“欸，瓶瓶……”孫媒婆起身想去拉李瓶，被張淑蓉一把按住了。

    “大妹子，我家瓶瓶不愿意，你就別勉強她了?！睆埵缛匕欀?zhù)眉頭道。

    這孫媒婆也真是的，剛才瓶瓶都把拒絕的話(huà)說(shuō)得那么明白了，她還跟聽(tīng)不懂人話(huà)一樣，一個(gè)勁兒的在那吹她侄兒家條件多好多好。

    “張大姐，你是瓶瓶的長(cháng)輩，就拜托你勸勸瓶瓶吧。這事兒要是成了，我侄兒家保準備下厚禮來(lái)謝你?！?/br>
    張淑蓉好險沒(méi)當場(chǎng)發(fā)飆，孫媒婆說(shuō)的這叫什么話(huà)？哦，就為了她侄兒家的什么厚禮，她就把瓶瓶拿去賣(mài)了，逼著(zhù)她去跟人處對象？把她張淑蓉當什么人了？

    “大妹子，話(huà)不是這么說(shuō)呀。處對象從來(lái)都是講究個(gè)你情我愿，現在我家瓶瓶擺明了不愿意，就算我是個(gè)長(cháng)輩，也不能硬逼著(zhù)她答應吧？”

    “你呀，還是回去勸勸你娘家侄兒，讓他換個(gè)人喜歡吧。這天下的好姑娘啊，多的是。他條件又好，指定能找到一個(gè)他喜歡人家，人家也喜歡他的?！?/br>
    孫媒婆傻眼了，她本來(lái)是想請張淑蓉幫自己勸勸李瓶的，怎么這人反倒勸起自己來(lái)了？

    嚴鋒在廚房里給酒糟魚(yú)裝瓶，他見(jiàn)李瓶一副被鬼攆的樣子跑進(jìn)廚房，詫異不已。

    “怎么了？我媽找你什么事情？”

    李瓶扯了扯身上的圍裙，坐過(guò)去一起幫忙：“外面來(lái)了個(gè)姓孫的媒婆，說(shuō)她娘家侄兒看上我了，讓我跟他處對象?！?/br>
    嚴鋒手上一頓，兩道濃眉立馬起皺：“你答應了？”

    第187章 第187碗面

    李瓶想都沒(méi)想，立刻反駁道：“我怎么可能答應？她娘家侄兒是誰(shuí)我都不知道！”

    “你不知道？那他啥時(shí)候看上你的？在哪看的？”

    “說(shuō)是趕集的時(shí)候來(lái)我們這吃過(guò)一次面，還跟我要過(guò)微信，可我一點(diǎn)對他一點(diǎn)印象都沒(méi)有?！?/br>
    嚴鋒心口一窒：“還有人跟你要微信？”

    跑堂的活兒都是李瓶在做，他就負責在廚房里面煮面，外面大廳發(fā)生了什么他也不知道?，F在聽(tīng)李瓶這么一說(shuō)，才發(fā)現居然有人打李瓶的主意。

    李瓶毫不在意道：“有啊，平時(shí)還好，只有兩三個(gè)。趕集的時(shí)候會(huì )比較多，不過(guò)我也沒(méi)記到底有多少?！?/br>
    好家伙！還“只有兩三個(gè)”，還“沒(méi)記到底有多少”。原來(lái)，在他沒(méi)注意到的地方，竟然有這么多人在打她的主意！

    嚴鋒呼吸都變輕了，問(wèn)得小心翼翼：“那你給了嗎？”

    李瓶根本不知道嚴鋒的心理活動(dòng)，三分涼薄兩分懊惱道：“嗐，我哪有那個(gè)時(shí)間??？你都不知道，客人催起面來(lái)有多兇。難道我能放著(zhù)客人不管，把手機摸出來(lái)挨個(gè)兒掃過(guò)去？那不得被趕時(shí)間的客人罵死??？”

    “那……”嚴鋒想了想，問(wèn)道，“跟你要微信的也是客人啊，你放著(zhù)他們不管，難道就不怕他們罵你？”

