不勉強：“那你在沙灘邊等著(zhù)，等下一起回去?！?/br>
鄭明儼帶著(zhù)侍衛進(jìn)入了扶桑人的商船，先來(lái)個(gè)問(wèn)好兼自我介紹：“來(lái)自扶桑的客人，一路辛苦了。我叫鄭明儼，是你們這次生意的賣(mài)家，特意來(lái)參觀(guān)你們豪華的商船，并帶來(lái)些泉州小吃，請品嘗?！?/br>
扶桑人都圍過(guò)來(lái)。鄭明儼也帶來(lái)了足夠的食物，聽(tīng)扶桑人說(shuō)：“你們大明比我們扶桑會(huì )做吃的?！?/br>
“那就常來(lái)常往，生意不斷?！编嵜鲀罢f(shuō)著(zhù)，仔細觀(guān)察著(zhù)他們準備運貨的商船與自家商船的區別。然后同樣和船員水手們聊天，將想好的問(wèn)題一股腦全一一請教。吃了人家的好吃的，船員們肯定樂(lè )于回答。

回到客棧，已是下午，鄭明儼先去洗了個(gè)澡。出來(lái)后見(jiàn)鄭飛黃臉色沉重：“明儼，世蔭，扶桑人剛才派人來(lái)說(shuō)，將價(jià)錢(qián)減三成，否則取消?！?/br>
鄭世蔭難以置信：“我們把貨從江西，經(jīng)過(guò)陸路，海陸，躲過(guò)官府，千里迢迢地運過(guò)來(lái)，他們也不看在我們花了一大筆運輸費的份上，可憐一下，居然說(shuō)降就降，太不講信用了！”

“世蔭，你記住，商人不會(huì )可憐對手花了多少成本，你記住了?！编嶏w黃問(wèn)他：“他們說(shuō)要降三成，你有什么對策？”

這下，鄭世蔭沒(méi)底氣了：“爹，我們已將貨運到金門(mén)了，總不能再運回泉州去。爹，你和扶桑人打交道多，與他們熟，更他們商量商量，降個(gè)一成兩成的，別降那么多?！?/br>
鄭飛黃生大氣了：“世蔭，做生意不是商量，是談判！買(mǎi)家賣(mài)家之間永遠不會(huì )相互可憐。別說(shuō)兩成，就算降一成，我們也會(huì )比預計損失七百萬(wàn)兩！”

鄭飛黃氣還沒(méi)停下來(lái)，問(wèn)：“明儼，你怎么看？”

鄭明儼思慮中說(shuō)：“爹，扶桑人要求降價(jià)，無(wú)非是以為我們不想浪費巨額的運費。他們以為這次談判的主導權在他們手上，但他們錯了，我們才占據了這次談判的主導權。這價(jià)錢(qián)，是一分不可降?！?/br>
“如何說(shuō)？”鄭飛黃興趣上來(lái)：“明儼你有良策？”

鄭明儼說(shuō)來(lái)：“爹，今日明儼去參觀(guān)扶桑人的商船，與他們的船員交談一番，發(fā)現他們的老板雖底子大，但做海上買(mǎi)賣(mài)有許多漏洞和弱點(diǎn)，我們朝著(zhù)這個(gè)方向去談，他們不會(huì )降價(jià)的……”

鄭飛黃邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭：“明儼，想得夠好。只是光有對策不行，還要和他們在桌上談判，這些技巧和勢氣都要掌握得恰到好處。你第一次參與這樣的談判，爹有些擔心?！?/br>
“爹，這個(gè)你放心吧，我在泉州海岸巡海大半年，官商平民，男女老幼，國民外商，什么樣的人都見(jiàn)過(guò)，什么樣的脾氣都面對過(guò)，什么棘手的事都處理過(guò)，這個(gè)我有經(jīng)驗。只要明日和扶桑人的臨場(chǎng)應變一較高下?！编嵜鲀靶判臐M(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。

鄭飛黃有些難過(guò)和歉疚，一手搭在他肩上：“明儼，你是我鄭飛黃的長(cháng)子，按理應在家念書(shū)陪伴妻兒，我卻讓你在泉州海岸巡海，起早摸黑，這一干就是大半年，臉都曬黑不少?！?/br>
“爹，在泉州海岸巡海是實(shí)干，比書(shū)上學(xué)到的東西更多，更實(shí)用。爹何必對此這么在意呢？”鄭明儼看父親難受，就趕緊說(shuō)正事：“爹，明儼以為，明日你和扶桑人先談，我在一旁聽(tīng)著(zhù)。到重點(diǎn)時(shí)，我們一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，可否？”

