shí)也投入了大量的資金。

今天這個(gè)項目，是陳亦煊利用自己的關(guān)系和能力拉來(lái)的。前期談的差不多，今天是要落實(shí)最后的傭金點(diǎn)數之后簽合同。

如果順利簽下來(lái)，對他們的公司將會(huì )有一個(gè)質(zhì)的提升。

原本是該自己出面談判，但是為了送葉夢(mèng)晨，他讓柏辛誠來(lái)了。但對方可能看柏辛誠面生，而且也就20出頭，所以老道的對方老總一直咬著(zhù)點(diǎn)數不放。

柏辛誠想把點(diǎn)數提高一個(gè)點(diǎn)，對方想降低一個(gè)點(diǎn)。雙方一番唇槍舌戰，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。

陳亦煊回到談判桌的時(shí)候，對方顯然對他還是有些忌憚的。這個(gè)小年輕雖然年紀輕輕，但是口才極佳，又很有自己的主見(jiàn)。雖然才見(jiàn)過(guò)幾次面，對方老總倒是對他挺欣賞。

陳亦煊知道他們的談判陷入了僵局，于是不急著(zhù)跟對方談點(diǎn)數，而是從其他地方入手。一來(lái)緩解下談判桌上弩張劍拔的局勢，二來(lái)為自己的談判做下鋪墊。

“劉總，之前給貴公司的策劃方案您看過(guò)了吧？”陳亦煊轉移了話(huà)題。

“看了?！眲⒖偪床磺尻愐囔拥挠靡?，簡(jiǎn)單作答。

“看完您覺(jué)得可行性如何？”陳亦煊追問(wèn)道。

“想法雖好，但是也要執行的人有執行力才行?！眲⒖偟?。

“既然您說(shuō)到執行力，那我們就來(lái)談一談我們公司的執行力。請劉總和各位領(lǐng)導花五分鐘看一下這個(gè)PPT?！标愐囔禹樦?zhù)他的話(huà)，打開(kāi)了自己電腦桌面上的一個(gè)PPT。

PPT里播放的都是陳柏杜公司員工的工作風(fēng)采。從項目啟動(dòng)前的會(huì )議準備、現場(chǎng)踩點(diǎn)、周?chē)缺P(pán)、到項目實(shí)施過(guò)程中的加班加點(diǎn)拓客，想方設法吸引客戶(hù)、再到項目結束后的放松身心，CS野戰、戶(hù)外拓展、團隊展示。

一張張年輕的臉孔，都洋溢著(zhù)勃勃朝氣。他們中的許多人，年紀都比cbd大，卻甘愿對他們俯首稱(chēng)臣。尤其是當陳亦煊講話(huà)的時(shí)候，從圖中可以看出，大家都是精神抖擻，聚精會(huì )神。

“我們公司有個(gè)攝影活動(dòng)，名字叫做抓拍你我TA。這都是我們公司員工抓拍到的其他同事工作中的照片。抓拍的照片，更能真實(shí)地反應了大家的工作狀態(tài)?！标愐囔诱勂鹱约旱膯T工，臉上的自豪和滿(mǎn)足是那樣的明顯。

“他們中，很多都是專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬，實(shí)戰經(jīng)驗豐富的人才。執行力從來(lái)不是問(wèn)題，問(wèn)題的關(guān)鍵在于要有好的方案和項目讓他們去實(shí)踐。通過(guò)前期的考察，我們也看到御城項目的許多優(yōu)點(diǎn)。但你我都不可否認，這個(gè)項目還是有許多問(wèn)題存在的。不然你們也不用找我們公司代理?！标愐囔拥囊环?huà)，既肯定了御城的成就，也提出了御城的不足，而這種不足，正是陳柏杜可以彌補的。

