跟國外產(chǎn)品此時(shí)的銷(xiāo)售相比，她們處于劣勢。

    經(jīng)濟開(kāi)放之后，無(wú)數個(gè)國家的產(chǎn)品流入國內，不是一個(gè)兩個(gè)，而是無(wú)數個(gè)，這時(shí)候的同一款商品，可能就有其他七八個(gè)國家的標準，互不相通，市場(chǎng)非?；祀s，就好比電話(huà)交換機，這個(gè)單位用的是a國產(chǎn)品，另外一個(gè)單位用的是b國產(chǎn)品，再一個(gè)單位用的是c國產(chǎn)品……

    各個(gè)單位的辦公物品采購，如今都是各搞各的，沒(méi)有一個(gè)統一的標準，很多單位偏好進(jìn)口國外的辦公產(chǎn)品。

    因為此時(shí)國外的辦公產(chǎn)品給出了很多優(yōu)惠政策，比如只要采購他們的產(chǎn)品，就能提供單位員工免費出國旅游學(xué)習的機會(huì )。

    蘇燕婷她們，自然是給不出這樣的優(yōu)惠條件。

    第184章 、完美閉環(huán)

    羅亦蘭為了個(gè)人計算機的銷(xiāo)售狀況而著(zhù)急， 他們派人去過(guò)很多國營(yíng)辦公單位展開(kāi)宣傳，人家是有采買(mǎi)計算機的需要，然而這些單位仔細一打聽(tīng)， 又挑了外國進(jìn)口的計算機品牌。

    她們的一番苦心孤詣對計算機的宣傳， 反而替別人打廣告，“氣得我肝都疼了！”

    “我們都強調了我們計算機附帶系統軟件的各種優(yōu)勢，可就算中文輸入比人家強又怎么樣了？人家說(shuō)能用就行了……外國品牌給的優(yōu)惠對那些個(gè)單位人員是實(shí)打實(shí)的， 這會(huì )兒出國學(xué)習留學(xué)，無(wú)價(jià)之寶啊，誰(shuí)不樂(lè )意??？”

    并不是產(chǎn)品好就能賣(mài)得好， 在銷(xiāo)售福利這件事上， 她們天然比不上國外的產(chǎn)品。

    “人家給這樣的優(yōu)惠條件， 我們要用什么樣的優(yōu)惠策略才能比得上？？”

    尤其是在國營(yíng)事業(yè)單位采購，采購花的是單位的錢(qián)， 而出國參觀(guān)學(xué)習旅游的名額，落到的是單位的個(gè)人頭上，換自己一次公費出國學(xué)習參觀(guān)的機會(huì )， 怎么都不虧。

    至于采購價(jià)格——花的是單位的錢(qián)！

    提到這一點(diǎn)上，羅亦蘭氣得要吐血了， 原來(lái)并不是做好產(chǎn)品就能賣(mài)得好， 銷(xiāo)售優(yōu)惠政策也十分重要。

    “如果外國品牌一直開(kāi)這樣的條件， 咱們以后推出個(gè)人計算機真得能賣(mài)出去嗎？就算做的再好，也就是夾縫中生存?！?/br>
    羅亦蘭現在備受打擊，不是跟國外產(chǎn)品技術(shù)層面上的打擊，而是在具體銷(xiāo)售上的打擊， 賣(mài)貨也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，哪怕他們計算機在cao作系統和軟件上有自己獨到的優(yōu)勢， 卻敗在了銷(xiāo)售啊。

    “咱們要弄什么銷(xiāo)售優(yōu)惠才能比得上人家的附帶福利？”

    “我們總不能也加出國名額吧，現在人人都想出國，人家天然有優(yōu)勢，給出幾個(gè)名額，讓人出國參觀(guān)他們品牌原廠(chǎng)……這對他們來(lái)說(shuō)完全沒(méi)有什么成本啊?！?/br>
    面對這樣的情況，羅亦蘭的心情十分焦慮，她們的打字機如今能賣(mài)得好，還占了技術(shù)便捷上的優(yōu)勢，可若是外國品牌介入仿造，又給出相應的購貨福利……她們在這一點(diǎn)上要如何去跟人家競爭？

