第12章 鳳生鳳

    到了蘇州，一行人先是前往舒家祖宅安置，江南商行總管事羅振帶著(zhù)一眾掌柜在院內迎接。雖說(shuō)上個(gè)月季辰已來(lái)過(guò)一趟，但這次隨隊來(lái)的還有季珩，該有的儀式還是要有。舒氏眾人打小就喜歡這個(gè)伶俐的小姑娘，看到她就跟看到舒瑤的翻版似的，十足的親切。

    這次眾人集結，還要繼續討論訂貨的問(wèn)題，上次季辰走得匆忙，還未來(lái)得及商量出好的解決方案。

    “您回去之后，我們幾個(gè)老家伙又商量了一番。不止是布莊的伙計，傘坊、扇莊諸位老板都有同樣的顧慮。這每個(gè)季度訂貨還是太急，您這邊消息傳過(guò)來(lái)之前我們都只能賭，做多了積壓、做少了又著(zhù)急。還是想著(zhù)能不能改成一年一次，咱們直接報個(gè)總數，京城的產(chǎn)業(yè)家大業(yè)大，處理囤貨總歸是比我們要靈活些?！?/br>
    一頭發(fā)花白的老叟率先開(kāi)口，這位是西坊布莊的掌柜，向來(lái)是領(lǐng)頭做主的。

    季辰明白他的意思，每種商品的季節訂貨量差異太大，江南諸商行都得根據這數量調整工人排班，布莊的生產(chǎn)以夏冬為重，多少還能將淡季撐過(guò)去，扇莊、傘坊則純靠夏春兩個(gè)季度，工人招多了，只能用一季、放在那里白白虧損，招少了、又全覆蓋不了夏日所需。

    而工人的身契向來(lái)是一年一簽的，這是江南諸多商號不成文的規矩。因為商號最忙的時(shí)候往往是農耕最需要人的時(shí)候，總不能在該種谷的時(shí)候把人用了，該收谷的時(shí)候就將人棄了，這叫過(guò)河拆橋，不厚道。也不能將短短幾日的身價(jià)抬得太高，如此會(huì )擾亂其他商鋪的招工市場(chǎng)。

    最好的解決方式就是一年一訂貨，如此，就能更加合理地分配人員與產(chǎn)量。

    可京城的人員流動(dòng)量大，客人們的喜好也諸多變動(dòng)，往年的銷(xiāo)量參考性不大。此外，京城商鋪寸土寸金，也沒(méi)有那么多地方囤放充足的庫存，所以往往是根據提前收集的客人意向調整制定具體的數量，這日子也不能提前太久，否則客人自己都忘了，因此諸管事覺(jué)得，季度訂貨是更好的選擇。

    如今就是陷入這困局里犯了難。

    江南的供貨周期與京城的需求周期不匹配，雙方都諸多不滿(mǎn)。

    “若是在淮水一帶建個(gè)中轉倉呢？”季珩來(lái)的路上就聽(tīng)季辰說(shuō)了這個(gè)問(wèn)題，近日來(lái)也一直在想更好的方案。

    眾人皆扭頭看她，有幾個(gè)掌柜雖看她親切，卻并沒(méi)有十分信任，正下意識地想要駁斥，就聽(tīng)主管事羅振開(kāi)口，帶著(zhù)些期許：“小姐不妨仔細說(shuō)說(shuō)?！?/br>
    季珩一手抵著(zhù)下巴，略思索一會(huì )，試探著(zhù)道：“只是個(gè)粗淺的想法，或許并不完善?！?/br>
    “來(lái)江南的路上我們路過(guò)了淮水城，正好碰上了淮水集市。城里的商販出來(lái)擺攤，幾乎是南北放的特色好物都有。他們許多攤子每月只出來(lái)一次，日常就是在商鋪里運作，因此，即便是當日的客人過(guò)多，也不用愁量不夠，回店里取就好，若是客人太少也無(wú)需擔憂(yōu)，明兒接著(zhù)賣(mài)就是了。至于那些零散的小販，本來(lái)也不靠這吃飯，更像是在這打個(gè)名號，告訴諸人，我有此物，你若是想要，就來(lái)此處尋?！?/br>
    眾人聽(tīng)得認真，有幾位已然得了啟示，疑惑的眉眼倏地亮了，正了正姿勢聽(tīng)她講。

