蘇瀾剝好甘蔗皮之后，直接咬了一口，一邊嚼一邊說(shuō)道：“家人們啊，不得不說(shuō)，這甘蔗水分超級足，口感綿軟，非常好嚼，一點(diǎn)都不費牙，而且，超級甜！吃在嘴里，甜到心里?！?/br>
    【哇……是不是真的？】

    【我去，看饞了……】

    【發(fā)什么快遞？蘇省包郵嗎？】

    【??！磨磨唧唧的，鏈接呢，上鏈接！】

    馬富貴看出了點(diǎn)門(mén)道，這小姑娘好聰明，幾句話(huà)就把觀(guān)眾的注意力轉移到了產(chǎn)品上，而且她肯定是對產(chǎn)品提前做了了解，才知道他們綠色農莊的甘蔗皮是可以直接用手剝的。

    此時(shí)直播間彈幕的觀(guān)眾已經(jīng)迫不及待地要連接了。

    馬富貴忍不住問(wèn)：“鏈接呢？怎么還沒(méi)上鏈接？”

    劉主任：“老板，你別急啊，小姑娘有自己的節奏，剛才她說(shuō)了，她給了信號再上鏈接，而且還讓人在旁邊把收割下來(lái)的甘蔗現場(chǎng)打包?！?/br>
    馬富貴又不明白了：“啥意思？為什么？”

    “害，我哪里知道她為什么這么說(shuō)，先看看情況?！?/br>
    “家人們你們瞧，我們這邊是現場(chǎng)收割，現場(chǎng)打包，那邊是我們的工人們在田里收割甘蔗，這邊是打包現場(chǎng)?！?/br>
    賈浩接到蘇瀾的信號，將鏡頭切到了旁邊的打包現場(chǎng)。

    兩名工人正在將收割的甘蔗切割后抽真空之后裝箱。

    兩人平時(shí)都是包裝工人，動(dòng)作熟練，配合默契，打包的畫(huà)面非常有節奏感，簡(jiǎn)直讓人上癮。

    【666！】

    【啊，想吃！】

    【兩頭切下來(lái)不要的甘蔗，能扔我嘴里嗎？謝謝！】

    【寄到湖北運費多少？】

    【多少錢(qián)啊，說(shuō)半天都不說(shuō)價(jià)格，是要急死人嗎？】

    【不是，怎么還沒(méi)上鏈接??？】

    何芹也想不通，為什么剛才還在杠的觀(guān)眾，現在竟然在追著(zhù)問(wèn)鏈接，她臉色逐漸有些不太好看。

    因為她看到此時(shí)直播間的在線(xiàn)人數已經(jīng)飆升到了500人！

    她之前直播的時(shí)候，在線(xiàn)人數最高峰就只有100人左右，之后就再也上不去了。

    看來(lái)還是綠色農莊的三農企業(yè)新號帶來(lái)的流量扶持。

    這讓何芹心里不是個(gè)滋味，她原本以為蘇瀾會(huì )翻車(chē)呢，沒(méi)想到人家上來(lái)就有這么好的運氣。

    但何芹其實(shí)算漏了一點(diǎn)，就算平臺對于三農企業(yè)新號有流量扶持，也是有算法限制的。

    如果進(jìn)來(lái)的觀(guān)眾大部分都離開(kāi)直播間，短時(shí)間也不會(huì )再有更多的流量進(jìn)來(lái)了，只有留存達到一定比例之后，平臺才會(huì )給直播間進(jìn)一步的曝光。

    此時(shí)直播間能有這樣的人氣，是因為蘇瀾各種細節都做到位了才能留下觀(guān)眾，接下來(lái)最關(guān)鍵的環(huán)節到了，轉化率。

    只有一定數量的成交額才能獲得更大的流量扶持，很多小主播的直播間在線(xiàn)人數都一直卡在了幾百人，再也上不去了，就是因為轉換率太低的緣故。

    何芹不服氣地心想，就算蘇瀾運氣好，能獲得一定流量的扶持，也很難在成交額上有什么突破。

    你以為平臺銷(xiāo)售額門(mén)檻那么好突破的么，要真要那么容易的話(huà)，人人都能當網(wǎng)紅了。

    當然，何芹也沒(méi)想到，打臉竟然來(lái)得這么快。

    第5章

    蘇瀾在來(lái)之前已經(jīng)研究過(guò)別的農業(yè)產(chǎn)品類(lèi)的帶貨主播，總結了別人的經(jīng)驗，所以她在介紹的時(shí)候其實(shí)是有暗中鋪墊的。

    用美好的環(huán)境讓大家對這個(gè)直播間有一個(gè)良好的第一印象，用生動(dòng)的講解勾起觀(guān)眾的興趣，最重要的是，蘇瀾創(chuàng )造了一個(gè)身臨其境的體驗，讓直播間的觀(guān)眾親眼見(jiàn)到甘蔗的收割和打包，用吃播的方式親自將甘蔗剝皮后吃下，然后告訴觀(guān)眾甘蔗的味道。

