“害，還不是農戶(hù)非要趕夜路，結果把驢車(chē)駕進(jìn)了溝里，等爬上來(lái)鴨子少了多半，剩下那些沒(méi)過(guò)兩天又染上了病，這才全沒(méi)了?！?/br>
    “那他們耽誤了酒樓的生意，對酒樓有什么賠償嗎？”

    “賠償？”小二愣了一下，再看陸尚的眼神就有點(diǎn)不對勁了，“雖說(shuō)這是他們大意導致的，但農戶(hù)損失也不小，再跟他們要賠償有些不人道吧？”

    陸尚笑笑，沒(méi)有再問(wèn)：“麻煩你再給我們添一道甜食，分量不用太大，打包帶走?！?/br>
    “山楂糕可好？三十文一份?！?/br>
    “可?！?/br>
    自從上了菜，兩人不是在聽(tīng)旁邊就是在聽(tīng)外面，桌上的菜只動(dòng)了幾筷子，連著(zhù)甜豆湯都涼了許多。

    陸尚心情正好：“先吃吧，等掌柜回來(lái)我去跟他說(shuō)點(diǎn)事，要是順利的話(huà)，一會(huì )兒就去買(mǎi)東西回家?！?/br>
    姜婉寧點(diǎn)點(diǎn)頭，不覺(jué)加快了幾分用餐的速度。

    說(shuō)來(lái)也巧，等他們吃好喝好了，掌柜正好從外面回來(lái)。

    陸尚不放心留姜婉寧一人待著(zhù)，只好把她帶在身邊，然后跟上掌柜步伐，在他將要上樓的時(shí)候，出言把人叫出。

    掌柜轉身，看見(jiàn)陌生面孔有些不解：“二位是？”

    陸尚款款施了禮：“我觀(guān)貴店貨源似是出了點(diǎn)問(wèn)題，鄙人不才，或能提供一二幫助，不知掌柜可有時(shí)間，借一步說(shuō)話(huà)?！?/br>
    店里的招牌斷供，掌柜正煩著(zhù)，還不知如何應對東家的問(wèn)責，他看陸尚兩人的模樣，并不覺(jué)得他們能提供什么有用的建議，并不想在他們身上多浪費時(shí)間。

    然不等他拒絕，陸尚又說(shuō)：“左右不過(guò)半刻鐘，掌柜何妨聽(tīng)一聽(tīng)呢？”

    掌柜沉默片刻，側身道：“二位請——”

    在掌柜的帶領(lǐng)下，一行人去了二樓最里側的雅間，能把酒樓開(kāi)成鎮上最大，自有其出彩的地方。

    在一樓時(shí)或許不顯，但一到上面，無(wú)論裝潢還是小二，明顯都多了幾分貴氣，就連小二的衣裳都換成更明麗一點(diǎn)的天藍色。

    人都請進(jìn)來(lái)了，掌柜也就把人接待好，該有的禮數一樣不少。

    等幾人落座，掌柜單刀直入：“敢問(wèn)公子所說(shuō)的辦法是？”

    “我先前聽(tīng)店里小二說(shuō)，貴店貨源皆由供貨農戶(hù)運送，可否想過(guò)雇傭專(zhuān)門(mén)的人負責采購運輸？”

    掌柜皺了皺眉，對他的說(shuō)法不置可否：“公子大概是誤會(huì )了，觀(guān)鶴樓的供貨源由農戶(hù)運送，只是因為店內需求不大，并無(wú)雇傭專(zhuān)人的必要?！?/br>
    “可掌柜也看見(jiàn)了，但凡農戶(hù)出一點(diǎn)事，店里會(huì )直接受到影響，這次只是運輸路上出的問(wèn)題，要萬(wàn)一是農戶(hù)家里出問(wèn)題呢？如今盛夏，家禽牲畜這些最容易出問(wèn)題，稍微一個(gè)不注意，或許就會(huì )染上瘟病?！?/br>
    “公子想說(shuō)什么？”掌柜眸光凌厲了幾分。

