本來(lái)完全沒(méi)問(wèn)題，誰(shuí)讓露易絲他們沒(méi)有那么快，另一邊山寨的動(dòng)作又太快了點(diǎn)呢。

    “重新設計打版還是一部分，那邊的廠(chǎng)子為了彌補我們的損失，已經(jīng)同意免費打版了?？墒恰睌z影師聳肩，“我們還有一批貨在廠(chǎng)子里呢，數量對于我們來(lái)說(shuō)不算少。老板不可能把這些衣服再貼上我們的牌子賣(mài)出去，所以等于說(shuō)我們還虧了很大一筆錢(qián)?！?/br>
    又是虧欠又是款式被山寨。

    賠錢(qián)又賠力，要不是露易絲家底厚，當場(chǎng)破產(chǎn)都有可能。

    但就算不至于，現在公司的財務(wù)情況估計也算不上好。這點(diǎn)攝影師不說(shuō)，宋知玉都能猜得出來(lái)，因為一個(gè)小時(shí)前，有兩個(gè)模特在隔壁吵起來(lái)了，意思是現在的工作那么重，但前兩天答應結清的薪酬還沒(méi)結，她們要求先結賬，順便把這兩天的工資一起清掉，確認公司有支付薪酬的能力，才會(huì )繼續工作。

    “衣服壓著(zhù)貨不能賣(mài)出去？”

    宋知玉有一個(gè)想法：“要是能夠澄清這批貨出了問(wèn)題的話(huà)，也許能用一個(gè)小方法把它們給處理掉。還可以打開(kāi)一些，以前不太會(huì )購買(mǎi)我們公司衣服的購買(mǎi)人群?！?/br>
    現金流斷了的話(huà)，當然是先把手里的貨賣(mài)掉最好了。

    “你有什么建議嗎？”

    聲音從背后響起，露易絲推開(kāi)門(mén)走進(jìn)來(lái)。

    “抱歉宋，我最近實(shí)在太忙了，都沒(méi)有空過(guò)來(lái)見(jiàn)你?！甭兑捉z看起來(lái)很疲憊，眼睛下面是一圈很明顯的黑，她朝著(zhù)宋知玉露出歉意笑容：“等空下來(lái)，我請你去一家我最近發(fā)現的味道很不錯的酒店?！?/br>
    “那我就等著(zhù)品嘗了?！八沃衽查_(kāi)堆滿(mǎn)衣服的椅子，勉強清出來(lái)一個(gè)可以坐的地方，”露易絲，不知道???你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)盲盒？“

    第118章◇

    ◎一個(gè)機會(huì )◎

    “盲盒？”

    “是的?！?/br>
    宋知玉把盲盒的概念拿出來(lái)大概講了講, 可露易絲聽(tīng)完，卻露出了不贊同的表情。

    “我理解你的意思，我也覺(jué)得這是個(gè)很不錯的賣(mài)貨思路, 可是我們做的是服裝生意?！?/br>
    “我們把貨物銷(xiāo)售給客人，就是想讓客人購買(mǎi)到合適的衣服。如果讓它們以盲盒銷(xiāo)售的話(huà), 那不就喪失了我一開(kāi)始的理念嗎？”

    去掉理念這一說(shuō)法, 客人來(lái)買(mǎi)衣服，就是想要買(mǎi)到合身的衣服，穿出去能讓大家夸贊。要是穿著(zhù)不合身不好看，就算是盲盒的形式買(mǎi)回來(lái)的，也會(huì )對其他衣服的銷(xiāo)售產(chǎn)生一個(gè)打擊。

    這就有些舍本逐末了。

    “不不不, 這本來(lái)是我之前定下的一個(gè)銷(xiāo)售思路, 我承認它并不適用于衣服銷(xiāo)售, 但我想我們可以更加靈魂地應用它?！?/br>
    宋知玉點(diǎn)了點(diǎn)地上的那些衣服：“我知道你們品牌的銷(xiāo)售理念是每一季都會(huì )推出更具有品牌特色的新衣服。在推出前, 它們是屬于保密的?！?/br>
    “可現在既然已經(jīng)衣服款式都已經(jīng)被爆出去了, 為什么不將計就計，利用這個(gè)打個(gè)廣告呢？”

    露易絲：“你的意思是？”

    宋知玉：“我知道你要是想的話(huà), 肯定還是能把這批衣服給銷(xiāo)售出去的。但肯定不會(huì )再冠上品牌的名頭, 一是因為山寨貨太多，二是因為折價(jià)太多銷(xiāo)售的話(huà)，同時(shí)還會(huì )影響后續其他衣服的銷(xiāo)售?！?/br>
    “那么, 我們可以將這一次公司受創(chuàng )的消息從報紙上發(fā)出去，然后告知顧客，這一批衣服依舊會(huì )展示銷(xiāo)售。只是為了表示我們的歉意, 我們特地挑選了一批盲盒, 作為衣服的附屬贈品?！?/br>
    “買(mǎi)一件, 就能抽一個(gè)盲盒?！?/br>
    宋知玉笑吟吟地把自己的思路攤開(kāi)來(lái)和她講：“上報紙的話(huà), 可以取一些比較吸引人的標題，比如——驚，某家公司為了銷(xiāo)售自己被模仿的正牌衣服竟然做出這種事……“

