魚(yú)沒(méi)被攆回家去放假。

下一秒，他看到導購員臉紅了起來(lái)，還抿起了嘴唇，害羞地笑。

然后她轉過(guò)頭去，小聲對姚佳說(shuō)：“您男朋友真帥！”

孟星哲：“……”他公司賣(mài)場(chǎng)里的員工居然這么花癡？！

姚佳卻頭都沒(méi)抬一下，一邊研究著(zhù)電熱飯盒的功能一邊對導購員說(shuō)：“送你了?！?/br>
導購員臉更紅了，看一眼孟星哲笑一下，又看一眼又笑一下。

孟星哲：“……”

他有點(diǎn)不耐煩地對導購員說(shuō)：“你忙你的去吧，我們有需要再叫你?！?/br>
姚佳扭頭看他一眼。

導購員一步三回頭地走開(kāi)。

孟星哲往柜臺前背身一靠，有點(diǎn)不羈地挑挑眉，問(wèn)姚佳：“你剛才瞟我那眼神，怎么那么怪呢？”

姚佳一邊翻轉著(zhù)電熱飯盒一邊說(shuō)：“我覺(jué)得你剛才跟人小姑娘說(shuō)話(huà)太不客氣了，不像顧客對導購，倒像是你是他老板?！?/br>
“……”

孟星哲有時(shí)候真的佩服女人的第六感——她們有時(shí)隨口說(shuō)的話(huà)好巧不好，就是事實(shí)。

他干笑兩聲，開(kāi)始打岔：“這家的產(chǎn)品確實(shí)不錯吧？說(shuō)是功能型小家電，確實(shí)名不虛傳吧？”

他指指各個(gè)產(chǎn)品，對姚佳說(shuō)：“這些產(chǎn)品的功能是不是很新潮很時(shí)髦？它們很受當下年輕人歡迎的。姚小佳你信不信，用不了多久，醒北科技產(chǎn)品的銷(xiāo)量就有可能超過(guò)坤羽電器了?！?/br>
孟星哲心里對自家產(chǎn)品的驕傲呼之欲出，就等著(zhù)姚佳一個(gè)點(diǎn)頭一句是的，那些驕傲就要像撒了韁的野馬破體而出痛快飛奔了。

但姚佳卻皺了皺眉，說(shuō)：“好是挺好?！?/br>
頓了頓，她又說(shuō)：“但我覺(jué)得能更好?！?/br>
*

孟星哲聽(tīng)到前半句時(shí)，下巴不自覺(jué)地往天上揚，抬起的那個(gè)弧度叫“得意”。但聽(tīng)到后半句時(shí)，他上揚的動(dòng)作一下卡住，一怔之后，他又把下巴迅速收回來(lái)。

他問(wèn)姚佳：“什么叫，還可以更好？”

他看著(zhù)自家產(chǎn)品簡(jiǎn)直帶著(zhù)慈祥的親爹眼，覺(jué)得哪一個(gè)都已經(jīng)是最完美狀態(tài)的好產(chǎn)品。

姚佳沉吟了一下，轉頭看著(zhù)孟星哲說(shuō)：“我跟你說(shuō)過(guò)沒(méi)有，我其實(shí)對各種設計都很感興趣？而我所崇尚的設計理念呢，是大道至簡(jiǎn)?！?/br>
她轉頭指指剛剛看過(guò)的那些產(chǎn)品，電飯煲、洗碗機、面包機、微波爐、飲水機、電熱飯盒……說(shuō)：“但這些產(chǎn)品的設計實(shí)在太繁復了，想必研發(fā)人員的技術(shù)功底是相當強的，實(shí)現了這么多功能。雖然這些產(chǎn)品功能是很全、很多、很高級，但有幾個(gè)是常用的呢？大部分按鍵直到產(chǎn)品用到被淘汰也不一定能被按上幾次?？赡芩鼈儠?huì )被用到的幾次，也只是年輕人出于獵奇心理買(mǎi)回家，用了用試了試，覺(jué)得挺新鮮，然后也就沒(méi)有然后了?！?/br>
“比如這個(gè)，”姚佳指著(zhù)電飯煲對孟星哲說(shuō)，“它居然有七種煮飯模式?？雌饋?lái)很牛x很精細化了，但我們平時(shí)哪里吃得出來(lái)七種煮飯模式下的大米飯都各自有什么區別？大家最后肯定只是趨向于用那個(gè)最省時(shí)間的煮飯模式你信不信?！?/br>
孟星哲開(kāi)始還是背靠在柜臺上，懶洋洋地聽(tīng)。聽(tīng)到后面時(shí)，他直起身來(lái)，神色也變得認真。

“你接著(zhù)說(shuō)?！泵闲钦軐σ颜f(shuō)。

“還有微波爐，這一整板的功能看起來(lái)好高級，年輕人買(mǎi)回家去出于獵奇心也許會(huì )逐個(gè)功能都研究一下，但如果是中年人老年人呢？我覺(jué)得他們一定不會(huì )買(mǎi)cao作起來(lái)很復雜的東西，對于他們來(lái)說(shuō)，越傻瓜的產(chǎn)品才越受歡迎。這一整板的按鈕功能對他們來(lái)說(shuō)，雞肋了?！?/br>
孟星哲沉吟起來(lái)。他悄悄拿出手機開(kāi)了錄音。

