這年頭擺攤的人還是少，有正經(jīng)工作的人，都看不上那些做小生意和擺攤賣(mài)貨的，背地里都說(shuō)是二流子，就算國家已政策已經(jīng)變了，大伙兒還是覺(jué)得有個(gè)正經(jīng)工作比較香。

    孟厚德愛(ài)面子，認識的人也多，要是被熟人看到，到時(shí)候上來(lái)打招呼，他得多尷尬。

    “碰到熟人怎么了，還能照顧生意，要是碰到了，你就喊人家買(mǎi)，便宜點(diǎn)賣(mài)給人家?！泵嫌裉m擺出無(wú)所謂的態(tài)度，她知道孟厚德心里在想什么。

    孟厚德看女兒這么執著(zhù)，心里雖然不太情愿，到嘴邊的那句要不換個(gè)地方，還是沒(méi)說(shuō)出口。

    孟玉蘭找了個(gè)行李包，把東西往里面一裝，再把床單也帶上，“好了，東西準備好了，我們走吧，早點(diǎn)去，賣(mài)的好就早點(diǎn)回來(lái)吃飯?！?/br>
    “等等?！泵虾竦掠旨泵攘艘槐?，“走吧?！?/br>
    其實(shí)孟玉蘭心里也在打鼓。

    她也擔心自己這次擺攤會(huì )無(wú)功而返，又或者收益比預期要差很遠。

    可能是經(jīng)歷了一世，她的想法要變得復雜許多。

    她前世輟學(xué)之后去了廣市，在那走了很多彎路，后來(lái)又去了深圳，在那個(gè)經(jīng)濟騰飛的年代，深圳是發(fā)展最快的地方，她當時(shí)做了幾個(gè)月服務(wù)員，也跟人合伙開(kāi)過(guò)店，上過(guò)當被騙過(guò)錢(qián)，經(jīng)歷了很多次低谷，后來(lái)就遇到了陸舒臨。

    陸舒臨是香港來(lái)的富商，家族在香港就很了不得，來(lái)了大陸做生意，很多人都巴結他。

    孟玉蘭當時(shí)的老板就想巴結陸舒臨，于是叫來(lái)孟玉蘭作伴。

    當時(shí)別人都以為是陸舒臨一眼看中了她，她就輕輕松松地嫁進(jìn)了陸家，做了豪門(mén)富太太。

    但實(shí)際上呢。

    她自己也用了不少心思，她并不是個(gè)單純簡(jiǎn)單的女人，為了讓陸舒臨決定娶她，她做了很多努力。

    嫁給陸舒臨就是想要過(guò)上好日子。

    可是現實(shí)往往和想象不同。

    陸舒臨是喜歡她沒(méi)錯，但是他對她的喜歡，很淺薄，他只是把她當成金絲雀，她嫁過(guò)去，就像是住進(jìn)了一座富麗堂皇的籠子。

    一入豪門(mén)就變得身不由己，不僅要討好陸家老太太和陸舒臨的姐妹們，還要討好繼子，她慢慢迷失了自己，誰(shuí)也看不上她。

    就連后來(lái)她自己親生的兒子，也覺(jué)得她是個(gè)沒(méi)用的女人，空有一張臉，不配站在陸舒臨身邊。

    等她終于累了，不想在這個(gè)家待下去的時(shí)候，她等到了陸舒臨送來(lái)的離婚協(xié)議書(shū)。

    ……

    這一世她回來(lái)的不早也不晚，她還有機會(huì )重新掌握自己的命運。

    現在她走的每一步，對她而言都很重要。

    “爸，待會(huì )兒這些對聯(lián)的價(jià)格你記一下，小號賣(mài)兩塊，中號三塊，大號的就賣(mài)四塊……要是買(mǎi)的多就給便宜，如果買(mǎi)三對，就給便宜一塊錢(qián)，買(mǎi)兩對便宜五毛錢(qián)，還有這些掛歷和年畫(huà)，也是買(mǎi)的多就便宜?！?/br>
    孟厚德記下了，“行，買(mǎi)的多就便宜，買(mǎi)三個(gè)少一塊，買(mǎi)兩個(gè)少五毛，小中大分別賣(mài)兩塊三塊四塊?！?/br>
    他重復念叨了兩遍，像是背書(shū)一樣。

