女人接過(guò)那件灰藍色的毛衣，孟玉蘭趕緊從袋子里掏出一個(gè)鏡子，那是家里的舊鏡子，雖然不大?，但是放遠點(diǎn)也能照出上半身。

    女人沒(méi)想到孟玉蘭還拿了鏡子，下意識就看了過(guò)去。

    聽(tīng)了孟玉蘭的話(huà)，她越看越覺(jué)得這毛衣很適合自?己。

    “那我要是買(mǎi)兩件，能少多少錢(qián)？”

    “我看jiejie也是爽快人，我給你少十塊錢(qián)，再送一雙襪子給你?！?/br>
    孟玉蘭和女人說(shuō)話(huà)的空檔，已?經(jīng)有幾個(gè)中年女人圍上來(lái)了。

    這次進(jìn)的衣服主要都是經(jīng)典款，款式不是很新?，主要是質(zhì)量好，吸引的都是些打扮樸實(shí)無(wú)華的主婦。

    招待這些中年女人，孟玉蘭也是一口?一個(gè)jiejie，她們聽(tīng)了都很受用。

    其中竟然還有幾個(gè)在她這里買(mǎi)過(guò)對聯(lián)的女人。

    “哎！是你呀，之前?我還在你這買(mǎi)了對聯(lián)呢，后來(lái)我想來(lái)找你給你做生意，結果你都沒(méi)來(lái)了?！?/br>
    孟玉蘭記性好，兩眼就認出來(lái)，是她一開(kāi)始擺攤賣(mài)對聯(lián)的時(shí)候遇到的那個(gè)客戶(hù)。

    只是她擺了沒(méi)多久就被城管趕走了。

    “你還記得我不?！迸藢γ嫌裉m的印象很好。

    “當然記得?！?/br>
    “你怎么又賣(mài)衣服了呀？”

    “家里去廣市服裝廠(chǎng)弄了一批貨來(lái)，質(zhì)量好，就拿來(lái)搞個(gè)甩賣(mài)，價(jià)格很合適，jiejie你也選一選，衣服褲子外套都有的?！?/br>
    女人點(diǎn)點(diǎn)頭，看了眼廣告牌，“喲，毛衣四十一件啊，挺便宜了，那你給我看看，哪個(gè)適合我？我買(mǎi)一件?！?/br>
    她正巧也想買(mǎi)衣服，雖然孟玉蘭這里的衣服也沒(méi)有多好看，但是熨平之后看著(zhù)很有質(zhì)感，質(zhì)量也不錯，毛衣穿在里面又不需要多花哨，主要是得穿的舒服。

    當然她還想著(zhù)之前?答應了要給孟玉蘭介紹對聯(lián)生意的事，既然之前?對聯(lián)生意沒(méi)介紹成?，這次買(mǎi)件毛衣照顧生意也好。

    孟玉蘭點(diǎn)點(diǎn)頭：“好嘞?！?/br>
    之前?還在猶豫的女人，聽(tīng)到別人說(shuō)四十一件挺便宜，心里就有了想法，一看人突然變多，自?己喜歡的灰藍色就掛了這一件，又不知?道?總共有幾件，于是拉著(zhù)孟玉蘭說(shuō)：“那這兩件我都要了吧，說(shuō)好的價(jià)格啊?！?/br>
    孟玉蘭點(diǎn)頭，“嗯嗯，兩件少十塊，說(shuō)好了不會(huì )變，你等?一下，我給你把這兩件找出來(lái)?！?/br>
    她回頭喊孟煜樹(shù)：“小?樹(shù)！”

    孟煜樹(shù)：“誒，姐，怎么了？”

    “找一件這個(gè)顏色的還有黑色的毛衣給這個(gè)jiejie，檢查一下沒(méi)問(wèn)?題就給jiejie包起來(lái)，再送一雙襪子?！泵嫌裉m大?方地說(shuō)著(zhù)。

    女人聽(tīng)到孟玉蘭還讓人給她檢查一下衣服，心里更舒坦了，從口?袋里掏出錢(qián)就付給了孟玉蘭。

    孟煜樹(shù)的動(dòng)作爽利，沒(méi)一會(huì )兒就找了出來(lái)，還配合著(zhù)孟玉蘭說(shuō)：“姐，這個(gè)顏色沒(méi)幾件了呢?！?/br>
    “是呢，這個(gè)jiejie眼光好，這顏色適合她?！?/br>
    孟玉蘭把女人又夸了一遍，人家拿著(zhù)衣服離開(kāi)的時(shí)候臉上都是笑瞇瞇的，開(kāi)心極了。