    這些其實(shí)都是別人直播時(shí)的小技巧，被她研究以后學(xué)到了精髓，再模仿出來(lái)，便是她在直播間中呈現出來(lái)的效果。

    此時(shí)，觀(guān)眾的胃口早就被調動(dòng)起來(lái)了。

    蘇瀾踢了臨門(mén)最后一腳：“剛才我說(shuō)今天進(jìn)來(lái)我直播間的觀(guān)眾都有眼福，現在大家不僅有眼福，還有口福，這一箱甘蔗總共5公斤，整整十斤的重量，沒(méi)有農藥的純天然無(wú)污染a級優(yōu)質(zhì)水果甘蔗，平時(shí)市場(chǎng)上的價(jià)格一斤至少得五塊錢(qián)的，郵費也很貴對不對，今天不要五十塊，不要四十塊，三十塊也不要，只要29.9包郵到家！這是我們桃源鎮綠色農莊品牌的金牌產(chǎn)品，今天開(kāi)播福利走一波，滿(mǎn)滿(mǎn)的誠意給到家人們，讓大家看到美景，還能吃到我們最新鮮最好吃的甘蔗?！?/br>
    氣氛已經(jīng)烘托到了這兒，不少人早就在直播間蹲得腿都麻了。

    【666！快點(diǎn)快點(diǎn)，等不及了?！?/br>
    【搶?zhuān)　?/br>
    【111，別說(shuō)那么多，上鏈接！】

    【這價(jià)格牛逼，主播長(cháng)得也好看，先關(guān)注一波?！?/br>
    【青海也包郵嗎？】

    【鏈接鏈接鏈接！】

    負責上鏈接的客服將事先準備好的產(chǎn)品鏈接上架上去，數量也是按照原先定的，先上100份。

    這是綠色農莊第一次搞直播帶貨，身為老板的馬富貴非常好奇銷(xiāo)售情況怎么樣，他背著(zhù)手，走到了遮陽(yáng)傘下面，弓著(zhù)腰盯著(zhù)電腦后臺實(shí)時(shí)刷新的訂單。

    【用戶(hù)0388578已購買(mǎi)“全國包郵桃源鎮綠色農莊精品水果甘蔗5公斤禮盒裝”?！?/br>
    【用戶(hù)想你的361天已購買(mǎi)“全國包郵桃源鎮綠色農莊精品水果甘蔗5公斤普通紙裝*2”】

    【用戶(hù)你爸爸不是你大爺已購買(mǎi)“全國包郵桃源鎮綠色農莊精品水果甘蔗5公斤禮盒裝”*2】

    【……】

    成交提示在不斷地刷新，馬富貴看得入了迷，雖然他一個(gè)鄉村企業(yè)的大老板，本不該在意這點(diǎn)小成績(jì)的，但身為生意人，對于新鮮的生意模式是天然有興趣，此刻不斷的有新訂單進(jìn)來(lái)，他整個(gè)人快樂(lè )得像是上了天。

    “咦，訂單沒(méi)了？”馬富貴忍不住出聲問(wèn)道。

    客服忍不住回頭“噓”了一聲，然后對老板小聲說(shuō)道：“馬總，我們就上了一百單，全賣(mài)完了?！?/br>
    馬富貴又驚又喜，一百單，那就是500公斤！

    就這么一小會(huì )功夫，竟然已經(jīng)出了100單了！

    “怎么不……”他剛要再開(kāi)口問(wèn)的，被劉主任拉開(kāi)了。

    “還是過(guò)來(lái)聊吧，不影響他們工作?！?/br>
    馬富貴哪里憋得住，繼續問(wèn)道：“一百單也太少了吧，既然賣(mài)完了怎么不多上架一些？”

    劉主任拿著(zhù)手機看了眼直播間的情況。

    此時(shí)彈幕中都在刷：

    【啊啊啊啊，沒(méi)搶到??！】

    【怎么回事，剛才上鏈接了嗎？】

    【騙人的吧，虛假廣告吧，我反手一個(gè)舉報！】

    【一眨眼就沒(méi)了，嗚嗚嗚嗚……】

    【不會(huì )吧，這么兇殘？】

    【肯定不是假的啦，我是眼睜睜地看著(zhù)銷(xiāo)量飆到一百單的，就是搶的姐妹手速太嚇人了?！?/br>
    【哈哈哈哈，我搶到了我搶了兩單！】

    【咳咳，我不是姐妹……我是男的，我搶到了?！?/br>
    【單身三十年的手速就是6，補單補單，主播補單！】

    客服在后臺上架一百單也是之前跟蘇瀾商量過(guò)的，兩人約定如果在線(xiàn)人數過(guò)過(guò)一百的話(huà)就上二十單，過(guò)五百的話(huà)上五十單，過(guò)千人上架一百單。

