“能啊，那哪兒不能?！?/br>
    宋知玉信心十足：“你覺(jué)得我為什么會(huì )突然跑到你家來(lái)找你，我以前就喜歡做衣服做東西，我對象是在外面跑車(chē)的，帶著(zhù)我看過(guò)的東西也多點(diǎn)。外面的結婚衣服好看，不過(guò)我們這里就是一個(gè)小縣城，沒(méi)跟上潮流，但我們可以自己做啊?！?/br>
    劉紅燕算是明白了她的來(lái)意。

    “你的意思是，你要幫我做婚紗？”

    “不，是你們要是愿意的話(huà)，我就幫你做，順帶我這里還做結婚妝，可以提前全部給你把婚禮當天的樣子弄好，讓你看一下，你覺(jué)得好看就在我這里下個(gè)單子?！?/br>
    “這樣啊……”

    劉紅燕嘴上應著(zhù)，但實(shí)際看起來(lái)沒(méi)有什么動(dòng)心的樣子。

    畢竟是不怎么熟悉的人，突然帶著(zhù)東西上門(mén)推銷(xiāo)，被拒絕的可能性很高。

    宋知玉也不氣餒，她早就料到了這點(diǎn)。第一單生意想要開(kāi)張就是會(huì )比較麻煩的，她也不是胡亂挑的人，劉紅燕長(cháng)得不錯，就是在鄉下長(cháng)大皮膚稍微有點(diǎn)黑，平常不怎么注重保養自己的皮膚，看上去比較粗糙。

    要是能給她好好收拾一下，必然能夠讓眾人驚艷，為成功賺錢(qián)打下堅實(shí)的基礎。

    “我雖然是做生意，但我也不是全為了做生意來(lái)的。不然我嫁在城里，有公婆的幫扶，何必要辛辛苦苦地跑到鄉下來(lái)?！彼沃駵愡^(guò)去，親昵地挽住了劉紅燕的手臂，“你要是覺(jué)得不好，就當我沒(méi)說(shuō)過(guò)剛才的話(huà)，那布你看得上就按照市價(jià)給我錢(qián)，看不上我再拎回去就好?！?/br>
    “你拎都拎來(lái)了，哪里能讓你再拎回去?！?/br>
    劉紅燕也不是不識貨的人，宋知玉拎過(guò)來(lái)的那個(gè)料子，她剛在樓下也摸了兩把，確實(shí)是難得的好料子。要買(mǎi)得到城里的百貨商場(chǎng)，還不一定有貨呢。

    “那我也輕省點(diǎn)，省得家里人還過(guò)來(lái)問(wèn)我?！彼沃裥Σ[瞇的，似乎一點(diǎn)都不為自己的生意沒(méi)成功而生氣，“我昨天拎回來(lái)的時(shí)候沒(méi)遮掩，我舅媽昨天還問(wèn)我，這布要是沒(méi)人定的話(huà)，她就拿來(lái)給我妹子做衣服呢?！?/br>
    她這話(huà)是告訴劉紅燕，這布料不是沒(méi)人要，是她為了來(lái)結交她這個(gè)以前的同學(xué)，可能開(kāi)拓的客戶(hù)，所以特地拿過(guò)來(lái)的。

    “這樣啊……”

    劉紅燕有點(diǎn)不好意思，她們倆以前也不太熟悉，就算是老同學(xué)，也聊不出什么花樣來(lái)。她猶豫了一會(huì )兒，還是主動(dòng)開(kāi)始提問(wèn)她剛說(shuō)的話(huà)。

    “你說(shuō)那個(gè)結婚的妝，是怎么弄的??？“

    “這個(gè)啊，我今天正好帶了點(diǎn)化妝的東西，我給你試試看？”

    劉紅燕沒(méi)想到宋知玉那么雷厲風(fēng)行，說(shuō)要化妝竟然還隨身攜帶那些東西，她有點(diǎn)害羞，不過(guò)還是抵不過(guò)那種想讓自己變好看一點(diǎn)的少女心思，照著(zhù)宋知玉說(shuō)的轉身去洗了臉。

    用的是宋知玉從包里拿出來(lái)的洗面奶，還是大寶的呢。

    化妝前最重要的就是要做好清理和保濕，宋知玉也不著(zhù)急，拿雪花膏和面霜給她來(lái)回敷了敷臉，再涂上粉???底霜。

    當年她女兒曾經(jīng)一度癡迷過(guò)化妝這種東西，買(mǎi)了不少化妝用品，瓶瓶罐罐地擺了一桌子。天天開(kāi)著(zhù)那種美妝視頻學(xué)習化妝，想要通過(guò)化妝讓自己變得好看點(diǎn)。