    “所以我想，或許江南和京城的問(wèn)題也能這樣解。我們在淮水一帶建設中轉倉。江南想要一年一定貨，那就一年一定，我們讓京城算出一個(gè)基礎款式的訂貨量，每年年初就按這個(gè)量放進(jìn)倉庫，特殊款式另算，如此，江南諸廠(chǎng)便能更好地安排人丁，調理排班。而京城也無(wú)需擔憂(yōu)他們的庫存，需要用的時(shí)候派人去倉庫取就是了，淮水距離京城，最慢七日，快馬三日不到，若能再設幾個(gè)接力處，兩日不到就能到達京城，淮水距離近，地價(jià)低，既省了倉儲的費用，又不必為時(shí)間發(fā)愁?！?/br>
    “我們設立一個(gè)倉庫管理員的位子，將庫存的數量及時(shí)向兩邊報給兩邊，都不算遠，那么京城就能知道第一時(shí)間知曉所余多少，江南也可以按照中轉倉的呈報調整產(chǎn)量?！?/br>
    眾人陷入沉思，一時(shí)間，堂內安靜得只剩呼吸聲。季珩擔心自己是否說(shuō)錯了話(huà)，偷偷看向身旁的季辰，回應她的是一個(gè)十分驚喜且驕傲的眼神，這是在告訴她，非常好，不要害怕。

    “或許...這倉庫不只設一個(gè)？若是能京城和江南之間設立多個(gè)中轉，豈不是能建設一個(gè)十分同步的消息網(wǎng)？”

    沒(méi)想到是方才那位想要駁斥她的中年男掌柜率先開(kāi)口，他摸著(zhù)自己光潔的禿頂，像是在思考。

    羅管事的申請似乎有些得意，語(yǔ)氣輕快上揚：“那自然是更好?！?/br>
    眾人當即七嘴八舌地討論起選址來(lái)。

    這個(gè)說(shuō)東城好，那個(gè)說(shuō)西城妙，又過(guò)了會(huì )，東城和西城都決定要了，眼看著(zhù)大成有名字的城鎮都要被說(shuō)完。

    季辰揮手笑嘻嘻地叫停：“阿珩這法子確實(shí)不錯，可諸位也別將我掏空了呀，先建幾個(gè)，建幾個(gè)再說(shuō)，”

    有人當即調侃：“公子可是天下第一行商，遍布大成又有何難的?！?/br>
    其余人紛紛應和，竟又討論起來(lái)。

    直到有個(gè)人大聲感嘆：“真不愧龍生龍，鳳生鳳啊，舒姑娘的女兒果然是極其聰慧的?！?/br>
    眾人這才想到這主意的提出者，各式各樣的稱(chēng)贊紛至沓來(lái)，原來(lái)方才是陷入了思考，都有些忘神。

    季珩去慣了被稱(chēng)贊的場(chǎng)合，這次卻是獨一份的感覺(jué)，她欣然接受這些贊美，也充分肯定了自己的選擇。她想說(shuō)：看啊，我也有了“季府小姐”之外的價(jià)值，這是全全然無(wú)關(guān)身份嫁娶，獨屬于她這個(gè)人的稱(chēng)贊。

    “在想什么？”季辰湊到她身前問(wèn)，羅管家和羅奇也跟在身后欣賞地看著(zhù)她。

    “在想，我是不是，也能當季老板?！痹?huà)里帶著(zhù)藏不住的小驕傲。

    季辰當下偏頭湊到她耳邊，“季老板好?！?/br>
    季珩忙將他推開(kāi)?！鞍ググ?，這么多人看著(zhù)呢?！?/br>
    季辰滿(mǎn)不在意?！澳窃趺戳?，我meimei！”

    “再說(shuō)了，這主意就是很好?！彼D身同她并排站著(zhù)，在背后偷握她的手，“我都沒(méi)想到?！?/br>
    “可你們剛剛一點(diǎn)都不驚訝！”季辰和羅管事方才的反應，都有些過(guò)于淡定了。

    季辰神情當即嚴肅起來(lái)，向她抱拳行禮：“這我確是要賠個(gè)不是了?！?/br>
    “去茶莊的路上你睡著(zhù)了，紙札落在地上，我撿起來(lái)的時(shí)候看見(jiàn)了這個(gè)法子，當下就覺(jué)得欣喜，于是叫小羅抄了一份先送過(guò)來(lái)，請羅管事看看是否可行。本想著(zhù)你醒了就同你商量的，可你一覺(jué)就睡到茶莊，參觀(guān)茶莊也沒(méi)有機會(huì )說(shuō)話(huà)，后來(lái)...”