    奇跡餐廳八折券？免單券？……這些單位的人根本不會(huì )自費來(lái)吃，如果能用公款吃喝，那這些優(yōu)惠對他們來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有落到實(shí)處。

    大大小小的國營(yíng)單位若是不采購她們的產(chǎn)品，那以后生產(chǎn)的計算機電腦賣(mài)給誰(shuí)呢？

    “燕婷，你說(shuō)……我們要增加什么購貨優(yōu)惠呢？”此時(shí)的羅亦蘭哪怕心頭再著(zhù)急，她仍然想把個(gè)人計算機推銷(xiāo)出去，倒不是為了賺錢(qián)，而是希望自己的心血作品能夠得到承認。

    “優(yōu)惠福利……”蘇燕婷抿了抿唇，跟國外的產(chǎn)品比起來(lái)，她們本身定價(jià)就不高，價(jià)格上足夠優(yōu)惠了，如果要附帶等值的“出國名額”，再加上往后研發(fā)產(chǎn)品投資巨大……這么一搞，簡(jiǎn)直是賠本賺吆喝，沒(méi)什么盈利。

    在這樣的八十年代，不可謂說(shuō)干點(diǎn)什么不好，跑來(lái)跟其他國家品牌搶生意。

    從各種國家給出的優(yōu)惠政策來(lái)講，除了一些特殊重要行業(yè)外，類(lèi)似“計算機”這類(lèi)才剛剛發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，反而用來(lái)給“國外產(chǎn)品”讓利，也就打擊了國內產(chǎn)品發(fā)展。

    羅亦蘭嘆了一口氣：“做硬件產(chǎn)品真的虧，還不如轉頭賣(mài)軟件呢?！?/br>
    國外計算機產(chǎn)品大批量引入，各單位普及了計算機設備，將來(lái)賣(mài)軟件寫(xiě)程序怕是利潤更加巨大，研發(fā)成本也更低。

    “都這么想，這產(chǎn)業(yè)還怎么發(fā)展起來(lái)?！碧K燕婷堅定道：“我們公司要有自己的個(gè)人計算機產(chǎn)品?！?/br>
    “賣(mài)給誰(shuí)？還是繼續想想怎么推銷(xiāo)給優(yōu)惠——”

    “我們不給優(yōu)惠！”蘇燕婷猛地說(shuō)了這么一句話(huà)，“我們價(jià)格已經(jīng)夠實(shí)惠了，無(wú)論是硬件還是軟件樣樣都好，超高性?xún)r(jià)比，附帶cao作系統辦公軟件……三個(gè)中文輸入法軟件，還有打字訓練軟件……”

    “在產(chǎn)品本身上面，我們在國內有絕對的優(yōu)勢！”

    她們產(chǎn)品本身好，跟國外產(chǎn)品相比，性?xún)r(jià)比奇高，就是cao蛋地賣(mài)不出去。

    羅亦蘭喪氣道：“說(shuō)這些也沒(méi)有，人家單位就不采購咱們的東西，跟他們談情懷嗎？談情懷支持國貨倒是能賣(mài)一些，可我就覺(jué)得憋屈，我們的東西又不差……”

    “或許我們應該考慮換一個(gè)賽道?！碧K燕婷剛才腦子一轉，想到了一個(gè)主意。

    羅亦蘭這時(shí)候的思維，還局限在把個(gè)人辦公計算機賣(mài)給各種大中小的國營(yíng)企業(yè)單位，因為他們才有大批量采購辦公的經(jīng)濟實(shí)力，然而蘇燕婷卻能預見(jiàn)計算機會(huì )有更加廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，不僅僅局限在單位辦公，而是跟冰箱電視機一樣，邁入千萬(wàn)家庭。

    羅亦蘭疑惑道：“什么意思？換一個(gè)賽道，換去哪里？”

    蘇燕婷撇了撇嘴：“人家不買(mǎi)咱們的，咱們賣(mài)給別的唄，國內市場(chǎng)這么大?！?/br>
    羅亦蘭：“賣(mài)給誰(shuí)??？哪些單位有實(shí)力采購？”

