第33章 倉庫

    即便有三哥的鋪墊和王管事的帶隊先行，江南之路也沒(méi)有十分順利。開(kāi)春事忙，到了淮水季珩就和季辰分道揚鑣，獨自前往淮水甲字倉庫。

    甲字倉庫的謝管事是季府先前常駐淮水的挑貨管事，本就是做著(zhù)差不多的差事，所以不管是季辰還是王書(shū)玉，都只是路過(guò)時(shí)交流，長(cháng)年累月的共事讓雙方都十分放心。

    可季珩到底是新鮮面孔，上門(mén)尋訪(fǎng)時(shí)問(wèn)題一下子就暴露出來(lái)。

    謝管事一套禮數十足的周全，招待親自來(lái)，吃穿用度和住宿行程都安排得極好，問(wèn)什么答什么，可卻總不答到關(guān)鍵點(diǎn)，常常是幾句空話(huà)搪塞過(guò)去。

    比起向東家匯報工作，種種舉措更像是在應付東家家里哪個(gè)興之所致前來(lái)參觀(guān)的小姐公子，盡是表面功夫，里子里對眼前人是完全瞧不上的。

    此刻，她們被帶到樣品廳，聽(tīng)謝管事介紹近些日子收集的貨品，各個(gè)品種盡數展出，相似的貨物堆在一起，若是閑散前來(lái)參觀(guān)，的確會(huì )被這短短時(shí)間內的貨源儲備量震撼到。

    季珩卻覺(jué)得有些不妥，環(huán)視一周，停在了織物那處：“謝管事，您這處光是平紋綢緞就進(jìn)了五六種，品相價(jià)格都差不多，到時(shí)候是以什么順序往京城供貨？”

    謝管事顯然沒(méi)料到她會(huì )問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，或者說(shuō)，是她問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，表情一愣，瞬即露出一副“我自有安排，何須你問(wèn)”的戒備表情，可開(kāi)口還是畢恭畢敬：“只是多囤一些，以便不時(shí)之需，您若是感興趣，每季度的出貨名錄都會(huì )送去府上，屆時(shí)都能看到?！?/br>
    這是在拿話(huà)堵她呢，顯然是一句多的都不愿講。

    季辰只管搭建班子，王書(shū)玉來(lái)查看的主要是流程及各方配合問(wèn)題，他們除了倉網(wǎng)分別都還有別的事要忙，自然不會(huì )將每個(gè)細節都看仔細。

    可季珩不一樣，這是她全部的事業(yè)，所以每個(gè)細節她都格外上心，來(lái)的路上她一直在反復翻閱獲得的書(shū)箋文卷，就是希望將隱藏的憂(yōu)患抓出來(lái)，盡己之力做到盡美。

    面對這樣的老油條，或許直接點(diǎn)更能解決問(wèn)題。

    她點(diǎn)了點(diǎn)頭，似是在思考，而后做出虛心求教的模樣：“您也知道，我是新人。您跟著(zhù)父親哥哥這么多年，知曉的事情比我多，能做我的老師，后面還有好多店要巡呢，若真碰上了問(wèn)題，我還真不知該如何是好?！?/br>
    謝管事捋著(zhù)胡子，很受這套恭維，笑道：“姑娘若有疑慮，問(wèn)我便是?！?/br>
    季珩微微福身，行了半禮，緩緩開(kāi)口：“看到這么多相似的貨物，我只是在想，會(huì )不會(huì )有些管事鉆著(zhù)漏洞這樣想：反正倉庫剛剛成立，空間管夠，管他品類(lèi)是否相似，有何區別，先收來(lái)了掙了管理費再說(shuō)，賣(mài)不完盡數退回去，解釋起來(lái)也好說(shuō)，就說(shuō)京城需求不夠、或者品相不夠好未被選中。至于退貨會(huì )不會(huì )給商家帶來(lái)貨損，也不關(guān)我們的事，他們能奈我們何？”

