怎么了？”

“要不是看他形象氣質(zhì)不錯，就讓他去停車(chē)場(chǎng)做指引服務(wù)了，他還不知足，挑三揀四，昨天培訓完就來(lái)跟我說(shuō)不想站門(mén)口，想去接觸客戶(hù)。別以為我不知道，現在這些小年輕，一個(gè)個(gè)不管男的女的，就想靠著(zhù)三分姿色去接觸這些客戶(hù)，萬(wàn)一傍上了一個(gè)，就雞犬升天了?！?/br>
白星澤不知道真相，也就不附和甲方說(shuō)話(huà)，只能說(shuō)：“段哥別氣了，年輕人慢慢教就好，我一個(gè)朋友從國外給我帶了一點(diǎn)咖啡，我專(zhuān)門(mén)給你帶了一盒，下班的時(shí)候我去車(chē)里拿給你，你今天開(kāi)車(chē)了吧?！?/br>
段鑫笑笑：“好好，下班的時(shí)候我叫你，我車(chē)里也有朋友送的新鮮水果，你裝一些拿走?！?/br>
兩人又隨便說(shuō)了兩句后，白星澤便回去自己工位。

第48章走關(guān)系調崗

晏斐跟好家家渠道公司的區域總何帆談完之后，和自己的銷(xiāo)售核心團隊領(lǐng)導送對方團隊出門(mén)。

所有人都看不起那些路邊發(fā)傳單的銷(xiāo)售，就是所謂的中介公司的這些員工，在大家的印象里他們普遍代表了一種令人煩擾又卑微的群體，可是早從很舊之前開(kāi)始，這個(gè)不斷壯大的群體，就是每一家地產(chǎn)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)跨不過(guò)門(mén)檻。

任何一家大地產(chǎn)公司項目對外之前，早就好幾家渠道公司進(jìn)駐，大家各憑本事?tīng)帗尶驮?，這些人遍布各個(gè)商圈和繁華路口，一邊被驅趕，一邊把宣傳資料塞給客戶(hù)，最后往往能創(chuàng )造奇跡。

好家家公司是全國知名的渠道公司，依托手機APP的強大租房找房服務(wù)，擁有強大的客源資料，廣告賣(mài)的也貴。

同時(shí)在全國開(kāi)設渠道實(shí)體店，做一些房產(chǎn)物業(yè)的同時(shí)，最大的收入來(lái)源就是以低薪高傭金的形式招聘員工，同時(shí)承接各大地產(chǎn)項目的渠道銷(xiāo)售，把線(xiàn)上線(xiàn)下整條資源鏈打通。

每一條大街小巷都布滿(mǎn)了他們的員工，但凡是有購房意向的客戶(hù)出現，他們可以帶著(zhù)這個(gè)客戶(hù)把大大小小的樓盤(pán)都轉一遍，每個(gè)點(diǎn)都是他們的代理，哪一個(gè)樓盤(pán)能夠成交，他們都有利益進(jìn)賬。

這樣一群人，幾乎把所有閑散流動(dòng)潛在購房者就控制在手里，哪一家地產(chǎn)商都必須要依托他們，才能迅速把房源銷(xiāo)售出去，否則只靠打廣告，不能面對面服務(wù)到客戶(hù)，效果實(shí)在有限。

在現在的房地產(chǎn)市場(chǎng)，甚至可以說(shuō)，這群渠道銷(xiāo)售人員，是推動(dòng)整個(gè)地產(chǎn)銷(xiāo)售極為重要的一環(huán)。

晏斐他們現在已經(jīng)在談渠道公司，相應的駐場(chǎng)配置，有無(wú)保底業(yè)績(jì)，有無(wú)服務(wù)月費，什么范圍內的提成是多少，又該給到那些相應的物料支持和彼此雙方的配合……

年后，鑒盛.云庭售樓部正式對外開(kāi)放，按照營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì )開(kāi)啟認籌，就是俗稱(chēng)的蓄客期。

到時(shí)候項目開(kāi)始投放廣告宣傳，客戶(hù)到售樓部之后可以交錢(qián)購買(mǎi)認籌卡，算是有購買(mǎi)意向，認籌卡往往是“五萬(wàn)抵八萬(wàn)”這種形式，具體金額和使用方法，根據不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì )有很大的不同。

有了認籌卡，可以在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候來(lái)選房簽訂合同，若是等到開(kāi)盤(pán)不想買(mǎi)了，也可以全額退還購買(mǎi)認籌卡的錢(qián)。

通過(guò)認籌卡的銷(xiāo)售情況，項目房源的定價(jià)也會(huì )有所調整，項目的很多營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)也會(huì )有所調整，否則開(kāi)盤(pán)也是冷冷清清。

等認籌開(kāi)啟，這些渠道公司也會(huì )開(kāi)始工作，來(lái)自四面八方的客戶(hù)，都會(huì )被他們帶到售樓部來(lái)，經(jīng)過(guò)高標準的服務(wù)和精致的實(shí)景樣板間參觀(guān)，以及置業(yè)顧問(wèn)們巧舌如簧的介紹和描述，往往就能產(chǎn)生奇妙的效應。

