100 為商者

    “為商者，眼光重在長(cháng)遠，曉得舍小利謀大利?！绷鵁o(wú)依轉身面對眼前的眾少年：“首先你們固有的思維該轉變過(guò)來(lái)，以利益為出發(fā)點(diǎn)，一切均已利益為重?！?/br>
    “利益？”

    “沒(méi)錯，應對同一件事，為商者主要考慮利潤多少，為官者更注重此事能增多少顏面或對其烏紗有無(wú)影響，而一介白丁往往只重眼前，這都是生活環(huán)境造成的固有思維?！?/br>
    首次聽(tīng)到固有思維這種超現實(shí)的詞匯，少年們皆露出一副半懂不懂的表情，他們根本聽(tīng)不懂柳課長(cháng)的話(huà)。

    “柳課長(cháng)，他們如今還未有過(guò)啟蒙，你這般說(shuō)他們沒(méi)法理解，該通俗易懂些?！比~流觴在一邊提醒。因在部下面前，她們身為長(cháng)官不好把關(guān)系直白的公布于眾，所以考慮到任課順利以及軍心穩固，在士兵們面前葉流觴和柳無(wú)依都是公事公辦，也互相稱(chēng)呼對方為柳課長(cháng)葉什長(cháng)，客客氣氣的。

    柳無(wú)依了然，略微思索下便換了一種說(shuō)法：“就打個(gè)比方，你們都說(shuō)說(shuō)以前秋收是如何的？”

    “秋收呀，以前我家收糧食時(shí)都是全家一起下地，我還記得那時(shí)候就連小孩兒也下地。各家小孩跟在大人身后，大人在前頭收稻子，有時(shí)候便會(huì )掉落零星的稻穗，小孩就爭相撿稻穗。我小時(shí)候便撿的挺多，穗子打出來(lái)也有一小桶糧食呢?！陛^年長(cháng)的那位女子回憶了片刻方緩緩說(shuō)道，她的回憶似乎比任何人都要遙遠，她叫淶水，正是將軍安排進(jìn)入潛行什的那個(gè)會(huì )匈奴語(yǔ)的士兵。

    淶水來(lái)自南方的村子，在她出生時(shí)村里人曾十分歡喜，族譜添丁了，可是后來(lái)村里來(lái)了個(gè)道士，直言說(shuō)村子即將面臨干旱之災，而她正是克水的命格。若想避災需要取個(gè)求雨的名字。于是，她便有了淶水這個(gè)名字，諧音“來(lái)水”。

    淶水的娘起先是不信的，一個(gè)小孩還能左右天災？可誰(shuí)料之后村子竟然真的爆發(fā)了旱災，淶水也就成了眾矢之的。迫于鄉親們的壓力，淶水的娘只好把淶水賣(mài)給了一個(gè)行商當女兒。

    跟著(zhù)行商的早幾年是不錯的，她可以學(xué)習一些知識，吃的也夠，可之后那家人的親生孩子出生了，她便顯得多余起來(lái)。在極其看重血脈歸本的觀(guān)念影響下，她沒(méi)有歸屬感，整個(gè)人猶如無(wú)根之木，在一次跟著(zhù)行商北上的時(shí)候不幸遇上匈奴攻城，混亂之際她被俘獲到草原當奴隸，之后又偷偷跑了出來(lái)，幾經(jīng)周折，回到大龍時(shí)已是物是人非，沒(méi)有棲身之所的她毅然決然選擇了投軍。

    “淶水姐倒提醒我了，我家以前也是這般，糧食可精貴了，哪怕只撿到一個(gè)穗子，我也開(kāi)心?！?/br>
    剩下的幾人頻頻點(diǎn)頭，他們出身都是貧下中農，白撿一個(gè)穗子就覺(jué)得占了大便宜，撿一桶那可就得偷著(zhù)樂(lè )了。

    “對，這便是你們與為商者的不同，眼光的局限性，愛(ài)占小便宜?！绷鵁o(wú)依偷偷看了葉流觴一眼，以前的葉流觴是否也是如此？或許說(shuō)現在的葉流觴依舊如此。

