吳渝春愣住了：“你覺(jué)得我說(shuō)得很有道理？你這個(gè)小年輕，是真心的？”

    他開(kāi)這個(gè)科技公司，絕大部分的人都不支持，認為他們搞技術(shù)的，就應該老老實(shí)實(shí)待在研究所里，埋頭搞科研。

    蘇燕婷：“我覺(jué)得他們說(shuō)得對，您的做法也對?！?/br>
    吳渝春：“你是個(gè)墻頭草啊，隨風(fēng)倒，那邊都對?！?/br>
    蘇燕婷：“您要是科技人員，就應該專(zhuān)門(mén)去研究技術(shù)，像是經(jīng)營(yíng)之類(lèi)的……您就沒(méi)想過(guò)找一批專(zhuān)門(mén)跑業(yè)務(wù)的人員嗎？”

    蘇燕婷發(fā)現他們這個(gè)科技公司的成員全是技術(shù)專(zhuān)家，技術(shù)本事自然有，但是讓他們這些專(zhuān)家自己去找業(yè)務(wù)，運營(yíng)公司，推銷(xiāo)自己的技術(shù)，實(shí)在是有些困難。

    第125章 、鈔能力

    吳渝春：“專(zhuān)門(mén)跑業(yè)務(wù)的人員？比如怎么樣的？”

    吳渝春當然知道運營(yíng)一個(gè)高科技公司， 要有專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)做業(yè)務(wù)的人員，然而，他帶領(lǐng)的小團隊， 是吃螃蟹的第一人， 條件實(shí)在簡(jiǎn)陋。

    現在的研究所都窮，科技人員所拿的工資并不算高，科研經(jīng)費更是所剩無(wú)幾， 財政亦是十分困難……所以吳渝春才提出他們科技人員應該走出科研所，不占國家編制，不要國家撥款支持， 他們要憑借一身的技術(shù)本事自力更生。

    他在這里開(kāi)科技服務(wù)公司， 有一大堆炮轟不支持他的人， 同樣也有幾個(gè)支持他的人，可他們這些人， 湊來(lái)湊去，也就湊個(gè)幾百上千塊錢(qián)，將這一家簡(jiǎn)陋的科技公司掛牌開(kāi)張， 哪還有錢(qián)再去請別的業(yè)務(wù)人員？

    已經(jīng)開(kāi)張一段時(shí)間了，若是再招攬不到生意， 原本技術(shù)人員的工資都沒(méi)個(gè)著(zhù)落， 遑論其他。

    蘇燕婷隨手往門(mén)口一指：“就比如他那樣的?！?/br>
    吳渝春順著(zhù)她的手指看過(guò)去， 看到了站在門(mén)口抱著(zhù)小晨晨的江戎，這男人高大俊美，身材筆挺，倒是一個(gè)讓人眼前一亮的俊小伙， 氣質(zhì)出眾，很有牌面。

    江戎：“？”

    他？跑業(yè)務(wù)的？

    他懷里安安靜靜的乖巧小晨晨也仰頭看了一眼自家親爸。

    吳渝春看著(zhù)江戎， 越看眼睛越亮，這么英俊的牌面，用來(lái)跑業(yè)務(wù)，確實(shí)合適啊，給人的第一印象，便覺(jué)得此人十分靠譜。

    他不住地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    吳渝春心想，那些發(fā)達國家高樓大廈里的商業(yè)精英，也不過(guò)如此了，而且眼前這小子，身量夠高啊，且不說(shuō)容貌長(cháng)相，就這結實(shí)硬朗的身材，比那些個(gè)弱不禁風(fēng)的窮書(shū)生有氣勢多了。

