“沒(méi)事兒，早點(diǎn)兒收拾完了，你們也早點(diǎn)兒吃飯?！标懹邢Ｐχ?zhù)說(shuō)道，“咱們都是同學(xué)，甭跟我客氣了?！?/br>
    陸有希幫著(zhù)收拾，徐奶奶和劉玉淑則在后廚準備大家伙兒的午餐。

    現在已經(jīng)過(guò)了附近上班族和學(xué)生過(guò)來(lái)吃飯的飯點(diǎn)了。

    所以陸有希便把門(mén)關(guān)上，掛上了暫停營(yíng)業(yè)的牌子。

    劉玉淑做好了午餐，陸有希為了方便談和興村大米的事情，便跟徐奶奶和劉玉淑單獨坐了一桌。

    “從咱們飯店開(kāi)業(yè)到現在，客人吃咱店里的米飯，都說(shuō)好吃。還有不少客人問(wèn)咱們用的是哪家的米，想要自己買(mǎi)來(lái)煮呢?！眲⒂袷缧χ?zhù)說(shuō)道，“徐阿姨反應快，說(shuō)是咱們找的專(zhuān)供的大米，現在市面上還沒(méi)有?！?/br>
    “我也沒(méi)有說(shuō)謊，咱們這大米確實(shí)是專(zhuān)供的呀。是村長(cháng)把咱村的大米，挑的最好的給的咱們?！毙炷棠陶f(shuō)道，“之前咱村的大米賣(mài)給那些進(jìn)貨商，也不知道他們貼了什么標簽給賣(mài)出去了。我現在想想就覺(jué)得虧得慌，咱村大米的質(zhì)量多好啊?！?/br>
    “以前是咱在村里，不知道，而且吃的都是自家種的大米，所以沒(méi)感覺(jué)?，F在來(lái)了城里，才發(fā)現城里人吃過(guò)的牌子多，連他們都說(shuō)好吃，這說(shuō)明咱村的大米錯不了?！?/br>
    “沒(méi)錯?！标懹邢｜c(diǎn)頭，“以前咱們都在村子里住著(zhù)，去鎮上也舍不得下館子，所以不知道飯館用的大米情況。咱們就只吃過(guò)自家種的大米，還以為外邊兒吃的大米跟咱的都差不多，甚至城里吃的大米更好?！?/br>
    “直到我吃了京大食堂的大米，我們京大的菜和大米，都是有專(zhuān)供的。就是為了保障師生的食品安全。那些蔬菜都是有嚴格的檢驗標準，其實(shí)比超市賣(mài)的都還要好呢。就這樣，我吃著(zhù)都覺(jué)得我們學(xué)校食堂的大米，比咱村的差遠了呢?！?/br>
    “是這樣?！迸赃呑涝诔晕绮偷膬蓚€(gè)兼職的學(xué)生也忍不住說(shuō)。

    女生見(jiàn)陸有?？戳诉^(guò)來(lái)，有些不好意思，覺(jué)得是自己貿然插言了，但還是說(shuō)：“我吃著(zhù)也是咱這兒的大米更好吃?！?/br>
    “咱村的大米，我已經(jīng)注冊了商標，以后就叫和興米?！标懹邢Ｕf(shuō)道。

    “和興米，真不錯?！眲⒂袷缒钸读撕脦妆椤昂团d米”三個(gè)字，“又說(shuō)了產(chǎn)地，而且名字還喜慶，意頭好?！?/br>
    “既然客人喜歡，那就在咱店里賣(mài)吧?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“把大米包裝好，像超市賣(mài)的那種，分五斤裝和十斤裝的供客人選擇。就放在咱們收銀臺旁邊?？腿顺酝觑埥Y賬的時(shí)候就能看到，想吃的，就順帶買(mǎi)一袋回去?！?/br>
    “我再聯(lián)系一些超市看看，能不能把咱村的米送進(jìn)超市里去賣(mài)?！标懹邢Ｒ恢庇杏媱?。

    第393章 怕其中有人使壞

    第一步便是先利用小飯館讓客人們知道和興米。

    第二步便是開(kāi)始要把和興米對外銷(xiāo)售了。

    現在正是第二步的階段。

    “咱村的大米產(chǎn)量有限，進(jìn)超市賣(mài)，也供給不了多少吧？”劉玉淑問(wèn)道。

    “就是產(chǎn)量有限才好。咱村的米好，產(chǎn)量又少，不正符合了物以稀為貴這一點(diǎn)嗎？產(chǎn)量少，口感好，也是賣(mài)點(diǎn)之一。越是好吃的，但是產(chǎn)量又少的，就越是吸引人買(mǎi)?！标懹邢Ｕf(shuō)道。