    葉流觴非?？粗厥澄锖徒疱X(qián)，對她很大方，但對她自己很節儉，哪怕以前在林府的時(shí)候葉流觴依舊如此，這都是曾經(jīng)的貧窮與饑餓形成的習慣，以后也會(huì )伴隨葉流觴一生。

    “那課長(cháng)說(shuō)說(shuō)為商者該如何？”

    “為商者大多自小生活富裕，不會(huì )在意一些小利益，正如你們方才說(shuō)的稻穗，此等利益在商人眼中就是蠅頭小利，自然不值得費時(shí)費力?！?/br>
    “再打個(gè)比方，運輸糧食的時(shí)候，你們升斗小民應該會(huì )想著(zhù)盡可能不落下一粒谷子，從而忽略人力時(shí)間上的成本。而為官者會(huì )更多考慮運輸安全問(wèn)題，畢竟運輸過(guò)程出了事會(huì )烏紗不保，成本反而是次要考慮因素。而為商者嘛，很簡(jiǎn)單，利益最大化就行了。你們想想如何才能利益最大化？”

    柳無(wú)依拋出了個(gè)疑問(wèn)，引導著(zhù)士兵從一個(gè)商人的角度思考問(wèn)題，不然讓人一看就露餡了。

    這時(shí)，淶水雙眼一亮，而李安同樣是有點(diǎn)茅塞頓開(kāi)之感。

    “利益無(wú)非是收支的差值，要想利益最大必須考慮成本，簡(jiǎn)而言之就是盡量用最少的馬匹最短的路線(xiàn)運輸糧食，這樣可以節約成本，不過(guò)損耗和風(fēng)險也會(huì )增加?！崩畎泊妨舜肥?，她到底在林府生活過(guò)，耳濡目染下見(jiàn)聞也會(huì )增加。

    “沒(méi)錯，行商便是考慮這個(gè)成本與損耗之間的比值，如何讓損耗與成本最小，也就是利益的最大化。寧愿鋌而走險去謀大利，這也是行商多失敗的緣由，風(fēng)險是不可估量的?！绷鵁o(wú)依滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，少年們挺機靈的。

    道理如此通俗易懂，大家只覺(jué)醍醐灌頂，一下子思維似乎開(kāi)拓了。原來(lái)還可以選擇承受損耗去謀取大利。貧窮的家庭導致他們根本不敢損耗分毫，畢竟捉襟見(jiàn)肘的家經(jīng)不起任何折損，久而久之他們的思維便固化在只能看見(jiàn)蠅頭小利上。

    意識到自己眼光上的短處，他們怔怔道：“所以我們選擇撿麥穗，費時(shí)費力撿半天可能還不如去碼頭卸半日貨賺來(lái)的糧食多?！?/br>
    “是這個(gè)道理，窮苦人之所以窮苦表面上是缺了第一桶金，但其實(shí)也有另一層原因，他們骨子里過(guò)于保守，不敢冒險，有機會(huì )都不敢抓，一味的相信天上掉餡餅，一夜暴富，這種思維才是困住普通人的原因?！?/br>
    “可是冒險的話(huà)一旦虧了不就身家性命都沒(méi)了？”大家對她的話(huà)保持懷疑。

    “是這樣，所以這也是普通人無(wú)法成才的另一層原因，俗話(huà)說(shuō)不入虎xue焉得虎子，富貴險中求，不冒險意味著(zhù)永遠沒(méi)機會(huì )，但也確實(shí)如你們說(shuō)的那樣，擺在窮苦人面前的一邊是捉襟見(jiàn)肘的生境，一邊是冒險可能牽連全族的后果，兩層原因足以把大部分人死死釘在原處，他們看似有選擇，實(shí)則也是沒(méi)選擇?！?/br>
    葉流觴對柳無(wú)依的話(huà)進(jìn)行了補充，不過(guò)她卻認為柳無(wú)依是對的，當初困住她的就是這兩層原因，只是她運氣比較好，賣(mài)身后反而陰差陽(yáng)錯的有了富貴的機會(huì )。柳無(wú)依同樣如此，敢于相信她這個(gè)奴才，她們都很勇敢的邁出了第一步，才有了現在站在這里的機會(huì )。