    陸尚輕笑一聲，以茶代酒，敬了掌柜一杯。

    他說(shuō)：“在下是想問(wèn)問(wèn)掌柜可有尋找中間商的打算，貴店只管提出要求，之后尋找貨源也好，運送貨物也好，皆由中間商負責?！?/br>
    掌柜一開(kāi)始沒(méi)明白，聽(tīng)了他后面的話(huà)頓悟：“公子是說(shuō)間人吧?！?/br>
    “我還是前面那句話(huà)，店里的貨物需求量并沒(méi)有到需要請間人的程度，我們明明可以只給農戶(hù)錢(qián)，何必再分給間人一份呢？”

    陸尚搖搖頭：“非也?！?/br>
    “我的意思是，間人不僅是買(mǎi)賣(mài)雙方只見(jiàn)的紐帶，同時(shí)還會(huì )承擔雙方的全部風(fēng)險，就像這次農戶(hù)押送路上的意外，從農戶(hù)將貨物交給我那一刻開(kāi)始，路上的所有問(wèn)題，全部由我負責?！?/br>
    “只要是在運送途中出現的，無(wú)論買(mǎi)方還是賣(mài)方，皆由我包賠?！?/br>
    “包賠是指？”掌柜心里咯噔一下。

    陸尚說(shuō)：“以上月鴨子為例，若這些鴨子價(jià)值十兩，因為我方運送不利導致的損失，我方會(huì )照價(jià)賠償給農戶(hù)十兩，而對貴店造成的影響，也會(huì )估算價(jià)值后，分毫不差地賠償給貴店?！?/br>
    “公子可知道，鴨子興許不值錢(qián)，但到了店里，造成的損失便是上百兩不止！”

    陸尚屈指敲了敲桌面：“掌柜之前付的那些間人費，不就是為了這種情況下的賠償嗎？”

    要是按照陸尚的說(shuō)法……

    掌柜不禁盤(pán)算了一下，要是他心黑點(diǎn)，故意制造意外，多來(lái)上幾次，光是靠著(zhù)賠償，也能填補酒樓的損失了。

    陸尚抬頭，眼中鋒芒乍現：“陸氏物流，講究的便是一個(gè)準時(shí)便捷，而包賠服務(wù)，便是對客戶(hù)最大的保障?！?/br>
    掌柜被他唬住了：“敢問(wèn)公子，這陸氏物、物流，是哪家的生意？”

    “……”陸尚微微一頓，“掌柜先不用關(guān)心這些，您只說(shuō)，這間人到底有沒(méi)有必要？”

    “有必要有必要！”掌柜忙不迭點(diǎn)頭，“可否請公子引薦一下陸氏物流的負責人？”

    陸尚有點(diǎn)發(fā)愁，他要怎么跟掌柜說(shuō)明，陸氏物流如今只他一人呢？

    第22章

    平白無(wú)故素不相識的，單憑他空口白牙，就叫掌柜把整個(gè)酒樓的采購交給他一人，莫說(shuō)他只是個(gè)沒(méi)什么背景的農家子，就算是某個(gè)大官的兒子，一人也辦不成好幾個(gè)人的事。

    換位思考一下，陸尚更不敢說(shuō)陸氏物流當前只有他一人了。

    他正思量著(zhù)怎么忽悠掌柜先簽上三五月合同，等把事辦好辦利落了，也不怕他們再質(zhì)疑，這生意也就做起來(lái)了。

    可還沒(méi)等他想好怎么說(shuō)，門(mén)口響起一陣敲門(mén)聲，而后便是小二說(shuō)道：“福掌柜，少東家來(lái)了！”