    孟玉蘭點(diǎn)頭：“對，還有掛歷三塊錢(qián)一張，年畫(huà)兩塊一張，?！?/br>
    兩人說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，就到了三岔路口，那邊有兩個(gè)擺攤的。

    但是賣(mài)得都是些吃的用的。

    孟玉蘭和孟厚德過(guò)去，先打開(kāi)袋子，把床單拿出來(lái)一鋪，旁邊擺攤的人眼睛就看了過(guò)來(lái)。

    “先把東西擺出來(lái)吧?！?/br>
    孟厚德把每種款式分開(kāi)擺，很快就擺滿(mǎn)了一張一米五乘兩米的床單。

    這時(shí)候太陽(yáng)早就下山了，但是剛好是大伙兒下班的時(shí)間，下班出來(lái)買(mǎi)東西的人也多，有些是來(lái)商場(chǎng)逛街的有些是去旁邊菜市場(chǎng)買(mǎi)菜的。

    離著(zhù)不遠就有一家廠(chǎng)子，估計是剛下班，很多人騎著(zhù)自行車(chē)就過(guò)來(lái)了。

    但是也沒(méi)人停留頂多是往這邊看一眼。

    孟玉蘭想了想，看了看四周，也沒(méi)多糾結，就喊了起來(lái)。

    “賣(mài)春聯(lián)，年畫(huà)，掛歷，福字，便宜賣(mài)，一塊兩塊，款式新穎，圖樣好看，看一看，瞧一瞧，賣(mài)春聯(lián)，年畫(huà)，掛歷，……便宜賣(mài)……”

    孟玉蘭這一開(kāi)嗓，把孟厚德先嚇了一跳。

    他詫異地看著(zhù)孟玉蘭：“蘭寶，你這是……”

    “爸，你也一塊喊?！?/br>
    孟玉蘭其實(shí)也有點(diǎn)抹不開(kāi)臉，但是為了賺錢(qián)，這算不得什么，要改變命運，就得豁得出去臉，賣(mài)東西不吆喝，哪來(lái)的客人呢。

    孟厚德看了看四周，很多人都因為孟玉蘭的喊聲看了過(guò)來(lái)，有幾個(gè)騎自行車(chē)的都

    從車(chē)上下來(lái)，往這邊瞧。

    他便也想學(xué)著(zhù)孟玉蘭的方法，可是剛喊出來(lái)兩個(gè)字就卡殼了，實(shí)在是不知道怎么喊。

    最后只憋出一句“賣(mài)春聯(lián)！”

    孟玉蘭看向孟厚德，嘴角上揚，喊得更大聲了。

    第11章

    吆喝果然是有用的，這時(shí)候已經(jīng)圍過(guò)來(lái)幾個(gè)人。

    “這春聯(lián)怎么賣(mài)？”問(wèn)話(huà)的是一個(gè)牽著(zhù)小孩的婦女，手里還拿著(zhù)一把青菜。

    孟厚德連忙來(lái)了精神，“這個(gè)小號的一塊，中號兩塊，大號三塊?！?/br>
    “那這個(gè)呢？”

    女人指著(zhù)那個(gè)帶箔金的春聯(lián)問(wèn)。

    孟玉蘭搶先回答了：“jiejie你眼光真好，這個(gè)是最新最好的款式了，你看這箔金字多大氣，這個(gè)賣(mài)六塊錢(qián)一對?！?/br>
    女人雖然心動(dòng)，但是卻露出遲疑的表情嗎，“六塊，這么貴？”