    “所以大家都知道自己與商人的差別之處了罷？商人就一個(gè)字，他們敢冒險，即便冒著(zhù)被凌遲的風(fēng)險也愿意，這也是你們糾正思維的第一步?！绷鵁o(wú)依贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “懂了?！?/br>
    “那你們記住這個(gè)差別，自己牢牢記在心里，每當遇到什么機會(huì )盡量從一個(gè)商販的角度去想想，不要總是盯著(zhù)眼前，現在先由葉什長(cháng)課你們算術(shù)，商人自然不能不會(huì )算賬不是？”

    “是這個(gè)理兒?！?/br>
    接下來(lái)葉流觴接替柳無(wú)依開(kāi)始課士兵們算術(shù)。

    本來(lái)她們商量好的，行商有關(guān)的交給柳無(wú)依，身手格斗交給葉流觴，但柳無(wú)依是坤澤，體能太差，需要花費更多的時(shí)間去鍛煉，不然打不贏(yíng)匈奴連跑都跑不掉。只能先讓葉流觴教著(zhù)，至于為商者的行為舉止，禮儀氣度之類(lèi)的再由柳無(wú)依指出來(lái)糾正。

    好在士兵們十分好學(xué)，他們紛紛拿出自己的自制算盤(pán)開(kāi)始學(xué)習。

    算盤(pán)在這里算得上是比較貴重的東西了，自然沒(méi)條件買(mǎi)現成的，葉流觴的還是花了點(diǎn)銀子去買(mǎi)的最差的，只是讓人意外的是，李安居然照貓畫(huà)虎的用樹(shù)枝木頭做出了一個(gè)簡(jiǎn)單的算盤(pán)。

    “葉什長(cháng)，我算好了?！睖Z水率先喊道，方才葉流觴布置了一道珠算題，于是他們便在校場(chǎng)上劈里啪啦的撥弄起算盤(pán)來(lái)，惹得集訓的士兵們頻頻側目，眼中滿(mǎn)是艷羨。

    “不錯，淶水學(xué)的很快呀，這么點(diǎn)時(shí)間便能做簡(jiǎn)單的珠算了?！比~流觴點(diǎn)點(diǎn)頭，淶水到底被商人撫養過(guò)，有基礎，當別人字都認不全時(shí)她已經(jīng)可以珠算了。

    淶水開(kāi)心的笑了笑，這時(shí)李安的聲音也從身后響起。

    “葉什長(cháng)，你瞧瞧我算的對不對？”李安有點(diǎn)不好意思的問(wèn)。

    “思路沒(méi)問(wèn)題，賣(mài)出所得減去收購的成本再減去車(chē)馬消耗為純利潤，只是你的結果許是算錯了，可以再算算?！?/br>
    “我沒(méi)有算錯，除去成本和車(chē)馬消耗，糧食運輸的時(shí)間也是成本之一，剛收的新糧運到另一個(gè)城池少則數月多則一年，路上的損耗暫且不提，新糧也會(huì )變成舊糧，陳糧的價(jià)錢(qián)比新糧的價(jià)格低得多?！崩畎矒u了搖頭，解釋道。

    “喲，小李不錯呀?！比~流觴眼前一亮，就連柳無(wú)依亦是一臉驚訝的走過(guò)來(lái)，這個(gè)細節就連她們二人都沒(méi)有察覺(jué)，倒讓李安察覺(jué)到了。

    行商最關(guān)鍵的一點(diǎn)是密切關(guān)注價(jià)錢(qián)變化，價(jià)錢(qián)可不是定死的，會(huì )隨著(zhù)時(shí)間與供求發(fā)生變化。糧食在手中滯留越久，利潤就越少，行情的變化不是會(huì )算術(shù)就能把握的，還要有獨到的眼光。