    蘇燕婷：“賣(mài)給需要性?xún)r(jià)比的人?！?/br>
    國營(yíng)采購，崽賣(mài)爺田不心疼，就去賣(mài)給心疼的唄。

    羅亦蘭：“你是說(shuō)私人的民營(yíng)小單位小工廠(chǎng)？唉——我勸你是歇火吧，燕婷，你要考慮到現實(shí)，現在有文化的，讀了大學(xué)包分配，大多蹲在各種國家單位，這些人，才能學(xué)cao作計算機辦公?！?/br>
    “目前大多數自己做個(gè)體辦工廠(chǎng)的，自己可能都沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)，也沒(méi)什么文化，哪會(huì )需要計算機?！?/br>
    蘇燕婷微微一笑：“不不不，我覺(jué)得還有一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)類(lèi)型，需要采買(mǎi)咱們的個(gè)人電腦計算機，通過(guò)他們，我們能賣(mài)的更多?！?/br>
    羅亦蘭好奇道：“什么？”

    “現在保密，我先去聯(lián)系一番，好了給你驚喜?！?/br>
    羅亦蘭著(zhù)急了：“到底是什么??？燕婷，我的好燕婷，你別瞞著(zhù)我??！”

    蘇燕婷賣(mài)關(guān)子：“你用你智商卓絕的小腦袋想一想?！?/br>
    “以前在學(xué)校里天天看見(jiàn)你智商碾壓別人哦?！?/br>
    羅亦蘭：“……”

    小羅同志卷起一本書(shū)，砸了一下自己的腦袋，是啊，為什么智商過(guò)硬的她，愣是想不出來(lái)呢。

    “到底是什么呢？”羅亦蘭這會(huì )兒都要懷疑自己的智商了，“跟你相比，我是不是沒(méi)那么聰明?！?/br>
    蘇燕婷忍笑：“你看我的大學(xué)成績(jì)單，姐妹你會(huì )找回成就感?！?/br>
    “好了，我辦事去了?！?/br>
    跟羅亦蘭告別后，蘇燕婷轉頭給魯省的勝利器材廠(chǎng)戴廠(chǎng)長(cháng)戴鴻打了一個(gè)電話(huà)，當初她們做掌機游戲，就是和戴鴻合作。

    “蘇燕婷，現在是蘇校長(cháng)了，恭喜恭喜??！”戴鴻接到蘇燕婷的電話(huà)非常高興，蘇燕婷無(wú)異于是他之前遇見(jiàn)的財神爺。

    “對了，我還有個(gè)好消息要告訴你，我們自己研發(fā)的集成電路……”

    還沒(méi)等蘇燕婷多說(shuō)幾句話(huà)，戴鴻那邊倒是滔滔不絕說(shuō)起了他們器材廠(chǎng)芯片生產(chǎn)線(xiàn)的技術(shù)突破，也多虧了之前賣(mài)游戲機積累了大量錢(qián)財，他們才有資金投入研發(fā)，開(kāi)辟更多的生產(chǎn)線(xiàn)。

    “有沒(méi)有興趣再研發(fā)一款游戲機??？”戴鴻主動(dòng)問(wèn)，“以現在的技術(shù)，能把游戲做得更加復雜，我買(mǎi)過(guò)國外的掌上游戲機……”

    戴鴻對目前市面上的掌上游戲機倒是頗有研究，他希望能做出月本國掌上游戲機上面的那種——有文本劇情的游戲。

    “游戲機啊……”蘇燕婷想到了之前的投幣游戲街機，其實(shí)游戲機的盈利還不錯，奈何國內思想比較守舊，認為游戲機這種東西，不過(guò)是玩物喪志的東西，家長(cháng)們不會(huì )樂(lè )意給孩子們買(mǎi)價(jià)格更高的游戲機當做消遣。

    現在她們積累了一些程序開(kāi)發(fā)人員，也有了一定的經(jīng)驗，講真，比起做游戲，蘇燕婷想著(zhù)還不如做一款“電子詞典”，幾百塊錢(qián)的電視游戲機機，普通家長(cháng)舍不得購買(mǎi)，但是兩三百一臺的“掌上電子詞典”，樂(lè )意掏錢(qián)的家長(cháng)就多了。