“明儼，談判桌上都是笑里藏刀的，即使你要唱白臉，也要笑著(zhù)唱?！编嶏w黃強調。

“明儼記住了?！编嵜鲀罢f(shuō)。

鄭飛黃想了一會(huì )：“明儼，你對我們船隊和對方船隊的情況了如指掌，更勝于我。我想，明日我就給他們個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，什么紅臉白臉都由你來(lái)唱?！?/br>
“爹，我雖準備了對策，但不一定能談得好，你就這么把千斤擔子放在我身上，你放心嗎？”鄭明儼不敢相信父親會(huì )這么相信自己。

鄭飛黃說(shuō)：“不是有我一起嗎？你若談不過(guò)，還有我。而且，這兩日，你已準備充分，腦子里也該醞釀好了怎么說(shuō)。爹在你這個(gè)年齡已開(kāi)始和人談判了。你也試著(zhù)?！?/br>
“爹，你信得過(guò)明儼，明儼就全力以赴，不讓爹失望！”鄭明儼沉著(zhù)且有膽量地說(shuō)。

VIP卷第二百六十章談中要害

鄭世蔭在一旁使勁聽(tīng)他們對話(huà)，但因為事先沒(méi)有像鄭明儼一樣去了解敵我雙方的情況，所以聽(tīng)得不太懂，于是他去問(wèn)：“爹，剛才你和明儼大哥說(shuō)那個(gè)……”

“我去休息一下，你有問(wèn)題，問(wèn)你大哥去?！编嶏w黃覺(jué)得自己已提點(diǎn)了鄭世蔭足夠多。他向鄭經(jīng)揮手：“鄭經(jīng)，來(lái)爺爺這里?！?/br>
董友姑抱著(zhù)鄭經(jīng)過(guò)來(lái)，笑著(zhù)說(shuō)：“剛才鄭經(jīng)真聽(tīng)話(huà)，爹和爺爺，叔叔在談大事，他一點(diǎn)都不吵鬧，還豎起耳朵聽(tīng)呢?！?/br>
“鄭經(jīng)，也想去談生意了？”鄭飛黃和他說(shuō)。

次日，談判桌在扶桑人住的客棧，一張長(cháng)桌子，一邊是鄭家，一邊是扶桑人。鄭飛黃和鄭明儼與扶桑人直接對話(huà)，不用通事。

“遠道而來(lái)的鈴木老板，昨日休息的可好？在下也未曾與你接風(fēng)，真怠慢了?！编嶏w黃說(shuō)：“備上一份薄禮：牡丹。愿我們的生意永遠燦爛盛開(kāi)?！?/br>
對方扶桑人集體起立，彎了個(gè)大腰行禮：“謝謝鄭先生的禮物。我們還是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直入話(huà)題，談?wù)撨@批瓷器吧?！?/br>
扶桑人彎腰彎得可真久。鄭明儼雖見(jiàn)過(guò)許多扶桑人，知道他們的打扮服飾與大明相似，但他們的驟然行禮還足以把人嚇壞，不過(guò)鄭明儼也見(jiàn)過(guò)。鄭家一行人也跟著(zhù)鄭飛黃站起來(lái)，左手抱右手，微微彎腰，算是回禮。

然后坐下說(shuō)：“鈴木老板爽快，我鄭飛黃也不拐彎抹角，合同已擬定好，請過(guò)目?！编嶏w黃遞了一份過(guò)去。

鈴木看了一下價(jià)錢(qián)，就笑了：“鄭老板難道沒(méi)有收到我昨日派來(lái)的使者的傳話(huà)，請給三成優(yōu)惠，我們常來(lái)常往?！?/br>
鄭明儼開(kāi)口了：“鈴木老板，你好，我是鄭家長(cháng)子，名明儼。此次來(lái)陪父親商談，是特意來(lái)學(xué)習的，也向你學(xué)習經(jīng)商之道，還請鈴木老板不吝賜教?！?/br>
“鄭公子，高大威猛，英俊氣派，”鈴木對他的第一印象還不錯：“你的父親就是商場(chǎng)高手，何必像我請教呢？這不多此一舉了嗎？”

“鈴木老板此言差矣，各人皆有一技之長(cháng)，若能習得百家技藝，有何俱之？”鄭明儼巧妙回答。

鈴木對鄭飛黃說(shuō)：“鄭老板，你的長(cháng)子好大氣魄，那就祝鄭公子無(wú)所懼了。