    他身上有一股很自然的軍人氣質(zhì)，該不會(huì )是個(gè)退伍兵吧？

    吳渝春握著(zhù)拳頭咳嗽了一聲：“他啊，這是你丈夫？你要專(zhuān)門(mén)幫他攬一份工作……我也不瞞你了，我們科技公司掛牌以來(lái)，還沒(méi)有接到過(guò)任何生意?！?/br>
    也就是說(shuō)，他們這個(gè)公司，沒(méi)有賺到一分錢(qián)，都是在賠本吆喝。

    他憑借自己的毅力和堅持，才把這個(gè)科技公司維持下去。

    蘇燕婷：“我可以支持你們公司一部分資金，專(zhuān)門(mén)找幾個(gè)調查業(yè)務(wù)人員，你們科技公司有多少專(zhuān)家，能幫忙解決哪些領(lǐng)域方面的技術(shù)問(wèn)題？附近的幾個(gè)城里有多少工廠(chǎng)單位？他們有哪些難題需要請教專(zhuān)家……可以讓人去調查需求……編輯成目錄冊，這樣一一對照，劃定相應的領(lǐng)域范圍，這樣可比沒(méi)有方向的大海撈針強，有目標有范圍的推銷(xiāo)公司業(yè)務(wù)，等將來(lái)打出了名聲，自然不缺業(yè)務(wù)主動(dòng)上門(mén)?！?/br>
    吳渝春覺(jué)得她說(shuō)得很有道理，他看向蘇燕婷，眼前的這個(gè)年輕女人，是個(gè)極其漂亮艷麗的姑娘，比那電影里的洋裝美女還要好看，盡管她只穿著(zhù)簡(jiǎn)單的“的確良”長(cháng)裙，身材不干不瘦，如同圓月一般飽滿(mǎn)，似是人間富貴花。

    她說(shuō)能給科技公司提供一部分資金，也不曉得是什么來(lái)頭。

    吳渝春?jiǎn)?wèn)道：“你是學(xué)生？還是——”

    蘇燕婷：“我是華清大學(xué)計算機系的學(xué)生?！?/br>
    吳渝春恍然大悟，看她的談吐，就不像是個(gè)普通學(xué)生。

    尤其是計算機專(zhuān)業(yè)，肯定是見(jiàn)過(guò)一番新興事物。

    蘇燕婷：“我老家在農村，在村里跟人合伙辦過(guò)集體社隊產(chǎn)業(yè)，賺了一些錢(qián)，既然說(shuō)科技是第一生產(chǎn)力，我相信發(fā)展高科技公司肯定能帶來(lái)生產(chǎn)力的飛躍?！?/br>
    蘇燕婷跟吳渝春說(shuō)起了集體社隊產(chǎn)業(yè)，關(guān)于農機廠(chǎng)和配件廠(chǎng)的事，“研究所里的專(zhuān)家在研究所里無(wú)人問(wèn)津，而我們村里社隊工廠(chǎng)想找專(zhuān)家幫忙設計專(zhuān)門(mén)的污水凈化系統圖紙，想盡辦法才找到了一個(gè)……”

    “說(shuō)起來(lái)，這些有單位編制的相應專(zhuān)家周末來(lái)幫我們設計圖紙，指導建設，他們身上是擔了風(fēng)險的?！?/br>
    現在就是這么一個(gè)情況，有需求的民營(yíng)小工廠(chǎng)招攬不到技術(shù)專(zhuān)家解決問(wèn)題，這種體量的小工廠(chǎng)，別說(shuō)是找個(gè)專(zhuān)家，就連高中生都招不到??；而端著(zhù)鐵飯碗的技術(shù)專(zhuān)家，平日領(lǐng)著(zhù)微薄的工資，周末來(lái)幫小工廠(chǎng)解決技術(shù)難題，這屬于撈外快行為，風(fēng)險很大，不符合規范。

    民營(yíng)小工廠(chǎng)盈利多，奈何地位卑微，招攬不到人才，野蠻叢生，即便好不容易請到了專(zhuān)家，也容易被騙；而編制里的技術(shù)人才，空有一身技術(shù)，卻沒(méi)有施展的天地，這不可不謂是“人才的浪費”。

