“那……那也行?！?/br>
    就是看一眼的功夫，確實(shí)不費勁。

    一包煙也好幾塊呢，而且她給的也是他這種老頭子平常不舍得抽的牌子。老大爺點(diǎn)了根煙，在裊裊升起的煙霧里問(wèn)她。

    “你家要賣(mài)東西，怎么不去一中旁邊的街上賣(mài)？”

    “那邊能賣(mài)東西嗎？”

    “能，怎么不能，學(xué)生們放學(xué)的時(shí)候，學(xué)校外頭一堆全都是賣(mài)吃的小攤。再旁邊的街上就有各種擺地攤的，別看攤子不大，生意聽(tīng)說(shuō)都做的不錯呢?！彼至诉肿?，“我家親戚就在那邊學(xué)校門(mén)口賣(mài)點(diǎn)小玩意，很多學(xué)生樂(lè )意去買(mǎi)呢?！?/br>
    “就是早出晚歸的，累了個(gè)夠嗆，一個(gè)月不知道能不能賺個(gè)五六百塊錢(qián)?！?/br>
    聽(tīng)他后面那句，宋知玉就知道他家是真的沒(méi)賣(mài)過(guò)東西。這種小攤子只要生意能夠做得好，別說(shuō)一個(gè)月五六百，就是一天五六百，也不是不可能。

    她抿了抿嘴，露出個(gè)躊躇猶豫的笑容來(lái)。

    “萬(wàn)一能呢?！?/br>
    “是或者不是，總要試試看嘛?！?/br>
    當著(zhù)面，她和對方長(cháng)吁短嘆了兩句，道了兩聲養家不易，然后一扭頭轉過(guò)身，她就沖回家收拾東西去了。

    木條釘起來(lái)的掛衣架子，輕飄飄的一個(gè)。再裹上一張寬敞的油紙和一百來(lái)件衣服，還沒(méi)到吃晚飯的點(diǎn)她就收拾完到了那條街上，此時(shí)竟然已經(jīng)有人開(kāi)始擺攤了。

    多是吃食，因為快到學(xué)生們放學(xué)的時(shí)間。

    放在小罐子里的麥芽糖，拿了木棍挑出來(lái)一點(diǎn)，然后拿兩根木棍旋轉著(zhù)繞出來(lái)一塊。擱在鍋子里，掀開(kāi)就能冒出來(lái)一股子熱氣，撈出來(lái)小巧玲瓏，剝開(kāi)后又變成黃白色的糯米粽子，指節大，沾了白糖粒后軟糯可口……

    宋知玉自己都沒(méi)忍住去買(mǎi)了兩個(gè)糯米粽子。

    付了錢(qián)后也不著(zhù)急走，站在那邊問(wèn)攤主。

    “咱們這邊擺攤賣(mài)東西，有什么規矩嗎？”

    這時(shí)候人不多，站在攤位前的一共就宋知玉一個(gè)人。賣(mài)粽子的那個(gè)老阿姨抬頭看了看她，待看到她車(chē)子上帶著(zhù)的衣服???時(shí)，這才露出一個(gè)笑來(lái)。

    “這還能有什么規矩，你找個(gè)合適的空地擺了就是，別擺在大馬路中間就沒(méi)人攔著(zhù)你?！?/br>
    “沒(méi)人趕嗎？”

    “放學(xué)的時(shí)候人那么多，他們哪里趕的過(guò)來(lái)。再說(shuō)了，那個(gè)點(diǎn)就算是他們也應該下班了，我們老老實(shí)實(shí)做小本生意，又不是犯罪，有什么好抓著(zhù)我們趕的。頂多就是……偶爾來(lái)這么一兩趟?！?/br>
    哦，需要的時(shí)候就來(lái)唄?！?/br>
    宋知玉點(diǎn)頭表示理解，在學(xué)校附近轉悠了兩圈，挑了個(gè)離學(xué)校不是很近，也不是很遠，似乎沒(méi)有人擺攤的空地把油紙鋪開(kāi)，再把衣服放在上面，挑了幾套之前就搭配好的放在她那個(gè)小桌子上。

    再掏出兩塊用紙盒沾好寫(xiě)了字的板子放在前面。

    一邊是：“新潮時(shí)裝，兩件起售?！?/br>
    另一邊寫(xiě)：“五件八折?！?/br>
    在這個(gè)以薄利多銷(xiāo)為主打賣(mài)點(diǎn)的場(chǎng)地里，宋知玉的三件起售，簡(jiǎn)直就是異軍突起，看起來(lái)格外奇怪。

    但她的衣服看起來(lái)款式好看，還拿了個(gè)衣架子，把衣服都撐在衣架里掛開(kāi)，上下裝搭配好的有好幾套，看上去就和那種雜志畫(huà)報上面的差不多，格外地好看。

