意思了？！

有了這馬前卒，商人們的疑慮頓時(shí)大消，很快又有人表態(tài)。

“朱州牧，不知你明日午時(shí)可否賞光？我想請你到我府上小坐?！?/br>
“朱州牧，明日晚上……”

人們接二連三地表態(tài)，到了后面，原本一個(gè)個(gè)推三阻四的商人們甚至開(kāi)始爭先恐后起來(lái)，生怕自己表得晚了，好處便被別人瓜分完了。不多時(shí)，所有窮的響叮當的商人們都表示能拿出余錢(qián)來(lái)了。

……

紈绔們出了茶館，都有些暈頭轉向的。

一陣微風(fēng)吹來(lái)，吹得幾人一陣激靈，忽然從混沌中清醒過(guò)來(lái)。

“不對??！”一人道，“咱們進(jìn)去之前不是說(shuō)好了，咬定咱們沒(méi)有錢(qián)嗎？怎么到了最后，咱們全都……”

由于朱瑙表示他時(shí)間有限，大家為了能跟他約上時(shí)間，不得不拿出誠意。尤其他們這些年輕沖動(dòng)的，頭腦一熱，有些人幾乎是明示了自己能出借的價(jià)碼。然而他們把家底都給露了，朱瑙能給他們什么樣的條件，卻一點(diǎn)沒(méi)透露，只是給了一個(gè)約談的時(shí)間。當時(shí)他們還喜滋滋的。

其余人也漸漸覺(jué)出味兒來(lái)了：“奇怪。朱瑙今天為什么要把我們所有人都召集到一起？”

要知道談條件這種事，必然是得私下單獨談的。每個(gè)人出的錢(qián)不一樣，能談到的條件自然也不一樣。商賈之間也得互相防范，不能讓別人知道自己索要的權利是什么。既然如此，那為什么不從一開(kāi)始就單獨約談他們，反倒把全城的商賈叫到一起呢？

李紳愣怔片刻，一拍大腿，惱火道：“該死，咱們又上了那姓朱的鬼當！”

人與人之間會(huì )相互影響，尤其經(jīng)商之人，攀比心甚重，是不甘落于人后的。從第一個(gè)商人改弦更張同意借錢(qián)開(kāi)始，他們就完全亂了方寸。其實(shí)李紳已經(jīng)是最能堅持的人了，由于他對朱瑙成見(jiàn)最深，他是最后一個(gè)表態(tài)愿意借州府錢(qián)的人，反正也還是沒(méi)堅持住。

而如果從一開(kāi)始朱瑙就單獨約談，他們恐怕不會(huì )這么不冷靜。就算最后動(dòng)搖，也得朱瑙花上十倍百倍的功夫才行。

然而即便想明白了朱瑙的“詭計”，他們最后話(huà)也放了，洽談的時(shí)間也約了，有人甚至連老底都漏了，想反悔已有些晚了。

再則他們說(shuō)經(jīng)營(yíng)不好，并不是個(gè)借口。世道亂成這樣，很多人的生意是真的做不下去了。漫山遍野都是山賊，所有商路幾乎都被封死，山賊索要的保護費一天比一天高，就算給了保護費都不一定能安穩通過(guò)。成本高漲，售價(jià)不斷翻番，貨物滯銷(xiāo)……由于進(jìn)貨艱難，他們很多人手里拿著(zhù)錢(qián)，都不知該往哪兒使。倒不如借給州府，還能謀點(diǎn)好處。

片刻后，有人低聲開(kāi)口：“其實(shí)，雖然朱瑙坑了我們好幾次，但我還是希望他這次能把州牧做好?！?/br>
過(guò)了一會(huì )兒，有人小聲附和：“我也是?！?/br>
若朱瑙真能恢復本州的民生，治理好山賊，他們往后的生意也好做得多。誰(shuí)又不想過(guò)太平日子呢？