    不過(guò)這種東西到底是太貴，她買(mǎi)了一回就沒(méi)再買(mǎi)過(guò)別的，太貴的牌子也不舍得買(mǎi)，再加上后來(lái)要上班，更是沒(méi)空折騰這些。

    倒是宋知玉陪著(zhù)一起看過(guò)一段時(shí)間，覺(jué)得挺有趣的，試驗了一段時(shí)間。最后成功學(xué)會(huì )了……畫(huà)眼線(xiàn)和貼雙眼皮貼。

    技能不是多出眾，放到后世都比不上十幾歲的小姑娘。

    但放到現在夠用啊。

    仔仔細細地涂臉，拍粉，描眉畫(huà)眼睛，再涂上一個(gè)口紅。

    二十來(lái)歲的年輕小姑娘，正是青春正好的時(shí)候，整理一下就看起來(lái)活力煥發(fā)，格外靚麗。

    劉紅燕睜開(kāi)眼睛看到鏡子里的自己時(shí)都驚呆了。

    “我的天啊，宋知玉你這個(gè)手藝也太好看了吧……”她看了看鏡子里皮膚白皙的自己，小心地伸手摸了摸自己修正好后的眉毛，又伸手摸了摸自己被扎好的頭發(fā)，眼睛都快冒出光來(lái)了。

    她長(cháng)得黑，她自己也知道，以前也買(mǎi)過(guò)粉霜來(lái)涂。但她自己沒(méi)什么堅持的毅力，涂臉總是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，涂?jì)商炀屯浟?。臉上不至于干到裂開(kāi)，但摸著(zhù)也還是有點(diǎn)粗糙。這回要結婚了，她當然是著(zhù)急起來(lái)，不過(guò)短期內依舊沒(méi)有什么大的改變。

    粉底她也買(mǎi)過(guò)，還是百貨商場(chǎng)里的好牌子，要了她二十幾塊呢。

    可惜涂上去要不就是太白太厚重，她奶奶說(shuō)她像是唱戲的，要不就是涂的不好不夠勻稱(chēng)。還有她的臉，五官還算是好看的，就是臉盤(pán)子稍微有點(diǎn)大，每次她都恨不得拿刀給自己削下來(lái)一點(diǎn)。

    但宋知玉給她編好頭發(fā)后，又在前面的劉海旁邊留了幾縷小卷。

    頓時(shí)就顯得她的臉沒(méi)那么大了。

    她在鏡子里左照右看，沒(méi)忍住就蹬蹬蹬地下來(lái)，宋知玉跟在她后面，聽(tīng)見(jiàn)她興奮地讓劉老太太看：“奶奶你看，我現在這個(gè)樣子好看不？”

    “倒還是不賴(lài)?！?/br>
    劉老太太仔細端詳了一下自己孫女，露出了一個(gè)滿(mǎn)意的笑容：“你同學(xué)給你化的？”

    “嗯，她就是做這個(gè)的?！鄙婕白约旱娜松笫?，劉紅燕也機靈起來(lái)，“她在城里就是給人家做婚禮化妝的，我之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就讓人幫忙傳了個(gè)消息，沒(méi)想到她真能過(guò)來(lái)呢。不過(guò)她這個(gè)妝，還是要配外面賣(mài)的那種衣服款式才好看，奶奶你看……”

    她順口就胡謅了一個(gè)理由，借著(zhù)宋知玉的名頭，想讓她奶奶打消自己給她做衣服的想法。

    她奶奶做衣服是好看，平時(shí)她也樂(lè )意穿，有時(shí)候還有女同學(xué)來(lái)托她讓她奶奶做呢。但是結婚肯定還是要時(shí)髦的款式才好看，她奶奶做的款式太老舊了，她自己還是更想要那種商店里賣(mài)的。

    “可是城里賣(mài)的那種衣服，有些質(zhì)量不是很好還貴?！眲⒗咸櫭?，也有點(diǎn)為難，“你之前帶我去看的，我摸過(guò)她們的布料，合適的太貴，價(jià)格低的又不太合適，做工也不夠好。你這可是結婚呢，我本來(lái)準備給你量身手縫一件的?！?/br>
    “那也簡(jiǎn)單，”宋知玉聽(tīng)到這里，知道應該是她出場(chǎng)的時(shí)候了。

