‘慶?！@個(gè)詞，雖然是傅文鈺靈機一動(dòng)的時(shí)候說(shuō)的，但他越想越覺(jué)得有道理，“明天我們到城里去。早上出發(fā)，下午再回來(lái)?！?/br>
    “meimei你不是說(shuō)繡線(xiàn)用完了嘛，正好再去買(mǎi)一些。至于娘，我們過(guò)幾天就要建新房子了，也得給村里的人吃點(diǎn)好的?！?/br>
    “這些都要去買(mǎi)?！?/br>
    建房肯定得給人吃點(diǎn)好的，周氏想了想就同意了。

    然后她又有些擔憂(yōu)地道：“文鈺，你教的那些絨花，我們已經(jīng)做出來(lái)不少了。干脆也一起拿去賣(mài)吧，也不知道能不能賣(mài)出去?！?/br>
    “不可能賣(mài)不出去的?！?/br>
    傅文鈺寬慰道：“有眼光的都看得出來(lái)，你們做的那些絨花，比之前爹買(mǎi)給娘的那一朵更大、更好看，絕對不會(huì )賣(mài)不出去的?！?/br>
    “那事情就這么定了，明天一早就出發(fā)，至于家里的羊和雞鴨，我們可以請春花幫忙照顧。唔，就每天給她一碗，不，半碗羊奶吧，以后讓她和meimei一起放羊，還有平時(shí)幫忙割一下草之類(lèi)的?！?/br>
    “我看她也瘦得很，沒(méi)吃到什么好東西?！?/br>
    春花性子不壞，能和傅蓉玩在一起，并且今天也做出了提醒。所以傅文鈺覺(jué)得能幫的話(huà)，還是幫一下這個(gè)堂妹吧，反正也就是一碗羊奶的事，多余的羊奶自家也喝不完。

    至于為什么是半碗而不是一碗，當然是防著(zhù)貪心的二叔和二嬸了。在他們家喝給一碗，端回去就只給半碗。

    周氏也是喜歡這個(gè)安靜做事，經(jīng)常和女兒玩在一起的侄女的，聞言沒(méi)有反對，但她又提醒道：“得給你祖父也端一碗，既然是對身體好的東西，斷沒(méi)有落下他的道理，不然人家要說(shuō)你不孝了?！?/br>
    二房另外的兩個(gè)人，也就是傅二叔和傅二嬸，她則提都沒(méi)提，顯然經(jīng)過(guò)了今天這件事，兩家只剩下面子情了。

    “好，都聽(tīng)你的?！?/br>
    傅文鈺覺(jué)得，看在今天那二兩銀子的份上，給就給吧。老人家身體變好了，對他們這些小輩來(lái)說(shuō)，也是好事。

    說(shuō)到這里，他又把自己今天下午在村口說(shuō)的事情提了一下。就是誰(shuí)家舍得拿出雞蛋，就可以來(lái)?yè)Q羊奶的事，畢竟自家也喝不完那么多。而從今天在場(chǎng)眾人的反應來(lái)看，應該還是有人愿意換的，換的時(shí)候提醒一句有些人不能喝就行了。

    周氏對他這個(gè)想法很贊同。

    “我們家在村里勢單力薄，如今又徹底得罪死了二房，若是能多結下一些人情，也是好事一件。你放心，這件事就交給娘吧?！?/br>
    于是事情就這么定了下來(lái)。

    第二天一早，吃過(guò)早餐，再喝完煮熟的，除了一點(diǎn)糖之外什么都沒(méi)加，帶著(zhù)點(diǎn)腥味的羊奶后，他們把家里的兩只雞和一只羊托給春花照顧，然后再把剩下的羊奶給了她和傅大石各一碗，就出發(fā)了。

    來(lái)到城里后，傅文鈺先把她們放在李氏綢緞莊，接著(zhù)自己趕到打鐵鋪，拿到了定好的尖嘴鉗、鑷子和細銅絲等物。

    尖嘴鉗鐵匠沒(méi)做過(guò)，傅文鈺又等了小半個(gè)時(shí)辰才拿到。

    等他回到李氏綢緞莊，本想著(zhù)像上次一樣站在門(mén)口等的，誰(shuí)知卻被個(gè)小丫鬟領(lǐng)著(zhù)往后面去了。

    “我們娘子說(shuō)了，待看到傅少爺您，便讓請進(jìn)去，說(shuō)是有事商議呢。周娘子和傅姑娘已經(jīng)在屋里等著(zhù)了，您一會(huì )兒就能見(jiàn)到?！?/br>
    傅文鈺一邊跟在丫鬟身后，一邊疑惑著(zhù)不知道有什么事。