    話(huà)落，福掌柜猛一下子站起來(lái)，面上才有的兩分喜色頓時(shí)散了個(gè)干凈。

    他雙手在長(cháng)袍兩側使勁搓了搓，拍了拍臉，方才迎上去。

    門(mén)一開(kāi)，只見(jiàn)一個(gè)星眉劍目的男子站在最前，后面除了小二，另有兩個(gè)隨身伺候的小廝。

    福掌柜鞠躬作揖：“少東家大駕，福某有失遠迎?！?/br>
    被稱(chēng)作少東家的男子微微頷首，繞過(guò)福掌柜徑自走進(jìn)去，到了屋里才發(fā)現里面還有兩人。

    他腳步一頓，用目光向福掌柜示意。

    福掌柜就怕被東家問(wèn)責，好不容易見(jiàn)到點(diǎn)將功贖罪的希望，更是一刻不敢耽誤：“回少東家，這位是陸氏物流的……呃？”

    福掌柜這時(shí)才意識到，他跟陸尚聊了那么久，還不知道對方的名姓。

    陸尚站起身：“鄙姓陸，單名一個(gè)尚字，聽(tīng)聞貴店因供貨農戶(hù)運送不當，導致店里招牌斷供已久，特來(lái)問(wèn)候?！?/br>
    福掌柜將他說(shuō)過(guò)的包賠服務(wù)跟少東家講述了一邊，陸尚偶有補充，不一會(huì )就把他的生意介紹明白。

    顯然，這位少東家要比福掌柜精明多了。

    他開(kāi)口便問(wèn)：“我怎么從沒(méi)聽(tīng)過(guò)塘鎮還有個(gè)陸氏物流？這陸氏該不會(huì )只閣下一人吧？”

    “……”陸尚張了張口，有心忽悠過(guò)去，思慮良久，卻拱了拱手，“少東家慧眼?！?/br>
    暫且不論少東家是何想法，反正福掌柜聽(tīng)了他這話(huà)，臉色一下子寒白了。

    他簡(jiǎn)直不敢想，要是他腦袋一熱答應了與陸尚的合作，誰(shuí)知道等著(zhù)他的是包賠，還是卷款沒(méi)了人。

    “少東家不是……我——”

    少東家一抬手，止住了他的辯解，也不知是哪個(gè)點(diǎn)戳中了他的心思，陸尚這只有一人的生意，反引起了他的興致。

    他在福掌柜的位置上坐下：“在下馮賀，陸公子想和觀(guān)鶴樓合作，這自然不是問(wèn)題，只是我如何信你？”

    陸尚眉心一動(dòng)，臉上的笑容一下子真摯起來(lái)。

    “少東家說(shuō)的是，經(jīng)商一途，最重要的就是一個(gè)信任，但老話(huà)說(shuō)得好，富貴險中求，有些東西不試上一試，根本不知道這個(gè)東西有多好，就像我提供的間人服務(wù)，少東家試了，往后的生意省時(shí)省力不說(shuō)，萬(wàn)一有個(gè)意外，也能將損失將至最低?！?/br>
    “再說(shuō)了，我既然做的間人，酒樓能做，其他行當當然也可以?！?/br>
    馮賀的目光愈發(fā)幽深起來(lái)：“其他行當……我找鏢局押鏢，不也能保證貨物安全嗎？”

    “鏢局能替少東家聯(lián)系貨源嗎？鏢局能替少東家談更低的進(jìn)貨價(jià)嗎？鏢局能同時(shí)賠償買(mǎi)方和賣(mài)方的損失嗎？少東家不妨看看，整個(gè)塘鎮，可有比我服務(wù)更周到的?！?/br>
    談生意嘛，無(wú)非一個(gè)王婆賣(mài)瓜，把自己夸得對方心動(dòng)了，這生意也就八九不離十了。

    馮賀摩挲著(zhù)腕上的佛珠：“那間人的費用？”

    “一成?！标懮泄麛嗟?，“單筆貨物全部金額的一成，便是我的間人費?！?/br>
    馮賀被氣笑了：“一成費用？那我買(mǎi)了一千兩的東西，還要另外支付給你一百兩？陸公子不覺(jué)得口氣太大了嗎？”