    李瓶眨了眨眼，笑的一臉狡黠：“他們當然是客人，可我沒(méi)有微信啊?！?/br>
    嚴鋒瞬間意會(huì )，暗暗松了一口氣，也有心情打趣李瓶了：“一直覺(jué)得你挺老實(shí)的，沒(méi)想到背地里鬼精鬼精的。不過(guò)這事兒哥要表?yè)P你，你做得對?，F在騙子這么多，誰(shuí)知道那些要你微信的人存著(zhù)什么心思?！?/br>
    “你的微信是實(shí)名認證過(guò)的，要是那些騙子加了你的微信，打聽(tīng)到你的個(gè)人信息，然后再通過(guò)這些信息來(lái)騙人，那就不知道會(huì )發(fā)生什么事了?！?/br>
    “你可別小看咱們這個(gè)東平鎮，地方雖說(shuō)不大。但騙子啊、小偷小摸的特別多，尤其是趕集的時(shí)候，啥人都有。你來(lái)的時(shí)間短，不了解，很正常。但我從小就在這兒長(cháng)大，知道的自然比你多?！?/br>
    “所以呀，平時(shí)在外面，要多長(cháng)個(gè)心眼兒，別被人騙了?！?/br>
    李瓶受教的點(diǎn)點(diǎn)頭：“你放心吧，鋒哥。自從我在我們老家的汽車(chē)站被人販子拐了之后，我現在對外人都警醒著(zhù)呢?！?/br>
    以前沒(méi)踏入社會(huì )，自然不知道外邊的險惡。但自從被人販子拐賣(mài)之后，她現在跟外邊的人打交道時(shí)都小心謹慎著(zhù)呢。這也是當初她寧死不愿意去別的地方打工，死皮賴(lài)臉都要留在嚴記面館幫忙的原因。

    而且，她可不敢小看這個(gè)地方。連她老家那個(gè)又小又破的汽車(chē)站都有壞人，更何況東平鎮呢？

    李瓶表現得這么乖，嚴鋒頓覺(jué)老懷大慰。但這開(kāi)心沒(méi)持續幾秒，轉瞬又愁腸百結：小姑娘性格這么乖，偏偏模樣越來(lái)越招人稀罕，可真是愁死他了。

    以前她被家人虐待，看著(zhù)一點(diǎn)不起眼?？稍谒掖藥讉€(gè)月，活兒輕省了，營(yíng)養再跟上來(lái)，小姑娘就跟破繭成蝶一樣，展現出她原本的美麗來(lái)，讓人不能忽視。

    第188章 第188碗面

    嚴鋒覺(jué)得自己現在就像種菜的老李頭一樣，天天提著(zhù)心吊著(zhù)膽，生怕別人家的雞啊鴨啊豬啊拱進(jìn)了自家菜園子，禍禍了水靈靈的小白菜。

    可他也明白，他防得了一時(shí)，防不了一世。微信的事情是防住了，可保不齊下回還有什么事兒?；▋洪_(kāi)得太漂亮，就容易招蜂引蝶?？伤偛荒転榱硕沤^外面那些狂蜂浪蝶，就把花兒搬進(jìn)屋子里藏起來(lái)不讓它見(jiàn)陽(yáng)光吧？

    嚴鋒覺(jué)得，他還是應該探一下李瓶的口風(fēng)，看看她目前有沒(méi)有找對象的意愿，然后再確定下一步的對策。

    “看來(lái)外面想追你的人還不少。瓶瓶，你心里是怎么想的？說(shuō)出來(lái)，哥幫你參詳參詳?！?/br>
    在嚴鋒面前，李瓶說(shuō)到底還只是個(gè)涉世未深的小菜鳥(niǎo)，比不得他這個(gè)老油條。聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)話(huà)，臉一下子就紅了。