    所以等到放學(xué)，四處人多了后，很快就有人圍上來(lái)問(wèn)。

    “你這衣服怎么賣(mài)？”

    “你是問(wèn)整套嗎？上衣五十，褲子八十，加起來(lái)一共一百三?！?/br>
    “這么貴！”

    宋知玉掃了面前的人一樣，是mama帶著(zhù)女兒，看著(zhù)素凈沒(méi)什么多余的飾品，但穿著(zhù)整齊，身上的衣服也沒(méi)補丁，小姑娘脖子里還帶著(zhù)一根紅繩，垂落下去不知道戴的是什么。

    總歸戴在脖子里的，不是金就是玉。

    就算是那種小核桃籃子，那也是對女孩子養的精心，才會(huì )特地給她去買(mǎi)的?？此齻儌z還打扮的樣子，應該還算殷實(shí)。

    她笑瞇瞇地介紹：“貴不貴那要看是什么貨，我這是貨真價(jià)實(shí)從海市那邊進(jìn)過(guò)來(lái)的，你隨便看款式和質(zhì)量，都不比商場(chǎng)里的那些差。要是到那邊買(mǎi)，這一套沒(méi)有兩百來(lái)塊可下不來(lái)?！?/br>
    她挑的是一件米色的薄款羊絨毛衣配一件牛仔褲，礙于材質(zhì)，是宋知玉這攤子上最貴的。

    “這是你閨女吧？”

    “你家的小姑娘個(gè)子高腿長(cháng)，穿這種牛仔褲又精神又好看。這可是張曼玉的同款，款式都是香港那邊過(guò)來(lái)的，最流行的款?！?/br>
    大的mama才不管是誰(shuí)的同款，捏著(zhù)衣角正仔細摸索，可站在她身后的小姑娘目光卻亮了起來(lái)。

    “真的是張曼玉同款嗎？”

    “那當然，我拿這個(gè)唬你做什么，你去雜志上看都能看到的?！彼沃癯哆^(guò)旁邊的衣服給她看，“你mama挑的那個(gè)款更簡(jiǎn)潔一點(diǎn)，那件上衣下頭配這種破洞的牛仔褲也好看。你還在讀書(shū)，試試看這種背帶褲也可以，這套是邱淑貞的同款呢?！?/br>
    她一邊介紹，旁邊一圈停下來(lái)的人也在聽(tīng)。

    這會(huì )兒的小姑娘們都愛(ài)漂亮，愛(ài)拿零花錢(qián)買(mǎi)雜志的也不少。有些就放在自己的書(shū)包里，聽(tīng)到宋知玉說(shuō)，立刻就翻出來(lái)看了兩眼。

    “真的！這上面穿的那個(gè)和她說(shuō)的一模一樣，真的是同款！”

    “我來(lái)看看？”

    “好像真的是欸？”

    ……

    聲音熱熱鬧鬧地喊了起來(lái)，這會(huì )兒誰(shuí)不追個(gè)星，但大家最多也就是看看電視，買(mǎi)點(diǎn)海報磁帶，要真的和明星穿了同款，那應該也能挺好看的吧？

    擠在人群里過(guò)來(lái)的人越來(lái)越多，詢(xún)問(wèn)價(jià)格的人也越來(lái)越多。

    “款式是好看的，摸起來(lái)質(zhì)量也不錯，就是價(jià)格太貴了?！?/br>
    “是啊是啊，一件牛仔褲要八十呢?！?/br>
    ……

    宋知玉點(diǎn)了點(diǎn)前面放著(zhù)的紙板，放出今天的大招。

    “五件八折?！?/br>
    “今天我第一回 來(lái)擺攤，買(mǎi)到三百我再減三十塊，等于白送大家一件薄衣服?！?/br>
    “一分錢(qián)不掙就圖賺個(gè)好彩頭，大家有興趣的快來(lái)看看，絕對不會(huì )虧啊?！?/br>
    她的嗓音不是特別大，但聲音清亮又好聽(tīng)，在一片嘈雜的聲音里聽(tīng)起來(lái)也很清晰。