    客服上鏈接的時(shí)候，在線(xiàn)人數剛好突破千人，所以就按照事先約定的上了一百單。

    其實(shí)這個(gè)訂單數量不算少了，按理來(lái)說(shuō)轉換率也不會(huì )那么高，可沒(méi)想到，直播間的網(wǎng)友們這么兇殘，不少人都買(mǎi)了不止一單，都是沖著(zhù)甘蔗無(wú)污染無(wú)公害，二十九塊九還包郵的低價(jià)來(lái)的。

    誰(shuí)都沒(méi)想到，這一百單竟然直接搶完。

    蘇瀾沒(méi)有掩飾自己的驚訝：“哇，家人們好給力啊，居然把一百單秒沒(méi)了。沒(méi)有搶到的寶子們可以稍等一下，大家看，我們的工人們正在緊張地收割、切割、打包，待會(huì )點(diǎn)贊到了5萬(wàn)，我們將會(huì )進(jìn)行下一輪的福利?！?/br>
    劉主任越看越滿(mǎn)意，他平時(shí)的工作干的就是銷(xiāo)售，自然懂不少銷(xiāo)售方面的心理，雖然蘇瀾不是故意的，但她在無(wú)形中造成了一種匱乏感，這讓搶到的人沾沾自喜，沒(méi)搶到的人心癢難耐。

    這種情況，如果再無(wú)限制地上鏈接，也許還達不到這么好的效果，把直播的節奏放緩，讓網(wǎng)友產(chǎn)生追著(zhù)看的想法才是上策。

    劉主任把直播中的各種門(mén)道跟老板解釋了一番，馬富貴忍不住感慨道：“真沒(méi)想到，咱花點(diǎn)小錢(qián)請來(lái)的藝人還懂這么多?！?/br>
    “誰(shuí)說(shuō)不是呢，我以為她不行，還特地給她安排了助理的，沒(méi)想到都沒(méi)用上?！?/br>
    此時(shí)站在一旁的何芹也看到了蘇瀾創(chuàng )下的成績(jì)，開(kāi)播還不到十五分鐘，她竟然就已經(jīng)賣(mài)出了一百單！銷(xiāo)售額已經(jīng)兩千塊了！

    主播賣(mài)出貨是可以拿到一點(diǎn)傭金的，雖說(shuō)農產(chǎn)品傭金比例不高，但按照這個(gè)勢頭進(jìn)行下去，難保不會(huì )出持續爆單啊。

    何芹一想到這里，心里就難受到不行，劉主任之前跟她允諾過(guò)，她帶著(zhù)蘇瀾直播的話(huà)，傭金給她分一半的。

    她又回頭看向劉主任，驚訝地發(fā)現馬老板也來(lái)了，正盯著(zhù)這個(gè)方向呢。

    她平時(shí)只是公司的小職員，哪里有什么在老板面前露臉的機會(huì )，今天竟然痛失這樣的機會(huì )，這讓何芹渾身都不自在了。

    何芹做了一個(gè)大膽的決定，她看了這么一會(huì )，蘇瀾直播的套路她已經(jīng)摸熟了，她也走到了蘇瀾身邊，不顧她意外的目光，看向屏幕熱情洋溢地說(shuō)道：“我們打包區的工人們很快就能打包好了，大家把關(guān)注點(diǎn)起來(lái)，這樣不會(huì )迷路?！?/br>
    之后，蘇瀾幾次想要說(shuō)話(huà)都被何芹打斷。

    【這誰(shuí)??？】

    【到底誰(shuí)是主播？】

    【啊……不想看了，好亂。那個(gè)妹子能不能別一直搶話(huà)?！?/br>
    【剛才小jiejie直播講得很好?！?/br>
    【我明說(shuō)了，新來(lái)的那個(gè)其實(shí)長(cháng)得也不錯，就是沒(méi)那么上鏡，而且一直打斷別人搶話(huà)很沒(méi)禮貌，也不用兩人同時(shí)講吧?！?/br>
    蘇瀾本來(lái)就是綠色農莊找來(lái)的主播，帶貨是她的工作，此時(shí)有人跟她搶活，她壓根不生氣，被打斷了便笑吟吟地站在旁邊，樂(lè )得當一個(gè)背景板。

    她剛才說(shuō)了一大堆話(huà)，累得口干舌燥的，助理想要介紹就讓她說(shuō)個(gè)夠，她正好可以喝口水。

    何芹一個(gè)勁地說(shuō)著(zhù)，還有些小心思，一點(diǎn)點(diǎn)地把蘇瀾擠到了畫(huà)面的角落，自己則是不動(dòng)聲色地占據了畫(huà)面最中間的位置。

    蘇瀾索性走出鏡頭，喝了口水，就這么幾秒鐘時(shí)間，直播間的人數已經(jīng)跌回500人了。

    這可讓何芹急壞了。