她當時(shí)可怕做作業(yè)了。

    因為好多都學(xué)不會(huì )，雖然她已經(jīng)是班級里前列的學(xué)生了，可年輕人的一些東西學(xué)起來(lái)真的挺難。比如——學(xué)校請了外教過(guò)來(lái)，那個(gè)白人小伙子，上來(lái)就要教她們互相親臉，說(shuō)是見(jiàn)面禮，這不是胡鬧嘛。

    哪里有人隨便亂親的。

    你長(cháng)得挺好看也不行！

    不過(guò)那小伙子教人說(shuō)英語(yǔ)的能力還挺好，他還帶她們一起去旅游，一起去買(mǎi)東西，漂亮外國小伙子和她們一塊排隊搶雞蛋的場(chǎng)景可非常少見(jiàn)，當時(shí)她還拍照給晚晚看了呢。

    宋知玉連見(jiàn)都沒(méi)去見(jiàn)那個(gè)所謂的舅舅一面，直接讓人繼續幫忙找房子，同時(shí)還和彭云繼續溝通關(guān)于找人來(lái)學(xué)做美甲的事情。

    這行也不是誰(shuí)都能入的。

    看著(zhù)簡(jiǎn)單，但心細手穩都是最基礎的要求。

    等之后做的更多更大了，就要畫(huà)的更加好看。如果只是往上頭貼幾個(gè)小飾品，涂上指甲油就覺(jué)得自己能夠讓顧客滿(mǎn)意的話(huà)，那這店也開(kāi)不下去。

    永遠能夠保持住能夠讓顧客滿(mǎn)意的地方，這才是一家店能夠長(cháng)久開(kāi)下去的原因。

    賣(mài)吃食的店就是要足夠好吃，賣(mài)用品的店要保證自己店里的產(chǎn)品能夠準時(shí)更新?lián)Q代，至少得是能夠跟得上基礎潮流的?？偛荒芏加胁噬娨暀C了，而店里連黑白電視機都沒(méi)有，那樣就會(huì )成為最致命的落后。

    美甲店也是一樣的。

    純色的指甲是最簡(jiǎn)單最基礎的產(chǎn)品，可要是連這點(diǎn)都做不好的話(huà)，也很難做出好的成績(jì)來(lái)。

    店里想給她幫忙的有很多，放暑假后，于美如就讓傅書(shū)雅在旁邊看著(zhù)，看能不能幫上忙給她們做指甲?？删退闼戳撕芏?，上手后還是會(huì )有涂地薄厚不均勻，或者是推薦的顏色涂上去不夠好看等等問(wèn)題在。

    何佳靈也存在這方面的問(wèn)題，但她因為在理發(fā)店里干過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間，觀(guān)察客人的長(cháng)相，推薦她們更加喜歡的顏色，這種察言觀(guān)色的小技巧，她運用的已經(jīng)非常熟練。即使有一些推薦不夠出色，也不至于鬧出事情來(lái)。

    如果要批量培訓店員，就更加需要尋找更合適的人，最好是對美術(shù)方面有特長(cháng)的。

    宋知玉不知道彭云那邊找的怎么樣了，但她覺(jué)得自己也不能坐著(zhù)干等，除了找房子外，她準備再去看看有沒(méi)有美術(shù)方面的培訓班，問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有這方面的人，愿意過(guò)來(lái)干活。

    計劃是定好了。

    但讓宋知玉沒(méi)有想到的是——她還沒(méi)來(lái)得及出門(mén)，就接到了何佳靈的電話(huà)。

    “知玉，你知道嗎？”

    “咱們家店斜對面也開(kāi)了一家美甲店?！?/br>
    “他們里面做的指甲，包括用的指甲油牌子和往指甲上貼的那些布料，都和我們一模一樣?！?/br>
    “什么？”宋知玉沒(méi)想到競爭來(lái)的那么快，“所有款式都一模一樣嗎？”

    “是的，完全一樣?！昂渭鸯`搓著(zhù)自己衣角，十分愧疚，”他們應該是來(lái)咱們店里看過(guò)，所有的款式，包括咱們給跳色指甲起的名字，還有做美甲附送的手部按摩，全都一模一樣?！?/br>
    “是我不小心把他們放進(jìn)來(lái)了卻沒(méi)有發(fā)現?！?/br>
    “這和你有什么關(guān)系？”宋知玉快速冷靜下來(lái)，“有心想要學(xué)，我們肯定攔不住，只要開(kāi)門(mén)，就肯定會(huì )有這樣的事情發(fā)生?！闭罩?zhù)一個(gè)類(lèi)型開(kāi)門(mén)的還不好說(shuō)些什么，連里面做的都一模一樣，那就肯定是在故意惡心他們。

    “你別慌，還是照樣開(kāi)店?！?/br>
    “要是慌了手腳，就是隨了他們心意?！彼沃窠忉尩溃骸罢娴南牒煤米錾?，他們就不會(huì )故意開(kāi)在我們對面?！?/br>
    “咱們縣城說(shuō)小也不算小，他們真想開(kāi)，不會(huì )找個(gè)人多熱鬧的地段嗎？非要跑來(lái)和我們競爭？”