    她笑吟吟地走過(guò)去：”我不是正好把布給拿過(guò)來(lái)了，您看看覺(jué)得合適嗎？合適的話(huà)，拿這個(gè)布，照著(zhù)城里賣(mài)的做一套怎么樣？“

    第16章

    ◎定金◎

    劉紅燕她爸回來(lái)的時(shí)候差點(diǎn)以為自己進(jìn)錯了家門(mén)，往外退了兩步，仔細瞅了瞅。

    沒(méi)錯啊，這是他老劉家。

    可為什么大廳里擺滿(mǎn)了各種大大小小的布料子，家里的縫紉機都被抬了出來(lái)，桌子上展開(kāi)放著(zhù)一塊大布。上頭擺著(zhù)剪子粉筆尺子各種東西……

    這場(chǎng)景還挺眼熟。

    他小時(shí)候，他媽在外面接單子做衣服的時(shí)候，家里就經(jīng)常是這種場(chǎng)景。后來(lái)建國后國家產(chǎn)生了很大的變化，家里不讓單獨做衣裳了，不能自己做小生意。再后來(lái)，他媽又被聘去紡織廠(chǎng)里當老師，再后來(lái)又回來(lái)……

    他年紀大了，娶了老婆，生了娃，能夠養活一家人。

    他媽就很少再動(dòng)用自己這些東西，就算是動(dòng)，那也是在自己屋子里做個(gè)一件兩件的。像是現在這種鉚足了勁兒，準備大干一場(chǎng)的情景，可是好久都沒(méi)見(jiàn)著(zhù)了。

    “媽?zhuān)氵@干什么呢？”

    他剛張口問(wèn)了一句，旁邊一個(gè)打扮的可漂亮，有點(diǎn)像是他閨女的女娃娃就沖了過(guò)來(lái)，挽著(zhù)他胳膊就往旁邊走。

    “噓——”

    “奶奶和知玉姐給我研究結婚衣裳呢，你別打擾她們?！?/br>
    劉紅燕她爸：“？”

    啥知玉姐??？

    這閨女是誰(shuí)家的？

    你不是之前嫌棄你奶奶給你做的衣服不夠新潮嗎？怎么現在那么精神？還有我姑娘什么時(shí)候長(cháng)那么漂亮了？

    滿(mǎn)頭問(wèn)號的老劉被自家閨女推到了隔壁小偏廳里吃飯，那邊的宋知玉和劉家老太太聊的越發(fā)起興。

    她們倆從新式的婚禮服該怎么做，到以前的鳳冠霞帔需要什么，再到現在那些西式的婚紗。老太太著(zhù)實(shí)是讓她吃了一驚，以前聽(tīng)劉紅燕說(shuō)她奶奶是以前很出名的繡娘，最擅長(cháng)的就是刺繡，后來(lái)眼睛不太好，家里不讓她刺繡了，她就只是偶爾做做衣裳，倒也能賺一點(diǎn)錢(qián)。

    本以為老太太更擅長(cháng)的是那種老式的衣裳，還在頭疼要是溝通不好怎么辦？

    結果人家拿過(guò)她畫(huà)的草圖一看，立刻就認出來(lái)了。

    “這種版型要做出來(lái)的話(huà)，得用硬挺一點(diǎn)的布料，你拿來(lái)的那個(gè)怕是不行?！?/br>
    “是不行，我帶來(lái)的布做裙子比較好，款式做的正式一點(diǎn)婚禮上換出來(lái)也不錯?！?/br>
    宋知玉不會(huì )畫(huà)圖，但她會(huì )剪啊，她的小姑子程蝶買(mǎi)了很多很多的畫(huà)報雜志，上頭有很多搭配衣服的圖。有些程蝶不要的，就堆放在雜物間里，她來(lái)之前翻找了一下，挑了幾個(gè)她覺(jué)得合適的款式剪下來(lái)貼在自己的本子上。

    此時(shí)掏出來(lái)一看，格外地清晰。

    “上身是女士西裝，下身可以搭魚(yú)尾短裙，或者干脆就是半截到腰的短裙。里面穿個(gè)白色的衣服，頭上可以配紗，紅色粉色都好看，不行咱們可以用毛線(xiàn)勾點(diǎn)配飾出來(lái)?！?/br>
    受過(guò)時(shí)代沖擊的宋知玉與對新式款型接受良好的劉老太太一拍即合，大半天的功夫，連著(zhù)配出來(lái)五六套可以用在婚禮上穿的衣服。