    沒(méi)一會(huì )兒孟玉蘭就又賣(mài)了一件毛衣一條褲子。

    那個(gè)買(mǎi)過(guò)對聯(lián)的客人本來(lái)只想買(mǎi)一件毛衣照顧生意的，也在孟玉蘭的舌燦蓮花之下，多買(mǎi)了一件外套離開(kāi)。

    這時(shí)候孟厚德和孟煜樹(shù)也擺好了衣服，加入了賣(mài)衣服陣營(yíng)。

    在孟玉蘭的言傳身教之下，他們也學(xué)會(huì )了一些銷(xiāo)售技巧。

    再加上兩人的帥氣顏值加成?，這衣服賣(mài)得不要太順利。

    幾個(gè)小?時(shí)過(guò)去，擺滿(mǎn)的地攤，就空了許多。

    來(lái)之前?，孟玉蘭還擔心這衣服款式舊了不好賣(mài)，所以定價(jià)不高。

    沒(méi)想到就這么一會(huì )兒，就賣(mài)出十幾件衣服，她塞錢(qián)的兩個(gè)口?袋里都鼓鼓囊囊的。

    孟厚德也高興得很，他今天賣(mài)出去的衣服可不比孟玉蘭少。

    畢竟客人都是中年婦女，看到孟厚德一個(gè)個(gè)的都忍不住多看幾眼，不管是什么年齡段的女人，都喜歡帥哥。

    孟厚德這種嘴甜的就更加了。

    他多夸幾句，好幾個(gè)阿姨都快飄了，付錢(qián)的時(shí)候都笑得紅光滿(mǎn)面。

    快要收攤的時(shí)候，又來(lái)了個(gè)女人，打扮得花枝招展，穿著(zhù)一件貴氣的呢子衣，她隨便看了一下，好像沒(méi)什么興趣，但是孟厚德熱情地推薦了幾句，她就還是買(mǎi)了兩件，付錢(qián)的時(shí)候，女人盯著(zhù)孟厚德的臉，又看了看孟玉蘭，“那兩個(gè)是你的兒子和女兒??？”

    孟玉蘭剛剛在幫客人裝衣服，一抬頭聽(tīng)到這一句話(huà)，看了過(guò)來(lái)。

    孟厚德憨厚地點(diǎn)頭，“是啊?！?/br>
    他也沒(méi)解釋孟煜樹(shù)和他們的關(guān)系，畢竟相處這么久，他也把孟煜樹(shù)當成?半個(gè)兒子了。

    那女人聽(tīng)見(jiàn)孟厚德承認，好像不太開(kāi)心，接過(guò)衣服轉身就走了。

    孟玉蘭看著(zhù)那個(gè)女人離開(kāi)的背影，又想到前?世那個(gè)和孟厚德?tīng)砍兜囊?婚富婆。

    這時(shí)候有路人認出女人，喊了她的名字。

    “姚婷，好巧，怎么在這碰到你，你拿著(zhù)什么呢？”

    孟玉蘭聽(tīng)到這個(gè)名字愣了一下，好像就是這個(gè)人。

    不過(guò)此時(shí)孟厚德正低著(zhù)頭數錢(qián)，沉浸在賣(mài)出很多衣服的開(kāi)心中。

    孟玉蘭又瞥了眼那個(gè)女人，心想：這一世，孟厚德應該不會(huì )再和她有什么關(guān)系了。

    第47章

    “爸, 小樹(shù)，時(shí)間不早了，要不我們收攤吧?！?/br>
    “收攤回去?弄飯吃, 都餓了吧，今晚隨便吃點(diǎn)，明天我們去下館子?！泵虾竦潞罋獾卣f(shuō)。

    孟玉蘭跟著(zhù)說(shuō), “行，今天太晚了, 就隨便吃一口?，明天中午去吃好的?！?/br>
    孟煜樹(shù)也很高興, 一家子開(kāi)開(kāi)心心回家數錢(qián)。

    孟厚德煮好面叫孟玉蘭, 看到孟玉蘭拿著(zhù)一把錢(qián)發(fā)?呆, 就問(wèn)?了句：“蘭寶, 怎么?樣？今天賣(mài)了多?少錢(qián)？”

    孟玉蘭遲疑地說(shuō)：“好像是八百多??！?/br>
    “這?么?多?？”雖然早有心理準備, 但是聽(tīng)到賣(mài)了這?么?多?錢(qián), 孟厚德眼?睛都直了。