    “我看，他們現在不是想賺錢(qián)，是想擠兌的我們做不下去?！?/br>
    “你找人去他們店里看看，現在那邊都什么價(jià)錢(qián)?！?/br>
    何佳靈掛了電話(huà)，等一會(huì )兒又慌慌張張打過(guò)來(lái)。

    “不好了知玉，他們那邊收十塊錢(qián)一次美甲?！?/br>
    “不論是什么款，統統都十塊錢(qián)?！?/br>
    宋知玉皺起眉。

    她們這邊經(jīng)歷過(guò)款式與服務(wù)的改革后，全套服務(wù)下來(lái)，純色美甲一個(gè)人二十塊，換別的款再根據配色和難度加錢(qián)。

    這是要打價(jià)格戰。

    第87章◇

    ◎固定供應商出問(wèn)題◎

    對面的美甲店一開(kāi), 沒(méi)兩天店里的人就少了一大半。書(shū)架前倒還都坐著(zhù)人，連做美甲的那排桌椅旁邊都有人待著(zhù)，可打眼一看就知道都是小姑娘覺(jué)著(zhù)地上坐著(zhù)不舒服, 所以起來(lái)坐了坐。

    見(jiàn)宋知玉一來(lái)，立刻就有乖覺(jué)地挪回到后面去的。

    她們是付了租書(shū)的錢(qián), 可沒(méi)付在這邊蹭空???調的錢(qián), 要是回自己家里，沒(méi)一會(huì )兒就能熱地從脖根那邊一路黏黏膩膩到腰那兒。

    有空調吹，誰(shuí)還想在家里待著(zhù)。

    別的店，哪怕是書(shū)店有時(shí)候都會(huì )趕人，嫌棄她們在那邊看了書(shū)不買(mǎi), 還擋著(zhù)別人來(lái)買(mǎi)書(shū)。

    所以, 這邊的小店已經(jīng)成為了她們非常喜歡的店。

    用以后的話(huà)來(lái)說(shuō), 這叫寶藏店鋪。

    “老板娘, 你來(lái)啦?！?/br>
    “今天來(lái)的很早啊, 吃過(guò)飯了沒(méi)？”

    ……

    眾人七嘴八舌地打著(zhù)招呼。

    宋知玉和她們年紀相差不大，長(cháng)得好看, 平常待人又溫和。再加上她之前還在高中里讀書(shū), 有好多來(lái)看書(shū)的還能說(shuō)是她同學(xué)。

    有著(zhù)這層關(guān)系，有時(shí)候那些租來(lái)的書(shū)，被翻的次數多了, 不小心出現了破損，不嚴重的話(huà)，和她說(shuō)一聲, 這件事也就過(guò)了。

    所以挺多來(lái)的客人都喜歡她。

    見(jiàn)她笑吟吟應了, 還有人和她提要求。

    “小說(shuō)能不能再多加幾本呀, 我看了上冊一直沒(méi)找到下冊呢?！?/br>
    “就是, 小李飛刀我只看到了下冊，怎么都沒(méi)有等到上冊，這些小丫頭都不知道來(lái)還的?！?/br>
    “你還有臉說(shuō)呢，就你霸占著(zhù)下冊不肯還回來(lái)呢?！?/br>
    ……

    宋知玉認認真真拿本子給記下來(lái)，要的書(shū)單還讓她們拿筆自己記錄下來(lái)，到時(shí)候讓宋知書(shū)再去看看情況。

    這段時(shí)間不僅她忙得很，她弟也忙得很，自從上回倒騰了舊書(shū)過(guò)來(lái)租書(shū)后，就像是開(kāi)發(fā)了他什么想法一樣，這兩天一直在廢品站那邊轉悠呢。

    倒騰了東西再轉去賣(mài)，別看每次的數字不大，都是幾毛幾角的，但數量大了，次數多了，賺的也不少。

    每天回來(lái)都能看見(jiàn)他興高采烈的，看著(zhù)可開(kāi)心了。

    他變得和記憶里那個(gè)沉默寡言，長(cháng)相不錯卻死氣沉沉的人越來(lái)越不一樣，宋知玉樂(lè )于見(jiàn)到這種發(fā)展，哪里會(huì )攔著(zhù)他，還特地找他簽了合作，把進(jìn)書(shū)這方面的活交給了他。

    在店里轉了兩圈，哪怕是只有幾個(gè)人的美甲桌子都沒(méi)讓她變了臉色。

    幫著(zhù)在指甲上勾了幾個(gè)形狀，又做了兩個(gè)指甲后，宋知玉這才被對面沖她不斷使眼色的何佳靈給拉到了樓上房間里。

    “知玉，他這個(gè)……咱們要怎么辦??？”

    于美如跟著(zhù)追過(guò)來(lái)，知道了對面店里的事情后，她就跟著(zhù)一塊著(zhù)急上火，這會(huì )兒她提出建議：“要不然……咱們也降價(jià)？”

