第29章 立身

    倉網(wǎng)的建立比預想中更加復雜，不僅是沿途商戶(hù)的觀(guān)望態(tài)度，還涉及到存貨周轉之難、成本掌控之細，以及貨物流轉間突發(fā)事端之雜。雖有季舒兩家多年積攢的商譽(yù)為根基，然新業(yè)之初，能傾力相助者寥寥，更多人不過(guò)是持觀(guān)望之態(tài)，靜待成敗。

    “人心難測，利害難分。欲邀人同行，先要自身穩立?！?/br>
    季珩心中明白，若欲引人入局，首當以自家生意為范本，先行跑通江南至京城的運輸通路，將倉庫物資流轉井然有序地建立起來(lái)。一旦貨暢其流、收益可觀(guān)，那些躊躇之人自然隨之而來(lái)。

    事實(shí)上，她和季辰都已經(jīng)足夠幸運，出生在一個(gè)名揚天下的商賈之家，背靠著(zhù)產(chǎn)業(yè)扎根整個(gè)江南的舒家和行跡遍布全域的季家，天然就有穩定的資源和源源不斷的人脈，這讓他們不論做什么都有許多增益。

    打江山是不用了，可守江山也不是什么容易事，她需要盡快獲得商會(huì )的信任，也要建立自己的隊伍。

    在京期間，她一直在同商會(huì )前輩和諸位掌柜打交道。她本來(lái)就腦瓜子靈活，經(jīng)常從一些不常見(jiàn)的角度提供思路，也會(huì )鞭辟入里地指出沉疴舊疾，面對不懂的問(wèn)題也很虛心，勤于請教，一個(gè)月下來(lái)，京城的掌柜們也都逐漸接受了這位小東家，從一開(kāi)始的看熱鬧心態(tài)倒現在正經(jīng)將她當作小東家，也都知道她做事是極其認真的。

    核對第一批入庫的物件名單時(shí)，琴心敲門(mén)：“小姐，王管事到了?！?/br>
    來(lái)人是北商行的二管事王書(shū)玉，以干練聞名，和大管事陳滎同掌北商行多年，主管南方貨物的相關(guān)問(wèn)題。

    不多時(shí)，院中傳來(lái)朗朗笑聲，隨即便見(jiàn)一人疾步而入，身著(zhù)暗紅長(cháng)褂，綴金絲暗紋，胸前一串翡翠瓔珞隨步伐微顫。來(lái)人步履雖疾，卻踏地沉穩，三分干練，七分從容。

    “大小姐，數日不見(jiàn)，可真是念著(zhù)您了。聽(tīng)聞倉網(wǎng)初具雛形，今日專(zhuān)程來(lái)探，若有用得著(zhù)我的地方，您盡管開(kāi)口?！?/br>
    “您肯來(lái)助我，那可真是求之不得！”季珩笑盈盈迎上前，親自攙扶，熱情請入堂內，“正巧西湖春茶新至，您嘗嘗這新鮮滋味?！?/br>
    待落座閑話(huà)幾句，季珩取出一卷選品名錄，雙手奉上：“這是我擬定的第一批入庫清單，若一切順利，這些物品將為倉網(wǎng)主打之品，供江南與京城通路所需?！?/br>
    王書(shū)玉接過(guò)名錄，細細翻看，見(jiàn)其中囊括布匹絹絲、胭脂水粉、茶葉香料，以及諸多日用物件，大到桌椅板凳，小至鍋碗杯盞，甚至還有數件匠心獨運的江南器物?？串?，她點(diǎn)頭贊道：“小姐選品用心，常用之物無(wú)外乎這些，按四時(shí)之需稍作調整，便是通路所需之佳品。但不知小姐可曾思慮過(guò)，若囤貨過(guò)多，銷(xiāo)路未及，倉庫之冗余該如何處置？此非長(cháng)久之策，恐成隱憂(yōu)?！?/br>
    季珩略作沉吟，道：“確實(shí)是難題，當下所思，或可通過(guò)年終大促以減庫存，同時(shí)結合沿途各地需求，靈活調配。但這一切，尚需商鋪之間齊心協(xié)力，未知是否可行?！?/br>
    “年底促銷(xiāo)倒不稀奇，然跨地統籌，畢竟屬新試，需時(shí)日觀(guān)其效?！蓖鯐?shū)玉思忖片刻，語(yǔ)氣雖無(wú)甚否定，卻不失審慎。

