補。

正巧趕上李記飯鋪承接了一場(chǎng)喜宴，人手忙不過(guò)來(lái)，緊趕慢趕一早上只給童彤準備了416盒成品，就實(shí)在抽不出人手。

童彤帶著(zhù)娃來(lái)取貨的時(shí)候，李大牛很是不好意思，只記賬410盒，等于白送了6盒聊表歉意。

反正第一天試水，少拿點(diǎn)沒(méi)壞處，童彤也沒(méi)計較。將何小路往三輪車(chē)前面車(chē)筐里一放，登著(zhù)裝滿(mǎn)盒飯的車(chē)子直奔那小賣(mài)鋪門(mén)口的空地而去。

車(chē)子停好，時(shí)間還早。給那小賣(mài)鋪老板交了100塊的費用，空口白牙又套了兩瓶礦泉水給自己和娃解渴，這才支起用廢舊紙箱貼紅紙制作的簡(jiǎn)易招牌，“狀元套餐”正式開(kāi)業(yè)。

何小路也幫著(zhù)往盒飯上貼標簽，李記飯鋪給的那些印刷了地址電話(huà)的塑料袋子足夠多，童彤干脆將那些貼好了標簽的盒飯每一個(gè)都單獨裝一個(gè)塑料袋子里，免得拿取的時(shí)候漏灑污染別的飯盒。另外一樣取了一盒，專(zhuān)挑的分量足裝盒完美的，打開(kāi)蓋子，在外邊裹一層透明保鮮膜，放在招牌下邊，讓人能清清楚楚看到真材實(shí)料的盒飯內容。

這三輪車(chē)是經(jīng)童彤特別處理的，用最簡(jiǎn)易的大鐵盤(pán)子盛放熱水，上面架著(zhù)木板條，起到保溫作用，盒飯擺放在上面一兩個(gè)小時(shí)都能基本維持剛出鍋時(shí)的溫度。

經(jīng)過(guò)這一番準備，已經(jīng)臨近童彤傳單上說(shuō)的時(shí)間了，就見(jiàn)四面八方涌來(lái)了一批家長(cháng)。

不管什么時(shí)代，貪小便宜的人總是有的。尤其那些困難年月過(guò)來(lái)的老年人，超市發(fā)免費的任何東西，都舍得時(shí)間去排隊領(lǐng)。更何況這種免費的午餐。

老爺爺老奶奶們無(wú)非是閑來(lái)無(wú)事陪著(zhù)兒女等著(zhù)接孫子孫女出考場(chǎng)，一個(gè)多小時(shí)前收到傳單還都將信將疑，到點(diǎn)了過(guò)來(lái)看看而已，萬(wàn)一是真的，能領(lǐng)到免費的盒飯那不就賺了？

童彤既然敢發(fā)傳單，就是舍得那100塊的成本，前十份免費盒飯當然是要兌現的。一見(jiàn)來(lái)的人多，果斷決定一人只能領(lǐng)走一份，好吃再來(lái)買(mǎi)。而且為了讓后來(lái)者不會(huì )懷疑前面免費拿的事實(shí)，童彤還特意放了筆，讓領(lǐng)走盒飯的前十人，直接在紙上留下姓名和電話(huà)。

這年頭大家并不太注意保護**，寫(xiě)個(gè)名姓和電話(huà)，就能領(lǐng)走一盒價(jià)值20元錢(qián)的高檔盒飯，傻子才不干。

童彤發(fā)傳單的時(shí)候不是漫天亂灑，特意是找那些明顯等著(zhù)接孩子的家長(cháng)。如今能來(lái)領(lǐng)盒飯的也是這批人，他們的聯(lián)系方式在童彤眼里絕對值錢(qián)。將來(lái)通過(guò)他們，小小利誘，說(shuō)不定能聯(lián)系到其他家長(cháng)，開(kāi)拓一下家教業(yè)務(wù)，甚至是作為市調的常用名單繼續發(fā)揮作用。在何連天原來(lái)的朋友圈子里，正經(jīng)念過(guò)書(shū)的不多，很缺少這批家有考生住在城里的家長(cháng)們。

總有腿腳慢或先前將信將疑來(lái)晚的人，眼瞅著(zhù)旁人一臉喜色免費拿走盒飯，怎能不眼紅后悔，圍上來(lái)問(wèn)明天是不是也免費發(fā)午飯。

童彤點(diǎn)頭應承：“明天還是這個(gè)時(shí)間地點(diǎn)，拿著(zhù)傳單來(lái)，先來(lái)先得，一人只能領(lǐng)一份，只送十份?！?/br>
傳單總共就印刷了200張，早一個(gè)小時(shí)就發(fā)完了。一開(kāi)始收到傳單的人，能當回事的很少，看過(guò)不信隨手一扔，就是剛才按圖索驥來(lái)領(lǐng)到了免費盒飯的人，誰(shuí)還拿著(zhù)傳單，用過(guò)就扔了。

