師函沒(méi)有寄過(guò)來(lái)，大家就呵呵一笑當作業(yè)界的小笑話(huà)聽(tīng)了。

“這次SmartPhone在北美市場(chǎng)的推廣不會(huì )像SmartPad那么孤立無(wú)援！”在動(dòng)員大會(huì )上,林錦麒興奮地說(shuō)道。

SmartPad雖然是一款跨時(shí)代的優(yōu)秀產(chǎn)品，但是美國國內敵視亞裔的勢力還是存在的。因為他們的干擾，SmartPad初期在北美市場(chǎng)的推廣并不是那么順利。好在SmartPad在歐洲和遠東市場(chǎng)都大紅大紫之后,美國的媒體才好好審視SmartPad，結果被驚艷到才瘋狂推薦。

這也讓林錦麒重新審視了自己當初走蘋(píng)果直營(yíng)店的路線(xiàn)是否正確，畢竟蘋(píng)果在北美本身就是地頭蛇,而且還是那種有不少鐵粉的地頭蛇。因此蘋(píng)果直營(yíng)店策略壓根不用擔心失敗，只要她的那些鐵粉還存在，它的直營(yíng)店就不會(huì )倒下。但是地平線(xiàn)不行，地平線(xiàn)是過(guò)江龍。哪怕地平線(xiàn)再強勢，客場(chǎng)作戰就意味著(zhù)很多麻煩。

所以林錦麒將后世國內推銷(xiāo)智能機的所謂“合約機方案”拿了出來(lái)，然后和美國、加拿大及墨西哥的主要電信公司去談。

“這次站在我們SmartPhone陣營(yíng)的有來(lái)自美國的威訊無(wú)線(xiàn)、AT&T移動(dòng)；來(lái)自加拿大的貝爾移動(dòng)、羅杰斯無(wú)線(xiàn)和來(lái)自墨西哥的Telcel。這五家移動(dòng)通訊公司占據了整個(gè)北美和加勒比海地區高達八成以上的市場(chǎng)，他們已經(jīng)和我們簽署了合約，將通過(guò)我們的‘合約機計劃’來(lái)全力推廣我們的SmartPhone。我們現在的首要目標就是保證供貨量以及售后服務(wù)質(zhì)量！”

林錦麒知道后世的iPhone還沒(méi)有這么快聯(lián)合移動(dòng)通訊公司做“合約機”，甚至蘋(píng)果的“合約機”還是各大移動(dòng)通訊公司求來(lái)的?，F在有了質(zhì)量和設計都不輸給iPhone3GS的SmartPhone，各大移動(dòng)通訊公司對于追求蘋(píng)果iPhone3GS的熱情頓時(shí)下降了不少。而蘋(píng)果公司也沒(méi)有察覺(jué)到移動(dòng)通訊公司的異常，在他們看來(lái)，沒(méi)有“合約機”更好，那么直營(yíng)店銷(xiāo)售就更好了！

蘋(píng)果公司是驕傲的，尤其是他們擁有喬布斯這個(gè)前無(wú)古人恐怕也很難后有來(lái)者的“第一產(chǎn)品經(jīng)理”，這更加將蘋(píng)果公司的驕傲推上了頂點(diǎn)。其實(shí)林錦麒仔細研究過(guò)喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)策略，畢竟蘋(píng)果公司的成功是所有相關(guān)產(chǎn)業(yè)都覬覦的。但是很多研究學(xué)者到最后紛紛表示雖然可以模仿，但是能成功到什么程度卻沒(méi)有人能保證。因為經(jīng)過(guò)這么多年的“造神運動(dòng)”，喬布斯已經(jīng)成了信息產(chǎn)業(yè)的神祗。神的產(chǎn)品你敢說(shuō)不好？你能用上就是神對你的恩寵了。特別是每年的“蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者大會(huì )”，那就是一年一度的對神的參拜大會(huì )??！只有喬布斯死后，庫克的那一系列經(jīng)營(yíng)策略才算回歸正常。

既然知道喬布斯時(shí)代蘋(píng)果公司的“宗教式營(yíng)銷(xiāo)”是不可模仿的，林錦麒也難得去學(xué)習了，他干脆就回歸市場(chǎng)最本質(zhì)的方式就好了。我沒(méi)有喬布斯，但是我可以“價(jià)廉物美”??！我產(chǎn)品比你蘋(píng)果更炫酷更好用，但是價(jià)格卻更便宜，只要不是那種被洗腦洗得非常徹底的“腦殘粉”，絕大部分消費者還是會(huì )理智地選擇自己。于是林錦麒干脆拿出模仿iPhone4的SmartPhone來(lái)狙擊蘋(píng)果的iPhone3GS，而價(jià)格方面除了華夏的人力成本更低廉之外，還有各大運營(yíng)商的貼補。運營(yíng)商也不是真的非蘋(píng)果不可，他們其實(shí)也是消費者，當他們看到更加“價(jià)廉物美”的SmartPhone之后，自然知道如何選擇了。同時(shí)運營(yíng)商還知道林錦麒背后還藏了一把刀子，那就是林錦麒的中低端智能機。