    “如果能夠發(fā)展的好了，咱村可以專(zhuān)產(chǎn)大米，不用種別的了?！标懹邢Ｕf(shuō)，“這樣工作量能少一點(diǎn)，賺的還比以前多?！?/br>
    “你還有小粉書(shū)要忙活呢，還要把大米推銷(xiāo)進(jìn)超市，能忙得過(guò)來(lái)嗎？”劉玉淑心疼道，“我除了會(huì )做飯，經(jīng)營(yíng)飯館算是勉強可以了。真恨自己其他的幫不上什么忙?！?/br>
    “這事兒我跟村長(cháng)商量吧?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“我覺(jué)得村長(cháng)叔肯定能行?！?/br>
    她現在只是有一個(gè)初步的計劃，村里那么多孩子呢，尤其是村長(cháng)家，林阿姨和劉阿姨家的孩子也都快要考大學(xué)了。

    將來(lái)他們畢了業(yè)，都可以來(lái)幫忙。

    但這只是她自己的一點(diǎn)兒想法，她也沒(méi)有權利決定別人的將來(lái)。

    人家很有可能有別的工作想要做。

    所以，陸有希暫時(shí)沒(méi)有說(shuō)出自己的想法。

    陸有希跟劉玉淑和徐奶奶商量過(guò)后，又給村長(cháng)去了電話(huà)。

    村長(cháng)驚喜的說(shuō)：“有希，你進(jìn)展的也太快了吧。本來(lái)我還想著(zhù)，這一兩年，都先只給你的餐館供應大米，最多你餐館要是能擴大一些，需求量更大一點(diǎn)兒。你現在竟然直接要賣(mài)我們的大米了?！?/br>
    單單只是給陸有?，F在的餐館供應大米，他們村民已經(jīng)賺的比以前多了。

    陸有希給的價(jià)格遠高于從他們那兒收貨的廠(chǎng)子。

    那些個(gè)廠(chǎng)子，就是欺負他們和興村地處偏遠，村民們又沒(méi)什么文化，也沒(méi)有人脈，所以一直給他們很低的價(jià)格。

    他們在村里確實(shí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，不知道他們的米放在城里也是非常好的那種。

    還以為大家吃的米都差不多的。

    陸有希說(shuō)了自己的打算，“所以，我打算兩頭并進(jìn)，一邊在我們的飯館，賣(mài)給用餐的客人。一邊跟超市那邊談，把咱們的米推進(jìn)超市里?！?/br>
    “這……你一個(gè)人能忙得過(guò)來(lái)嗎？”村長(cháng)說(shuō)道。

    “我正想請您幫忙呢?！标懹邢Ｐχ?zhù)說(shuō)。

    “我？”

    “是?！标懹邢Ｕf(shuō)，“要是只在我的飯館里賣(mài)，那就很省事兒了，但我們飯館規模有限，客人也有限，賣(mài)出的量肯定沒(méi)那么多?！?/br>
    “現在光是供給你們飯館的米，價(jià)格已經(jīng)是以前的好幾倍了，咱村人的經(jīng)濟條件，都改善了好多?！贝彘L(cháng)忙說(shuō)。

    “但我的想法是，能讓咱村將來(lái)全都靠米吃上飯，掙上錢(qián)，蓋上小洋樓?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“把咱村的地，都種大米?！?/br>
    原先沒(méi)有這么做，是因為他們的大米賣(mài)不出高價(jià)。

    而且村里人自己種菜養家禽，在日常三餐方面的成本降低。

    自給自足的同時(shí)還能富裕出蔬菜家禽產(chǎn)品去鎮上賣(mài)。

    “咱村的米賣(mài)出高價(jià)，需求量大了以后，咱村所有的地都用來(lái)種稻米，到時(shí)候專(zhuān)門(mén)產(chǎn)這個(gè)，靠這個(gè)掙錢(qián)，掙的更多，也更具規模?！标懹邢Ｕf(shuō)道。

    村長(cháng)深吸一口氣，“真能到那程度嗎？”

    陸有希笑著(zhù)說(shuō)，“如果要進(jìn)超市賣(mài)，是比較困難。但咱們得嘗試，不試怎么能成功呢？光靠我家飯館那點(diǎn)兒銷(xiāo)售量，我是不滿(mǎn)足的，這樣怎么叫帶咱村致富？”