將好家家的團隊送出來(lái)，車(chē)子已經(jīng)停在了門(mén)口。

站在門(mén)口的于樹(shù)眼疾手快，沖過(guò)去拉開(kāi)了第一輛車(chē)的車(chē)門(mén)，做出標準的請上車(chē)禮儀手勢。

何帆跟晏斐握手道別眼神一瞟，發(fā)現于樹(shù)這個(gè)小伙挺機靈，形象也好。

“鑒盛真不愧是大公司，每一個(gè)員工的工作都這么專(zhuān)業(yè)，我們實(shí)在很榮幸跟鑒盛合作。晏總，我相信我們一定能夠合作愉快?！?/br>
晏斐捕捉到了何帆的眼神，也掃了于樹(shù)一眼：“這是必然的，一路順風(fēng)?！?/br>
“別送了，別送了?！焙畏M(jìn)了第一輛車(chē)。

第一輛車(chē)緩緩開(kāi)走，第二輛車(chē)緊隨其后停好。

按照規定，這個(gè)時(shí)候該陳睿識上去開(kāi)門(mén)，但是他看到晏斐之后眼神都直了，沒(méi)想到那么快就能見(jiàn)到正主。

于樹(shù)看他沒(méi)動(dòng)作，便沖上去，把第二輛車(chē)的車(chē)門(mén)也打開(kāi)，請其他人上車(chē)。

送走了對方團隊后，米璐看向了陳睿識，本準備開(kāi)口說(shuō)一下這個(gè)新人，可是看到陳睿識的目光釘在晏斐身上挪不開(kāi)，她馬上就懂了。

拐了拐晏斐：“晏總，你的小迷弟?！?/br>
大家順著(zhù)米璐的目光看過(guò)去，陳睿識這才收回神來(lái)，晏斐輕咳一聲，大家立刻散開(kāi)了，大家已經(jīng)很習慣自己的領(lǐng)導魅力四射，經(jīng)常也能把合作方迷得神魂顛倒。

晏斐邊往里走邊對著(zhù)陳睿識勾了勾手指，陳睿識立刻跟了上去。

來(lái)到晏斐辦公室后，晏斐坐到了沙發(fā)上，示意陳睿識也坐下。

坐在晏斐旁邊，陳睿識立刻就換上了委屈的眼神：“對不起晏總，我不是故意發(fā)呆的，我以后一定努力工作?！?/br>
“小事而已，我叫你來(lái)是問(wèn)你，他們后來(lái)沒(méi)有為難你吧?！?/br>
“沒(méi)有了?！?/br>
“那就好，以后好好讀書(shū)和工作，來(lái)這邊都還習慣嗎?！?/br>
陳睿識覺(jué)得晏斐是關(guān)心他，急忙點(diǎn)頭：“都習慣，大家都挺好，只是我不太習慣一直站著(zhù)，也不能亂動(dòng)挺難受?！?/br>
晏斐笑笑：“好啊，既然站不住就給你一個(gè)活動(dòng)筋骨的機會(huì )，幫我把這兩份文件一份送去工程部辦公室，一份送去你們物業(yè)辦公室，工程部是在工地活動(dòng)板房里辦公，你找得到嗎?！?/br>
“找得到，培訓的時(shí)候帶我們看過(guò)?！标愵ＷR接過(guò)文件，掃了一眼。

“這是新提供過(guò)來(lái)的幾個(gè)供應商的名單和車(chē)牌，主要是需要他們工程部那邊也確認一下，到時(shí)候這些人拿著(zhù)相應的臨時(shí)工牌，開(kāi)著(zhù)對應車(chē)牌的車(chē)才能進(jìn)工地?！?/br>
“好的，保證完成任務(wù)?！币谕馊嗣媲把b清純可愛(ài)或者朝氣蓬勃，實(shí)在太簡(jiǎn)單。

陳睿識拿著(zhù)兩份文件往外走，邊走邊看，走到門(mén)口的時(shí)候忽然停住了腳步，折回頭：“晏總，兩份文件有些地方不一樣，您看，上一份這個(gè)車(chē)牌明明對應的是遠東企業(yè)，另外這一份對應的就是新繁公司?！?/br>
晏斐拿過(guò)文件看了一眼，果然如此：“兩份文件都是你們物業(yè)部提供的，應該是物業(yè)部的人核對之后不小心拖動(dòng)了表格?！?/br>
“那我馬上回去讓他們改，我們再核對一下是哪一份錯了?！?/br>
“你還挺細心?！标天潮?yè)P他。

“還行吧?！被燠E江湖多年，最擅長(cháng)的就是察言觀(guān)色了，否則哪能如魚(yú)得水。

“要不這樣，想不想嘗試做一下案場(chǎng)資料實(shí)習生?！?/br>
陳睿識聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)：“??？