。照你來(lái)時(shí)的原路返回，由我鄭家的船隊護航。相信鈴木老板知道，我鄭家是官商盜皆通的，對東海以下這片海域，有多少島嶼，暗礁，都了如指掌，航行可謂輕車(chē)熟路。有我鄭氏護航，盜賊豈敢動(dòng)賊心？鈴木老板也不希望所購貨物被你本國人所劫，弄得自己倒賠，便宜了他人吧？”

鈴木剛才被激怒后，很快靜下來(lái)，深思后，心理戰輸了，妥協(xié)了：“鄭公子，你愿派戰船護航，多謝你。不過(guò)我不會(huì )讓你白白出力的，照原價(jià)，一分不少。如何，今日定下？”

鄭飛黃已想說(shuō)同意了，因為自己的戰船已令海盜聞風(fēng)散膽，護航一次可謂旅游一次，打個(gè)來(lái)回，幾乎不出力。

但鄭明儼拒絕了：“鈴木老板，原價(jià)上加三成，我鄭氏戰船護你一路平安抵達扶桑?！?/br>
“鄭公子，你的胃口也太大了，吃得下嗎？我們已讓步兩次，給了你們原價(jià)。你竟讓我們再加三成？”麻生站起，大吼，有爭吵之勢。

鄭明儼料定他們難以接受，但必須接受：“鈴木老板，麻生先生，原先的口頭協(xié)議上說(shuō)的原價(jià)，并不包括讓我鄭家為你們整理船艙，指導運貨，也沒(méi)有說(shuō)讓我鄭家為你們護航，這三成算護航費用。而為你們做運輸工人的費用，實(shí)際上沒(méi)有收取。你們別小看了我鄭家戰船，水手戰士們是在用性命賺錢(qián)過(guò)日子，這護航費是一分一厘少不得的。相信鈴木老板聘請的船員中有經(jīng)驗豐富的老水手，鈴木老板不妨去了解一下，關(guān)于海盜的兇險，順便問(wèn)問(wèn)他們愿意做船員還是做戰船水手?！?/br>
“一分少不得？鄭公子口氣沒(méi)有初來(lái)時(shí)那么柔和啊?！扁從締?wèn)：“找這么說(shuō)，我以后若還想與你做長(cháng)久生意，豈不每次都要加這三成護航費用？鄭公子，你想想，誰(shuí)能接受呢？”

“鈴木老板，以后你航行多了，準備的戰船多了，經(jīng)驗多了，就不需別人護航了。但初次，還是有經(jīng)驗的人保護為好。而且，鄭氏戰船不僅護你一路平安，還可傳授你的船員許多防范海盜的經(jīng)驗，讓你們永遠受用?？偠灾?，這三成護航費，你不虧?！编嵜鲀霸俣冉忉屃艘环?。

他見(jiàn)鈴木已靜不下來(lái)，就急急忙忙地說(shuō)：“鈴木老板，后日我爹要接待荷蘭商隊，要去準備一下。你今日暫且考慮一下吧，到底如何個(gè)價(jià)格，我們明日定奪也不遲?！?/br>
回來(lái)后，鄭飛黃說(shuō)：“明儼，沒(méi)想到你拋磚拋出的不止一塊啊?！?/br>
鄭明儼與鄭飛黃在客棧，坐下品茶分析：“爹，鈴木從他本國的陸地生意轉戰海上，可見(jiàn)他在國內的銷(xiāo)貨已飽和，想要尋找新的貨源。他轉戰的話(huà)，定要花費大筆成本，選擇鄭家做賣(mài)家，說(shuō)明他眼光不錯?！?/br>
“明儼，你毫無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗，能將鈴木的背景分析得這么透徹，實(shí)屬不易?！编嶏w黃說(shuō)。

“從小在家，見(jiàn)過(guò)來(lái)來(lái)往往的商人與爹談話(huà)，還不是靠爹才想到的，”鄭明儼喝了一口茶，可能今日說(shuō)的太多，很渴：“鈴木他在扶桑國內的生意做得好，讓他過(guò)于自信，轉戰海上，是他從外行入內行的開(kāi)始，他想象得太簡(jiǎn)單輕松了?！?/br>
“說(shuō)的對，明儼，把你想到的都說(shuō)出來(lái)?！编嶏w黃聽(tīng)到兒子這么在行的分析，差點(diǎn)喝水都噎到了。

