批十字繡做好了，年掌柜親自過(guò)來(lái)提的貨。

這一批十字繡數量是上回的兩倍多，種類(lèi)也添了不少。

早先姜桃雖然知道十字繡應用十分廣泛，但一時(shí)間也只想到了桌屏、抱枕和掛畫(huà)這幾樣。

后頭她看楊氏鞋底納的好，就讓楊氏就負責做在鞋底上做十字繡。孟婆婆會(huì )做小孩穿的小鞋子、小帽子，就讓她負責做這些小孩穿用的東西。

兩人雖然是后來(lái)的，但是上手也很快，姜桃先做出一兩件當做示范，她們馬上就能做出差不離的。尤其是孟婆婆，那速度竟沒(méi)比姜桃慢多少，十天功夫她做了二十來(lái)個(gè)虎頭帽，十七八雙虎頭鞋。

年掌柜提著(zhù)沉甸甸的包袱走回店鋪的時(shí)候，才發(fā)現門(mén)口繡莊門(mén)口已經(jīng)大排長(cháng)龍。

繡莊里頭也是人滿(mǎn)為患，都擠在十字繡的柜臺上。

他費了老鼻子力氣才擠進(jìn)了店，剛拆開(kāi)包袱還沒(méi)開(kāi)始推銷(xiāo)，排在前頭的人已經(jīng)準備掏錢(qián)了。

年掌柜干脆也不費口水了，一邊把繡品擺上柜臺，一邊讓伙計把寫(xiě)好的價(jià)目牌擺上。

因為這次數量多，所以沒(méi)存在上回一拿出來(lái)就被搶售一空的情況，但因為來(lái)的人多，賣(mài)的也是飛快。

一時(shí)間芙蓉繡莊里熱鬧極了。

相比之下，對面的牡丹繡莊都冷清多了。

上回芙蓉繡莊的新繡品面世之后，還有客人上門(mén)打聽(tīng)，說(shuō)：“對面都賣(mài)新品了，你們就沒(méi)想著(zhù)出新招，比如降降價(jià)什么的？”

李掌柜只得賠笑道：“客人別打趣小店了，小店的東西素來(lái)物美價(jià)廉的?！?/br>
牡丹繡莊的東西是比對面便宜，但也是隨便一條帕子就是一兩二兩的起售，客人覺(jué)得沒(méi)勁了也就不問(wèn)了。

上回是楚鶴翔都覺(jué)得芙蓉繡莊翻不起風(fēng)浪，那十字繡也是一拿出來(lái)就賣(mài)光了，所以李掌柜這邊沒(méi)準備。這次他早就讓自家活計喬裝混在了人群里。

后頭伙計終于買(mǎi)到了，兜了一大圈換了身衣服從后門(mén)回到了店里。

李掌柜讓人在前頭看著(zhù)，自己則去了后院廂房。

正好這時(shí)候楚鶴翔也悄悄地過(guò)來(lái)了，聽(tīng)李掌柜說(shuō)特地讓人去對面買(mǎi)了繡品，他就也跟著(zhù)一道掌掌眼。

如他們所料，伙計從對面買(mǎi)回來(lái)的繡品很是普通，對比他們店鋪的繡品，說(shuō)是粗制濫造也不為過(guò)。

楚鶴翔輕蔑地嗤笑道：“就這種東西，對面想靠它們和我們打擂臺？”

李掌柜也跟著(zhù)附和道：“就是，也不知道外頭的人都著(zhù)了什么魔，這樣的東西也搶著(zhù)買(mǎi)？”

兩人你一言我一語(yǔ)地把伙計買(mǎi)回來(lái)的繡品一通狂踩，最后楚鶴翔道：“這樣的東西費什么難，繡坊里隨便尋一個(gè)繡娘，琢磨一兩個(gè)月都能學(xué)會(huì )。李掌柜，你這就讓人去辦吧，咱們也做一批差不多的來(lái)?！?/br>
旁邊的伙計實(shí)在耐不住了，插話(huà)道：“東家，掌柜，咱們不好做的，也不值得做。這東西……它忒便宜了。旁的不說(shuō)，這虎頭鞋虎頭帽的，一對兒才賣(mài)二錢(qián)?！?/br>
一對二錢(qián)是什么概念，就是料子和彩線(xiàn)的成本都要將近一錢(qián)了，做一對才能賺一錢(qián)。

楚鶴翔辦繡莊純粹是為了給楚鶴榮使壞，他名下并沒(méi)有繡坊，也是和京城的繡坊合作。京城繡坊的繡娘誰(shuí)能看上這一錢(qián)銀子？別說(shuō)還要費心力去參透這種沒(méi)見(jiàn)過(guò)的繡法，她們繡自己的擅長(cháng)的東西，隨隨便便就是一二兩的賺頭，費那個(gè)勁兒做什么呢？更別說(shuō)讓她們做這樣廉價(jià)的活計，會(huì )讓她們被覺(jué)得被冒犯侮辱了。

