“沒(méi)事，阿公，我跑得快，”黑仔看了一眼明顯還想看的小高，“很快的，耽誤不了?！?/br>
    立刻跑過(guò)去，調了一調，果真很快就好。黑仔滿(mǎn)身汗的進(jìn)來(lái)，正趕上這集電視劇的尾聲。

    小小的易拉罐被拉開(kāi)的聲音，小高眼睛盯著(zhù)屏幕，手伸長(cháng)遞過(guò)來(lái)一瓶“運動(dòng)力”飲料：“辛苦了?！?/br>
    “嗯?！焙谧忻蛄嗣蜃?，將易拉罐接過(guò)來(lái)，喝了一口，真甜。

    一罐飲料喝到一半，電視劇放完了。

    性子急的鄰居已經(jīng)拿著(zhù)板凳起身，按照常理，放完這集電視劇，就是“六筒”時(shí)間，電視機上會(huì )顯示一張餅似的圖，這代表著(zhù)電視臺沒(méi)東西撥了，正在休息。

    小板凳才拿起了，電視機竟然有了新畫(huà)面。

    藍天、陽(yáng)光穿過(guò)樹(shù)林，落在騎自行車(chē)的女孩身上，鏡頭很美。

    “咦，這是又有東西播放了嗎？”

    小板凳又放回去。

    看了幾個(gè)鏡頭，阿公信誓旦旦：“一定是收到香江的電視臺了，你看這畫(huà)面，好靚水?！?/br>
    小高也點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)拍得很好看。

    當看到電視里的主角拿出一罐飲料時(shí)，眼尖的鄰居喊：“這是什么飲料，還挺好看?！?/br>
    “好像是……運動(dòng)力？”

    正說(shuō)著(zhù)，電視里男主角就拿起一罐飲料，并有一個(gè)大特寫(xiě)。

    瓶身包裝赫然寫(xiě)著(zhù)“運動(dòng)力維生素飲料”的字樣。

    一個(gè)鄰居扭過(guò)頭來(lái)看：“運動(dòng)力出新包裝了？”

    許多目光轉到黑仔和他手上那罐運動(dòng)力上，小少年正舉著(zhù)運動(dòng)力喝，和電視里，女主看見(jiàn)男主喝飲料的畫(huà)面有奇異的相似。

    “那還是電視里的男仔養眼?！卑⒐L(fēng)趣地說(shuō)。

    一片笑聲響起，小高也眉眼彎彎，小聲嘟囔：“是差了點(diǎn)，一點(diǎn)吧?！?/br>
    這個(gè)節目特別短，一下子就放完了，很多鄰居意猶未盡：“哪有那么短的電視??？我要寫(xiě)信問(wèn)電視臺去，也許是少放了?！?/br>
    一位阿婆講：“感覺(jué)不像電視劇，太短了，會(huì )不會(huì )是廣告??？”

    “哪有廣告，都沒(méi)有念什么廣告詞?！?/br>
    “最后不是放了‘運動(dòng)力維生素’的廣告詞嗎？”

    “那個(gè)，那個(gè)不像啊，是贊助吧，就像之前贊助奧運一樣?！?/br>
    “沒(méi)有，就是廣告，我記得還說(shuō)，是新包裝呢?！?/br>
    小高連忙說(shuō)：“沒(méi)事，明天我去供銷(xiāo)社問(wèn)問(wèn)，買(mǎi)些新的回來(lái)，大家也看看?！?/br>
    改天放學(xué)，她真先去供銷(xiāo)社，順便拉上黑仔：“你要去搬飲料！”

    “遵命！”

    新包裝的“運動(dòng)力”飲料，據說(shuō)是增加了維生素，包裝更好看了些。

    小高拉開(kāi)一罐，遞給黑仔。

    黑仔道了聲謝，仰頭咕嚕咕嚕就喝，一抬頭，瞧見(jiàn)小高望著(zhù)他笑。

    “怎么了？”黑仔莫名其妙。

    “沒(méi)怎么?！毙「甙杨^一瞥，不說(shuō)自己剛才又想到片中的男主角的事。

    她決定以后都買(mǎi)這種新包裝的運動(dòng)力了。

    *** ***

    進(jìn)步園區的正梅集團工廠(chǎng)辦公室，一尊請來(lái)的關(guān)公像前，jiejie鳳君雙手合十，對著(zhù)關(guān)公祈禱：“希望一切順利?！?/br>
    陳蘭君也陪在旁邊，像模像樣的也雙手合十。

    今天，是月銷(xiāo)量表出來(lái)的日子。

    兩姐妹拜神中，門(mén)外傳來(lái)激動(dòng)的聲音：“蘭姐，我拿到數據了！”

    門(mén)一閃，龐小芃滿(mǎn)臉高興地進(jìn)來(lái)。

    “看看，開(kāi)門(mén)紅！”