    謝管事臉色一沉，正欲開(kāi)口，季珩又道：“哦對，還有個(gè)好處，將當地的掌柜們都先圈進(jìn)來(lái)，讓他們爭著(zhù)讓利，讓到越多，貨就能出得最多。反正進(jìn)京最大的渠道在咱們這邊，只有他們求著(zhù)我們的份，想掙錢(qián)，先交個(gè)‘入場(chǎng)費’?！?/br>
    謝管事臉都白了，他的的確確就是存著(zhù)這樣的心思，心里的小九九被當面戳破，這才意識到眼前的小姑娘根本不是自己以為的“在家呆著(zhù)無(wú)聊尋個(gè)差事玩玩”的閑散角色，溫柔的笑言下藏著(zhù)幾分不容置疑的威壓。

    方才的得意瞬間退散，他不自覺(jué)將身子躬下來(lái)，神色慌亂：“東家...謝某一片忠心，實(shí)在沒(méi)往這處想啊...我就是...”

    季珩扶起他正欲行禮的手臂：“哎，您這是做什么，我不過(guò)是做個(gè)假設，又不是在說(shuō)您，季家商行向來(lái)講究‘信義共贏(yíng)’，您肯定不會(huì )這樣做的，前幾日哥哥還同我說(shuō)您好，說(shuō)淮水的謝管事是最不用擔心的，盡管信您呢?！?/br>
    謝管事站穩了身子，額角擠出來(lái)幾點(diǎn)薄汗，強裝淡定：“是的，是的。但我確實(shí)疏忽了，只想著(zhù)品相相同多些存貨也沒(méi)關(guān)系，倒真沒(méi)想過(guò)這樣做還能叫人生出這些歪心思，多虧您提點(diǎn)，謝某日后定會(huì )注意，這批貨物我們會(huì )混在一起，做均等出貨，不設先后。往后進(jìn)貨按需處理，絕不會(huì )再留這種口子?！?/br>
    眼前的女子燦然一笑，仿佛真的只是在為自己的疑惑得到解答而欣喜，她面露喜色，看著(zhù)那堆布匹：“甚好、甚好，淮水甲字倉是倉網(wǎng)進(jìn)京的咽喉，有您這樣帶頭，想必后頭的管事也不敢亂來(lái)，我得多謝您了?！?/br>
    “哪里哪里，還是東家您未雨綢繆?！?/br>
    謝管事與季珩來(lái)回奉承幾番，雙方都和和氣氣地繼續交流探討，只是后面的相處微妙地發(fā)生了些許變化，比如稱(chēng)呼正經(jīng)從“姑娘”變成了“東家”，再有什么細枝末節的問(wèn)題，答案也是直接奉上。

    季珩表面上不動(dòng)聲色，內心卻是暗喜，哪怕只是微小的進(jìn)展，也是獨屬于她的勝利。

    晚上整理床鋪的時(shí)候，琴心不解地問(wèn)：“可是進(jìn)庫之前選品，那些商戶(hù)也能用‘讓利’來(lái)競爭不是嗎？誰(shuí)給謝管事好處多就讓誰(shuí)進(jìn)，我們也還是管不著(zhù)?！?/br>
    “好問(wèn)題”，季珩放下賬冊，笑道：“但這種交易，是倉網(wǎng)建立之前就有的，謝管事常年掌管淮水一帶的選品進(jìn)貨，和當地商戶(hù)之間自有平衡，當‘龍頭’久了，他吃些油水也無(wú)可厚非，只要不出格，我們也無(wú)需插手。將這環(huán)放在進(jìn)庫之前，無(wú)論如何，他都得先保持商品品質(zhì)才行，否則京城自有人不滿(mǎn)意他，是他選貨出了問(wèn)題?？梢窃试S所有貨品進(jìn)庫了再做這些交易，不僅容易有貨賣(mài)不完傷了商戶(hù)的心，連商品品質(zhì)都保證不了了?！?/br>
    琴心恍然大悟，接到：“反正所有貨都在這了，京城要怪，就只能怪整個(gè)淮水都不行，商戶(hù)會(huì )也會(huì )將全部心思用來(lái)巴結他，商品質(zhì)量好不好倒沒(méi)那么重要了！   ”

