著(zhù)，這東西是真的不錯，這貴人都能看得上，可見(jiàn)是好的?！?/br>
這番話(huà)一說(shuō)出來(lái)，林汐露出了幾分驚訝的神色。

她不是驚訝于這東西被府城的貴人看見(jiàn)，而是驚訝于王大嬸居然如實(shí)地告訴了自己。

要知道，王大嬸完全可以知道肥皂的價(jià)值之后，瞞著(zhù)她，好從她這里低價(jià)要貨去賣(mài)的。

畢竟王大嬸是有渠道，但是她林汐可沒(méi)有啊

這真的是，遇到好人了啊。

心里感嘆著(zhù)，林汐沒(méi)想到，當時(shí)的一個(gè)舉動(dòng)，居然給自己帶來(lái)了一條創(chuàng )業(yè)新道路不說(shuō)，還認識了一個(gè)這樣好的嬸子，心里頗有些感慨之余，她也沒(méi)有忘記肥皂這個(gè)事。

“那嬸子的意思是”

她輕聲問(wèn)道。

王大嬸老臉一紅，但是想到家里的生計，還是開(kāi)口說(shuō)道。

“我知道你這肥皂肯定是要賣(mài)的，也不愁賣(mài)，嬸子就是琢磨著(zhù)，你這多條渠道也好賣(mài)些，不知道你這肥皂打算賣(mài)多少錢(qián)嬸子家里有點(diǎn)余錢(qián)，想在你這里便宜點(diǎn)要些肥皂來(lái)，一來(lái)是送禮，二來(lái)呢，也掙點(diǎn)跑路費?！?/br>
雖然她家里沒(méi)有那倍懶的人，都是做活利索的，但是眼看著(zhù)二孫孫也要落地了。

這兩個(gè)金孫不管哪個(gè)苦著(zhù)了她這心里頭都不舒服，能多掙點(diǎn)銀錢(qián)分擔些也是好的。

林汐這下是真的有些佩服這位嬸子了。

不僅敢作敢當，人品也好，還有做生意的頭腦啊

這可不就是跟現代的一些小商店去批發(fā)市場(chǎng)拿貨出去賣(mài)一個(gè)道理嗎

只是沒(méi)想到，王大嬸自己居然想到了這一茬

不過(guò)這也說(shuō)明了，這肥皂生意，成了

腦子里飛速運轉，林汐端起手邊的碗喝了一口水，才發(fā)現碗里的水是溫熱的。

旁邊林頎正拎著(zhù)一個(gè)不算太輕的水壺功成身退，那小小的身板卻挺得很直，一副小男子漢有擔當的模樣。

“乖崽真棒，謝謝?！?/br>
林汐沖著(zhù)他擠了擠眼，一副我兒子最棒的模樣，林頎的腳步一頓，然后立即紅著(zhù)耳根轉身就進(jìn)屋里去了。

這孩子養得挺好，王大嬸將這一幕看在眼底，心里也淡淡地笑著(zhù)。

她樂(lè )意和林汐這個(gè)寡婦來(lái)往，也是因著(zhù)這個(gè)多一些。

林頎看著(zhù)就是個(gè)不錯的，他爹去得早，能長(cháng)得這么好肯定是林汐教的。

林汐喝過(guò)了水美滋滋的，回到了正題來(lái)。

“嬸子的意思我明白，只是這個(gè)價(jià)錢(qián)，不怕嬸子笑話(huà)，我見(jiàn)識少，這東西做出來(lái)我也只知道能夠掙些銀錢(qián)，但是要賣(mài)多少錢(qián)，我還真不好說(shuō)。但是我能夠告訴嬸子，這個(gè)要做出來(lái)不容易，起碼得要這個(gè)數一塊?！?/br>
她伸出五個(gè)手指頭，王大嬸立即心里有數。

她琢磨了一會(huì )兒，“林小娘子，這個(gè)事，你要是信我，我給你說(shuō)個(gè)數吧?！彼采斐隽耸?，不過(guò)是兩只手，比了個(gè)十。

林汐想了想，虛心請教，“嬸子要是不嫌我笨，和我說(shuō)說(shuō)這里面的門(mén)道”

王大嬸看她這副虛心請教的模樣，心里暗自贊嘆。

是個(gè)不錯的，遇事不懂就問(wèn)，但是心里頭也有底的。

她端起了旁邊的碗喝了一大口水潤了潤喉嚨，和林汐說(shuō)起這洗漱用的一些日用品價(jià)格來(lái)。

“這粗糙一些的人家，平日里你應該也知道，就是一些草木灰擦洗就完事了。講究一些的，去摘了那皂莢煮了水，也能洗得干凈。像你這樣能夠洗的這么干凈的，我還真沒(méi)見(jiàn)識過(guò)?！?/br>
她頓了頓，又繼續說(shuō)道，“我琢磨著(zhù)，你這么一塊要是天天洗身上沒(méi)那么臟了，那一天也用不了多少。這東西又方便帶，洗得也干凈，十文錢(qián)一塊真不算貴了?！?/br>
她心里還有一絲私心。

