點(diǎn)。

不過(guò)林錦麒滿(mǎn)意的是這次負責宣傳的副校長(cháng)終于找到了合適的攝影師和化妝師，將自己拍得是英俊不凡。越看越覺(jué)得自己帥氣逼人的林錦麒還特意找副校長(cháng)要了原始底片，一口氣洗了幾十張備用?？吹搅皱\麒沖洗了這么多大大小小的同樣照片，劉星還以為林錦麒瘋了，結果林錦麒表示自己打算在畢業(yè)的時(shí)候送同學(xué)們簽名照片。于是劉星真的認定林錦麒已經(jīng)瘋了。

開(kāi)學(xué)季不僅是各大學(xué)校宣傳自己的最佳時(shí)機，同時(shí)也是各大游戲公司搶占大學(xué)生市場(chǎng)的最佳時(shí)機。如果不是現在的大學(xué)還算單純，不允許商業(yè)機構進(jìn)駐校園內宣傳，林錦麒就要讓地平線(xiàn)游戲直接將海報和DM單貼滿(mǎn)華夏的所有名校了。不過(guò)雖然不能直接進(jìn)駐，但是林錦麒還是根據自己在大學(xué)生混外聯(lián)部的經(jīng)驗給地平線(xiàn)游戲制定了針對大學(xué)新生的宣傳方案，看得地平線(xiàn)游戲的市場(chǎng)總監差點(diǎn)以為自己可以辭職滾蛋了。碰上一個(gè)比自己還懂宣傳策略的老板，市場(chǎng)總監表示自己壓力特別特別大啊。不過(guò)也因為有林錦麒督促，市場(chǎng)部在市場(chǎng)總監的帶領(lǐng)下倒是兢兢業(yè)業(yè)，在集團內部績(jì)效考核總是和研發(fā)中心咬得很緊，輪流坐莊績(jì)效第一。

因為校方是肯定不允許商業(yè)機構進(jìn)駐校內進(jìn)行商業(yè)宣傳，所以林錦麒讓市場(chǎng)部直接找學(xué)生會(huì )合作，特別是院級學(xué)生會(huì )合作。和校級學(xué)生會(huì )相比，院級學(xué)生會(huì )往往就是做事做很多但拿好處又拿不到的“庶子庶女”們。因此地平線(xiàn)游戲公司往往只需要贊助他們迎新的飲料和餐點(diǎn)費用，就可以獲得他們很大的幫助。

林錦麒不會(huì )傻到直接上硬廣，畢竟大學(xué)生是很特別的一群人。你說(shuō)他們市儈吧，他們往往又天真得可愛(ài)；可你要說(shuō)他們單純吧，他們又絕對不是那種中二熱血少年。因此林錦麒提供的廣告素材都是非常軟性的素材，畢竟這些用戶(hù)是需要慢慢培養的。

林錦麒訂制的素材有四種，第一種自然是遮陽(yáng)傘，對于絕大部分學(xué)生會(huì )來(lái)說(shuō)，這種東西屬于耐用品，絕對不會(huì )一次用完就丟的。因此遮陽(yáng)傘上自然就印上了地平線(xiàn)游戲的形象廣告，主打“游戲最快樂(lè )”這個(gè)廣告語(yǔ)。而剩下的三種素材則是：扇子、學(xué)校地圖和學(xué)校緊急聯(lián)絡(luò )卡。

扇子廣告在后世簡(jiǎn)直是用爛了，往aJoy這樣的展會(huì )走一天，保證你手上的扇子能搜集一大堆。連林錦麒mama都收了好多“男科”、“不孕不育專(zhuān)科”等醫院發(fā)的扇子，雖然廣告詞太尷尬了，但是林媽表示平時(shí)走路扇風(fēng)還是挺好用的。所以，林錦麒發(fā)放的扇子上自然是印上自家游戲的人物，反正自家游戲人物也很可愛(ài)和漂亮啊。至于學(xué)校地圖和緊急聯(lián)絡(luò )卡對于新生們來(lái)說(shuō)絕對是必需品，至少在頭兩個(gè)月是不會(huì )亂扔的。

考核實(shí)物廣告有兩個(gè)重要參考指標，一個(gè)叫“棄用率”，就是有多少人在接受實(shí)物廣告之后會(huì )隨手扔掉；還有一個(gè)則叫“留存時(shí)長(cháng)”，意思是就是一個(gè)人拿到實(shí)物廣告之后會(huì )在手上保留多長(cháng)時(shí)間。

通常來(lái)說(shuō)，棄用率高的話(huà)就意味著(zhù)你的實(shí)物廣告投放完全找錯了潛在用戶(hù)群，或者就是你實(shí)物廣告設計失敗。因為留下廣告的人不見(jiàn)得轉換成實(shí)際用戶(hù)，但是丟棄廣告的人則肯定不會(huì )轉換成實(shí)際用戶(hù)。因此棄用率一旦過(guò)高，那么廣告的CP值就不劃算了。