    蘇燕婷：“你們這科技公司可以專(zhuān)門(mén)跟一些集體小工廠(chǎng)簽訂技術(shù)協(xié)作關(guān)系，一對一解決技術(shù)難題……”

    聽(tīng)了她一番有條有理的言論，吳渝春不禁贊嘆道：“你這個(gè)學(xué)生想法很不錯，之前我跟悶頭蒼蠅一樣，找不到公司經(jīng)營(yíng)的方向?！?/br>
    蘇燕婷心想，這是自然啦，這些研究所里的“科技”專(zhuān)家們，可不是專(zhuān)門(mén)搞農業(yè)接地氣的專(zhuān)家，自是不肯降尊紆貴主動(dòng)去找那些“民營(yíng)集體小工廠(chǎng)”，更是沒(méi)臉吆喝：“我來(lái)幫你們解決技術(shù)難題”。

    正所謂上趕著(zhù)不是買(mǎi)賣(mài)，這些專(zhuān)家們太積極，人家小工廠(chǎng)也懷疑啊，專(zhuān)家越是自持身份，普通的小老百姓才越相信他們的技術(shù)，太主動(dòng)，會(huì )被懷疑成假專(zhuān)家。

    這是個(gè)兩難的問(wèn)題，中間需要潤滑劑，需要一個(gè)中間的橋梁，不能讓專(zhuān)家們去吆喝，而是要找一些專(zhuān)門(mén)人員去溝通吆喝，協(xié)調溝通兩者之間的關(guān)系，也就是專(zhuān)門(mén)推廣跑業(yè)務(wù)的人員。

    吳渝春：“那照你說(shuō)怎么辦？怎么跑業(yè)務(wù)？現在我們也找不到人，讓我去學(xué)著(zhù)跑業(yè)務(wù)？”

    吳渝春雖然是

    個(gè)技術(shù)研究人員，但他出國游覽過(guò)人家科技公司后，不再醉心技術(shù)研究，反而一心奔向公司運營(yíng)。

    而他頂著(zhù)那么一張“我是個(gè)搞研究”的臉，在公司運營(yíng)管理上并沒(méi)有太大的天賦，不如在研究室里埋頭搞科研。

    蘇燕婷：“我看您不適合經(jīng)營(yíng)公司?！?/br>
    吳渝春免不了生氣：“我不適合，那誰(shuí)適合？”

    蘇燕婷：“能把公司經(jīng)營(yíng)好，應該是擅長(cháng)管理的人才，而不是技術(shù)人員?！?/br>
    吳渝春不悅道：“哪種人是擅長(cháng)管理的人？”

    蘇燕婷又隨手往后一指：“就他那樣的?！?/br>
    她當然沒(méi)有厚顏無(wú)恥地指自己，她所指的人還是江戎，比起跑業(yè)務(wù)，江戎當然更擅長(cháng)管理，實(shí)際上，蘇燕婷自身也覺(jué)得，如果江戎退伍去創(chuàng )業(yè)，他肯定也能創(chuàng )建出一番大事業(yè)。

    大部分企業(yè)家，并不是擅長(cháng)技術(shù)的人員，而是擅長(cháng)管理的和運營(yíng)的人，例如教師和軍官，表面上看起來(lái)，一個(gè)是教書(shū)育人，一個(gè)是行軍打仗，實(shí)際上他們所需要最重要的能力，不是別的能力，而是管理人的能力。

    一個(gè)老師要管理數十人乃至上百人的班級，一個(gè)連隊的連長(cháng)就要管著(zhù)上百人，往后更是上千上萬(wàn)人……一個(gè)學(xué)識淵博的人并不一定會(huì )是個(gè)好老師，一個(gè)好老師，一定是個(gè)擅長(cháng)管理，能讓人發(fā)揮所長(cháng)，會(huì )“籠絡(luò )”人心的人，這尤其在中小學(xué)階段極為重要，學(xué)生喜歡上某個(gè)老師的課，信服某個(gè)老師，發(fā)揮自己所長(cháng)，成績(jì)自然上去了。