    她把上輩子學(xué)到的那些東西一點(diǎn)點(diǎn)細碎地講出來(lái)，看到露易絲若有所思的眼神，她就知道這一次沒(méi)有找錯人。

    她聽(tīng)懂了。

    盲盒對于人們來(lái)說(shuō)，最大的吸引力就是那份不可把控的神秘和刺激。在里面的東西有一個(gè)保底的情況下，哪怕這些東西本身是好看可愛(ài)但無(wú)用的，對于人們來(lái)說(shuō)，也愿意為了它去支付代價(jià)，甚至覺(jué)得自己賺了。

    這個(gè)理念，就和后面各個(gè)平臺的直播興起差不多。

    網(wǎng)絡(luò )上那些東西都很便宜，折扣很大，買(mǎi)到就是賺到。真的拿回來(lái)了，質(zhì)量稍微了差點(diǎn)，也能夠湊合，還覺(jué)得商家虧了，可實(shí)際上怎么樣……

    只看那么多商家涌入，就知道是誰(shuí)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

    而衣服是和盲盒這個(gè)概念不太相容的產(chǎn)品之一，因為盲盒講究的是神秘，不可退換，可衣服要是買(mǎi)了穿不上，誰(shuí)愿意開(kāi)個(gè)神秘??？

    開(kāi)出個(gè)不能穿的，開(kāi)出不喜歡風(fēng)格的。

    根本就不會(huì )產(chǎn)生任何的，我賺到了的想法。

    顧客會(huì )生氣。

    顧客不愿意回購，對商家來(lái)說(shuō)，就是一種失敗。

    對于衣服來(lái)說(shuō)，真正契合的方法是——清倉處理。

    從廠(chǎng)商內部?jì)r(jià)，到清倉處理，再到反季銷(xiāo)售，各種各樣的銷(xiāo)售理念，都在刺激人們對衣服產(chǎn)生購買(mǎi)想法。

    可這些方法對于露易絲來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么用。

    因為她做的是一家品牌店，走在前沿的品牌店，還沒(méi)有把自己的格調價(jià)位支撐起來(lái)的那種品牌店鋪。

    還是和前面一樣，降價(jià)，清倉處理，這種詞匯對于他們的顧客來(lái)說(shuō)，會(huì )讓他們有被冒犯到的想法。

    所以露易絲才會(huì )那么犯愁。

    但盲盒就比較巧妙地避免開(kāi)了這些問(wèn)題。

    沒(méi)有降價(jià)，但保證盲盒里會(huì )有一件和衣服價(jià)值差不多的物品。比如一百元的衣服，就能抽一百元的，兩百的就兩百，湊到五百說(shuō)里面有自行車(chē)券，一千可以抽個(gè)沙發(fā)券，到時(shí)候打廣告，說(shuō)他們特地找廠(chǎng)家定了幾張沙發(fā)券。

    作為噱頭，肯定會(huì )有人心動(dòng)。

    如果我今天運氣好呢？反正也要買(mǎi)衣服，干脆湊到了這個(gè)數，然后抽個(gè)獎唄。又不是花了錢(qián)去抽的，是贈送的抽獎機會(huì )，抽到什么都不會(huì )吃虧啊。

    有了這個(gè)想法，就能夠吸引更多的人。

    露易絲當然不是傻的，作為一個(gè)富n代，她從小耳濡目染，長(cháng)大后就讀商學(xué)院。別的同學(xué)畢業(yè)是去公司求職，她畢業(yè)是自己開(kāi)公司，還是開(kāi)跨國公司，就算有家里的幫助，能夠自己在海市打開(kāi)局面，誰(shuí)能說(shuō)她不厲害？

    她完全能感覺(jué)到這個(gè)注意有多棒。

    所以她看著(zhù)宋知玉，鄭重地道。

    “宋，我看走眼了?！?/br>
    “我以為你是我的繆斯，但現在看來(lái)，你是一個(gè)商業(yè)上的天才?！?/br>
    “是我小看了你?！?/br>
    “不，你這才是太抬舉我了?！?/br>
    宋知玉哪里敢接受這樣的夸獎，她只是站在后面人的肩膀上，所以才能說(shuō)出更加合適的建議而已。