    進(jìn)去后，他先向那位長(cháng)相明艷的李娘子問(wèn)安，然后才坐到周氏身邊，也是這個(gè)時(shí)候他才知道，原來(lái)李娘子很看好周氏和傅蓉做的那些絨花，打算跟他們家長(cháng)期合作，周氏出技術(shù)她出銷(xiāo)售渠道，賺到的錢(qián)五五分。

    正在此時(shí)，有丫鬟來(lái)請，說(shuō)前院的綢緞莊里有貴客到了。

    李娘子連忙告罪離去。

    而傅文鈺待人出去后，則小聲問(wèn)道：“娘，meimei呢？”他一進(jìn)來(lái)就沒(méi)有看到meimei傅蓉，這間花廳內只有母親和李娘子在。

    周氏的聲音同樣不大，“你meimei和李娘子的女兒到后頭去了，李娘子的女兒李姑娘同樣很喜歡那些絨花，娘打算和李娘子做生意，所以便讓你meimei去教她?！?/br>
    原來(lái)如此，傅文鈺放下心來(lái)。

    似乎是想到了什么，周氏嘆息道：“李娘子也是命苦，她好像是江南那邊的人，因為夫君早逝，所以一人帶著(zhù)孩子來(lái)到我們柳州，離鄉背井。早些年不知道聽(tīng)了多少閑言碎語(yǔ)，也就如今才好些了?！?/br>
    “對了，李家對我們家可是有恩的?！?/br>
    周氏轉身認真地看著(zhù)兒子道：“你病得最兇的那些日子，娘手足無(wú)措，聽(tīng)說(shuō)李娘子認識一位江州那邊醫術(shù)非常高明的大夫，于是求上門(mén)來(lái)。李娘子心善，忙打發(fā)人去請，還幫忙付了藥錢(qián)。也是吃了他的藥你才能起身，不然如今還躺在床上呢?！?/br>
    江州來(lái)的大夫？

    傅文鈺仔細回想，卻沒(méi)有什么印象。

    這不奇怪，原身最開(kāi)始只是接受不了父親去世的打擊，所以一下子就病倒了。但他病倒之后并沒(méi)有好好養病，而是心思郁結、心中苦悶。他既痛苦于至親的離世，又憂(yōu)心自己以及家人的前程和未來(lái)。

    他躺在床上不是養病，而是睜著(zhù)眼睛到天亮。再加上他偶爾還在夜里起身，但卻不注意自身保暖，所以最終感染了風(fēng)寒。

    傅文鈺剛穿過(guò)來(lái)的那段時(shí)間，就是在吃治療風(fēng)寒的藥。

    原來(lái)那救命的大夫，是李家幫忙請的啊。

    可他卻并不知道。

    想想也對，原身是一個(gè)典型的書(shū)呆子，智商高情商低。父親在的時(shí)候只顧讀書(shū)，并不通人情世故。而父親去后又生病了，心思郁結郁郁寡歡，對這些更不會(huì )理會(huì )了。

    在這種情況下，以周氏和傅蓉兩人的性格，對他只會(huì )是安慰，勸他好好養病早日康復。而不會(huì )說(shuō)‘你今天吃的這碗藥多少多少錢(qián)’，‘家里的錢(qián)從哪里來(lái)’，‘你再不好起來(lái)家里就掀不開(kāi)鍋了’等等。

    原身不知道，也就情有可原了。

    但如今自己知道了，那就不能不報答。

    第24章

    沒(méi)過(guò)多久，李娘子招待完貴客回來(lái)了。

    而此時(shí)李娘子的女兒李歆也拉著(zhù)傅蓉的手出來(lái)，她是一個(gè)身高接近一米六，長(cháng)得很好看的女孩子，模樣跟她娘李娘子很像，是明艷那一掛的。尤其是當她穿著(zhù)一身紅衣，落落大方地走進(jìn)來(lái)的那一刻，讓人眼前一亮。