楚鶴翔面上的笑淡下來(lái)，他沉吟半晌，又道：“無(wú)妨。任他們賣(mài)也所謂，這幾錢(qián)銀子的東西就是做的再多，能成什么氣候？”

伙計臉上更苦了，他道：“不只是這些啊，還有一些比咱們繡坊賣(mài)的還精致不知道多少倍的。但是要價(jià)很高很高，掌柜的給的銀錢(qián)不夠，小的買(mǎi)不起啊?！?/br>
第88章

楚鶴翔面色微變，李掌柜趕緊對著(zhù)伙計道：“你可別瞎說(shuō)，咱們繡莊賣(mài)的東西都是東家掌過(guò)眼的，怎么可能這么輕易就被人比下去?！?/br>
“小的真沒(méi)瞎說(shuō)，那芙蓉繡莊新增了兩個(gè)柜臺，一個(gè)就是賣(mài)這種便宜的，另一個(gè)柜臺上的東西都比咱們這兒的賣(mài)得貴一倍不止。小的隔得遠遠地看了一眼，那繡工真的絕了！”

楚鶴翔不耐煩地對著(zhù)伙計一揮手，讓他先下去了。

“東家別擔心，那小伙計能有什么眼力見(jiàn)兒呢！”李掌柜勸道。

不過(guò)說(shuō)是這么說(shuō)，李掌柜面上也帶起了愁容。

如果芙蓉繡莊真以平價(jià)繡品打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)再出售更高端精美的繡品，他們芙蓉繡莊賣(mài)的是中檔品，兩家面向的客戶(hù)群體就不一樣了，自然也就打不起擂臺了。

楚鶴翔沉吟道：“把這個(gè)粗糙的繡品讓人送到京城，多使銀錢(qián)，我就不信沒(méi)人能幫我做出一樣的！”

李掌柜心道有錢(qián)能使鬼推磨，能是肯定能啊，但是研究出來(lái)了，人繡坊肯定是不樂(lè )意做這種賺頭低廉的繡品的。除非楚鶴翔以本傷人，高價(jià)雇人做，低價(jià)出售。

別看楚鶴翔說(shuō)開(kāi)繡莊就開(kāi)繡莊，其實(shí)他的本錢(qián)也不算豐厚——畢竟楚家沒(méi)分家呢，他為了擠兌楚鶴榮，已是把多年積攢都使出來(lái)了。

再以本傷人，結果肯定就是兩敗俱傷。所以李掌柜沒(méi)接話(huà)，楚鶴翔自然也想到了，臉比鍋底還黑。

隨后楚鶴翔又說(shuō)起了旁的，“那個(gè)年小貴，我之前就讓你去挖角的，怎么還沒(méi)動(dòng)靜？”

年掌柜擦著(zhù)汗道：“小的已經(jīng)讓人去聯(lián)絡(luò )他了，但是那年小貴也是個(gè)認死理兒的，一口就給回絕了?！笨吹匠Q翔臉色更難看了，李掌柜又忙道：“不過(guò)小的讓人去找了他那未婚妻，那姑娘倒是個(gè)有眼力見(jiàn)兒的，已經(jīng)收了銀錢(qián)應承下來(lái)，說(shuō)會(huì )幫著(zhù)一道勸說(shuō)的?！?/br>
“抓緊去辦！”楚鶴翔甩下這句話(huà)，就沉著(zhù)臉離開(kāi)了牡丹繡莊。

…………

十字繡又面世了兩批，年掌柜送來(lái)了銀錢(qián)和姜桃拆賬。

姜桃自己繡的東西價(jià)格貴，賣(mài)得慢一些，但也得了二十兩銀子。

李氏她們做十字繡的速度越來(lái)越快，還是做一批就能賣(mài)一批，尤其是孟婆婆，做小孩的東西是真的得心應手，儼然成了第一個(gè)生產(chǎn)力。她們五人加起來(lái)一個(gè)月下來(lái)也賺了二十多兩。

一通拆賬之后，姜桃揣上了三十兩銀子，李氏他們一人也分到了二兩多的銀子，每個(gè)人的心情都很不錯。

年掌柜的心情就更好了，一個(gè)月下來(lái)他們繡莊跌下去的人氣又升了上來(lái)，還開(kāi)拓了新的市場(chǎng)?？诒巧狭艘粚訕?，甭管是普通百姓還是富賈鄉紳，如今要買(mǎi)繡品，第一個(gè)想到的都是他們芙蓉繡莊了。

這段時(shí)間，姜桃也仔細觀(guān)察過(guò)李氏她們幾人，不得不感嘆自己運道真的不錯——這幾人針黹功夫雖有高有低，但都是勤勞肯干，沒(méi)有什