    孟玉蘭笑著(zhù)說(shuō)：“不貴了jiejie，這個(gè)商場(chǎng)里賣(mài)的可貴了，我是從廠(chǎng)里拿的貨才便宜?！?/br>
    她一口一個(gè)jiejie，把女人喊的心里挺舒服，生了孩子之后，她出去都是被叫阿姨的，而且看孟玉蘭年紀不大，叫她jiejie，她自然覺(jué)得自己變年輕了，“便宜點(diǎn)唄，多買(mǎi)幾副?！?/br>
    孟玉蘭故作遲疑，“這個(gè)利潤不高的，商場(chǎng)里這樣的款得八塊呢，還沒(méi)有這么好看，要不jiejie你多看看還要不要別的，給你一塊便宜點(diǎn)?！?/br>
    旁邊也有人在問(wèn)價(jià)，是一個(gè)推著(zhù)自行車(chē)的男人，看起來(lái)年紀三十歲左右，戴著(zhù)眼鏡，問(wèn)孟厚德這些掛歷怎么賣(mài)。

    孟厚德記得孟玉蘭給自己說(shuō)的價(jià)格，“掛歷三塊一張?！?/br>
    男人蹲下來(lái)挑挑揀揀，好像對上面的圖案比較在意，選來(lái)選去想找一張自己喜歡的，“三塊？現在都一月多了，便宜點(diǎn)?！?/br>
    掛歷上都是美女明星的照片，一個(gè)個(gè)風(fēng)情萬(wàn)種，身材又好，大多穿著(zhù)鮮艷靚麗的裙子，

    每一個(gè)都好看，要選哪個(gè)更好看，還真是有點(diǎn)難選。

    孟玉蘭這邊正在和帶孩子的女人推薦，也就顧不上買(mǎi)掛歷的這個(gè)男人，但她還是往這邊看了眼。

    只聽(tīng)見(jiàn)孟厚德說(shuō)：“不貴了，這都是便宜賣(mài)的?！?/br>
    聽(tīng)到孟厚德有樣學(xué)樣，孟玉蘭暗暗點(diǎn)點(diǎn)頭。

    萬(wàn)事開(kāi)頭難，不是所有人天生就會(huì )做買(mǎi)賣(mài)的，她前世其實(shí)做過(guò)一段時(shí)間生意，因為沒(méi)有經(jīng)驗吃了很多虧，去進(jìn)貨的時(shí)候不會(huì )砍價(jià)，有人買(mǎi)東西的時(shí)候不會(huì )留住客人，也不會(huì )銷(xiāo)售，是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練才學(xué)會(huì )了很多。

    雖然后來(lái)生意失敗了，但主要原因是合伙人背著(zhù)她去搞什么集資，結果出了事，賠不起錢(qián)，宣布破產(chǎn)，連她也被牽連。

    可是開(kāi)店積累的經(jīng)驗，用在這擺攤上面還是有用的。

    比如她現在知道要怎么和顧客交流，怎么讓顧客買(mǎi)的開(kāi)心，還覺(jué)得自己占了便宜。

    女人在攤上挑了一大一小兩對春聯(lián)，其中大號的是箔金字的，再加一個(gè)福字一個(gè)年畫(huà)。

    “買(mǎi)這么多，你算算多少錢(qián)?！?/br>
    孟玉蘭分別幫她撿好，卷起來(lái)，然后不緊不慢地說(shuō)：“這里春聯(lián)是兩塊加六塊，福字一塊錢(qián)，年畫(huà)算兩塊錢(qián)，最后再給便宜一塊五，一共九塊五毛錢(qián)?！?/br>
    她算的清清楚楚，女人聽(tīng)了，已經(jīng)不自覺(jué)點(diǎn)頭了，但還是皺眉說(shuō)：“哎呀，干脆九塊錢(qián)好啦，買(mǎi)這么多了?！?/br>
    孟玉蘭露出為難的表情，“可是已經(jīng)便宜了很多了?！?/br>
    女人從口袋里掏出錢(qián)，“就九塊錢(qián)好啦，我就住后面小區里，下次再給你介紹朋友過(guò)來(lái)?！?/br>
    孟玉蘭頓了頓，她還想換著(zhù)地方擺，倒是把這個(gè)給忘了，要是有回頭客介紹人過(guò)來(lái)買(mǎi)，那可不就找不到她了嗎。

