電視上看到過(guò)你們國家的紀錄片，每個(gè)地方都很美，風(fēng)景像明信片一樣?！睆埮灞M可能的組織語(yǔ)言，贊美Peter的祖國，拍Peter的馬屁。

果然，Peter臉上的笑意更甚，“有機會(huì )我請你去新西蘭做客，我家在奧克蘭?！?/br>
“那真是太謝謝了，”張佩以為Peter是客套，她也適當的表示出高興的樣子。

Peter又主動(dòng)問(wèn)起沿路見(jiàn)到的一些景色和建筑物，如果是地標性質(zhì)的，張佩就給他做簡(jiǎn)單的介紹。

......

兩人一路上就這么有一搭沒(méi)一搭的聊著(zhù)，氣氛很融洽，張佩與Peter的交流也越來(lái)越流暢。他們很快達到了酒店，酒店是劉嫚訂的，她在市中心的豪華酒店與離她們公司近的普通酒店之間糾結了很久。最后在喻湛的建議下，選擇前者，訂了全景酒店的單人間，她們提前在房間里擺放了一捧典雅的鮮花迎賓花束。

到了酒店，她們以為Peter會(huì )選擇先休息，倒時(shí)差。沒(méi)想到他放好行李，說(shuō)要去她們公司里看看。劉嫚和張佩不敢怠慢，張佩打電話(huà)給毛雨辰，讓她趕緊準備會(huì )議室。

這樣看來(lái)，Peter似乎是個(gè)工作狂，一行人又馬不停蹄的從市中心的酒店趕到郊外的公司，仿佛從繁華都市一下子到偏僻的鄉下。

Peter看著(zhù)面前不起眼的公司招牌——略顯寒酸的公司大門(mén)，以及周?chē)愀獾墓さ丨h(huán)境，微微挑起眉頭，轉頭問(wèn)黃士霆，“這里一年賣(mài)出了50萬(wàn)袋貓糧？”

他的語(yǔ)氣不無(wú)質(zhì)疑。

“您不了解中國的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售規模有多大，中國人現在都不在實(shí)體店買(mǎi)東西了，”黃士霆說(shuō)。

事實(shí)上，前幾天黃士霆剛來(lái)這里時(shí)，反應和Peter一樣。

他的西士蘭公司雖然規模不大，但至少有本錢(qián)，在香港最貴的商業(yè)寫(xiě)字樓里租了整兩層，辦公地點(diǎn)舒適高級，職員都是小美女或者小帥哥，打扮優(yōu)雅小資，他出門(mén)談生意，各個(gè)帶得出手。而不是像劉嫚的公司這樣，一個(gè)舊廠(chǎng)房改建的倉庫，連辦公室也設在里面，門(mén)口隨便掛了一個(gè)公司牌匾，路過(guò)的人如果不注意，根本不會(huì )發(fā)現這里還有一家小公司，公司的員工就更沒(méi)有看相了，一個(gè)個(gè)不修邊幅的，跟在工地搬磚的農民工蜀黍沒(méi)有區別。

黃士霆當時(shí)就發(fā)出過(guò)這番感慨，劉嫚笑道，“大家不就是在搬磚嗎？貓糧一袋挺沉的，比磚還重！”

此刻，黃士霆為劉嫚，對Peter解釋道，

“劉嫚的公司不需要浮夸鋪張的排場(chǎng)，她的名字就是排場(chǎng)。那些從她手里買(mǎi)貓糧的顧客根本不關(guān)心她的公司在哪里，外表是什么樣的，因為他們永遠也不會(huì )來(lái)這個(gè)地方，他們坐在家里就能收到自己選中的貓糧。所以劉嫚把公司選在這地方是合理的，在中國大城市，尤其是首都這樣的一線(xiàn)城市，房租占據商業(yè)成本支出中最大的一部分?！秉S士霆為Peter解釋道。

黃士霆語(yǔ)速非?？?，劉嫚只能聽(tīng)個(gè)半懂，她沒(méi)有麻煩喻湛為自己翻譯，繼續凝神聽(tīng)Peter和黃士霆的對話(huà)。

“看來(lái)你已經(jīng)完全站在她們那邊了，”P(pán)eter對黃士霆說(shuō)。

第七百二十三章廣告費

“我僅僅是表述客觀(guān)事實(shí)，況且她們去年為我賺到了不少錢(qián)，說(shuō)實(shí)話(huà)，我不介意繼續與劉嫚簽訂合作協(xié)議，”黃士霆的玩笑半真半假，“可惜又可喜的是，她們完成了您定下的簽約條件，一天1000袋，她們真的完成了，而且早就提前完成了，所以您和我都在這里。我沒(méi)可能再與她們續簽合同了，”黃士霆遺憾的攤手。