    “是這個(gè)道理?！奔剧顸c(diǎn)點(diǎn)頭，笑著(zhù)調侃：“看來(lái)再過(guò)不久，就得叫‘琴心老板’了?！?/br>
    “小姐！”琴心羞赧轉身，手上的動(dòng)作卻愈發(fā)輕快。

    季珩鼓勵她多問(wèn)多說(shuō)，想過(guò)的事務(wù)也都會(huì )同她分享。得了諸多應允，她也逐漸有了更多底氣，到后面去別的倉庫時(shí)，她也敢直接同管事交談了。

    有時(shí)她扮黑臉直愣愣提出問(wèn)題，季珩扮白臉曉意安撫，靠著(zhù)這招得了不少管事的信服。

    半個(gè)月后，季珩按約定前往青林縣城與季辰會(huì )和。

    此地涉及官府碼頭，倉庫從選址到建成也沒(méi)少與官府打交道。王書(shū)玉不久前寄來(lái)了信件，說(shuō)那縣令兩面三刀、小人行徑，幾個(gè)月前同季辰定下的協(xié)議等她到時(shí)竟然就已經(jīng)反悔了，又想加碼，如今貨品都已經(jīng)到位，可港口卻關(guān)著(zhù)不許通航，臨水背山的青林倉竟只能被迫靠馬匹運輸，實(shí)在是事倍功半。但這不是她能處理的問(wèn)題，那縣令說(shuō)只與季府當家的對話(huà)，閉門(mén)不出，非要等季辰過(guò)來(lái)才肯交談。

    季珩到達的時(shí)候，王書(shū)玉和成管事都在門(mén)口迎著(zhù)，成管事是位和王書(shū)玉年齡相仿的中年女子，她看著(zhù)十分面善，處理事情卻干凈利落、全不含糊。帶著(zhù)季珩安頓的同時(shí)，三言?xún)烧Z(yǔ)就青林的狀況交代清楚。

    原來(lái)這青林縣令姓蕭，是皇帝出了五服的遠房親戚，他們這兩脈雖相隔甚遠，但許久以來(lái)從未斷過(guò)聯(lián)系，逢年過(guò)節都會(huì )互寄書(shū)信送上問(wèn)候，本來(lái)這條支線(xiàn)早已沒(méi)落，但耐不住運氣好，先帝成事之后，他們也沾了些光，分到了青林縣城這塊風(fēng)水寶地。

    此地依山傍水、四季宜人，冬有溫泉、夏有涼風(fēng)，歷代皇帝都喜歡來(lái)此悠游，小小一座縣城坐擁三所皇家園林，幾乎直接歸屬皇帝管轄，上屬州郡都奈何不了它。

    當初選址時(shí)，除了考慮到青林盛產(chǎn)名石美玉，其實(shí)也看上了這點(diǎn)，這么大的生意總得給皇家看到些好處，倉庫扎在此處，也能為將來(lái)前來(lái)游玩的皇親貴戚們提供許多便利。

    本來(lái)說(shuō)好了倉庫盈利與縣令蕭大勿七三分成的，他如今卻不干了，嚷嚷著(zhù)他要那個(gè)七，不給就封渡口，這簡(jiǎn)直是明搶?zhuān)?/br>
    季珩思忖片刻，要來(lái)紙筆，寫(xiě)了拜帖：“我去會(huì )會(huì )他?！?/br>
    王書(shū)玉遞了幾次帖子都被直接丟出來(lái)，擔心季珩也被拒絕，丟了臉面，擔憂(yōu)地道：“要不還是等公子來(lái)？”