    李歆是聽(tīng)丫鬟說(shuō)傅文鈺到了，才拉著(zhù)傅蓉快步出來(lái)的。

    因為她有一個(gè)疑惑的地方需要找傅文鈺確認，于是一等坐下她便問(wèn)道：“傅大哥，我聽(tīng)蓉meimei說(shuō)，這種毛茸茸，如揚州通草花一般的絨花是你從書(shū)上看到的?！?/br>
    “那本書(shū)還能找到嗎？”

    “是啊，”傅文鈺回籠思緒，坦然地回答，說(shuō)著(zhù)自己都相信了的話(huà)，“不過(guò)很可惜，那本書(shū)我上次找的時(shí)候不見(jiàn)了，估計是被人買(mǎi)走了?！?/br>
    “是被誰(shuí)買(mǎi)走了??？”

    李歆敏銳追問(wèn)：“我娘說(shuō)要跟周嬸嬸合作?！?/br>
    “而你看到的這個(gè)絨花做法，比我學(xué)的要簡(jiǎn)單，也比揚州通草花更容易做，不需要曬干的通草。如此一來(lái)，不但花費的時(shí)間不長(cháng)，而且還不需要用到珍貴的魚(yú)膠?？扇羰琴I(mǎi)走書(shū)的是柳州的人，那這門(mén)生意就要再斟酌了?！?/br>
    這姑娘好聰明啊。

    傅文鈺暗暗感嘆，一般人在這種時(shí)候只會(huì )想到可惜，不然就能從書(shū)里學(xué)到更多的技術(shù)了，比如之前的

    周氏和傅蓉。但她已經(jīng)想到了潛在的競爭對手，并覺(jué)得如果是柳州境內的人買(mǎi)走的話(huà)，那么這個(gè)絨花的合作生意就要再仔細考慮。

    意思是不能投太大，免得后面虧本。

    唔，他之前一直好奇扁平版絨花上面的那些絲線(xiàn)是怎么粘在一起的，原來(lái)用的是魚(yú)膠啊。魚(yú)膠他聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是一種用魚(yú)鰾熬制出來(lái)的天然膠水，廣泛應用于古代的不同領(lǐng)域，制作過(guò)程很復雜，價(jià)錢(qián)也不美麗。跟需要用到魚(yú)膠，制作過(guò)程也更復雜的扁平版本相比，毛茸茸版的只需要兩根銅絲，的確更便宜。

    這些思緒在傅文鈺的腦海中一閃而過(guò)。

    面對著(zhù)如此聰明，如此敏銳的李歆，他謹慎地回答：“買(mǎi)走的人是誰(shuí)我不知道，那是去年的事了，時(shí)間實(shí)在太久?！?/br>
    沒(méi)等李歆露出失望的表情，傅文鈺又說(shuō)出了想好的回答，“不過(guò)我昨天送剩余話(huà)本去書(shū)坊的時(shí)候順便問(wèn)了一下，里面的伙計說(shuō)是外鄉人?！?/br>
    李歆表情一喜，“是外鄉人？”

    傅文鈺點(diǎn)頭，“對?！?/br>
    他裝作思考的樣子，“伙計說(shuō)當時(shí)那人買(mǎi)了很多書(shū)，掌柜的見(jiàn)他買(mǎi)得多，便把店里一些賣(mài)不出去的打包送給那人了。他雖然不知道我說(shuō)的是哪本，但那一堆書(shū)都是那個(gè)時(shí)候送出去的。因為全送出去了，所以他現在還記得?！?/br>
    他說(shuō)的不全都是謊話(huà)。

    在原主的記憶里，去年的確是有那么一位外鄉人，也的確是有那么一件關(guān)于買(mǎi)書(shū)和送書(shū)的故事，只不過(guò)那堆被送出去的書(shū)里沒(méi)有他說(shuō)的那本罷了。這是他有一次去書(shū)坊的時(shí)候，聽(tīng)張二閑聊般提起的。

    這種事李歆再去書(shū)坊確認的概率很小，所以傅文鈺編起來(lái)毫無(wú)壓力。

    賣(mài)給外鄉人，這個(gè)答案應該能打消她的顧慮。

    果然，李歆聽(tīng)完眼睛都亮了起來(lái)。

    她轉頭看向了李娘子，高興道：“娘，傅大哥說(shuō)那本書(shū)是被外鄉人買(mǎi)走了，那我們就不用擔心柳州城內會(huì )出現第二家賣(mài)絨花的鋪子?！?/br>
    李歆站起身，歡快地走到了李娘子和周氏的身邊，“娘，周嬸嬸，中秋雖然過(guò)去了，可后面有重陽(yáng)，還有沒(méi)花的整個(gè)冬天，更有過(guò)年。我們現在開(kāi)始多準備一些絨花，等到了過(guò)年的時(shí)候，定能大賺一筆！”