    “想什么？我沒(méi)想什么啊。啊不對，我現在想賺錢(qián)?！?/br>
    小妮子，居然還學(xué)會(huì )跟他裝傻了。嚴鋒不信這個(gè)邪，繼續試探道：“那些追你的人里面，你就沒(méi)有對誰(shuí)有好感？或者，你以前讀書(shū)的時(shí)候，有偷偷喜歡過(guò)誰(shuí)嗎？”

    李瓶無(wú)辜的搖搖頭，回答道：“那些要微信的人，我跟他們都不熟，哪有什么好感不好感的？我都偷偷防著(zhù)他們呢，怕他們中間有人販子?！?/br>
    “以前讀書(shū)的時(shí)候，每天都在想著(zhù)成績(jì)，生怕退步了拿不到助學(xué)金上不了學(xué)。我現在回想起來(lái)，發(fā)現除了跟我同桌的女同學(xué)之外，其他同學(xué)長(cháng)什么樣子我都想不太起來(lái)了?！?/br>
    嚴鋒也是沒(méi)想到，自己居然能從李瓶嘴里聽(tīng)到這樣一番話(huà)?，F在的孩子早熟，別說(shuō)高中生了，就是一些小學(xué)生，都瞞著(zhù)大人偷偷談起了戀愛(ài)。李瓶好歹也高中畢業(yè)了，結果在感情方面還跟一張白紙一樣。

    他沒(méi)覺(jué)得欣喜，心里反而泛起密密麻麻的疼。本該是肆意享受生活的青春年紀，卻因為家人薄待，被迫離家后又被壞人欺騙而極度缺乏安全感，導致她對外人豎起厚厚的心墻。

    短期來(lái)看，興許是讓人省了心，也杜絕了她被不懷好意之人誘騙的機會(huì )。但長(cháng)遠來(lái)看，對人的防備心這么重，卻未必是好事。

    李瓶全然不知嚴鋒心中的糾結，繼續道：“鋒哥，我真的沒(méi)想過(guò)那些問(wèn)題。阿姨說(shuō)得對，錢(qián)就是人的底氣。我現在就想一門(mén)心思跟著(zhù)你賺錢(qián)，多存點(diǎn)錢(qián)，其他什么都不考慮?！?/br>
    嚴鋒哭笑不得：“我以前怎么沒(méi)發(fā)現，你竟然還是個(gè)小財迷呢。不過(guò)……”

    嚴鋒欲言又止，他想告訴李瓶，錢(qián)雖然重要，但卻不是唯一重要的東西?？呻S即就覺(jué)得，這話(huà)要是從自己嘴里說(shuō)出來(lái)，未免有些站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼。

    即使是在人生最艱難的時(shí)刻，家人也是他的后盾和退路，他不需要從身外之物那里尋求安全感?？杉胰擞诶钇慷?，既不是后盾也不是退路，而是等著(zhù)吞噬她的豺狼和虎豹。一個(gè)無(wú)所依仗的小姑娘，的確只有錢(qián)才能成為她的底氣。

    第189章 第189碗面

    “不過(guò)，你千萬(wàn)別誤會(huì )。哥給你說(shuō)這些，不是勸你現在考慮，而是怕你被別人騙了。既然你現在一門(mén)心思想賺錢(qián)，那哥就不說(shuō)其他的，只帶著(zhù)你賺錢(qián)?！?/br>
    李瓶粲然一笑，滿(mǎn)臉憧憬道：“真希望咱們這兒的旅游景點(diǎn)能快點(diǎn)兒建起來(lái)，那樣咱們就可以把這個(gè)酒糟魚(yú)賣(mài)給更多的客人，賺更多的錢(qián)了?！?/br>
    嚴鋒打趣她：“嗬，瓶瓶你這志氣聽(tīng)著(zhù)可不小。這是要走出東平鎮，放眼全國的前奏??！”

    再是單純，李瓶也聽(tīng)得出嚴鋒這話(huà)是在拿自己開(kāi)涮，于是紅著(zhù)臉不好意思道：“我……我只是希望來(lái)買(mǎi)我們魚(yú)的客人再多一點(diǎn)而已嘛?！?/br>
    之所以想擴大客源，也是因為這酒糟魚(yú)自推出之后，雖說(shuō)受到了一部分人的歡迎，但也有人抱怨說(shuō)賣(mài)得太貴了。

