兩語(yǔ)就可以概括，當時(shí)的境況也多艱難，也只有她自己知道，可以說(shuō)稍有不慎，她早就拿些居心不良的人分而食之了。有技藝有家底傍身的她，曾經(jīng)尚且那般艱難，普通女子就更別說(shuō)了。

后頭蘇如是讓人去請了年掌柜來(lái)，讓姜桃直接和他商量。

年掌柜聽(tīng)到姜桃要自己發(fā)展繡坊還是很高興的，臉上直接帶出了笑。

姜桃問(wèn)他合作上會(huì )不會(huì )有不方便，畢竟在她的認知里，芙蓉繡莊這樣大字號，肯定是有自己的繡娘或者長(cháng)期合作的繡坊的。

年掌柜知道她如今已經(jīng)是蘇如是的義女，半個(gè)楚家人，又要一道合作，就也沒(méi)瞞她，說(shuō)：“早前繡莊是有自己的繡娘的，但是后來(lái)少東家接手了，沒(méi)兩年就把她們都遣散了?！?/br>
姜桃聽(tīng)了想扶額，繡娘對于繡莊，那就是廚子對于酒樓，其中的重要性就是外行人都知道的，這也能隨意遣散？

“是資金周轉上出了問(wèn)題嗎？”蘇如是直接點(diǎn)破。

養繡娘可是很費銀錢(qián)的，首先月錢(qián)肯定得豐厚，其次是是衣食住行等各方面都要補貼，而后還要提供材料給繡娘們練手。畢竟市面上每一種流行的繡樣或者繡技，都是在無(wú)數次試驗下，成功了才流行起來(lái)的。這還是一個(gè)長(cháng)線(xiàn)投資，畢竟做針線(xiàn)誰(shuí)都會(huì )，做刺繡卻沒(méi)個(gè)三五年不得入門(mén)，繡娘培育徒弟的資金也是要繡坊出的。像姜桃這樣學(xué)不到十年能有所成的，一方面是天賦異稟，另一方面則是蘇如是毫無(wú)保留的傾囊相授了。一般人是不可能趕上這種進(jìn)度的。

年掌柜有些無(wú)奈地點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“后來(lái)我們就是和京城的繡坊合作了，不過(guò)如今那邊的供貨速度是越來(lái)越慢了?！?/br>
沒(méi)了自己的繡娘，就只能去和別人的繡坊合作。這樣的好處是節省了日常的開(kāi)支，但壞處是買(mǎi)繡品時(shí)價(jià)格會(huì )昂貴不少，分薄了利潤，而且如果有時(shí)興的東西面世，對方不一定會(huì )先賣(mài)給芙蓉繡莊。做生意講究一個(gè)先機，若是產(chǎn)品面世的速度比別人慢，也是很吃虧的一件事。何況如今又來(lái)了一家牡丹繡莊明擺著(zhù)和芙蓉繡莊打擂臺，芙蓉繡莊落于下風(fēng)就是很正常的事情了。

姜桃聽(tīng)了心道也難怪她師父說(shuō)若是她這件事辦好了，也是幫楚鶴榮了。

年掌柜又笑著(zhù)對姜桃道：“我從前看小娘子年輕，沒(méi)想到您繡技非凡。如今還是沒(méi)想到您這個(gè)年紀，已經(jīng)收了徒弟了？”

姜桃說(shuō)這倒沒(méi)有。

她是昨天遇上了李氏的事情，才想到自己發(fā)展繡坊的。今天在蘇如是的提點(diǎn)下才算明確了目標，八字還沒(méi)一撇的事，哪里來(lái)的什么徒弟？

年掌柜臉上的笑僵了僵，忐忑著(zhù)道：“您不會(huì )是想著(zhù)現收徒弟吧？”

“是現收。不過(guò)掌柜的不用擔心，我有個(gè)想法，可以讓她們很快上手。只是還需要你的幫忙?！?/br>
年掌柜的讓她盡管說(shuō)來(lái)，姜桃就說(shuō)想要一批特殊的繡線(xiàn)和經(jīng)緯交織的十字格布。

沒(méi)錯，她想的就是先教李氏她們十字繡，只要有了分號的繡線(xiàn)和十字格布，讓她們對照專(zhuān)用的坐標圖案進(jìn)行刺繡，任何人都可以繡出同樣效果，這樣就等于是流水作業(yè)，也就不存在入門(mén)難，初期不能創(chuàng )造效益的問(wèn)題了。

年掌柜聽(tīng)她說(shuō)完，道：“要特別的繡線(xiàn)不難，格布什么的用的是十字挑花的工藝，也不困難。但是……”