    “小李，這細節我們倆都未察覺(jué)呢?！绷鵁o(wú)依贊許的看著(zhù)李安，這人真是好樣的。

    “柳課長(cháng)過(guò)獎了，其實(shí)只是我家以前經(jīng)常會(huì )把新糧換成陳糧吃，這樣可以吃多些?！崩畎哺缓靡馑剂?。

    “別謙虛，你能意識到是好事，是個(gè)行商的料子。估摸著(zhù)假以時(shí)日，你便能蛻變成一個(gè)真正的商人也說(shuō)不定?！比~流觴笑著(zhù)拍拍李安的肩膀，這些士兵雖然算術(shù)學(xué)的挺快，但其實(shí)大多人的想法還是停留在一個(gè)“學(xué)好算術(shù)今后當賬房”的觀(guān)念，也就是短視，眼光依舊沒(méi)有真正站在一個(gè)行商的角度，她知道這不是一蹴而就的，需要時(shí)間，但李安十分穩重，心思縝密，也很機靈。

    “這……這真的嗎？我不過(guò)是個(gè)莊稼人出身，沒(méi)見(jiàn)識也沒(méi)有讀過(guò)書(shū)?！崩畎哺蛔栽诹?，她甚至覺(jué)得葉流觴是在借此和她說(shuō)情話(huà)，不然為什么一直夸她？

    “與出身無(wú)關(guān)，俗話(huà)說(shuō)讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，你畢竟是從北境逃難下來(lái)的，又在京城住過(guò)一段時(shí)間，你瞧過(guò)的山河其實(shí)比大部分讀書(shū)人都多，且你心思縝密，所謂‘蚓無(wú)爪牙，用心一也’，出身平平又如何？今后你定能有一番建樹(shù)，有機會(huì )的話(huà)我第一個(gè)舉薦的便是你?！比~流觴拍著(zhù)胸口保證，似乎胸有成竹。

    柳無(wú)依似笑非笑的暗地捏了葉流觴后腰一下，這么瓢？

    “都……都是葉什長(cháng)和柳課長(cháng)……教導有方，我就是跟著(zhù)學(xué)的?！崩畎驳拇竽X都開(kāi)始眩暈了，根本分不清東南西北，滿(mǎn)腦子都是方才葉姑娘說(shuō)的聽(tīng)起來(lái)猶如告白的話(huà)。

    可憐的李安整日沉浸在一種泡沫般的美妙感覺(jué)中，連午后的集訓對練都有些心不在焉。

    一天的集訓在揮灑汗水中過(guò)去，當太陽(yáng)從西邊緩緩落下，大地重新被冥暗籠罩，忙碌了一整天的少年們氣喘吁吁，但他們臉上皆?huà)熘?zhù)充實(shí)的笑容，互相考究今天新學(xué)的知識。

    加入潛行什是他們人生中最大的轉折點(diǎn)，他們不僅強身健體，還有了精進(jìn)學(xué)業(yè)的機會(huì )，每天固然疲憊，但十分充實(shí)，充實(shí)的生活也化為了踏實(shí)感沉淀在心，也是這份踏實(shí)給予他們直面生活的底氣。

    葉流觴給他們布置了需要背誦的乘法口訣便讓士兵們回去了，隨后走到柳無(wú)依身邊，柳無(wú)依還在蹲馬步。坤澤的體能和天元沒(méi)法比，她只能通過(guò)加強訓練盡量彌補一二。

    “該休息了，今日可適應些了？”葉流觴過(guò)來(lái)扶著(zhù)柳無(wú)依，哪怕是一天天遞增的訓練方式，柳無(wú)依還是很難適應。之前的訓練基本堅持不下來(lái)，還讓校場(chǎng)的士兵玩味的看著(zhù)，她心里不好受，但訓練她沒(méi)法幫柳無(wú)依，只能干著(zhù)急。好在堅持一段時(shí)間后，柳無(wú)依能夠堅持下來(lái)了。

    “嗯，能夠堅持，就是很累?！绷鵁o(wú)依放心的倚靠在葉流觴懷里，兩條腿依舊在發(fā)抖，這是不受控制的，太累造成的腿部肌rou痙攣——自小養在深閨導致她的體能尚不如干農活的坤澤，更別說(shuō)戰場(chǎng)上的天元了，在天元們看來(lái)她確實(shí)打的綿綿拳。

    “能堅持就好?！比~流觴看柳無(wú)依實(shí)在沒(méi)有力氣，索性在柳無(wú)依面前蹲了下來(lái)。

    “你作甚？”

    “上來(lái)，我背你?！?/br>
    “這般大庭廣眾背我？”柳無(wú)依向四周張望一圈，彼時(shí)天際還未完全暗下，周?chē)氖勘€很多，偶爾射過(guò)來(lái)幾道好奇的目光。