“正是因為存在太多不確定因素，所以我不敢貿然給你們太高的點(diǎn)數?！睂Ψ嚼峡偺岢隽俗约旱膯?wèn)題。

“既然劉總也有您的顧忌，為了表現我對這個(gè)項目以及貴公司的誠意，我大膽的提出一個(gè)補充協(xié)議。劉總不妨聽(tīng)聽(tīng)看是否可行？”陳亦煊顯然是有備而來(lái)，之前跟對方領(lǐng)導談過(guò)，也很清楚對方的顧忌，為了消除對方的顧忌，他回去之后認真研究了一番，發(fā)現自己的補充協(xié)議是行得通，于是借此機會(huì )果斷提出了補充協(xié)議一說(shuō)，

“你說(shuō)?！痹陔p方都僵持不下的情況下，陳亦煊提出了補充協(xié)議，這讓對方領(lǐng)導興奮了起來(lái)。

“點(diǎn)數按8個(gè)點(diǎn)算?！标愐囔舆@才剛開(kāi)頭，對方的老總剛揚起來(lái)的微笑立馬消失，轉瞬皺起了眉頭，準備打斷陳亦煊的話(huà)。

之前柏辛誠要求的7個(gè)點(diǎn)，他都沒(méi)答應，6個(gè)點(diǎn)已是他的極限。這回居然還抬高了一個(gè)點(diǎn)，能同意才有鬼。

陳亦煊擺了擺手，安撫下對方的情緒，示意先等他說(shuō)完再抗議也不遲。

“劉總，您先別激動(dòng)，聽(tīng)我把話(huà)說(shuō)完您再做定奪?！标愐囔雍攘艘豢谒?，繼續說(shuō)道：“我讓您給8個(gè)點(diǎn)，是有前提條件的，如果在合同期內，我們無(wú)法超額完成合同里金額的30%，那么我們依然拿6個(gè)點(diǎn)，多出的兩個(gè)點(diǎn)，我們一次性返現給您，這筆賬我私人出，您看，我這誠意可以嗎？”

“你私人返現？?jì)蓚€(gè)點(diǎn)可不是小數目?！毖韵轮?，劉總對陳亦煊的償還能力還是有很大疑問(wèn)的。雖然對方是個(gè)小年輕，他也挺欣賞他的年輕有為。但就是因為年輕氣盛，反而容易盲目自大。

“這個(gè)您大可放心，我們白紙黑字寫(xiě)清楚。再說(shuō)，我對拿到手的錢(qián)，從來(lái)都沒(méi)有再掏出去的習慣?！标愐囔舆@話(huà)已擺明著(zhù)自己完全有能力超額完成任務(wù)。

其實(shí)這個(gè)項目之前陳亦煊就考察過(guò)，他對這個(gè)項目勢在必得，也對這個(gè)項目的前景很看好，不然也不會(huì )貿然提出補充協(xié)議一說(shuō)。

“劉總您考慮下，我這邊唯一的要求就是，在確保利潤的同時(shí)，你們沒(méi)有權利干涉我們的營(yíng)銷(xiāo)方案?！币胱龀鲆环煽?jì)，就不能受別人的影響，陳亦煊要力爭把握主動(dòng)權。

劉總雖然心動(dòng)，但還不至于立馬就被說(shuō)服。

陳亦煊看出他的心思，乘勝追擊：“其實(shí)劉總，只要我們能超額完成任務(wù)，你們就能早日清盤(pán)。早日清盤(pán)，你就能早日回款，你們欠銀行的利息，也就能少一些。何樂(lè )而不為呢？”

為了能更好地說(shuō)服劉總，陳亦煊甚至利用財務(wù)知識，把利益關(guān)系通過(guò)簡(jiǎn)單的數字表現給大家看。

數字才是最有沖擊力，在龐大的利益面前，劉總總算松動(dòng)了。

“好，我跟你簽，你的年輕讓我折服。我愿意跟你一起冒險?！眲⒖傉J真消化了下陳亦煊提出的方案，發(fā)現這樣其實(shí)對他們公司也沒(méi)有什么虧欠，不答應的才是傻瓜。