VIP卷第二百六十二章商場(chǎng)初戰告捷

鄭明儼繼續說(shuō)：“爹，我想，鈴木他既已打算做熱門(mén)的瓷器生意，必然在扶桑國內尋了買(mǎi)家，或許連合同也與人家簽好，還收了人家的定金。如果這批貨不能安全到達扶桑，他不僅要賠幾倍的定金，還會(huì )失信于人。雖然他賠得起，但賠的事，誰(shuí)都不愿做。海盜一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船員會(huì )讓他知道，這有多危險?，F在我敢肯定他不再要求優(yōu)惠了，而是請求我們將護航費降低一些?！?/br>
“明儼，你雖然全部在分析，沒(méi)有實(shí)據，但讓人不得不信。你是在這幾天內做了多少準備工作??？”鄭飛黃問(wèn)他。

鄭明儼回答：“爹，這不是幾天內分析出來(lái)的，是從小聽(tīng)你與人談話(huà)，還有在泉州海岸見(jiàn)到各色各樣的人，與他們交談后，加上這幾天的觀(guān)察，才說(shuō)出這些話(huà)，也不知對否。但我很肯定?！?/br>
“冰凍三尺，非一日之寒。跟我年輕時(shí)一樣，經(jīng)歷多了，自然就懂了?！编嶏w黃指著(zhù)說(shuō)。

鄭明儼有疑問(wèn)：“爹，我不明白，其實(shí)鈴木已認識到自己需要我們的戰船來(lái)保護。加三成的護航費，對他這樣的大老板來(lái)說(shuō)，也不在話(huà)下。他為何死擰著(zhù)呢？說(shuō)實(shí)在的，他一直死擰，跟他談判還真累?！?/br>
“明儼，扶桑過(guò)做生意沒(méi)有大明這么好賺錢(qián)，所以鈴木會(huì )一丁點(diǎn)都要爭取。而且，他們性格也如此。什么樣的人你都得面對，不可因為對方不爽快而煩躁，煩躁就難辦好事了?！编嶏w黃傳授經(jīng)驗。

鄭明儼點(diǎn)頭：“我記住爹的意思了?！?/br>
鄭世蔭也在一旁聽(tīng)著(zhù)，但許多話(huà)，他還是不太明白，也不想問(wèn)了。而且鄭飛黃沒(méi)有一句話(huà)跟他有關(guān)，讓他很郁悶。

晚上，鄭明儼在董友姑身邊，問(wèn)：“友姑，今日什么情況呢？”

董友姑嫵媚地瞧了他一眼：“這話(huà)是我來(lái)問(wèn)你的，你倒問(wèn)我?！?/br>
“昨日你不是猜著(zhù)了嗎？”鄭明儼頭靠床桿。

董友姑拿著(zhù)毛筆過(guò)來(lái)，在他胸前衣服上畫(huà)了一棵小竹子。鄭明儼看了說(shuō)：“胸有成竹？一句簡(jiǎn)單的話(huà)，還弄得這么麻煩，直接說(shuō)不就好了？”鄭明儼攔她入懷。

董友姑暢想著(zhù)：“談成了，爹會(huì )獎賞你的?！?/br>
“你會(huì )獎賞我什么呢？”鄭明儼摟著(zhù)她問(wèn)，兩人側臥，面對面。

董友姑縮在他懷中：“那要看明儼你想要我什么，我給不給得起?！?/br>
鄭明儼被她這么嬌柔得高興勁上來(lái)：“你給得起，我要你永遠這樣偎在我懷中?！薄?/br>
秦雨青在外面，看著(zhù)月光下的海水，也是一番景色，可再美也不如鄭經(jīng)可愛(ài)。她回頭看著(zhù)鄭飛黃逗鄭經(jīng)玩耍，心中莫名的高興：不知是因為一官你，還是因為一官你喜歡我為明儼生的鄭經(jīng)。

鄭飛黃看見(jiàn)她望著(zhù)鄭經(jīng)的樣子，可憐的母愛(ài)，就對丫環(huán)說(shuō)：“禾苗，敏嫣，給我揉肩，捶腿?！?/br>
“是，老爺，可小少爺怎么辦呢？”蔡禾苗問(wèn)。

“抱給秦希仁去?！编嶏w黃裝作無(wú)事地說(shuō)。

鄭經(jīng)就到了秦雨青手里，秦雨青喜出望外，抱著(zhù)自己的親生兒子又哄又笑，似乎第一次見(jiàn)到。鄭經(jīng)還是不樂(lè )意了