Peter笑起來(lái)，“你還不承認你沒(méi)有支持她們?！?/br>
黃士霆聳肩，“或許吧?！?/br>
劉嫚很感謝黃士霆幫她們說(shuō)話(huà)，不過(guò)她覺(jué)得她們和黃士霆的關(guān)系還不到“肝膽相照”的地步，她想不通黃士霆為什么在Peter面前對她們極盡贊美。

Peter忽然轉過(guò)頭，對劉嫚說(shuō)，“我們公司在亞馬遜上有直營(yíng)網(wǎng)店，買(mǎi)的也不錯?！?/br>
劉嫚心里詫異，Peter怎么突然拋出“直營(yíng)”這個(gè)詞，難道他想繞過(guò)她們公司，直接在中國開(kāi)網(wǎng)店嗎？她還在想如何接這句話(huà)的時(shí)候。

張佩用她略帶口音的英語(yǔ)說(shuō)，“我之前看過(guò)你們亞馬遜的網(wǎng)店月銷(xiāo)量，跟我們店基本持平，但亞馬遜是面向全世界消費者的，而我們只對中國大陸，中國人口和世界人口，銷(xiāo)售比例、銷(xiāo)售量孰高孰低一目了然。我可以毫不夸張的說(shuō)，我們的顧客流量都是我女兒帶起來(lái)的，沒(méi)有她，Cats’Garden在國內的知名度一定沒(méi)有現在這么高，過(guò)去Cats’Garden在國內的定位就是高端貓糧，普通人望而卻步，現在我女兒讓高端貓糧走入千家萬(wàn)戶(hù)，價(jià)格卻并沒(méi)有降低。您與我們簽代理，這筆廣告費都免了?！?/br>
劉嫚頓時(shí)對她mama刮目相看，她自己從來(lái)沒(méi)有關(guān)注過(guò)國外電商平臺，她mama卻提前連這些細節都注意到了。更重要的是，她還被她mama的英語(yǔ)驚艷到了，張佩的口語(yǔ)雖然比不上喻湛和黃士霆流利地道，卻能把自己的觀(guān)點(diǎn)都表達出來(lái)，劉嫚竟然不知道她mama在什么時(shí)候把英語(yǔ)學(xué)到這個(gè)地步。

Peter反問(wèn)張佩，“廣告費？”

張佩自豪的說(shuō)，“是的，我女兒是中國最有名的網(wǎng)紅，有上千萬(wàn)粉絲，無(wú)數企業(yè)想請她代言，請她代賣(mài)他們的產(chǎn)品，并且如果我們代理他們的產(chǎn)品，不僅不用支付代理費，他們還要支付給我們不菲的廣告，我們卻選擇與你們繼續合作?！?/br>
“你的意思，你對與我們合作，抱著(zhù)可有可無(wú)的想法？”

“當然不是，我們非常希望與您合作，這一點(diǎn)毋庸置疑。但我想說(shuō)，任何時(shí)候，任何事情，都是雙向選擇的，

如果您硬要嫌棄我們的地方老破小，我們也沒(méi)有辦法?！?/br>
她們好端端的帶貴客來(lái)參觀(guān)，劉嫚怎么感覺(jué)談著(zhù)談著(zhù)，合作都要黃了？喻湛和黃士霆卻十分贊賞張佩的態(tài)度。劉嫚還是語(yǔ)言水平不夠，沒(méi)有馬上進(jìn)入狀態(tài)。

實(shí)際上，當他們從機場(chǎng)接到Peter這一刻，商業(yè)談判就已經(jīng)開(kāi)始了，無(wú)論Peter表現得多么平易近人，他都是商人，是她們的甲方，是她們需要討價(jià)還價(jià)的人。

Peter提公司環(huán)境不好這一點(diǎn)，就是在挑刺，黃士霆看在喻湛和宋君哲的面子上，幫她們倆爭回一分籌碼