    季珩聞言，微微一笑：“王管事所言甚是，我亦存幾分試探之意，正需向您請教?！?/br>
    王書(shū)玉放下名錄，端起茶盞輕抿一口，抬眼看向季珩，目光中多了幾分欣賞：“小姐年紀雖輕，卻識大局，見(jiàn)微知著(zhù)，當真令人刮目相看。這些事可以試著(zhù)從細微之處入手，逐步調整。倉網(wǎng)業(yè)務(wù)尚在起步階段，切勿心急，資源周轉與利潤分成都需要磨合期?！?/br>
    季珩一拱手，語(yǔ)氣鄭重：“多謝您提點(diǎn)，我定會(huì )細細揣摩。今日我還有一件不情之請——”她頓了頓，微微起身行大禮，“想請您為師，教我成事?！?/br>
    此話(huà)一出，王書(shū)玉一時(shí)愕然，連忙起身攙扶：“小姐，這話(huà)從何說(shuō)起？得您信任，我自當盡力，豈敢受此大禮！”

    季珩不為所動(dòng)，神色誠懇：“王管事久經(jīng)商場(chǎng)，南北貨流之道熟稔于心，舒家數年間在南方勢力盤(pán)根錯節，皆有賴(lài)您之籌謀。我初涉此事，眼界淺薄，尚需向您多多學(xué)習，若您不嫌棄，請允我以弟子之禮相待?！?/br>
    王書(shū)玉撫掌嘆笑，眼中滿(mǎn)是感慨：“小姐如此謙遜，我又怎敢辭。既如此，日后但有疑難，我必盡心相助，至于師徒之禮，實(shí)在是折煞我了?！?/br>
    “受得起，受得起。珩兒日后便稱(chēng)您一聲‘老師’，還請多多賜教?！奔剧駵\笑，眉眼間盡是篤定。

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    送走王管事，季珩伸了個(gè)懶腰，帶著(zhù)琴心漫步至花園。早春時(shí)節，滿(mǎn)庭花影婆娑，紫藤隨風(fēng)搖曳，淺紫的花瓣輕揚落地。她捏起一片花瓣，隨手擲向琴心，笑道：“趁今日晴好，散散心罷。養好身子后，我們便要下江南了?！?/br>
    琴心微笑著(zhù)應到：“放心吧，東西我都備著(zhù)呢?！?/br>
    “此次與上回不同，”季珩悠然說(shuō)道，步履緩緩，“等出了青林縣，我們便要與三哥的隊伍分道揚鑣了。從那時(shí)起，這沿途的每一座倉庫，便都是我們的戰場(chǎng)?！?/br>
    琴心蹙眉：“小姐厲害我是知道的，這下又有了王管事做老師，定能叫那些人信服。只是我有些犯愁，這天大的事就兩個(gè)人擔著(zhù)，怎么能忙得過(guò)來(lái)?！?/br>
    季珩聽(tīng)了，忍俊不禁：“傻琴心，不是還有你么？”

    琴心怔住，抬手指著(zhù)自己：“我？”

    季珩莞爾點(diǎn)頭：“你自小伴我長(cháng)大，我做的事哪次少了你？你雖話(huà)不多，可每每聊到做生意眼睛都是亮的，偶有發(fā)言也見(jiàn)解入微，靈得很。如今不上場(chǎng)，更待何時(shí)？”