    之前只想著(zhù)，春聯(lián)不像是吃的，吃了還能再吃，一個(gè)地方賣(mài)一天就差不多了，但是現在看來(lái)，有些人也不是天天出來(lái)，或者今天出來(lái)剛好不方便買(mǎi)，明天想來(lái)買(mǎi)呢。

    見(jiàn)孟玉蘭走神，女人以為她不情愿，“好啦，小meimei，你放心，你這春聯(lián)好看，我拿回去給我鄰居們看看，要是有人要買(mǎi)，明天再來(lái)找你?！?/br>
    孟玉蘭聽(tīng)到這話(huà)，腦子轉的很快，連忙笑道：“行jiejie，但是要是你帶客人來(lái)，可不能說(shuō)給你少了兩塊錢(qián)哦，別人都只少一塊五呢?！?/br>
    女人聽(tīng)了這話(huà)，心里更加舒服了，“這個(gè)我知道的啦?！?/br>
    孟玉蘭收了錢(qián)，把東西遞給女人。

    在女人心滿(mǎn)意足要走之前，孟玉蘭又叫住她，“jiejie，我是第一天擺攤，jiejie你是第一個(gè)客人，這個(gè)掛歷送給你啦，就是當是圖個(gè)吉利，你家要是有，也可以拿來(lái)送人?！?/br>
    女人非常驚喜地看著(zhù)孟玉蘭。

    掛歷她家里是有的，但是沒(méi)這個(gè)好看，剛才她也看了掛歷，只是想到家里既然有了就不花這冤枉錢(qián)去買(mǎi)了，沒(méi)想到孟玉蘭會(huì )送給她。

    女人之前本來(lái)就已經(jīng)覺(jué)得自己占了便宜挺高興的，這下看孟玉蘭的眼神就像是在看親meimei，“啊呀，這個(gè)怎么好意思?！?/br>
    雖然嘴上這么說(shuō)，她的手還是不由自主伸了過(guò)去，剛才她聽(tīng)到那個(gè)男人要買(mǎi)掛歷，孟厚德說(shuō)了三塊錢(qián)一個(gè)呢。

    這三塊錢(qián)加上剛剛減掉的兩塊錢(qián)，那可是五塊錢(qián)，哎喲，可不少咯。

    女人喜上眉梢，高興得不得了。

    “沒(méi)事，jiejie不是說(shuō)還要給我介紹生意嘛，我相信你?！泵嫌裉m趁機開(kāi)口。

    孟玉蘭剛才就發(fā)現女人穿的衣服和她牽著(zhù)的孩子穿的衣服都很新，款式也不錯，再加上她說(shuō)自己家就住在旁邊不遠的小區，這一塊住著(zhù)的都是單位分的好房子，而且是板樓，那她的鄰居朋友們，肯定也是條件不錯的。

    而剛才那個(gè)挑三揀四想買(mǎi)掛歷的男人最后還是沒(méi)買(mǎi)就走了，孟厚德有些失望。

    等到女人走后，孟厚德就問(wèn)孟玉蘭，干嘛給她送掛歷那可是三塊錢(qián)呢。

    孟玉蘭笑著(zhù)說(shuō)：“沒(méi)事，第一單生意，賺了就行，開(kāi)門(mén)紅嘛，而且說(shuō)不定她真能給我們介紹生意?！?/br>
    孟厚德點(diǎn)點(diǎn)頭：“也是，但是這年頭又不是熟人，也不認識，說(shuō)話(huà)不一定是真的咧?！?/br>
    孟厚德這個(gè)人吧，說(shuō)他精明，也不精明，只要是跟他有點(diǎn)關(guān)系的人，他就很容易相信，前幾年，他手頭有錢(qián)，剛認識的朋友找他借錢(qián)，他都會(huì )借，更別提是親戚了，說(shuō)啥他都信。

    但是不認識的陌生人，他反而很懷疑。