樓門(mén)口換好鞋，邊走邊聊，“我們托兒所孩子多，每天帶孩子們洗手都要用完一整塊香皂。你也知道香皂是稀缺資源，我們幾個(gè)老師去輪流買(mǎi)，也總是搶不到幾塊，香皂用完之后為了衛生沒(méi)有辦法只能給孩子們用肥皂洗手?！?/br>
她嘆了一口氣，眉梢下壓，“孩子們皮膚很嫩，肥皂有些傷手，偶爾用一下還好，多用幾次他們的小手就粗糙得不行。有時(shí)候家長(cháng)還會(huì )因為這個(gè)跑來(lái)跟我們抱怨，說(shuō)我們沒(méi)好好照顧孩子?！?/br>
偏過(guò)頭看了身邊安靜地注視著(zhù)自己的范晴雪，劉文靜勾起嘴角，“如果你們廠(chǎng)真的能考慮免費送我們一些香皂，那我可真的要謝謝你們了?！?/br>
范晴雪已經(jīng)確定要送她們香皂，否則她根本不會(huì )來(lái)鋼廠(chǎng)，但是不能讓劉文靜只通過(guò)三言?xún)烧Z(yǔ)的賣(mài)慘就達成目的。

輕輕嘆了一聲，范晴雪目光真誠地直視劉文靜，“劉老師，雖然我一看見(jiàn)你就覺(jué)得很和眼緣，很想幫你忙，可是廠(chǎng)領(lǐng)導贊助香皂是有要求的，他希望贊助的是魔都最權威、影響力最大、小朋友最多的幾個(gè)托兒所?！?/br>
劉文靜連忙拉住她的手，眼神焦急的說(shuō)：“我們鋼廠(chǎng)是魔都最大的國營(yíng)工廠(chǎng)，工人的孩子也是最多的，所以我們托兒所完全符合條件啊?！?/br>
范晴雪笑笑沒(méi)答話(huà)，拍了拍她的手，把香皂遞給她，然后抬抬下巴。

“先別急著(zhù)做決定，這種事情吧它是個(gè)雙向選擇的過(guò)程，最理想的情況是你認可我們廠(chǎng)的香皂，我也認為你們托兒所符合贈送條件，咱們才能皆大歡喜嘛?！?/br>
劉文靜暈乎乎地接過(guò)香皂，走到水房，打開(kāi)造型美觀(guān)的香皂盒取出香皂，結果視線(xiàn)一下子被晶瑩剔透的香皂吸引。

“你們廠(chǎng)的香皂真好看，我還是第一次見(jiàn)呢?！狈瓉?lái)覆去地捏玩兩下，根本不舍得用。

范晴雪邁開(kāi)步子不緊不慢地走到她身邊，替她擰開(kāi)水龍頭，“試試看吧?！?/br>
握著(zhù)香皂把手伸到手龍頭下面，劉文靜稍微浸濕一下就把香皂放回香皂盒里，仔細搓洗一下，然后沖了遍水，把水龍頭關(guān)上。

洗過(guò)的手香香的還很滋潤，比以前用的香皂要好上許多，忍不住把手放在鼻尖深深聞了聞，嗯，好香。

“范主任，這么好的香皂你們確定要送出一批給托兒所嗎？我的意思是這些香皂放到百貨商場(chǎng)里賣(mài)恐怕都會(huì )被直接搶空……”

范晴雪聽(tīng)出了她話(huà)中的未盡之意，點(diǎn)點(diǎn)頭干脆地回答道：“廠(chǎng)領(lǐng)導已經(jīng)做好決定了，不過(guò)只在魔都挑選三家托兒所送?！?/br>
“請一定要考慮我們的托兒所?！眲⑽撵o聲音急切，這種好事可是百年難遇，不要說(shuō)送不送的，就是讓她掏錢(qián)買(mǎi)她也愿意。

“嗯，我會(huì )考慮的，這兩塊香皂就送給劉老師了，我還要去別的托兒所考察一下，改天再見(jiàn)?！睋]揮手，范晴雪淡然地笑著(zhù)道別。

“等等，范主任，”劉文靜伸手攔了一下范晴雪，“我們鋼廠(chǎng)的托兒所是魔都最大且小朋友最多的托兒所，這一點(diǎn)完全符合要求，不過(guò)你說(shuō)的權威和影響力什么的，看不見(jiàn)摸不著(zhù)，具體怎么判斷呢？”