    銷(xiāo)售數據很不錯。鳳君看了，高興地繼續朝關(guān)公拜了拜。

    陳蘭君的神態(tài)也輕松了些，結果報表數據細看。

    “還不錯，就是主要是在穗城以及鵬程市銷(xiāo)售的多，與原來(lái)第四食品廠(chǎng)相比，許多地區還沒(méi)怎么覆蓋到?！彼ь^，“是有什么難處嗎？”

    龐小芃說(shuō)：“那些渠道……原本就是在第四食品廠(chǎng)手里，多半是國營(yíng)，我們正在談，應該快有消息了?！?/br>
    一聽(tīng)就知道，是遇到了一些阻礙。

    陳蘭君沉吟片刻，說(shuō)：“也不必自責，這條路走不通，我們也可以試試新方法?！?/br>
    她笑著(zhù)說(shuō)：“條條大路通羅馬，總有方法能將新運動(dòng)力賣(mài)過(guò)去?！?/br>
    鳳君好奇：“聽(tīng)你這么說(shuō)，已經(jīng)有辦法了?！?/br>
    “算是吧，”陳蘭君點(diǎn)頭道，“我們可以辦一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)權拍賣(mài)大會(huì )?！?/br>
    第146章

    80年代, 整個(gè)物流運輸體系尚在發(fā)展階段。貨物主要依靠鐵路、汽車(chē)來(lái)運輸。

    之前與第四食品廠(chǎng)合作，也算是在國營(yíng)商品運輸網(wǎng)之內，因此發(fā)送貨物都比較方便?，F在獨立經(jīng)營(yíng), 貨物運輸就成了一項挑戰。

    正梅集團從前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )主要在香江、鵬程市與穗城，熟悉的運貨渠道也就局限在這三地。

    如今新廣告的效力漸漸凸顯, 外地供銷(xiāo)單位也有打電話(huà)來(lái)問(wèn)貨的，當然, 第一反應是打的第四食品廠(chǎng)的電話(huà), 先恭喜一番：“你們又出新包裝了，看著(zhù)很不錯，我想要一批貨?！?/br>
    第四食品廠(chǎng)的人呵呵笑：“啊，那個(gè)是與我們合資的正梅公司自己出的新包裝, 你要問(wèn)他們?！?/br>
    許多有聯(lián)絡(luò )的供銷(xiāo)單位這才知道, 這兩家分開(kāi)運營(yíng)了。

    好在也算是和平交接任務(wù)，第四食品廠(chǎng)將聯(lián)系方式給了他們, 于是電話(huà)又打到進(jìn)步工業(yè)園區的正梅工廠(chǎng)來(lái)。

    能接到訂單，自然是高興的，然而接了訂單卻無(wú)法搞定運輸, 這就讓人有點(diǎn)心痛了。

    龐小芃有次很痛心的和陳蘭君匯報：“之前魔都那邊的供銷(xiāo)大廈要貨, 可是我們弄不到足夠的火車(chē)車(chē)皮，靠汽運又沒(méi)那么多，最后只好將原本的訂單量減半?！?/br>
    她撫摩著(zhù)胸口, 惋惜道：“然后少的部分，還是找第四食品廠(chǎng)他們發(fā)了?！?/br>
    這種送上門(mén)的訂單又被分走一半的感覺(jué), 特別令人懊悔。

    總之, 現在正梅工廠(chǎng)能覆蓋的范圍基本只有華南地區，很明顯制約了進(jìn)一步發(fā)展。

    陳蘭君思考了一番, 最后做出決定：既然自己沒(méi)辦法，就拉其他人入局。

    這也是她為何要提出招經(jīng)銷(xiāo)商。

    龐小芃之前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種形式，一頭霧水：“經(jīng)銷(xiāo)商……是什么意思？”

    鳳君在香江呆了多年，近來(lái)也在商界打拼，對于這些有所耳聞：“你是想，招一些商戶(hù)，把貨發(fā)給他們？”

    “差不多?！标愄m君說(shuō)，“主要是各地有些能量的個(gè)人或公司，地頭蛇有地頭蛇的辦法?！?/br>
    “但是，這樣子我們發(fā)貨的價(jià)格會(huì )比較低吧……”龐小芃問(wèn)。

    陳蘭君說(shuō)：“前期推廣階段，難免會(huì )要讓利，有錢(qián)大家一起賺，錢(qián)賺完了，大概就好些了?！?/br>
    她既然已經(jīng)做了決定，龐小芃與鳳君并無(wú)異議，只問(wèn)如何做。

    招地區經(jīng)銷(xiāo)商，算是個(gè)新生事物。既然是新生事物，那么就可吸引人眼球。

    陳蘭君想，索性一石二鳥(niǎo)，將這事弄成新的宣傳事件，還省得一筆廣告費。

    計劃清楚，她拿起電話(huà)，撥通鵬程市新聞報社的電話(huà)。鵬程市新聞報也是新建立不久，其中一個(gè)骨干編輯是穗城過(guò)來(lái)的，算是許主編的部下，與陳蘭君的關(guān)系一樣密切。