    陸尚幽幽問(wèn)道：“少東家怎么就知道，我不能把原本一千兩的東西，給您談成九百兩呢？”

    “……”這種情況著(zhù)實(shí)是馮賀沒(méi)想到的，他錯愕良久，終是失聲大笑。

    馮賀乃家中獨子，卻自幼不喜經(jīng)商，幼時(shí)癡迷圣賢書(shū)，家中老父還能夸他兩句，可連考五年，他連鄉試都過(guò)不去，老父年紀漸長(cháng)，精力也不足以應對家中生意，便勸著(zhù)他接手家中生意。

    馮家的生意不僅只塘鎮這一點(diǎn)，日日與合作對象打交道，實(shí)在叫他精疲力竭。

    要真如陸尚說(shuō)的那樣，他能幫忙聯(lián)系貨源，負責合作運送等一切事宜，那他豈不是能騰出大把大把的時(shí)間，重新將精力放回到讀書(shū)上？

    莫說(shuō)只是一成，陸尚要是真能做的跟他說(shuō)的一樣好，就是兩成三成的費用，他也是愿意的。

    陸尚根本不知道他錯過(guò)了什么，看著(zhù)馮賀意動(dòng)，乘勝追擊道：“就拿觀(guān)鶴樓的rou鴨來(lái)說(shuō)，我聽(tīng)掌柜說(shuō)準備更換供貨農家了，不如就將這尋找農家的事交給我，小小試上一試呢？”

    馮賀沉默良久，好半天才問(wèn)：“間人費怎么算？”

    陸尚笑容變大：“好說(shuō)好說(shuō)，少東家只需預付貨款，間人費可以等貨物收到時(shí)再結?！?/br>
    寄付與到付的區別，若是能取信于人，陸尚是無(wú)所謂的。

    福掌柜終于忍不住了：“少東家，這貨款也是一筆不小的數額，您要是直接交給這位陸公子，誰(shuí)知道——”他會(huì )不會(huì )跑路。

    陸尚說(shuō)：“在下就住在陸家村，您二位去村里問(wèn)，很容易找到我?！?/br>
    “我剛剛在下面看有人送了許多鹵味來(lái)，那應該也是觀(guān)鶴樓的菜色吧？”

    福掌柜不明所以，點(diǎn)點(diǎn)頭：“是，一些下酒菜?！?/br>
    “那我用一份鹵味方子作抵押，如何？”陸尚找他要了紙筆，捏了捏姜婉寧的手指，附耳說(shuō)了幾句。

    姜婉寧自到了這間屋子后少有存在感，直到她提起筆，馮賀才給了她幾分注意。

    而很快，他的注意力就徹底落在了姜婉寧身上，甚至叫他一度忘了男女之別。

    直到姜婉寧寫(xiě)完方子，陸尚又側身在她面前擋了擋，馮賀才如夢(mèng)初醒，他耳邊染了一點(diǎn)紅，不自在問(wèn)了一聲：“這位是……”

    “這位是我的夫人?！标懮姓f(shuō)著(zhù)，笑意卻不達眼底。

    “??？”馮賀面上一窘，想到他剛才的那點(diǎn)旖旎，頓是羞得不行。

    因著(zhù)這點(diǎn)誤會(huì )，他也沒(méi)心思打聽(tīng)姜婉寧字從何人了，光是待在兩人跟前，都覺(jué)臊得慌。

    他之前的冷靜碎了個(gè)干凈，趕緊叫福掌柜拿了錢(qián)，商量好交貨的最晚日期，盡快把人送出去。

    直到陸尚兩人出了酒樓，他才想起來(lái)，一拍腦袋：“對了，那個(gè)陸公子不是說(shuō)是陸家村的人，你找人去打聽(tīng)打聽(tīng)?！?/br>