“把你剛才說(shuō)的再說(shuō)一遍?！?/br>
姚佳：“？”

孟星哲：“我金魚(yú)，聽(tīng)到后面把前面忘了，你再給我講一遍，方便我聽(tīng)完找茬?！?/br>
姚佳呵的一聲，為了表示不懼他找茬，于是把剛才說(shuō)的話(huà)又講了一遍。

“繼續，我還想聽(tīng)聽(tīng)你有沒(méi)有什么其他看法了?！泵闲钦芪罩?zhù)手機說(shuō)。

姚佳想了想，說(shuō)：“吶，還有就是，用你的成本論來(lái)說(shuō)的話(huà)，醒北科技這家公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的功能越多，成本就越高，賣(mài)得就會(huì )越貴。有消費能力的、對新潮事物感興趣的年輕人，是會(huì )愿意嘗試一下這種功能型的產(chǎn)品，所以醒北科技的產(chǎn)品現在看起來(lái)賣(mài)得還不錯，因為它在專(zhuān)攻互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)主要是有消費能力的年輕人的陣地?！?/br>
姚佳頓了頓說(shuō)：“但其他老百姓、尤其是中年人老年人顧客群體，他們可不會(huì )為華而不實(shí)的東西買(mǎi)單，這些眼花繚亂的功能對他們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必要，他們不會(huì )愿意為了這些在他們看來(lái)多余的功能多花錢(qián)。所以我想他們會(huì )更愿意去買(mǎi)坤羽電器這種傳統企業(yè)生產(chǎn)的電器產(chǎn)品?！?/br>
“然后呢，繼續說(shuō)?！泵闲钦苷f(shuō)。

“然后嘛，我覺(jué)得醒北科技的產(chǎn)品再賣(mài)下去，銷(xiāo)售量會(huì )進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，因為愿意嘗試繁復新功能的年輕人市場(chǎng)會(huì )漸漸飽和。所以呢，你說(shuō)的醒北科技的產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì )超過(guò)坤羽電器，短時(shí)間內我覺(jué)得是實(shí)現不了的。而我們作為坤羽的員工，也就不用太擔心了，因為醒北這公司對我們坤羽來(lái)說(shuō)，暫時(shí)還不足為懼?！?/br>
孟星哲克制著(zhù)在悄悄變快的心跳，克制著(zhù)自己的表情，讓它呈現出的樣子是沉穩冷靜而不是激動(dòng)。

——他想他和貝洛南一直找不到的、醒北科技的產(chǎn)品賣(mài)不過(guò)坤羽電器產(chǎn)品的原因，似乎在姚佳這里就要找到端倪了。

“你什么時(shí)候也開(kāi)始會(huì )用成本考慮問(wèn)題了？”孟星哲難掩意外地問(wèn)了句。

姚佳咳了下，做出隨意的樣子說(shuō)：“嗨，這個(gè)啊。說(shuō)來(lái)慚愧，其實(shí)上學(xué)的時(shí)候鄙人也是學(xué)過(guò)財務(wù)管理的，就是之前沒(méi)能做到學(xué)以致用?！钡F在她已經(jīng)開(kāi)始向學(xué)以致用轉變了。

孟星哲心底有隱隱的驚。他沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)人悟性這么好進(jìn)步起來(lái)這么快。

“那要是你，你覺(jué)得醒北科技應該怎么做調整會(huì )好些？”他也很隨意似的問(wèn)姚佳。

“我就隨便說(shuō)說(shuō)哈。我覺(jué)得嘛，”姚佳偏偏頭，手指尖點(diǎn)著(zhù)下巴，一副俏氣又靈動(dòng)的樣子，說(shuō)，“首先肯定是要做市場(chǎng)分類(lèi)的，要把產(chǎn)品按照不同的顧客群體分成面對高端顧客的產(chǎn)品、和面對普遍顧客的產(chǎn)品。針對年輕人、新潮人、科技發(fā)燒友，就還是生產(chǎn)現在這樣功能性比較突出、價(jià)格也相對貴的產(chǎn)品，然后靠這些用戶(hù)來(lái)營(yíng)造品牌口碑——產(chǎn)品高級；另外針對老百姓嘛，就保留最先進(jìn)也最實(shí)用的幾個(gè)功能就好，其他功能一律省略。這樣精簡(jiǎn)功能后就節省了成本，產(chǎn)品就可以賣(mài)出大眾價(jià)了。而因為高端客戶(hù)已經(jīng)營(yíng)造出品牌的高級口碑，那老百姓就會(huì )覺(jué)得，用大眾價(jià)格買(mǎi)到一個(gè)高級品牌的產(chǎn)品，是很合適的一件事?！?/br>
姚佳說(shuō)完