    她搖搖頭：“不用，我沒(méi)寫(xiě)是去談事的，只說(shuō)來(lái)此游玩順道拜訪(fǎng)。季府的面子，他得給?！?/br>
    成管事差人將帖子送出去，沒(méi)有多言，直接帶著(zhù)季珩一行人了解青林倉的選品與運作，各種商品選擇有理有據，不管是進(jìn)貨準則、存貨周轉、還是囤積預案，都考慮得十分清楚，許多從未考慮到的細節也被她標注出來(lái)，設想了多種可能，季珩十分滿(mǎn)意，連連贊嘆，當下就叫她將這些事項整理下來(lái)，回頭分發(fā)給其他庫房，作為行事準則。

    王書(shū)玉也在一旁贊不絕口，說(shuō)一路行來(lái)，青林倉是最叫人省心的，要不是這混賬縣令，青林倉早能跑通，跑通了才更好做范本。

    談完正事，幾人落座品茶，成管事泡了壺黃梔子，季珩嘗了一口，味道十分熟悉，她驚喜抬頭：“還沒(méi)問(wèn)過(guò)成管事，先前是在哪里做事的?！?/br>
    成管事微笑著(zhù)，頷首應答：“回小姐，江南舒家。我最早是跟著(zhù)您母親做事的，后來(lái)小姐嫁去京城，我因為家人留在江南，之后就跟著(zhù)羅爺了，先前是管著(zhù)家里的染料制售采買(mǎi)生意?！?/br>
    王書(shū)玉補充道：“成管事當年可是您母親的貼身丫頭，當年夫人拿下的最初幾單生意，都是有她助力的，若不是成親生子無(wú)心堅固，恐怕如今是沒(méi)有羅振那老家伙的什么事哩?！?/br>
    季珩舉起茶盞，敬成管事一杯：“原是母親的故人，您助我來(lái)了?！?/br>
    成管事將杯盞落到季珩之下，眸中似有淚花閃爍：“尚能助力，是我的榮幸?！?/br>
    不久前的舒家祖宅，她也在場(chǎng)，親眼見(jiàn)證了季珩提出倉網(wǎng)計劃的那個(gè)瞬間?？粗?zhù)她神采奕奕地說(shuō)出如此龐大的計劃，雖有些許青澀，卻讓她立刻就看到了舒瑤的身影，好像又回到了二十多年前，舒瑤剛剛接下家主之位，帶著(zhù)她一起摸索試探、一步步接下這偌大家業(yè)的樣子。

    那時(shí)的她們也和季珩一樣，滿(mǎn)頭滿(mǎn)腦都是對未來(lái)的熱情，有一肚子的做事理論，也做好了十足的探索準備，只等著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)去實(shí)踐。舒老爺就像如今的季辰，給她們足夠的支持，但具體的路，還是得靠她們自己去闖。

    她們也是被拒絕過(guò)、被無(wú)視過(guò)、被恥笑過(guò)，在一次次跌跌撞撞的嘗試之后，她們終于讓整個(gè)江南知道了她們的名字，誰(shuí)說(shuō)江南舒家后繼無(wú)人，舒家小姐也是能頂天立地的。

    于是在得知倉網(wǎng)召集管事的時(shí)候，她沒(méi)有任何猶豫就報了名。

    這邊的差事不如采買(mǎi)容易，和其他地點(diǎn)不一樣，青林倉是新址，所有的秩序都要重新建立，所有的人手也要重新組建，和官府的后續溝通也需要靠她來(lái)?yè)?zhù)，能不能順利建成都不好說(shuō)。其他人都不想接這個(gè)燙手山芋，于是她義無(wú)反顧地接下了這個(gè)擔子，還完成得很好。

    即使是渡口被封，她也能快速組建其他通道，協(xié)調人手，保持正常運轉。

    是因為她在，青林倉的運轉才會(huì )如此順利。

    成管事什么都沒(méi)說(shuō)，季珩卻什么都懂，她所看到的一切都是她的承諾，事實(shí)可抵萬(wàn)語(yǔ)千言。

    季珩又甄了一杯茶，這一次十分堅決地落在了對方的盞下，這是她最為鄭重的謝意與托付。