    后來(lái)就是季辰醉酒，兩人一道滾上了床。再后來(lái)就到江南了。

    他沒(méi)繼續說(shuō)下去，但在場(chǎng)四人，除了老羅，都心知肚明。

    “我看了法子，也是覺(jué)得極好。公子信里提到是您想出來(lái)的，我就自作主張了，索性將諸位掌柜都邀請過(guò)來(lái)，一是為您接風(fēng)洗塵，二是想讓他們親自聽(tīng)聽(tīng)你的見(jiàn)解?！崩狭_笑得溫和又慈祥，若不是從小聽(tīng)聞，完全不會(huì )想到，這人出名是靠一副震懾江南諸廠(chǎng)的鐵血手腕。

    老羅目光暗了一瞬，有些哽咽：“也讓他們看看，這就是阿瑤的女兒?！?/br>
    “羅叔...”季珩連忙上前扶住老羅，也想起了早逝的母親。

    阿娘生了她之后身體就大不如前，常年病痛纏繞，在季珩為數不多的記憶里，她都是病懨懨的?？砂⒛锝o她的關(guān)懷卻一點(diǎn)也不少，她親手教她讀書(shū)寫(xiě)字、琴棋書(shū)畫(huà)，常常掛在嘴邊的話(huà)是：我舒瑤的女兒，比任何男子都是比得的。

    季珩生得漂亮，性子又伶俐，十分討人喜歡。從小到大，其他娘子只要見(jiàn)了她就調侃：這么漂亮的小女娃娃，將來(lái)要去哪家當媳婦呀。

    每到這個(gè)時(shí)候，阿娘就會(huì )將她拉走，即使是病得下不了床了，也會(huì )派貼身丫鬟過(guò)來(lái)守著(zhù)。

    她常說(shuō)的一句話(huà)是：我的珩兒，不需要做任何人的附屬。她希望女兒記住，即便是父母親和哥哥們，也沒(méi)有任何人能替她做決定。

    畢竟舒瑤自己，就是在所有人都不看好的時(shí)候以一己之力扛起了日漸式微的舒家，讓舒家商號名副其實(shí)地坐穩了江南第一的交椅。

    若不是舒瑤走的時(shí)候季珩才七歲，如今這天下第一行商的名號落在誰(shuí)身上都不好說(shuō)。季辰不過(guò)是乘了年長(cháng)幾歲的東風(fēng)罷了。

    季珩的名字都是母親取得。取名為珩，是希望她如玉般堅韌，也是在彰顯她和季平對這個(gè)女兒的珍視。取字為青瀾，則是希望她如青山常在、如水波流轉，能迎接波瀾壯闊、也能有自信從容的淡定。

    母親有多好，她是知道的。

    如今與老羅對話(huà)，就像是母親回來(lái)了。透過(guò)老羅的眼睛，季珩看見(jiàn)了她的掛念、她的肯定、她那期待的、想看女兒大放異彩的目光。

    這是母親的故人。

    季珩聲音顫抖地開(kāi)口：“母親...她是一個(gè)什么樣的人？”

    老羅面帶微笑，整個(gè)人都變得柔和，目光遠眺，陷入了回憶。

    “阿瑤啊...她是一個(gè)，極好極好的人?！?/br>
    那日晚上，兄妹倆纏著(zhù)老羅講過(guò)去的事。對季辰來(lái)說(shuō)，老羅是他的南方師父，威嚴和恭敬并存，從未談?wù)撨^(guò)太多與生意無(wú)關(guān)的話(huà)題。今日也是盡了興，不知不覺(jué)喝掉幾壇好酒，到子時(shí)才散去。

    晚上季辰抱著(zhù)季珩側躺著(zhù)從后面cao入，吻過(guò)她無(wú)聲的淚痕。

    “母親她，不會(huì )怪我們的?！?/br>