    “你上來(lái)便是，我腳程快，一會(huì )兒便回去了?！比~流觴沒(méi)有回頭，只是如此說(shuō)道，現在扶柳無(wú)依回去才是活靶子，這人軟綿綿慢吞吞，她可不想被人當猴兒看。

    “想背我便直說(shuō)嘛?！?/br>
    柳無(wú)依嗤笑一聲，但動(dòng)作卻顯得迫不及待。雙手熟練的勾住了葉流觴的脖子，整個(gè)人趴了上去，緊接著(zhù)一股向上的力徑直把她舉起來(lái)，只覺(jué)身體一輕，她下意識抱緊了葉流觴，視野也開(kāi)闊了。

    葉流觴比她高，在葉流觴背上視野自然開(kāi)闊的多。她雙臂不由自主的緊了緊。

    “走了？”葉流觴輕聲問(wèn)。

    “走就走呀，你是我的馬嗎？要我的指令才能走？”

    “……”

    葉流觴深吸一口氣，她覺(jué)得就不該心疼柳無(wú)依。雖說(shuō)心里是嫌棄的直嘀咕，但她依舊往上托了托，背上較之以前輕了一些的重量讓她心疼了，到底是吃苦了。

    此時(shí)李安終于從一日的渾渾噩噩中找回了魂兒，她記下今晚需要溫習的功課，正準備回新兵營(yíng)時(shí)，下意識回頭，眼前的一幕讓她一愣。

    葉流觴背著(zhù)柳無(wú)依慢慢的走向了關(guān)西六苑，她驚訝的看著(zhù)二人遠去的背影，暗忖葉流觴和少夫人的關(guān)系什么時(shí)候這般好了？

    呆看著(zhù)她們一點(diǎn)點(diǎn)遠去，想到這段時(shí)間少夫人疲于cao練的身影，少夫人不僅得了將軍的賞識，現在又在軍隊舞刀弄槍?zhuān)愿窈婪?，氣質(zhì)上的蛻變都快讓她認不出來(lái)了，要知道現在少爺仍走不出昔日尊貴的軀殼，而少夫人卻已經(jīng)全身心進(jìn)入了新的角色，也在為去草原作業(yè)努力著(zhù)。

    想到這里，她真是佩服少夫人，不過(guò)見(jiàn)到少夫人都要葉流觴背著(zhù)走了，可見(jiàn)體力上還是有點(diǎn)牽強的，身子不適需要葉流觴背著(zhù)回去也是情理之中。這般設想李安又懊惱起來(lái)，她只顧溫習功課卻忘了關(guān)心少夫人，真是忘恩負義。

    完美的誤會(huì )就此落在李安心中，而對此一無(wú)所知的兩個(gè)當事人已然回到自己的小家了。

    葉流觴確實(shí)走得快，天都沒(méi)有完全黑下來(lái)她們便回到了關(guān)西六苑。把柳無(wú)依放在床上，秋華拿著(zhù)換洗的衣物過(guò)來(lái)。

    “小姐你瞧瞧，如今的你哪里還像個(gè)坤澤？”秋華看到柳無(wú)依的樣子不免又開(kāi)始了吐槽，現在的柳無(wú)依不著(zhù)脂粉，束高發(fā)，穿的也是寬松樸素的衣褲，整個(gè)人粗放的不行，哪里還像個(gè)大家閨秀，甚至不像坤澤。

    這話(huà)說(shuō)的葉流觴就難堪了，柳無(wú)依跟了她之后似乎更苦了！

    見(jiàn)自家的小天元聽(tīng)到秋華的話(huà)便默默把頭低了下來(lái)，知道她想什么，柳無(wú)依無(wú)奈道：“如今我是一個(gè)兵自然不好打扮，怎么就不是坤澤了？我餓了，去庖廚取晚膳來(lái)?！?/br>
    “好好好?！鼻锶A只好乖乖的去領(lǐng)晚膳。