而留存時(shí)長(cháng)則意味著(zhù)用戶(hù)轉換的成功率和忠誠度，雖然留下廣告的人不會(huì )百分百成為你的客戶(hù)，可是一旦他留下了你的廣告，那就意味著(zhù)你廣告對他的影響就開(kāi)始了。留存時(shí)長(cháng)越長(cháng)，那就表示影響力越強。于是在某一天里，他的潛意識里就接受了你的廣告。

就好像林mama不見(jiàn)得需要去“男科醫院”或“不孕不育專(zhuān)科”，但是如果周遭有人需要的話(huà)，她也許就會(huì )張口說(shuō)出這家醫院的名字。而對于另一個(gè)人來(lái)說(shuō)，熟人推薦的品牌和他從其他地方看到的品牌，哪個(gè)對他的吸引力更大一點(diǎn)呢？

所以在設計實(shí)物廣告，無(wú)論是選擇廣告載體還是廣告內容，首要要素就是不要讓潛在觀(guān)眾隨意丟棄。對于新生開(kāi)學(xué)季的師生家長(cháng)們來(lái)說(shuō)，任何能夠幫助他們避暑降溫的東西都是不會(huì )輕易舍棄的物件，因此林錦麒選擇了遮陽(yáng)傘和扇子。

遮陽(yáng)傘是因為這個(gè)東西的重復使用次數很高，幾乎是一次投入，未來(lái)三年到五年都能循環(huán)使用；而扇子的原因自然是成本低咯。而學(xué)校地圖和緊急聯(lián)絡(luò )卡對于剛到陌生地方的新生則是必需品，而且為了熟悉學(xué)校，他們在短期內都不會(huì )棄置這些廣告物料。重要的是，他們會(huì )反復和使用，于是就無(wú)形中加深了地平線(xiàn)游戲廣告對大學(xué)新生們的影響力。當某天這些新生閑下心來(lái)，決定去網(wǎng)吧玩游戲的時(shí)候，或許就會(huì )注意到地平線(xiàn)游戲，進(jìn)而成為地平線(xiàn)的用戶(hù)。

“邱經(jīng)理，等會(huì )來(lái)下我的辦公室?！标憰匀A路過(guò)市場(chǎng)部辦公區的時(shí)候，對市場(chǎng)部經(jīng)理邱康寧說(shuō)道。

邱康寧是獵頭公司推薦的人選，原本是在快消行業(yè)做銷(xiāo)售經(jīng)理的。由于現在還是網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)野蠻生長(cháng)的年代，整個(gè)網(wǎng)游行業(yè)還找不到讓林錦麒和陸曉華滿(mǎn)意的市場(chǎng)人才，所以才不得不按照獵頭公司的建議從相似的快消行業(yè)找了一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理過(guò)來(lái)。

經(jīng)過(guò)陸曉華的面試之后，林錦麒發(fā)現他還算比較符合自己的期待，希望他能夠在自己指點(diǎn)下快點(diǎn)勝任公司市場(chǎng)部的職責。而且林錦麒也和陸曉華說(shuō)過(guò)，現在的市場(chǎng)部并不是未來(lái)的“大市場(chǎng)中心”，而只是“大市場(chǎng)中心”的一個(gè)下屬部門(mén)而已。

未來(lái)的“市場(chǎng)中心”除了有市場(chǎng)推廣部之外，應該還有商務(wù)合作部、公關(guān)宣傳部和品牌營(yíng)銷(xiāo)部等多個(gè)部門(mén)，林錦麒希望這個(gè)邱康寧能夠在勝任現在市場(chǎng)推廣的前提下再進(jìn)步到能夠接手“市場(chǎng)中心”的地步。未來(lái)的地平線(xiàn)游戲集團將由三個(gè)中心構成，那就是研發(fā)中心、運營(yíng)中心和市場(chǎng)中心，采用中心總監負責制。

“陸董，您找我有什么事么？”邱康寧不敢耽誤陸曉華的時(shí)間，因此很快就來(lái)到陸曉華的辦公室。

對于地平線(xiàn)游戲科技公司，邱康寧當初也是下了很大的決心才選擇跳槽的。雖讓行業(yè)內有“不跳槽不加薪”的說(shuō)法，但那指的是同行業(yè)內跳槽?？缧袠I(yè)跳槽的結果往往是悲劇的，就邱康寧的經(jīng)驗來(lái)看，十個(gè)跨行業(yè)跳槽的能有一個(gè)成功就算不錯了。但是原來(lái)的公司晉升通道被堵死，而同行業(yè)內又一時(shí)半會(huì )沒(méi)有適合自己的崗位可以選擇，所以才在獵頭公司的鼓動(dòng)下跳槽到了這家游戲公司。

邱康寧并不是那種隨便亂跳槽的人，他對地平線(xiàn)游戲科技公司也是有調查的。這家公司表面上是隸屬于位于香港的地平線(xiàn)互動(dòng)娛樂(lè )集團，但是根據邱康寧的了解，這家地平線(xiàn)互動(dòng)娛樂(lè )集團似乎是個(gè)不那么明顯的皮包公司。之所以說(shuō)是皮包公