    琴心聞言，急忙低下頭，語(yǔ)氣有些慌亂：“小姐，我……我是愿意伺候您一輩子的，只是……”她頓了頓，眼里浮現一絲猶豫，“只是……跟著(zhù)您久了，倒也生了些非分之想?！?/br>
    季珩微微一愣，隨即扶住她的肩膀，認真地注視她：“怎么能叫非分之想？我從不把你當做單純的侍婢。你我一同長(cháng)大，情如姐妹，你聰慧過(guò)人，若我能成事，怎能少了你的助力？”

    琴心聽(tīng)到這番話(huà)，眼眶微紅，嘴唇輕顫：“小姐……多謝您看重，只是我……”

    季珩見(jiàn)狀，打趣地笑了：“怎的，莫非你真想一輩子做個(gè)丫鬟不成？”

    琴心連忙搖頭：“我……不，不敢奢想……”

    季珩卻正色道：“這不是奢想，而是你的未來(lái)。你陪我長(cháng)大，做什么都與我一起，你的聰慧，我自然是知道的。我也早就將你當作親meimei，希望你也能活得更加快活。琴心，我想你做你真正想做的事?！?/br>
    琴心雙眼含淚，重重點(diǎn)頭，卻哽咽著(zhù)說(shuō)不出話(huà)來(lái)：“小姐...”

    一切盡在不言中，季珩會(huì )意地拍了拍她的肩膀，突然想起什么，笑意更濃：“當然了，有不懂的地方，還可以去問(wèn)問(wèn)羅奇嘛?！?/br>
    琴心聞言，羞得滿(mǎn)臉通紅，急忙背過(guò)身去：“小姐又拿我取笑！”

    紫藤花輕揚飄落，簇擁著(zhù)她們的笑聲，灑了一地春意。

    季珩繞到琴心身前，俯身從下看她，語(yǔ)氣忽然柔和下來(lái)：“琴心，等我們從江南回來(lái)，我定會(huì )讓羅奇那小子三書(shū)六禮上門(mén)來(lái)，為你辦一場(chǎng)風(fēng)風(fēng)光光的婚禮?！?/br>
    琴心怔住，隨后眼淚奪眶而出：“小姐……”

    家奴命運通常由主家決定，婚姻嫁娶大多是到了年紀草草配對了事。與羅奇兩情相悅已是十分幸運，她從未奢望過(guò)自己會(huì )有正式的婚禮，更何況，是在如今的季府。

    大成的女子，十二歲起便會(huì )親手繡嫁衣，盼著(zhù)有朝一日披上心血織就的紅衣，嫁給心愛(ài)之人。

    幾日前，她收拾倉庫時(shí)，無(wú)意間翻出了小姐的那件嫁衣。

    那嫁衣以往總是放在床頭，小姐閑暇之時(shí)就會(huì )繡上幾針，金絲繡就并蒂蓮，點(diǎn)綴瑩潤珠玉，清雅不失莊重。如今它卻被壓在箱底，蒙了灰塵，像是被棄之不用的舊物。

    琴心明白，那是小姐自從與二少爺發(fā)生關(guān)系后，選擇封存的心意，兄妹luanlun能不惹閑話(huà)已經(jīng)是菩薩保佑，正大光明的婚禮自然成了最大的奢望。

    她一直小心翼翼地不去提尋常女子的婚嫁之事，連道聽(tīng)途說(shuō)的嫁娶八卦都不與她提，生怕惹季珩傷懷。

    可如今，小姐不僅承認了她的感情，還親口允諾為她籌備婚禮。

    琴心再也忍不住，撲進(jìn)季珩懷里，哽咽著(zhù)說(shuō)不出話(huà)來(lái)。

    季珩伸手輕拍她的背，語(yǔ)帶笑意：“好了好了，怎么還哭了？都大姑娘了?！?/br>
    琴心卻抱得更緊，想要把這份溫暖刻進(jìn)心底。