    李娘子一囧，瞪了女兒一眼道：“就你會(huì )說(shuō)?！?/br>
    “周妹子莫怪，我這個(gè)女兒啊從小就被我慣壞了。別人家的小娘子喜歡的是琴棋詩(shī)書(shū)，她偏偏喜歡做生意，主意還一個(gè)接著(zhù)一個(gè)?！?/br>
    “委實(shí)讓我頭疼?！?/br>
    周氏笑道：“我還羨慕你呢?！?/br>
    “文鈺和蓉兒打小就是鋸嘴葫蘆，特別是文鈺，以前在家的時(shí)候啊整天捧著(zhù)書(shū)，旁的都不理會(huì )，也就現在才好一些了?！?/br>
    她說(shuō)的以前，當然是傅青山還在的時(shí)候。

    想到這里，她又是一陣黯然。

    好在李娘子很快就轉移了話(huà)題，“我看這門(mén)生意，就按我們剛才商量的辦吧。你們做，我來(lái)賣(mài)，不過(guò)只有你們三個(gè)也不頂事，我看還得再找一些人來(lái)。唔，就找那些經(jīng)常來(lái)鋪子里尋活干的繡娘吧?！?/br>
    “我認識幾個(gè)，都是品行好的，嘴也嚴?！?/br>
    開(kāi)了家綢緞莊的她覺(jué)得，做這個(gè)東西聰明才智都是次要的，首先得品行好。不然沒(méi)兩天這個(gè)新奇絨花的做法，就傳遍大街小巷了。

    見(jiàn)狀傅文鈺忙道：“伯母，我這有個(gè)主意?！?/br>
    他把現代流水線(xiàn)模式說(shuō)了出來(lái)，建議可以分批進(jìn)行。也就是一些人負責梳理絲線(xiàn)，一些人則負責制作各種各樣，不同大小和顏色的小絨毛棒，最后再由幾個(gè)審美好、值得信任的人修剪拼接，固定成形。

    如此便能最大程度保密。

    而且除了戴在頭上的絨花之外，還可以做一些花冠、花環(huán)、擺件等等。尤其是制作得和真花一般無(wú)二的擺件，富貴人家估計會(huì )喜歡。

    這也是他從現代那些紀錄片、采訪(fǎng)里面看到的。

    “這個(gè)好！”

    李歆最先反應過(guò)來(lái)，傅文鈺話(huà)音剛落她便道：“娘，周嬸嬸，我們就按照這個(gè)來(lái)吧。一人做一樣，不但可以做得更多，而且外頭的人也輕易看不破。冬日里，一份絨花做的擺件，即便是擺在堂屋也不會(huì )失禮?！?/br>
    李娘子覺(jué)得這樣也不錯，于是側身看向了周氏。

    而周氏則點(diǎn)頭，“就按文鈺說(shuō)的辦吧?！?/br>
    于是事情就這么定了下來(lái)。

    李娘子做事大氣，即便李家有恩于傅家，但也是一五一十地寫(xiě)了契書(shū)，并沒(méi)有在合作上占便宜。最后雙方簽字畫(huà)押，約定利潤平分。

    至于周氏和傅蓉今天帶過(guò)來(lái)，已經(jīng)做好的這一部分，當然是賣(mài)掉了。再過(guò)不久重陽(yáng)節就要到了，而整個(gè)九月、十月都流行簪菊花，這批絨花不愁賣(mài)不出去。

    這時(shí)候，傅文鈺幾人才得知絨花的價(jià)格比簡(jiǎn)單的刺繡荷包、手帕等貴。所以最后那一大包一共賣(mài)了十幾兩銀子，是她們之前刺繡的幾倍。

    這些錢(qián)他們原本打算是先還給李家的，畢竟之前傅文鈺生病的時(shí)候，李家又是幫忙請大夫又是幫忙抓藥，還給過(guò)一筆銀子。無(wú)論是周氏還是傅文鈺，都做不出來(lái)欠錢(qián)不還的事情。