    “其實(shí)很多銷(xiāo)售的方法，從很久以前就有被人用過(guò)，我只是拾人牙慧?！?/br>
    “如果真的是這樣的話(huà)，那為什么別人想不出來(lái)？”露易絲夸張地長(cháng)嘆一聲，“天啊，宋，你要是這么說(shuō)的話(huà)，會(huì )顯得包括我在內的一群人都看起來(lái)像是一個(gè)傻子。我不想陷入這種沒(méi)完沒(méi)了的謙虛當中，我向你表明我的態(tài)度?！?/br>
    “我非常愿意采納你的建議，我甚至想現在就讓人去執行?！?/br>
    “那你想好要從我這里獲得什么了嗎？“

    宋知玉：”這真的是一個(gè)很難回答的問(wèn)題，就像是我找一個(gè)工作，老板卻問(wèn)我你想要多少工資一樣?！?/br>
    “哈哈哈哈，”露易絲大笑起來(lái)：“你應該高興啊宋，這證明你至少在老板面前擁有的話(huà)語(yǔ)權?！?/br>
    她們倆默契地抬起水杯，碰了碰。

    哦，露易絲那本是咖啡。

    但她們拒絕給孕婦提供咖啡，哪怕隔壁的外國模特孕婦曾經(jīng)嚷嚷過(guò)她感覺(jué)她馬上就要站著(zhù)睡著(zhù)了也是一樣。

    露易絲沒(méi)有問(wèn)宋知玉為什么敢直接開(kāi)口把這個(gè)建議告訴她，如果她不道德一些，完全可以直接把這個(gè)建議給吞掉，然后一點(diǎn)好處都不給。

    宋知玉也默契地沒(méi)有去提。

    她只是坦然地告訴她：“我想成為你那批盲盒的供應商，從玩具到各種家具用品，到各種飾品擺件，我都能讓你滿(mǎn)意?！?/br>
    露易絲反問(wèn)：“你確定你能要到那么多方面的供應價(jià)格嗎？售價(jià)和買(mǎi)價(jià)可是不一樣的，我需要一個(gè)更合適的價(jià)格，不管是什么東西，我要求它的價(jià)格至少是市面銷(xiāo)售價(jià)格的百分之六十?！?/br>
    “不可能，“宋知玉直接拒絕，”百分之六十太低了，比很多產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)都要低，這個(gè)價(jià)格我只能往里面墊錢(qián)?！?/br>
    “我要求百分之九十?！?/br>
    “不行！”

    商場(chǎng)無(wú)朋友，在她們倆互相的據理力爭下，最后結果定在了百分之八十六點(diǎn)五。

    沒(méi)錯。

    還有小數點(diǎn)的。

    據露易絲說(shuō)，這多的零點(diǎn)五還是她為了報答她的天才想法。

    宋知玉告訴她，那這個(gè)想法突然變得沒(méi)有那么值錢(qián)起來(lái)。

    -

    夜色中，宋知玉走出今天剛入職的公司大樓。

    她在附近找了一家店。

    抖著(zhù)聲音打了三個(gè)電話(huà)。

    第一通是打給她弟的。

    “知書(shū)，你上次和我說(shuō)老爺子經(jīng)常會(huì )買(mǎi)些精巧但沒(méi)啥用的小玩意，紫砂壺之類(lèi)的，你問(wèn)問(wèn)他有沒(méi)有聯(lián)系方式，咱們要找一找廠(chǎng)家?！?/br>
    第二通打給程煜。

    “你之前是不是和我說(shuō)，以前經(jīng)常會(huì )幫忙去茶山那邊采購茶葉，用來(lái)給單位走禮送人？當時(shí)的茶葉是多少錢(qián)一斤？還能聯(lián)系嗎？咱們要是拿大點(diǎn)的量，能多少錢(qián)？”

    第三通是打給彭云的。

    “彭姐，你之前不是和我說(shuō)，你在商場(chǎng)里開(kāi)店賣(mài)電器家具，具體賣(mài)的是什么，能和我說(shuō)說(shuō)嗎？”

    -

    另一邊，露易絲的新助理看著(zhù)手里剛寫(xiě)出來(lái)的策劃案，有些不解。

    “老板，這個(gè)建議是不錯，可我們自己做的話(huà)，肯定能拿到更多更好的優(yōu)惠，為什么要把這么個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )拱手讓人？”

    “如果需要感謝她的話(huà)，直接提供一筆資金不是更好嗎？”

    “那是因為她很聰明地向我展示了她的策劃能力，而且我也需要一個(gè)能夠在短時(shí)間內就籌劃完成這一塊的計劃，配合我及時(shí)把這次事件的影響給壓下去的人?！?/br>
    露易絲看了她一眼，搖了搖頭，覺(jué)得小姑娘確實(shí)是要稍微沒(méi)有經(jīng)驗一些。

    也許她應該給艾西·赫爾德一個(gè)機會(huì )，讓她回來(lái)工作？