一聽(tīng)這話(huà)，立刻有人從地上撿起揉成一團的傳單，展平了暗搓搓揣回兜里。

還有機靈的，趕緊四下里找找有沒(méi)有這種“廢紙團”，或者趕回剛才看到傳單的地方，找那些手里還有傳單的人搜羅一通。

這輕易就變成了一種口口相傳，間接的廣告效應。

“張姐，你們家不是在附近么，剛才那張傳單還在不？反正你們一會(huì )兒都家去吃飯也用不著(zhù)，給我行么？”

“哪個(gè)傳單？”

“就那個(gè)免費送盒飯的?！?/br>
“難不成是真的，免費送午餐？”

“是啊，明天還送。剛才我去看過(guò)，菜色不錯葷素搭配，還真像回事。原價(jià)賣(mài)二十元一盒呢，叫狀元套餐?！?/br>
“真的？我也去看看！”

那邊已經(jīng)領(lǐng)到免費盒飯的，回到考點(diǎn)門(mén)口向親戚朋友免不了吹噓幾句。裝盒飯的塑料袋印刷著(zhù)飯館名稱(chēng)和宣傳語(yǔ)，電話(huà)地址一應俱全，一看就是正經(jīng)的飯店出品，盒子外邊貼的紅紙標簽寫(xiě)著(zhù)考生們喜歡的吉利話(huà)，打開(kāi)盒子一看里面的菜色鮮亮，白米飯上灑著(zhù)黑芝麻，竟然還有新鮮的西瓜切塊。一葷兩素帶水果的套餐，賣(mài)相非常討喜。

“你們看看，這是三代傳承百年老店，李記飯鋪的盒飯。攤主說(shuō)前朝狀元都是在這家店里吃過(guò)飯的?！?/br>
圍觀(guān)群眾羨慕不已，七嘴八舌道：“真是免費拿的？還有沒(méi)有，在哪里？我們也去?！?/br>
“免費的早就發(fā)完了。不過(guò)收費的還有在賣(mài)，雖然貴了點(diǎn)。為了孩子圖個(gè)吉利，也值了。嘖嘖，真好吃呢?！?/br>
童彤原本預計正經(jīng)的飯館會(huì )分流走一批客戶(hù)，沒(méi)曾想這種免費送盒飯的營(yíng)銷(xiāo)手段威力如此大，生生將那些本來(lái)打算去飯館吃飯甚至是回家吃飯的人，吸引到了他這“狀元套餐”的攤位前面。

攤子前面迅速排好了長(cháng)隊，有人等著(zhù)買(mǎi)飯有人純屬看熱鬧，旁邊小賣(mài)鋪的生意也被帶火了起來(lái)。畢竟人家只買(mǎi)飯不賣(mài)水。大熱天大中午的，買(mǎi)了飯再去旁邊買(mǎi)水圖個(gè)方便。

416盒飯，除了之前白送的10盒，剩下404盒不到半小時(shí)就全賣(mài)光了，那兩盒裹著(zhù)保鮮膜的險些也被人買(mǎi)走，還是童彤手疾眼快留了下來(lái)。飯都賣(mài)了，他們父子兩人中午吃啥？

飯盒種類(lèi)就兩種，價(jià)格都一樣，二十塊錢(qián)，基本不用找零，賣(mài)的快，收錢(qián)也利索。

從免費送，到喝杯水的功夫賣(mài)光一車(chē)盒飯，童彤這通saocao作，著(zhù)實(shí)震驚了小賣(mài)鋪的老板。真看不出來(lái)，這帥小伙子竟是如此人才？還有他那三歲不到的兒子，小小年紀竟然會(huì )數錢(qián)？這都什么神仙父子？今天可算是大開(kāi)眼界長(cháng)見(jiàn)識了，等著(zhù)明年就按照這法子有樣學(xué)樣，準保賺翻。

童彤卻并沒(méi)有因著(zhù)剛到手的8000多塊就沖昏了頭腦得意忘形。二十年后，這萬(wàn)八千塊根本不值多少錢(qián)，童彤主業(yè)做投資管理的，天天過(guò)手都是用億這個(gè)單位統計的資本，尚不會(huì )被這種小成績(jì)就迷了眼。

既然賣(mài)盒飯的效益好，明天或許會(huì )出跟風(fēng)的。那些人要么是低價(jià)搶客戶(hù)，要么是推出更實(shí)惠的同價(jià)位套餐。所以關(guān)于明天的走貨量，童彤仍是不敢太樂(lè )觀(guān)，而且還需提