在抄了一把蘋(píng)果之后，林錦麒也沒(méi)放過(guò)后世的三星，甚至將三星的Gaxy和GaxyNote兩個(gè)商標也注冊了，分別成為地平線(xiàn)智能手機的低端線(xiàn)和中端線(xiàn)。運營(yíng)商們不是傻瓜，雖然SmartPhone有各種優(yōu)點(diǎn)，但是那高昂的價(jià)格就注定它的用戶(hù)群體有限。所以，必須有相應的中低端產(chǎn)品來(lái)配合才行。

可惜蘋(píng)果走了很多彎路之后，直到喬布斯謝世之后，庫克才拿出了iPhone的C系列來(lái)爭奪中低端市場(chǎng)。只是那個(gè)時(shí)候的中低端智能機基本都被安卓集團給壟斷了，iPhone此時(shí)推出C系列不僅沒(méi)有吸引到其他中低收入客戶(hù)，反而讓購買(mǎi)蘋(píng)果機的核心用戶(hù)覺(jué)得iPhone掉了身價(jià)，故而庫克玩了一段C系列之后就不玩了，反而以所謂的“價(jià)格補貼”形式讓舊款iPhone變相成為中低端智能機來(lái)和安卓手機打對臺。

在和運營(yíng)商達成“合約機計劃”之后，林錦麒又笑瞇瞇地拿出了“合約機推廣計劃”?！熬葡阋才孪镒由睢?，林錦麒可不希望自己辛辛苦苦弄出來(lái)的產(chǎn)品因為推廣沒(méi)做好而夭折。除了地平線(xiàn)自己投放的廣告之外，林錦麒也要讓參與合約機計劃的運營(yíng)商拿出相應的廣告和廣告推廣計劃。

整體來(lái)說(shuō)，地平線(xiàn)自己的廣告以“品牌廣告”和“形象廣告”為主，要維持SmartPhone的“逼格”；而運營(yíng)商的廣告就是告訴消費者，我們在促銷(xiāo)！我們在促銷(xiāo)！我們在促銷(xiāo)！雙管齊下，自然會(huì )讓消費者覺(jué)得占了便宜。只要消費者覺(jué)得自己比商人精明，那么這款產(chǎn)品成為爆款就絕對不是問(wèn)題，甚至時(shí)間都沒(méi)有辦法阻攔這個(gè)情況的發(fā)生。

“林博士，其實(shí)我們威訊集團更在意的是你的斯瑪特公司是否接受入股？”就在與運營(yíng)商的聯(lián)席會(huì )議結束之后，威訊無(wú)線(xiàn)的負責人找到了林錦麒。

美國的無(wú)線(xiàn)通訊公司往往都會(huì )有自己的母公司，而母公司除了經(jīng)營(yíng)無(wú)線(xiàn)通訊之外，通常還會(huì )經(jīng)營(yíng)本地固話(huà)、長(cháng)途電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)接入和有線(xiàn)電視服務(wù)等業(yè)務(wù)。而威訊集團剛好是全美領(lǐng)先的通訊集團之一，他們的銷(xiāo)售額不僅領(lǐng)先美國很多通訊公司，而且它們的投訴率也是最低的那一批。威訊除了通訊產(chǎn)業(yè)之外，他們也會(huì )投資一些商業(yè)領(lǐng)域。而斯瑪特公司則是地平線(xiàn)電子公司在海外的馬甲公司，明面上斯瑪特公司是SmartPad和SmartPhone的所有公司，實(shí)際上只是營(yíng)銷(xiāo)公司而已。不過(guò)即便如此，威訊通訊集團還是非?？春盟宫斕毓镜奈磥?lái)，故而才有了今天的這檔事。

“斯瑪特公司在美國已經(jīng)注冊滿(mǎn)三年了，我們正在謀求上市?！绷皱\麒現在巴不得有人來(lái)入股斯瑪特公司。

只有斯瑪特的股東夠多夠有力量，美國政府才不敢對斯瑪特公司有什么非分之想，更不敢查封SmartPad和SmartPhone在北美的銷(xiāo)售。很顯然，威訊集團是個(gè)非常值得合作的對象。林錦麒不僅同意了威訊集團的提議，而且還打算借他們的口將這個(gè)消息傳出去。威訊集團從