李紳仍抱著(zhù)一腔怨氣，想要說(shuō)什么，最后只化成一聲不甘不愿的輕哼。

……

往后的幾天里，朱瑙果然奔波于廊州城內，不斷與各個(gè)商賈商談借款一事。

商賈們很快發(fā)現，朱瑙比他們想得還要狡猾。

由于那天眾商們都表示了愿意借錢(qián)的態(tài)度，于是他們也就失去了談判中的主動(dòng)權。反倒是管人伸手借錢(qián)的朱瑙底氣十足。

經(jīng)商者所求大多為特營(yíng)權，即要求州府讓他們壟斷某些商品的經(jīng)營(yíng)，以此謀取暴利。更有甚者，妄圖借此機會(huì )把手伸向原本只有官府可以涉足的領(lǐng)域，獲得特權。然而朱瑙的手把得極緊，公道的條件可以談，越界的免談。另外再放些不痛不癢的小利，譬如幾年內州府可以不再對某種商品征稅。如果雙方僵持不下，朱瑙則是更云淡風(fēng)輕的一方。

這個(gè)條件？不行。

你不借了？沒(méi)關(guān)系，我再找別人借好了，還有很多人愿意借。

原本商賈們若能在一定程度上結為聯(lián)盟，倒能一起把價(jià)碼往上抬一抬。尤其他們現在拿錢(qián)出來(lái)，那就是州府的救命恩人，救命恩人多要點(diǎn)回報不也是理所當然的嗎？

然而朱瑙當日說(shuō)自己時(shí)間有限，把洽談的時(shí)間安排得十分緊湊，而且談完立刻要求簽字畫(huà)押，不給人思索反悔的時(shí)間。而商賈們也擔心錯失良機，尤其是在確定州府應能借到足夠的錢(qián)之后，他們對州府經(jīng)營(yíng)下去的信心更強，萬(wàn)一借款不成因此得罪州府，得不償失。于是商賈們大都見(jiàn)好就收，簽字畫(huà)押。最后他們掏出來(lái)的竟不似亂世中的救命錢(qián)，而是太平年間的人情費。

其余人還便罷了，多少都謀得了一些好處。最最慘的，當屬李紳。

當朱瑙私下和他會(huì )面之后，聽(tīng)他說(shuō)出他能借給州府的錢(qián)糧后，朱瑙沉默了好一會(huì )兒。

沒(méi)等李紳開(kāi)出自己想要的條件，朱瑙同情且不解地問(wèn)道：“李兄，你怎么只有這么點(diǎn)錢(qián)了？”

李紳差點(diǎn)氣吐血。怪誰(shuí)??？！要不是因為朱瑙，他的家底會(huì )變得這么薄嗎？！

于是朱瑙大手一揮，這么點(diǎn)錢(qián)也不用談別的了，錢(qián)雖少，看在情分上，多算幾分息錢(qián)。之前說(shuō)了千兩以下的借款只算一成五的利息，他仍然給李紳算到兩成。就這，還是看在他和李紳的私人情分上。

朱瑙走后，李紳氣得狠狠毆打了一頓家里塞麥秸的麻袋出氣。為此還不小心把手給扭傷了。

……

午后，州府二堂。

一些人慵懶地趴在桌上小憩，一些人聚在一起閑聊，一些人百無(wú)聊賴(lài)地撥弄著(zhù)桌上的文房四寶。只有寥寥幾個(gè)官吏正在做事。

一來(lái)中午過(guò)后人本就容易犯困，二來(lái)這幾日州牧不在府中，官吏們難免松懈下來(lái)，偷點(diǎn)小懶。

“你們說(shuō)，咱的俸祿會(huì )拖欠多久??？”一人小聲挑起話(huà)題。

“州牧這幾天不是出去借錢(qián)了嗎？”另一人答道。

“借……借得到嗎？換成你，你愿意把錢(qián)借給州府？那些商人可比咱們精明得多，怎么會(huì )愿意出錢(qián)？要我說(shuō)，除非直接強征，要不然根本不可能弄到錢(qián)?！?/br>
“我問(wèn)過(guò)竇主簿，咱為什么不能向富商強征。竇主簿說(shuō)一來(lái)怕他們鬧事，咱們不好應付；二來(lái)，怕以后其他地方的富商都不敢到我們這兒來(lái)做生意了?！?/br>
“其他地方的