魚(yú)兒咬鉤了。

范晴雪垂眸，掩飾住眼底一閃而逝的微光，再抬眼時(shí)露出滿(mǎn)目猶豫，她的眉頭一皺，“劉老師，我們臨景市日化廠(chǎng)的香皂近幾天就會(huì )在國營(yíng)百貨開(kāi)始出售，到時(shí)候哪個(gè)工廠(chǎng)來(lái)問(wèn)或者來(lái)買(mǎi)的人多，自然證明哪個(gè)廠(chǎng)的托兒所對工人的影響力大，對不對？”

劉文靜這才聽(tīng)出范晴雪要讓她給她們廠(chǎng)做宣傳的意思，暗暗嘆了一口氣，果然天底下沒(méi)有白吃的午餐。

范晴雪微笑著(zhù)站在一旁，左手扶著(zhù)帆布包的背帶，右手自然垂下，靜默著(zhù)等她做決定，絲毫不見(jiàn)緊張。

下一秒，劉文靜抬起眼睛做了決定。

“好，不過(guò)范主任可以給我些指導意見(jiàn)嗎？畢竟我們托兒所沒(méi)做過(guò)相關(guān)的宣傳工作?！彼穆曇艉茌p，擔心范晴雪嫌棄她頭腦不靈活。

范晴雪扶著(zhù)背帶的手悄悄放下，眼里帶上幾分促狹，“能讓我先看看小朋友們嗎？”

“當然可以?！?/br>
劉文靜把她領(lǐng)進(jìn)了全是3歲小朋友的小班，看著(zhù)她教小朋友們唱歌，然后掏出包里的奶糖獎勵唱的最好的幾個(gè)小朋友。

歌詞的內容居然是“臨景市精油皂，質(zhì)感晶瑩膚感好，越用越美麗，誰(shuí)用誰(shuí)知道?！贝钆浜?jiǎn)潔的旋律，朗朗上口，不一會(huì )兒班上的孩子們全都可以完整地唱出來(lái)了。

范晴雪又留下兩塊精油皂和一大把奶糖給他們的老師，囑托她一會(huì )兒以臨景市精油皂為主題，讓孩子們一人畫(huà)一幅畫(huà)，誰(shuí)畫(huà)的好看就獎勵一塊糖，放學(xué)后讓孩子們把畫(huà)帶回家，讓家長(cháng)簽一下名字再帶回來(lái)，最后再評選出最優(yōu)秀的幾幅畫(huà)貼在墻上。

這樣一來(lái)，家長(cháng)在簽字時(shí)，“臨景市精油皂”就在他們中間有了曝光度。加上孩子們學(xué)會(huì )“廣告”歌詞后，肯定會(huì )四處傳唱，到時(shí)候“臨景市精油皂”也會(huì )在很多孩子心中留下印象，等以后家長(cháng)要買(mǎi)香皂時(shí)，孩子脫口而出的必然是臨景市精油皂的廣告詞。

不要小看孩子，他們往往比大人容易追逐流行，當一部分孩子知道臨景市精油皂并讓家長(cháng)買(mǎi)回家用后，其余的很多孩子便會(huì )一窩蜂地跟著(zhù)要買(mǎi)。

只要他們買(mǎi)回去用，范晴雪就有信心憑借香皂優(yōu)越的質(zhì)量收獲更多的回頭客。

接下來(lái)，劉文靜又領(lǐng)她去了中班和大班。

離開(kāi)鋼廠(chǎng)的托兒所后，范晴雪如法炮制地跑到了織布廠(chǎng)的托兒所，搞定了托兒所的園長(cháng)。

這樣一來(lái)，最有錢(qián)的鋼廠(chǎng)和最有購買(mǎi)力的女工極多的織布廠(chǎng)就基本拿下了。

造勢工作也完成了一小半。

作者：晚上7點(diǎn)半二更11點(diǎn)三更

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☆、第四十八章

范晴雪回到招待所時(shí),聶立超正拎著(zhù)早點(diǎn)往任海潮他們房間送,看到她回來(lái),咧開(kāi)嘴一笑，“小范主任，你剛才出門(mén)了？吃完飯沒(méi)？”

說(shuō)著(zhù),舉起其中一袋小籠包遞給范晴雪，“這是給你和江芳同志帶的?！?/br>
“吃過(guò)了,”范晴雪接過(guò)小籠包準備給江芳帶進(jìn)房間,“等你吃完飯來(lái)我們房間一趟,我有事要請你和江芳幫忙?！?/br>
“好咧?！甭櫫⒊每粘鰜?lái)的手撓撓脖子，笑容有些靦腆,“你有什么事直接吩咐我們就行，不用這么客氣?！?/br>
范晴雪點(diǎn)點(diǎn)頭，“你買(mǎi)早點(diǎn)的錢(qián)和票待會(huì )兒報備給我