    撥通之后，陳蘭君剛一自報家門(mén)，那位編輯就笑起來(lái)：“陳總是又要弄什么大新聞？”

    這調侃的語(yǔ)氣，是知道陳蘭君熱衷于做新聞宣傳的習慣。

    陳蘭君也笑：“那只能說(shuō)是一個(gè)小新聞?！?/br>
    “相信小新聞也能被陳總做得轟轟烈烈，不知道是哪方面的呢？”

    “‘運動(dòng)力維生素’飲料打算辦一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商招募會(huì )，若有興趣，你可以和記者過(guò)來(lái)看看?！?/br>
    聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)消息，那邊心里掂量了一下新聞價(jià)值，追問(wèn)：“是尋求地區供銷(xiāo)商的渠道嗎？”

    “不僅僅于此，”陳蘭君很平靜地講，“既然身在特區，那我們也會(huì )做一點(diǎn)特別的嘗試?！?/br>
    她換了一只手握話(huà)筒，說(shuō)：“這次經(jīng)銷(xiāo)商招募會(huì )，有資質(zhì)的個(gè)體戶(hù)也可以參加?！?/br>
    兩秒之后，電話(huà)那邊堅定地說(shuō)：“好，我們一定會(huì )來(lái)?！?/br>
    “運動(dòng)力維生素”飲料經(jīng)銷(xiāo)商招募會(huì )的場(chǎng)面弄得很大，提早一周，報刊雜志廣播就有新聞放送，播音員字正腔圓地說(shuō)：“下周，曾經(jīng)贊助過(guò)奧運會(huì )的知名飲料，‘運動(dòng)力-維生素飲料’將要舉辦經(jīng)銷(xiāo)商招募會(huì )。所謂經(jīng)銷(xiāo)商，是指能夠獲得某省的運動(dòng)力銷(xiāo)售權，負責推廣銷(xiāo)售該飲料且獲得利潤……”

    還怕影響不夠，陳蘭君又指揮龐小芃做了一份招商廣告，標題寫(xiě)得很吸引眼球。

    “你想一年賺一百萬(wàn)嗎？”

    如此醒目的文字，是個(gè)人都忍不住多看一眼，看了就發(fā)現后面詳細寫(xiě)著(zhù)正梅工廠(chǎng)的代理經(jīng)銷(xiāo)商招募計劃，要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是“運動(dòng)力維生素飲料”。

    “運動(dòng)力”飲料在華南地區可謂是赫赫有名，不少人都知道生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠(chǎng)子賺了大錢(qián)。如今聽(tīng)到這款飲料竟然要找代理經(jīng)銷(xiāo)商，不少供銷(xiāo)單位都躍躍欲試。

    更有一些有膽識、敢抓機會(huì )的個(gè)體戶(hù)，聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)消息，也打算試一試。

    尚嬌就是其中一個(gè)。

    她是h省人，是個(gè)寡婦，因為要照顧年幼的孩子和多病的老人，尚未改革開(kāi)放的時(shí)候，就敢偷偷地賣(mài)霉豆腐、酸豆角之類(lèi)的。后來(lái)，政策放開(kāi)了，尚嬌自己開(kāi)了一個(gè)豆腐作坊，沒(méi)日沒(méi)夜的做豆腐、做豆漿，還做炸豆腐小吃。剩下的豆腐渣就去養豬，物盡其用，每一環(huán)都算得很好，絕不浪費。幾年下來(lái)，生意越做越大，早就是十幾萬(wàn)身家的老板。

    這次，尚嬌本來(lái)是托了人到特區來(lái)旅游，看看新事物，忽然聽(tīng)見(jiàn)廣播里播放“運動(dòng)力”招經(jīng)銷(xiāo)商的消息，聽(tīng)入迷了，當聽(tīng)見(jiàn)允許個(gè)體戶(hù)參加招募會(huì )議時(shí)，她激動(dòng)得一拍桌子：“我得去，這就是我的機會(huì )?！?/br>
    旁人說(shuō)：“也就是說(shuō)說(shuō)吧，你哪里能拼得過(guò)人家正經(jīng)的供銷(xiāo)單位?！?/br>
    “不試試看怎么知道?！鄙袐扇粵](méi)把旁人的話(huà)放在心里。

    開(kāi)玩笑，真聽(tīng)他們的，一點(diǎn)出格的事都不敢做，她的小女兒早就餓死了。

    尚嬌立刻忙碌起來(lái)，首先去找在h省的商會(huì )求助，將這次招募經(jīng)銷(xiāo)商的主體正梅公司的情況問(wèn)了個(gè)清清楚楚。