    “但是如果要進(jìn)超市，咱們就得正規起來(lái)，成立公司，專(zhuān)門(mén)與超市去談。不然超市也不會(huì )理你的，人家也不能賣(mài)三無(wú)產(chǎn)品，光咱們知道自己大米質(zhì)量好沒(méi)有用，關(guān)鍵咱們也得有各種資質(zhì)?！?/br>
    “村長(cháng)叔，我想，咱們成立公司的話(huà)，就由你來(lái)負責管理?！标懹邢Ｕf(shuō)道。

    “這我哪能行??！”村長(cháng)嚇了一跳，怎么就管理上公司了。

    陸有希笑笑，說(shuō)：“銷(xiāo)售，咱們有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員來(lái)負責。您負責對接公司和咱村的事情。您在咱村有威信，能管得住他們。大米要賣(mài)的好，咱們和興米要能打出名氣，首先得保證咱們大米的質(zhì)量?！?/br>
    “不然，咱們公司銷(xiāo)售就算是能力再強也沒(méi)有用。質(zhì)量不好，人家買(mǎi)了一次就不會(huì )再有第二次了，咱們可不能干這種一錘子買(mǎi)賣(mài)?！?/br>
    “是，你說(shuō)的是?！贝彘L(cháng)連連點(diǎn)頭。

    “我怕就怕，咱村的人掙了錢(qián)，人心浮躁，就不好好干了，自己砸了自己的招牌?！标懹邢Ｕf(shuō)道。

    “那不行，我必須好好監督著(zhù)！”村長(cháng)的嗓門(mén)都不自覺(jué)大了。

    “就是這個(gè)意思了?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“您管著(zhù)公司，不讓外人亂來(lái)，也監督咱村大米的質(zhì)量，不讓人攜帶。誰(shuí)要是不好好干了，咱就不用他家的米了。但這事兒，只有您來(lái)做。我一個(gè)是顧不上，另一個(gè)是我說(shuō)的話(huà)，也沒(méi)人聽(tīng)?！?/br>
    “您是對咱村各家各戶(hù)各種各樣的事情最清楚了，您說(shuō)的話(huà)，咱村的人都聽(tīng)?！标懹邢Ｕf(shuō)，“說(shuō)實(shí)話(huà)，咱村的人，也不是個(gè)個(gè)都那么勤奮又老實(shí)本分的。偷jian?；?，也不是沒(méi)有?！?/br>
    “我也怕其中有人使壞?！标懹邢Ｕf(shuō)道。

    “你說(shuō)的是?！贝彘L(cháng)也反應了過(guò)來(lái)。

    “再有，咱村的大米都給我這兒了，剩下少量的，給了以前收咱村大米的廠(chǎng)子，廠(chǎng)子那邊兒沒(méi)說(shuō)什么嗎？”陸有希又問(wèn)。

    “你還真別說(shuō)，他們確實(shí)有點(diǎn)兒意見(jiàn)?！贝彘L(cháng)說(shuō)道，“也問(wèn)了，我也直說(shuō)了，說(shuō)我們有別的渠道，人家給的價(jià)格高，我們肯定優(yōu)先供應價(jià)格高的?！?/br>
    “村長(cháng)叔，您現在知道了，咱村的大米好吃，在城里賣(mài)高價(jià)也不愁賣(mài)?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“以前那家廠(chǎng)子低價(jià)收咱們的大米，再高價(jià)賣(mài)出去，可不知道賺了多少呢?，F在突然出來(lái)我橫插一杠子，那廠(chǎng)子肯定不樂(lè )意啊?！?/br>
    “他們沒(méi)辦法找我，但也會(huì )想辦法繼續收咱村的大米?？隙〞?huì )比以前提出的價(jià)格更高?！标懹邢Ｕf(shuō)道。

    第394章 還是有希聰明

    “那也沒(méi)用，那幫人能給我們比你還高的價(jià)錢(qián)？”村長(cháng)不信。

    “這可不一定，咱村的米好，他們拿不出來(lái)給他們的合作方，肯定也是要著(zhù)急的。為了能把咱村的大米再搶過(guò)來(lái)，暫時(shí)給出高價(jià)，是很有可能的?！?/br>
    “暫時(shí)給高價(jià)，把咱村的大米壟斷了。到時(shí)候你們重新把大米賣(mài)給他們。合作了幾次之后，他們再把價(jià)格降回去?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“到時(shí)候，你們也沒(méi)辦法啊?！?/br>
    “做生意，最講的就是一個(gè)誠信。假若我跟咱村不是現在這種關(guān)系，咱們只是尋常的合作關(guān)系。我給了你們高價(jià)，你們把米賣(mài)給我幾次，別人給了更高的價(jià)格。你們在我這兒毀約了，又把米賣(mài)給別人?；仡^他們把價(jià)格壓下來(lái)，你們再回頭來(lái)找我。這樣出爾反爾，反復無(wú)常，您覺(jué)得我這邊還會(huì )收你們的米嗎？我這邊不收，到時(shí)候廠(chǎng)子那邊，還不是怎么想怎么壓你們的價(jià)都可以？”