這個(gè)肥皂既然是五文錢(qián)就能夠做出來(lái)，那賺一倍的錢(qián)，也是足夠了的。這開(kāi)價(jià)十文，她再說(shuō)一說(shuō)，要個(gè)九文錢(qián)的價(jià)，轉手出去賣(mài)十文錢(qián)，也不算違過(guò)吧

林汐和她又細細問(wèn)了些事情，最后一拍大腿，就決定這熱制皂就賣(mài)十文錢(qián)了

王大嬸看她真的聽(tīng)自己的話(huà)定了價(jià)格，心里又是舒坦又多了一分親近，大著(zhù)膽子和林汐又說(shuō)了這個(gè)進(jìn)貨價(jià)格的事情，她開(kāi)口要的量不少，足足要九百塊的貨，林汐一算，那可是九百文，在這個(gè)時(shí)代，再添一百就是一兩銀錢(qián)了，利潤也足足有四百文。

震驚于王大嬸的大手筆，林汐卻腦子里立即想到了另外一個(gè)賺錢(qián)途徑。

她沉思了一會(huì )兒，才抬起頭看著(zhù)王大嬸開(kāi)口道。

“嬸子，這樣，你從我這里拿貨，只要八文錢(qián)一塊?！?/br>
王大嬸立馬就急了，“這怎么能行我不能占你這個(gè)便宜?！?/br>
林汐笑著(zhù)制止她的激動(dòng)，“你莫急，我還有一個(gè)想法，想和你商量的?！?/br>
她大概，找到了一個(gè)比自己到處去賣(mài)貨更好的辦法了，不過(guò)，還真的要多謝王大嬸無(wú)意中提醒到了她這一點(diǎn)。

那就是，做一個(gè)合格的供貨商。

不走出去，而是讓人上門(mén)來(lái)送錢(qián)給她。

第19章

她露出一抹自信的笑容，張揚得讓人挪不開(kāi)眼。

“嬸子別急，我的主意你先聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
王大嬸點(diǎn)點(diǎn)頭，聽(tīng)她的說(shuō)法。

“這個(gè)肥皂嬸子你說(shuō)得也對，我一個(gè)人賣(mài)，是賣(mài)不了多少的?！被ɑㄞI子人抬人，林汐先稱(chēng)贊了一下王大嬸，然后才說(shuō)道?！暗沁@個(gè)肥皂既然能掙錢(qián)，那我的意思是，大家一起掙?！?/br>
“這個(gè)成本的價(jià)格多少，還希望王大嬸幫我保密，但是我給嬸子的價(jià)格是八文錢(qián)一塊，我只有一個(gè)要求?！?/br>
“什么要求”王大嬸怔忪了一下，立即問(wèn)道。

“很簡(jiǎn)單，我希望嬸子多些和像嬸子這樣持家有道的人說(shuō)說(shuō)，但凡來(lái)我這里進(jìn)貨去賣(mài)的，都只收九文錢(qián)一塊，賣(mài)價(jià)也都咬定一口價(jià)十文錢(qián)?！?/br>
林汐說(shuō)著(zhù)，王大嬸立即明白了她的意思。

她想了想，這生意做得啊。

怎么說(shuō)她拿貨只要八文錢(qián)，比其他拿貨的人都要少一文，那就到時(shí)候能夠多賺一文。不過(guò)就是多出去給林小娘子吆喝一下，這事兒不難辦。

只不過(guò)這怎么看，她還是占了林小娘子天大的便宜吧。

心里想了又想，王大嬸還是忍不住說(shuō)了出來(lái)。

“林小娘子，你這樣，嬸子不是白白占了你的便宜嗎”

看她一雙眼睛里寫(xiě)滿(mǎn)真心實(shí)意，林汐徹底放心了。

這個(gè)王大嬸，是個(gè)真正的好人啊。

如果換做現代，估計立馬就會(huì )有人想到，咦，那我拿貨八文錢(qián)，別人拿貨九文，我自己賣(mài)十文多累啊，不如我在林汐這里拿了八文錢(qián)的貨，轉手給那些人九文，再讓他們十文錢(qián)賣(mài)出去，我豈不是又省錢(qián)又省事

但是王大嬸卻第一時(shí)間想到的是，林汐賺她的錢(qián)賺少了。

心里感嘆著(zhù)古代的人多少還是質(zhì)樸不少之外，林汐笑著(zhù)抓起王大嬸