    說(shuō)貴的人振振有詞：你們用的這個(gè)魚(yú)就是普普通通的草魚(yú)，外面大街上才四五塊錢(qián)一斤，你們批發(fā)肯定更便宜。結果被你們這么一豁楞，好嘛，賣(mài)出牛rou價(jià)了！這不坑人嗎？

    一番話(huà)說(shuō)得李瓶無(wú)言以對。

    酒糟魚(yú)的價(jià)格是她和嚴鋒計算原料成本和人工成本之后定下來(lái)的，并不是想當然的漫天要價(jià)。用的雖說(shuō)是草魚(yú)，但不是汁水飽滿(mǎn)的鮮魚(yú)，而是曬得七八成干的腌魚(yú)，又跑過(guò)一道油。所以，要好幾斤魚(yú)才能做得一斤酒糟魚(yú)。

    但有些客人卻并不在意她的解釋?zhuān)灰粋€(gè)勁兒說(shuō)他們原料一般，不應該賣(mài)這樣的高價(jià)。

    李瓶跟嚴鋒提這個(gè)問(wèn)題，結果嚴鋒說(shuō)，不用在意，這種人不是我們的目標客戶(hù)，不用為了他們降價(jià)。

    李瓶自個(gè)兒琢磨，可能是東平鎮消費水平普遍比較低，大家手里的錢(qián)不多，所以覺(jué)得他們的酒糟魚(yú)賣(mài)得太貴。那些錢(qián)多的，買(mǎi)起魚(yú)來(lái)可是眼睛都不眨一下的呢。

    她就盼著(zhù)嚴鋒口中的旅游景點(diǎn)能早點(diǎn)兒建起來(lái)，那些來(lái)吃喝玩樂(lè )的人肯定都是比較富裕的，消費起來(lái)沒(méi)什么壓力。

    嚴鋒卻是明白她的心思，繼續道：“沒(méi)事兒，你有這個(gè)志氣是好的。不過(guò)，現在你也別泄氣。咱們這個(gè)魚(yú)才推出來(lái)沒(méi)多久，還沒(méi)有培養起固定的客源。等在鎮上培養起固定的客源了，咱們再把范圍擴大?！?/br>
    “你也別小看咱們鎮上人的消費能力?，F在大家經(jīng)濟條件比以前好，手里不缺錢(qián)，就舍得在吃上花錢(qián)?！?/br>
    李瓶歪著(zhù)頭問(wèn)他：“這個(gè)還能有固定客源？可是，天天吃一個(gè)東西，再好吃，也會(huì )吃膩吧？”

    嚴鋒舉例給她聽(tīng)：“你看我們街上那個(gè)黎燒臘，天天都賣(mài)一樣的東西，價(jià)格樣樣都不便宜。賣(mài)了幾十年了，大家吃膩了嗎？”

    李瓶搖搖頭：“他那個(gè)燒臘攤子生意好著(zhù)呢，我經(jīng)?？匆?jiàn)攤子前面圍滿(mǎn)了人?！?/br>
    “所以說(shuō)嘛，都是一樣的東西，價(jià)格也貴，但他的生意一直都這么好。除了味道好之外，還有個(gè)關(guān)鍵，他培養出了自己的固定客源。你看這條街上那么多燒臘攤，味道也大差不差?？捎行┤顺詰T了他家燒臘的味道，就非要到他的攤子上去消費?！?/br>
    第190章 第190碗面

    “我們這個(gè)魚(yú)的價(jià)格，相比燒臘來(lái)說(shuō)，并不算貴，只能說(shuō)中等。東平鎮上的人消費得起燒臘，自然也消費得起酒糟魚(yú)。所以，問(wèn)題的關(guān)鍵不在價(jià)格，你不用把那一小部分人說(shuō)的話(huà)放在心上?！?/br>
    李瓶知道，嚴鋒說(shuō)關(guān)鍵是要培養自己的固定客源。