    “去那邊的小姑娘有人回來(lái)和我說(shuō)呢，說(shuō)她還是更喜歡我們店里的氣氛，但我們店小，價(jià)格也高。她們想做新的指甲，不舍得花那么多錢(qián)，就只能去對面那邊試試?！?/br>
    “不妥當?！?/br>
    這話(huà)別說(shuō)宋知玉了，連何佳靈都跟著(zhù)搖頭。

    “買(mǎi)賣(mài)這種事情，價(jià)格降下去了，就不能再輕易往上漲。除非是開(kāi)業(yè)活動(dòng)，或者是節假日稍微搞點(diǎn)優(yōu)惠還行，真要降價(jià)，那再往上漲，就很容易讓客人們不滿(mǎn)意?！?/br>
    “是呀，”何佳靈不懂那么多道理，但她在理發(fā)店的時(shí)候，看過(guò)的例子多了去了，“以前我們店里就是，先是降了挺多價(jià)格，讓大家都過(guò)來(lái)之后，又開(kāi)始漲價(jià)。這事出來(lái)后，來(lái)的人一下子就少了，還被鄰里鄰居的罵說(shuō)他黑心眼?！?/br>
    “那……”于美如急了，“那他那邊搶我們客人，我們就這么干看著(zhù)？”

    美甲這方面不是她管的，提成也到不了她這邊。但來(lái)的人多了，在小店里買(mǎi)東西的人也多了不少，而且宋知玉還是幫了她們娘倆的人，她當然希望店里能做的更好，賺更多的錢(qián)。

    “當然不能干看著(zhù)，總要先調查。我們之前研究出來(lái)的那些款，可以上了。佳靈姐，我之前讓你畫(huà)的，你練習的怎么樣？“

    “還行，我等下給你畫(huà)一個(gè)試試看？”

    “行?！?/br>
    “不用著(zhù)急，隔壁剛開(kāi)，咱們不用硬剛上去，你要是覺(jué)著(zhù)沒(méi)把握，咱們緩幾天也沒(méi)關(guān)系，再多練練?！?/br>
    事實(shí)證明，何佳靈私下還是非常用心的。

    這時(shí)候的大家審美還沒(méi)那么精致，更喜歡一些喜慶顯眼一些的款式，宋知玉也怕從后面帶過(guò)來(lái)的那些款式和現在出現審美分割，所以練習的新款式就是比較簡(jiǎn)單的款式。

    比如，純色的紅色指甲中，有一個(gè)是透明底色打底，在用指甲油勾一個(gè)簡(jiǎn)單的玫瑰花，再撒點(diǎn)亮晶晶的粉。

    還有就是勾月亮和星星。

    總之，就是要做到燦爛漂亮又不俗氣的好看。

    換以后，還能貼更多的小配飾來(lái)代替手工，可現在她們還沒(méi)有買(mǎi)到那么多的配飾。頂多就是買(mǎi)了點(diǎn)小星星月亮塑料的小顆粒，質(zhì)量在宋知玉看來(lái)，還稍微有點(diǎn)不夠過(guò)關(guān)，但生產(chǎn)質(zhì)量擺在這里，也沒(méi)有辦法。

    所以這些小配飾，就沒(méi)有拿出來(lái)。

    現在她干脆也拿出來(lái)一起，讓顧客自己選，要是覺(jué)得喜歡，就搭配著(zhù)給客人用上。這項選擇，竟然收到了很多客人的熱烈稱(chēng)贊。

    “之前就覺(jué)得你們這邊的美甲，好看是好看，但還是太素了點(diǎn)。我還是喜歡多掛點(diǎn)，花里胡哨的多好看啊?！?/br>
    “就是，我要把我的指甲上貼一個(gè)月亮和四個(gè)小星星，看起來(lái)多好看啊?！?/br>
    “玫瑰花玫瑰花，我要弄五朵玫瑰花！”

    ……

    對面競爭的美甲店開(kāi)業(yè)一周后，人流量驟減的小賣(mài)鋪美甲店悍然反攻，憑借新推出的新式美甲和最高任選十個(gè)配飾的新套餐成功掰回來(lái)了六七成的人流量。

    至于剩下的幾成……

    一些囊中羞澀，選擇更加廉價(jià)一些的對門(mén)普通純色美甲的顧客也大有人在。

    做生意這種事情很多都是要憑借平常的細水長(cháng)流，現在他們家在質(zhì)量上暫時(shí)壓制住了對方，對方憑借著(zhù)價(jià)格優(yōu)勢搶占了部分市場(chǎng)配額。

    接下來(lái)，就要看雙方店鋪的其他手段了。

    正常來(lái)說(shuō)，是他們這邊采取各種節假日折扣活動(dòng)，靠高超讓客人滿(mǎn)意的美甲技術(shù)穩住市場(chǎng)份額，再向外擴張，租一個(gè)更大更好，讓顧客感覺(jué)更舒服的大房子。

    如果順利的話(huà)，后期她的店就會(huì )越來(lái)越穩固。