    “戴廠(chǎng)長(cháng)，游戲機可以有，但是，有沒(méi)有興趣聯(lián)合開(kāi)發(fā)學(xué)習機，或者可以說(shuō)是——電子詞典?！碧K燕婷腦海里立刻出現了一款迷你學(xué)習機的雛形。

    一款翻蓋的，約莫計算器大小的電子詞典，可用于查詞典、簡(jiǎn)單譯文和計算器功能，同時(shí)她們還設計附帶簡(jiǎn)單的背單詞游戲、打字消除游戲，以及其他的娛樂(lè )游戲。

    或者可以說(shuō)是——附帶學(xué)習功能的游戲機？附帶游戲功能的學(xué)習機？

    小孩子喜歡，大人樂(lè )意買(mǎi)，不愁沒(méi)市場(chǎng)。

    如果是在這種電子詞典學(xué)習機上，倒是可以嘗試開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單劇情打boss闖關(guān)的游戲以及……放置修仙游戲。

    以前的蘇燕婷創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)店鋪，倒是玩過(guò)不少放置游戲，如今讓她去設計一款，她有不少的創(chuàng )意。

    “你說(shuō)學(xué)習機？電子詞典？”那邊的戴鴻驚訝了。

    蘇燕婷把有關(guān)電子詞典的想法告訴戴鴻，那邊的戴鴻聽(tīng)了，沉默了一瞬間，隨后道：“妙，妙啊，我都想給自家孩子買(mǎi)個(gè)電子詞典，現在學(xué)外語(yǔ)多重要……”

    為了孩子的學(xué)習，國內的家長(cháng)愿意付出大價(jià)錢(qián)，即便電子詞典賣(mài)上幾百塊錢(qián)，也不會(huì )跟游戲機一樣無(wú)人問(wèn)津，指不定還有家長(cháng)搶著(zhù)買(mǎi)呢。

    蘇燕婷笑道：“我們這邊設計師做最初的設計，你們那邊也派幾個(gè)技術(shù)專(zhuān)家來(lái)商討商討唄——”

    “好，要是定下了，那就聯(lián)合開(kāi)發(fā)吧，用上我們廠(chǎng)新研發(fā)出來(lái)的……”戴廠(chǎng)長(cháng)在電話(huà)另一邊滔滔不絕，“到時(shí)候我也要去鵬城，去你們那邊參觀(guān)參觀(guān)，興許能設置個(gè)銷(xiāo)售分部?！?/br>
    “歡迎過(guò)來(lái)?！碧K燕婷這會(huì )兒定了定心神，開(kāi)始說(shuō)自己最初打電話(huà)的目的，她開(kāi)口打聽(tīng)：“戴廠(chǎng)長(cháng)，你們魯省那邊最近有沒(méi)有各種培訓機構？培訓學(xué)校？”

    魯省屬于人口大省，現在農民不像以前那樣被捆綁在土地上，可以自由流入城市，然而……他們到了城市里，沒(méi)有一技之長(cháng)，只能干一些賣(mài)力氣的活，而在那些青年人口多的地方，普通的力氣活著(zhù)實(shí)不值錢(qián)，因此，學(xué)一門(mén)技術(shù)賺錢(qián)就顯得很重要了，也因此，催生了不少草臺班子培訓學(xué)校。

    跟段校長(cháng)這種民辦中專(zhuān)不一樣，這類(lèi)型的培訓學(xué)校，那就真的是一通亂搞的私人培訓機構，沒(méi)有什么資質(zhì)，隨便幾個(gè)人，拉個(gè)教室，組成草臺班子，就可以展開(kāi)所謂的“技術(shù)培訓”了，這也是以后那些個(gè)職業(yè)培訓學(xué)校的雛形。

    這些培訓學(xué)校教的東西也很草率，比如汽車(chē)單車(chē)摩托車(chē)修理，剪頭發(fā)燙頭發(fā)，也有教烹飪的……還有打字員，信息錄入。

    蘇燕婷打算跟這些培訓學(xué)校搞合作，她們蘇蘭科技公司賣(mài)給他們計算機電腦，這些計算機電腦用于學(xué)員培訓，而他們培訓出來(lái)的計算機學(xué)員，只要考核通過(guò)，鵬城這邊可以接收，且介紹安排工作（分配工作）。