    “那要怎么才能培養出自己的固定客源呢？”

    嚴鋒回道：“靠味道。對鎮上的人來(lái)說(shuō)，酒糟魚(yú)是個(gè)新東西，有些人還不習慣，這很正常，因為我們這里從來(lái)就沒(méi)有過(guò)醪糟入菜的做法?！?/br>
    李瓶明白入鄉隨俗這個(gè)道理，問(wèn)道：“你的意思是我們這個(gè)魚(yú)里面不要放酒糟是嗎？”

    嚴鋒搖了搖頭：“要是不放酒糟，那還能叫酒糟魚(yú)嗎？雖說(shuō)飲食要講求個(gè)入鄉隨俗，但好在酒糟魚(yú)的口味以辛辣打底，這一點(diǎn)就很符合我們這里人的口味?！?/br>
    “若論味型，其實(shí)酒糟魚(yú)要優(yōu)于我們本地人習慣的口味。不是單純的辣，而是辣后回甘，這種味型更綜合一些。所以，我的想法是，我們既然占了醪糟入菜這個(gè)先機，而且做出來(lái)的菜也的確好吃。那與其為了一小部分人改變口味，不如去試著(zhù)引領(lǐng)這個(gè)新口味，牢牢抓住喜歡這道菜的客人的胃?！?/br>
    “這樣，即使以后出現同類(lèi)產(chǎn)品，客人們首先想到的也是我們家的?！?/br>
    “有時(shí)候，做菜就像做人一樣。如果你認為對的，那你就堅持下去。而不是因為一小撮人的嚶嚶嗡嗡就放棄或改變。人立于世間，就跟一道菜一樣，不可能獲得所有人的喜歡，總有人不好你這一口?！?/br>
    “這些人不喜歡，另外一些人喜歡就行了。你看，我們的酒糟魚(yú)不過(guò)才賣(mài)了幾天，喜歡的人還是蠻多的。有些人還天天買(mǎi)，怎么都吃不膩?！?/br>
    李瓶受教的點(diǎn)點(diǎn)頭，心里沒(méi)了陰霾，想起一件令人高興的事。

    “房地產(chǎn)公司那個(gè)梁哥，又跟我預定了呢，讓我給他送十瓶過(guò)去，說(shuō)他有個(gè)同事也要?！?/br>
    嚴鋒吐出一口氣：“當時(shí)一吃到你做出的這道菜，我就有信心，一定會(huì )有很多人喜歡，所以才萌生出拎出來(lái)單賣(mài)的想法。瓶瓶，你天天愁生意不夠好，喜歡這道菜的人不夠多。我卻是擔心到時(shí)候生意太好，你會(huì )累得夠嗆?！?/br>
    李瓶被他說(shuō)得心潮澎湃：“鋒哥，我不怕累，我巴不得多賣(mài)一點(diǎn)呢。再說(shuō)了，要真是人手不夠，到時(shí)候咱們花錢(qián)請人手也是行的呀?！?/br>
    這邊李瓶沉浸在“生意興隆通四海，財源茂盛達三江”的美夢(mèng)中，卻沒(méi)想到，孫媒婆過(guò)來(lái)提的那個(gè)事還有后續。

    關(guān)于孫媒婆給李瓶介紹她娘家隔房侄兒這件事，不論是當事人李瓶，還是作為長(cháng)輩的張淑蓉，都拒絕得很徹底。

    但也不知道孫媒婆回去怎么交代的，反正沒(méi)過(guò)幾天，嚴記面館就來(lái)了一位不速之客。這人不是別人，正是孫媒婆的娘家隔房侄兒，孫宇。

    李瓶是在去給梁秋原送那十瓶酒糟魚(yú)的路上碰見(jiàn)孫宇的。她對這人沒(méi)什么印象，見(jiàn)他迎面走來(lái)，以為是路過(guò)的，還側身讓了讓。

    第191章 第191碗面