    “對了，拿熏rou去，不必省著(zhù)，不久后該發(fā)軍餉了，屆時(shí)我們能另外購置一些吃食?！比~流觴著(zhù)急補充，現在她和柳無(wú)依都有軍銜，自然是有月度的，雖然不多，但比普通士兵好一點(diǎn)，吃rou是沒(méi)問(wèn)題的。

    “好的?！?/br>
    秋華離開(kāi)后，葉流觴心疼的摸摸柳無(wú)依的臉，手下的肌膚雖然依舊溫潤，卻明顯粗糙了，原本的白皙也不見(jiàn)了，取而代之的是棕黃的小麥色，整日在校場(chǎng)曝曬，她們都曬黑了。秋華說(shuō)的也不錯，哪里還有個(gè)大家閨秀的樣子呀。

    還記得以前在林府，柳無(wú)依給她送脂粉，雖然天元不著(zhù)脂粉，但是她也喜歡，確實(shí)如柳無(wú)依所言那般女子哪有不愛(ài)美的，可如今她們吃食都不富裕，美自然沒(méi)法奢求，說(shuō)到底還是她無(wú)能。

    “你怎的也像秋華那般，如今我們當兵，即便有能力也不能像以前那般涂脂抹粉的?！绷鵁o(wú)依很了解葉流觴，一個(gè)眼神就知道這家伙又開(kāi)始暗搓搓的自責。

    “不著(zhù)脂粉歸不著(zhù)脂粉，可我們是沒(méi)有脂粉?！?/br>
    “那有什么，我開(kāi)心著(zhù)呢，脂粉以后也會(huì )有的?！绷鵁o(wú)依躺在床上，現在是很累，但她也同潛行什的士兵一般過(guò)的很充實(shí)，對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，這種幸福感是當千金小姐的時(shí)候沒(méi)有的，在林家的日子真是漫無(wú)天日的生活，一日比一日難熬，現在日子就過(guò)的很快。

    葉流觴只得嘆氣，她拿起被子替柳無(wú)依蓋上。

    “你先休息一會(huì )兒，等下秋華拿了晚膳回來(lái)不必等我吃了，我先去采石場(chǎng)看看?！?/br>
    “好，天轉涼了，你多穿件衣服?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    葉流觴拿起張嫂前些日子給她們制的羊毛襖子穿上，現在她們其實(shí)衣服都不寬裕，將軍賞的羊毛只夠填三件襖子，剛好她和柳無(wú)依秋華一人一件，她努力的空間還有很大。

    正要轉身離開(kāi)時(shí)，袖子被扯住了，回過(guò)頭，便見(jiàn)困倦的女子微微嘟著(zhù)嘴看著(zhù)她，似乎不滿(mǎn)著(zhù)什么。

    她無(wú)奈一笑，俯下身抱住嬌軟的女子——這是柳無(wú)依要求的，每當分開(kāi)都要親親抱抱，不然就不許分開(kāi)。她不懂這是什么道理，只當是柳無(wú)依的某種趣味，正好她也能做到就聽(tīng)之任之了。

    “流觴，你好香呀~”柳無(wú)依埋在葉流觴懷里，貪婪的呼吸著(zhù)好聞的水香。葉流觴還沒(méi)有標記她，可她依舊覺(jué)得葉流觴對她有強烈的吸引力，若以后標記了，她都不知道她們會(huì )變的多么激情。不過(guò)葉流觴說(shuō)要等成親那天才會(huì )標記她，所以她也只能先按捺下這份激情了。

    “累了一日還壓不住你那心思嗎？”腰間被兩只微涼的小手來(lái)回摩挲著(zhù)，葉流觴眼神微暗，她無(wú)可奈何的親了親柳無(wú)依的唇角，這人都這么累了，還有心思呀。

    “累就不能有心思嗎？我這么累，你就不可憐可憐我？”柳無(wú)依答非所問(wèn)，依舊上下其手。

    “不是不能，現在我得去采石場(chǎng)了，如果你想要晚上再給?！?/br>
    當某只小手再次頑劣的試圖觸碰隱私部位時(shí)，葉流觴眼疾手快的把人按回了床上，拿被子這么一裹，饒是某個(gè)粽子再多壞心也沒(méi)法施展了。又在柳無(wú)依額上落下一吻，她匆匆前往采石場(chǎng)。