    如此一來(lái)，她們的計算機電腦不愁賣(mài)；人家機構培養學(xué)員，收取學(xué)費；學(xué)生花錢(qián)學(xué)了技術(shù)，直接就業(yè)找工作；而他們蘇蘭科技公司，也就不缺基層人工了。

    可真是完美閉環(huán)呢。

    等以后人才多了，自己公司的滿(mǎn)足了，擇優(yōu)留下，開(kāi)始向社會(huì )輸送人才，也就是干人才中介的活……事實(shí)上，在未來(lái)長(cháng)期的一段時(shí)間，計算機方面人才都是匱乏短缺的，如今大量需要的打字員，以后需要的程序員……再加上未來(lái)幾年，有個(gè)計算機快速井噴的時(shí)刻，這個(gè)時(shí)刻指的不是計算機進(jìn)入普通百姓家，而是各大單位先完成一波置換，很多辦公單位開(kāi)始采用計算機辦公。

    這會(huì )催生一大波的需要，留存的計算機個(gè)人電腦多了，經(jīng)常需要維修，需要更換系統……尤其是更換個(gè)系統，都要幾百塊錢(qián)。

    這就需要不少計算機維修護理人員。

    戴廠(chǎng)長(cháng)：“培訓學(xué)校？你是說(shuō)那些個(gè)打著(zhù)各種名頭招學(xué)生的培訓學(xué)校？那些根本不入流啊?！?/br>
    跟蘇燕婷這種名校畢業(yè)的人才相比，那些沒(méi)有任何考試門(mén)檻卻收取高額學(xué)費的所謂職業(yè)技術(shù)培訓學(xué)校，實(shí)在是不入流，怎么可能進(jìn)的了蘇燕婷的眼睛。

    蘇燕婷心想，要的就是不入流，如今的不入流才有可cao作性，才能野蠻生長(cháng)，擁有各類(lèi)的自由，“戴廠(chǎng)長(cháng)，你能幫我在那邊打聽(tīng)打聽(tīng)，推薦幾個(gè)靠譜的培訓學(xué)校嗎？我想跟他們開(kāi)展合作?！?/br>
    戴鴻來(lái)興致了：“你想開(kāi)展什么樣的合作？”

    “開(kāi)展職業(yè)培訓?！碧K燕婷又跟戴鴻說(shuō)起了詳細的構思，同時(shí)也說(shuō)起了鵬城羊城這邊缺人的事，“也不單單是計算機方面的人才……羊城這邊開(kāi)了第一家五星級酒店，我相信用不了多久，國內會(huì )迎來(lái)一個(gè)酒店發(fā)展繁榮期，也會(huì )催生一大批酒店管理人員的需要……”

    “哎！”那邊的戴鴻突然大叫了一聲。

    第185章 、紅娘

    “我有個(gè)老戰友， 之前跑運輸賺了不少錢(qián)，后來(lái)受了傷，現在想穩定下來(lái)， 好像是開(kāi)了個(gè)什么培訓學(xué)?！晃易屗懵?lián)系一下?！彪娫?huà)另一頭的戴鴻道。

    蘇燕婷在那邊應道：“行啊?！?/br>
    蘇燕婷通過(guò)戴鴻聯(lián)系到了開(kāi)著(zhù)志翔培訓學(xué)校的李志雄， 在電話(huà)里溝通過(guò)后，人家說(shuō)要專(zhuān)門(mén)南下來(lái)參觀(guān)一番，再考慮要不要購買(mǎi)。

    李志雄和魯省幾個(gè)省市的多家培訓學(xué)校都有交情， 干脆幾家培訓學(xué)校聯(lián)合，組成了個(gè)考察團，一同南下， 來(lái)看看培訓計算機有沒(méi)有前途。

    蘇燕婷親自接待了這個(gè)考察團， 帶他們參觀(guān)了目前羊城工業(yè)學(xué)校的學(xué)生培訓機房， 又參觀(guān)了她們公司的大樓和工廠(chǎng)……

    “我們那邊……能辦得起培訓班嗎？老師哪來(lái)呢？”