    被陸有希這么一說(shuō)，村長(cháng)頓時(shí)冷汗都快要下來(lái)了。

    他的第一反應便是，幸虧陸有希跟他們關(guān)系好。

    但隨即，村長(cháng)又反應過(guò)來(lái)，正是因為陸有希跟他們關(guān)系好，他們才更加不能做出對陸有希出爾反爾的事情。

    人家陸有希其實(shí)完全可以不必管他們和興村的。

    人家已經(jīng)把家人都接到帝都去了，自己的生意做的有聲有色，還跟大集團合作上了，不必再攬這種費力不討好的活。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，和興村的大米，又能給陸有希賺幾個(gè)錢(qián)？

    “可是事情要從長(cháng)遠看，就算現在他們暫時(shí)給了高價(jià)，哪怕說(shuō)以后也一直給高價(jià)。但將來(lái)只要咱們大米進(jìn)了超市，價(jià)格肯定會(huì )更高的?！贝彘L(cháng)說(shuō)道。

    “是，您知道，可是有些人可能看不長(cháng)遠呢?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“有些人，只看得到眼前的利益，覺(jué)得廠(chǎng)子給他的價(jià)格更高，他轉頭就賣(mài)給廠(chǎng)子去了?！?/br>
    村長(cháng)沉默了，因為他知道，確實(shí)是會(huì )有這樣的人在的。

    如陸有希所說(shuō)，他們村也不都是老實(shí)本分的人。

    有陸家二老，有陸振家和葛桂芬那樣見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，又目光短淺的。

    也有范樹(shù)根那種偷jian?；?。

    也有自己不愛(ài)干活，指著(zhù)自己妻子在地里辛苦忙碌，他只會(huì )在家享受，不合心意還要罵人的。

    村長(cháng)沉聲說(shuō)：“我會(huì )跟大家提前把這事兒說(shuō)清楚，給他們提醒，讓他們不要被眼前的利益蒙蔽了?！?/br>
    陸有希笑笑，說(shuō)：“聽(tīng)勸的便聽(tīng)勸了，實(shí)在是不聽(tīng)勸的，您也不必再勸，讓他們賣(mài)了便是。以后咱們這邊的價(jià)格提高了，他們也就知道了?！?/br>
    “誒，好?！贝彘L(cháng)點(diǎn)頭。

    “所以您看，公司這事兒，是不是還得靠您?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“而且，我自己一個(gè)人現在實(shí)在是忙不過(guò)來(lái)，如果聯(lián)系上超市那邊，跟人家談生意，還是得您陪著(zhù)我穩妥一些。您又知道咱村大米的具體事情，產(chǎn)量啊，質(zhì)量啊等等。到時(shí)候人家問(wèn)起來(lái)，您能對答入流，可比我強多了?！?/br>
    村長(cháng)想想也是，“行，那我去幫你?！?/br>
    “您看看您什么時(shí)候方便過(guò)來(lái)，我給您買(mǎi)票?！标懹邢Ｕf(shuō)道。

    “哪能票還讓你買(mǎi)啊?！贝彘L(cháng)說(shuō)。

    “這不一樣，咱們既然要成立公司了，這種事情就是出差，可不能讓您自己掏錢(qián)?！标懹邢Ｕf(shuō)道，“而且，您是為村子里忙碌，為了大家伙兒的事情，還要自己貼錢(qián)，哪有這樣的事情?！?/br>
    “你這丫頭，當我不知道你也是自己花錢(qián)？現在咱公司都還沒(méi)成立呢，走哪兒的公賬？”村長(cháng)也不傻。

    陸有希笑笑，說(shuō)：“這都被您看出來(lái)了。那就當是我為咱村做點(diǎn)兒好事兒吧。我現在有錢(qián)，您就別跟我客氣了?！?/br>
    “大不了，到時(shí)候跟超市那邊談事兒，到了酒桌上，您幫我擋酒。我酒量不行，但是我知道您酒量好，到時(shí)候喝酒的事兒，可全靠您了啊?！标懹邢Ｓ终f(shuō)。

    只要有自己能幫倒忙的事情，村長(cháng)便覺(jué)踏實(shí)了不少。

    “行?！贝彘L(cháng)便不跟陸有希爭了。