    讓劉紅燕挑了最喜歡的兩套，到時(shí)候她自己穿。其他的，宋知玉也是當場(chǎng)下單，讓老太太照著(zhù)普通人的尺寸做出來(lái)，摸不準的就照著(zhù)她的尺寸現做，到時(shí)候有客人過(guò)來(lái)，她可以穿給她們看。

    這就叫，樣衣。

    下單要付定金，但這回的布料是宋知玉帶過(guò)來(lái)的，她還說(shuō)接下來(lái)會(huì )把其他的布料帶一部分過(guò)來(lái)，所以劉老太太就沒(méi)收她錢(qián)。反而是劉紅燕結婚那天化妝的事定下來(lái)了，當場(chǎng)就給了她五十當定金。

    告誡她這兩天一定要記得涂臉，別出門(mén)，別曬太陽(yáng)，早睡早起別熬夜等等調整狀態(tài)的話(huà)后，宋知玉就回了家。

    本來(lái)是決定看看她弟的事情，這兩天處理完她就回去，沒(méi)想到的是，第二天竟然陸陸續續有人到她家里來(lái)問(wèn)了婚禮化妝的事。

    有的催的急，有的催的晚，但都是指名道姓說(shuō)要她化個(gè)和劉紅燕當時(shí)一樣的妝。

    宋知玉這才知道劉紅燕昨天一整天都沒(méi)卸妝，趁著(zhù)她和她奶奶聊天的時(shí)候，四處去逛了一圈，見(jiàn)了她對象，還約著(zhù)村里的小姐妹去買(mǎi)了東西看了電影，到很晚才回來(lái)。

    這不，成功地替她打了一波廣告。

    也是這個(gè)時(shí)間比較巧，高中畢業(yè)之后，大部分小姑娘都會(huì )選擇嫁人?，F在也不是以前盲婚啞嫁的時(shí)候，年輕人都需要一段相處的時(shí)間，再加上前段時(shí)間農忙，家里也抽不出來(lái)時(shí)間。

    現在秧苗都種完了，也能著(zhù)手別的事情。

    比如，家里小輩結婚的事。

    沒(méi)說(shuō)一定得是這個(gè)點(diǎn)結婚，但這種事，肯定是要提前cao辦。有劉紅燕這個(gè)實(shí)際效果突出的人給她們展示，有結婚念頭的小姑娘們立刻就過(guò)來(lái)了。

    反正試妝也就三十塊，宋知玉看在她們都是附近村子里過(guò)來(lái)的份上，當天打折，試妝一個(gè)人二十塊。

    要是覺(jué)得合適，定下來(lái)就是免費試妝，算下來(lái)還能賺二十，不虧呢。

    這么著(zhù)，宋知玉忙活了一整天，成功定下來(lái)六個(gè)單子。負責她們當天的化妝加造型，一天一百二，定金五十。

    要是反悔，定金就退二十。

    一天下來(lái)，光定金，她就收了三百塊。

    王麗光本來(lái)還在為自己兒子的事情奔忙呢，結果家里這人來(lái)人往的，她打聽(tīng)了一下，立刻就被這價(jià)格震驚。

    “你這一天就能賺三四百塊，干這行的那么賺錢(qián)？”

    以前倒是小看了她，看來(lái)還得想辦法從這丫頭身上弄點(diǎn)錢(qián)。

    宋知玉剛收拾完化妝的東西，正洗手呢，聞言挑眉???看過(guò)去：“這可不是一天就能賺來(lái)的錢(qián)。我這些化妝的東西，加起來(lái)可也要四五百塊錢(qián)呢?！?/br>
    收定金的事情瞞不了人，宋知玉干脆就在家里算了一回賬。

    “做生意都是要先出本再賺錢(qián)的，化妝品的錢(qián)就是大頭。這回是村子里的單子，我一氣兒弄了，不用跑來(lái)跑去。換了別的地方，我還要算上路費和路上的時(shí)間，萬(wàn)一人家過(guò)去弄了覺(jué)得不合適，那這單也還是賺不了錢(qián)?！?/br>
    王麗光一算，這么一來(lái)光本錢(qián)最少就要五六百，還有可能會(huì )賠錢(qián)。

    本來(lái)還想著(zhù)都是小姑娘，讓宋學(xué)露跟著(zhù)一起做個(gè)學(xué)徒工。跟著(zhù)拎包拿東西化妝，每天讓她給個(gè)五六十塊的，到時(shí)候學(xué)出來(lái)自己也能干。