    傳出去后，附近的人頓時(shí)就熱切起來(lái)。

    能夠讓多件折扣看起來(lái)更誘人的，就只有滿(mǎn)減。

    限時(shí)大促折扣，雙十一剁手節讓多少人哀嚎錢(qián)包空空，可實(shí)際上控制住什么都沒(méi)買(mǎi)的人能有多少？

    就是本來(lái)沒(méi)有什么想買(mǎi)意思的人，看見(jiàn)這事，也會(huì )不由自主地停下來(lái)看看。

    然后看著(zhù)看著(zhù)，手里就會(huì )不由自主地出現東西。

    這個(gè)時(shí)候，就要看產(chǎn)品的質(zhì)量能不能夠打動(dòng)人。

    還要看人們對它的需求度。

    而在這個(gè)人們還很容易被滿(mǎn)足的1992年，款式時(shí)髦質(zhì)量又不差，這就很容易能夠吸引住大部分的人了。

    沒(méi)過(guò)多久，宋知玉的攤子旁就擠滿(mǎn)了人。

    作者有話(huà)說(shuō)：

    馬上……就要618了

    第36章◇

    ◎賺錢(qián)啦◎

    宋知書(shū)接到電話(huà)的時(shí)候已經(jīng)是晚上八點(diǎn)多, 杜老太太敲他門(mén)讓他下去接的。

    “姐？”

    “拿衣服？”

    “現在就過(guò)去嗎？”

    買(mǎi)電話(huà)到家里來(lái)，不僅要花一筆錢(qián)，每個(gè)月都還得交電話(huà)費。這會(huì )兒大多人家都沒(méi)有, 但偏偏杜家老太太就弄了一個(gè)。

    宋知玉見(jiàn)到的時(shí)候也覺(jué)得驚喜，問(wèn)過(guò)她付錢(qián)電話(huà)機能不能用。

    得到的答案是可以。

    本來(lái)提前記下了電話(huà)號碼也只是順手, 怕萬(wàn)一有什么急事可以聯(lián)絡(luò )一下, 但沒(méi)想到前腳剛問(wèn)完，晚上就用上了。

    “就一中那邊?！?/br>
    “之前帶你來(lái)這里跑過(guò)一趟，就你要來(lái)讀書(shū)的地方，還記得路嗎？“

    一中這邊離租房的地方本來(lái)就不遠，帶宋知書(shū)跑過(guò)一趟, 這會(huì )兒讓他過(guò)來(lái), 宋知玉也比較放心。

    在一片嘈雜的聲音里, 她艱難地給出清晰地指揮。

    “我們擱東西的那那間房間里, 我在角落里收拾好了的那一堆。你現在騎自行車(chē)給我帶過(guò)來(lái)？能成不？帶不動(dòng)就少帶點(diǎn), 但快著(zhù)點(diǎn)給我拿過(guò)來(lái)，我這里要賣(mài)空了?！?/br>
    宋知玉自己都沒(méi)想到, 她能賣(mài)的那么好。

    頭回出攤, 又是擺在學(xué)校旁邊這種明顯更適合賣(mài)小吃的地方。正常來(lái)想，也就只是過(guò)來(lái)稍微開(kāi)個(gè)銷(xiāo)路，能有進(jìn)賬就挺不錯的, 沒(méi)想到直接把自己帶來(lái)的這些賣(mài)了個(gè)干凈不說(shuō)，被催著(zhù)要貨不說(shuō)，還造成了一些意料之外的麻煩。

    多件折扣和滿(mǎn)減是把雙刃劍, 一百來(lái)件衣服聽(tīng)著(zhù)多, 實(shí)際上也就這么點(diǎn), 經(jīng)不起多挑揀。

    “老板你家就沒(méi)有什么別的款了嗎？”

    “我都挑好四件了, 馬上就能打八折還滿(mǎn)減，可你這邊合適的尺碼一件都沒(méi)有了，這可不是我不買(mǎi)啊?！?/br>
    “你要是不能拿出別的款，這些我可也不買(mǎi)了?！?/br>
    ……

    “別著(zhù)急別著(zhù)急，已經(jīng)讓人馬上把別的送過(guò)來(lái)了。你剛才不是說(shuō)要這件綠色上衣的？沒(méi)有看中嗎？”

    “不是沒(méi)看中，我女兒要穿的是s碼的，你這就只有l的了，這可沒(méi)法穿?！?/br>
    “那麻煩你稍等一下，s碼的還有呢，這款深綠色穿著(zhù)大氣又顯白。年輕小姑娘穿著(zhù)合適，搶手的很，別的尺碼都被拿掉了，你放心，就算等下拿過(guò)來(lái)你覺(jué)得不合適。你這單我讓你等了，沒(méi)湊到三百我也給你減二十塊?！?/br>
    宋知玉拿了紙和筆出來(lái)，本來(lái)是為了怕沒(méi)人買(mǎi)，她在這邊守攤子沒(méi)事做就看看書(shū)寫(xiě)寫(xiě)東西，沒(méi)想到真還用上了。

    那些愿意等剩下的衣服送過(guò)來(lái)再挑揀一下湊到滿(mǎn)減的，她都讓記了下來(lái)。簡(jiǎn)單地記錄了一下他們的姓和現在手上定的是哪兒幾件。