    這?些衣服說(shuō)到底都是免費得來(lái)?的，才賣(mài)了不到三分之一, 卻賺了八百多?, 這?可不是毛利潤，是純利潤。

    幾小時(shí)賣(mài)了八百多?，如果是進(jìn)來(lái)?的話(huà)，成?本價(jià)十幾塊錢(qián)一件的毛衣，賣(mài)四十塊錢(qián)，買(mǎi)的多?給?人少了錢(qián)，那就算賣(mài)三十五一件,

    一件就能賺二十塊錢(qián)。

    按照今天這?個(gè)情況，一天賣(mài)個(gè)二十件肯定不是問(wèn)?題, 今天才擺了晚上這?幾個(gè)小時(shí)。

    要是擺一天呢？

    算下來(lái)?，一天至少賺四百塊！

    之前是賣(mài)文具和對聯(lián)是一天賣(mài)四百塊就算不錯了，畢竟那些東西賣(mài)價(jià)就便宜。

    但是賣(mài)衣服是一天凈賺四百，減去?成?本能賺四百呢！

    這?一次的衣服還不要成?本，就說(shuō)明，這?批貨至少能讓他們賺個(gè)幾千塊。

    孟厚德的數學(xué)不太好，但是粗略一算也知道，賣(mài)衣服比以前賺的多?得多?。

    “嗯，按照今天這?個(gè)速度，我放月假這?兩?天能夠把衣服賣(mài)掉一半，剩下的一半就交給?你和小樹(shù)去?賣(mài)。應該不用一周就能賣(mài)差不多?了?！?/br>
    孟厚德點(diǎn)頭：“我看也是?！?/br>
    孟煜樹(shù)：“要是每天都能賣(mài)這?么?多?，我們是不是很快就能買(mǎi)房子了？”

    一家人都很興奮。

    孟厚德煮的一大鍋面很快就被吃完了。

    晚上睡覺(jué)前，孟玉蘭在看書(shū)，孟厚德也拿著(zhù)紙筆在寫(xiě)著(zhù)什么?。

    孟玉蘭看完書(shū)走過(guò)?去?看了看，發(fā)?現他正在笨拙地寫(xiě)著(zhù)：廠(chǎng)家虧本大甩賣(mài)，精品促銷(xiāo)，走過(guò)?路過(guò)?別錯過(guò)?……

    這?是孟玉蘭今天吆喝的時(shí)候的話(huà)術(shù)。

    孟厚德這?是記下來(lái)?，想著(zhù)孟玉蘭不在的時(shí)候，自己也能吆喝幾句。

    孟玉蘭笑了：“爸，你寫(xiě)的這?字真看不得，還是我給?你寫(xiě)幾句，你背下來(lái)?就行?！?/br>
    “那更好，更好?！泵虾竦?lián)蠐项^，不好意思了。

    孟玉蘭幫他寫(xiě)了幾句宣傳話(huà)語(yǔ)，簡(jiǎn)單又上口?，多?讀幾遍就能背下來(lái)?。

    “對了，那那些春夏天的衣服要怎么?賣(mài)??？”孟煜樹(shù)問(wèn)?。

    “等先把這?些衣服賣(mài)完了，再弄一個(gè)新品促銷(xiāo)，這?天氣要熱起來(lái)?還早呢，如果賣(mài)不出就像囤著(zhù)，等天氣暖和了再說(shuō)?！泵嫌裉m不著(zhù)急。

    這?些衣服放著(zhù)也沒(méi)事，只是如果能夠盡早脫手更好，賣(mài)出去?就是錢(qián)，放在手里就只是衣服，而且就算夏天來(lái)?了能賣(mài)得更高的價(jià)格，但是現在賣(mài)出去?，等到時(shí)候夏天來(lái)?了就能進(jìn)一批更好的新款。

    可她不確定這?時(shí)候的人會(huì )不會(huì )提前買(mǎi)夏裝，

    只能到時(shí)候試試看了。

    ……

    三天時(shí)間，他們就將兩?袋厚衣服給?賣(mài)掉了。

    孟玉蘭想了個(gè)主?意，自己穿著(zhù)要賣(mài)的衣服站在旁邊，活生生的模特效應。

    她人漂亮，身材也好，穿什么?都好看。

    那些客人看她穿著(zhù)這?么?好看，自然也會(huì )想象自己穿著(zhù)也好看，成?單率又增加了。

    每天還有回頭客介紹生意來(lái)?。

    孟玉蘭都會(huì )給?人家多?送一雙襪子。

    最后算賬，確定賺了兩?千八百多?塊錢(qián)。

    三人都激動(dòng)極了。

    孟煜樹(shù)開(kāi)心地說(shuō)：“這?么?多?，比賣(mài)半個(gè)月的春聯(lián)還多?！”