說(shuō)到底年掌柜還是擔心姜桃現收徒弟的問(wèn)題。他是真的想不出怎么能讓人短時(shí)間就能上手刺繡。

蘇如是對他擺擺手，說(shuō)：“你先去弄她要的材料，小榮那邊由我來(lái)說(shuō)。需要花費的成本也從我這里出?！闭f(shuō)著(zhù)就先拿出了五百兩給了年掌柜。

年掌柜忙說(shuō)不用這樣多的。

他們芙蓉繡莊的繡娘雖然遣散了，但是原料供貨渠道卻還都在運行著(zhù)。

就是他也不知道還能運行多久就是了，畢竟好幾間鋪子加起來(lái)年年都沒(méi)什么盈余，指不定哪天楚鶴榮心血來(lái)潮又讓他們切掉什么。

“先拿去用。有多的就先放著(zhù)，留著(zhù)下次備貨?！?/br>
得了蘇如是的話(huà)，年掌柜也就有信心了。這可是業(yè)界泰斗，有她幫著(zhù)掌眼，定是不會(huì )出什么大紕漏的。

年掌柜應下了這樁事，說(shuō)最多半個(gè)月，就能先送一批過(guò)來(lái)。

送走年掌柜，姜桃讓人送來(lái)了筆墨，提筆開(kāi)始寫(xiě)寫(xiě)。

蘇如是就讓人去準備了茶水點(diǎn)心，讓她餓的時(shí)候就拿糕點(diǎn)墊墊肚子，也不打擾她。

兩刻鐘后，姜桃草擬出了一份合同，讓蘇如是過(guò)目。

當然這個(gè)時(shí)代還沒(méi)有合同這種說(shuō)法，叫契書(shū)。

她的契書(shū)里寫(xiě)明了，加入她的繡坊前期不收拜師費，但由她傳授技藝之后，不能隨意教授外人，且需要在繡坊工作滿(mǎn)五年，頭兩年要上交收入的一半作為繡坊對她投資的回報，如果違約，則要繳納一大筆堪稱(chēng)天價(jià)的違約金。不止需要本人簽字畫(huà)押，還需要一位親朋好友作保。

這個(gè)時(shí)代的契書(shū)也是有法律效力的，就像高門(mén)大戶(hù)憑著(zhù)下人的賣(mài)身契就能隨意發(fā)賣(mài)下人一樣，一旦畫(huà)押簽了契約，對方違約，是可以到官府上告的。

這契書(shū)是很有必要的。若是隨便來(lái)什么人在她這邊學(xué)了就走，再去旁的地方當繡娘，多少銀子都不夠填這窟窿的——畢竟十字繡說(shuō)起來(lái)是比旁的刺繡簡(jiǎn)單，但是這個(gè)時(shí)代特殊的繡線(xiàn)和十字格布卻不是機器加工得來(lái)的，其中花費的人力物力遠比現代來(lái)的多。她沒(méi)指望靠著(zhù)發(fā)展繡坊能創(chuàng )造多少財富，但肯定不能往里虧錢(qián)。

蘇如是看完就忍不住笑了。她其實(shí)還擔心挺擔心徒弟辦繡坊的，倒不是擔心她辦不好或者虧銀錢(qián)，那都是小事。是她知道人心這種東西說(shuō)好也好，說(shuō)壞也壞，最是經(jīng)不住考驗的。她這徒弟到底還是涉世未深，蘇如是就怕她被人澆熄了那一腔熱忱，寒了心。

“幫人，亦知道防人?！碧K如是抿唇笑了笑，“我的阿桃長(cháng)大了?！?/br>
姜桃也跟著(zhù)笑了笑，接著(zhù)寫(xiě)旁的計劃。

十字繡的技藝并不困難，所用的繡線(xiàn)和格布雖然特別，但懂行的人花費時(shí)間琢磨，也能復制出來(lái)。她草擬的契約能防住絕大多數人，卻防不住專(zhuān)門(mén)鉆空子的小人。所以這只是繡坊初期發(fā)展時(shí)的過(guò)渡手段，后期還是能教授她們市面上流通的相對比較困難的技藝。

而十字繡的銷(xiāo)售市場(chǎng)，她也定位在了略有盈余的平民市場(chǎng)。首先是這些人能吃飽穿暖，已經(jīng)有了更高的追求，但又負擔不起現在市面上相對昂貴的普通繡品。十字繡就正好可以搶占這一部分空間，它比一般刺繡用時(shí)短，且可以應用到方方面面。如果只是支付不怎么昂貴的銀錢(qián)，就可以多一些繡品裝點(diǎn)門(mén)庭和為自己的衣著(zhù)添光添彩，想來(lái)也不會(huì )發(fā)愁銷(xiāo)路。

還有就是現在成規模的繡莊，都是在搶占高端市場(chǎng)的份額。她走平價(jià)多銷(xiāo)的路子，就