    吳渝春瞅了一眼江戎父子：“……我不信?！?/br>
    他現在開(kāi)始覺(jué)得蘇燕婷在驢他。

    蘇燕婷：“要不去試試？我記得不遠有幾個(gè)集體小廠(chǎng)，江同志你去宣傳推廣一下公司業(yè)務(wù)?！?/br>
    目前這個(gè)科技公司是空手創(chuàng )業(yè)，連個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有，那就只能賣(mài)技術(shù)服務(wù)了。

    江戎面無(wú)表情：“……”

    原本他們應該買(mǎi)臭豆腐回家，現在怎么變成這樣了？

    小晨晨抱住爸爸，同樣也惦記著(zhù)一件事，那還要不要買(mǎi)臭豆腐？

    mama總是想一出是一出。

    吳渝春騎著(zhù)單車(chē)，跟他們一家三口一同出去跑業(yè)務(wù)，到了一家集體工廠(chǎng)，蘇燕婷抱著(zhù)小晨晨，吳渝春跟在江戎的背后，接下來(lái)的發(fā)展，讓他明白了什么叫做“巧舌如簧”。

    可真是人不可貌相，海水不可斗量，這個(gè)英俊的男人，表面看起來(lái)是個(gè)沉默寡言的長(cháng)相，可他不開(kāi)口則已，一開(kāi)口，實(shí)在有種滌蕩人心的力量，情不自禁讓人相信他，這或許就是個(gè)人魅力？

    等從工廠(chǎng)里出來(lái)，吳渝春的眼睛已經(jīng)不能從江戎的身上挪開(kāi)了。

    現在他的眼里都沒(méi)有給他出主意的蘇燕婷，只有眼前的這個(gè)男人，他心想，這是個(gè)人才！他們科技公司目前最需要的，就是這樣的人才。

    就在剛才，他們已經(jīng)跟這家集體工廠(chǎng)確定了技術(shù)合作的關(guān)系，也就是說(shuō)，他們科技公司即將賺到第一桶金，其中的具體過(guò)程，江戎一下子便規范的井井有條。

    原來(lái)是應該這么經(jīng)營(yíng)公司的么？

    吳渝春被江戎的個(gè)人魅力所折服，他拉住江戎的手：“以后我們公司，就交給你來(lái)經(jīng)營(yíng)管理，你當代理人?！?/br>
    見(jiàn)過(guò)這么一個(gè)絕佳的對象，吳渝春確定自己不能做到更好，比起經(jīng)營(yíng)一家公司，他或許更適合埋頭研究技術(shù)，既然有了合適的人選，他可以退位讓賢。

    江戎：“……”

    蘇燕婷：“……”

    總不能讓江戎這么一個(gè)團級干部直接來(lái)經(jīng)營(yíng)公司吧。

    蘇燕婷：“我們幫您去專(zhuān)門(mén)尋找幾個(gè)跑業(yè)務(wù)的人員，至于公司代理人，另外物色其他的人選吧?！?/br>
    吳渝春連聲問(wèn)道：“為什么？”

    蘇燕婷把江戎的身份單位告訴吳渝春，吳渝春就差沒(méi)建議江戎趕緊退伍轉業(yè)了，將來(lái)的第一代企業(yè)家，大多是軍轉干部。

    江戎目前這個(gè)情況，自然是不能趕緊退伍轉業(yè)的。

    吳渝春：“那就只好另選賢人?！?/br>
    吳渝春見(jiàn)到了江戎的表現，著(zhù)實(shí)受到了一些打擊，認為自己不太適合管理公司，若是眼下的科技公司能好好維持下去，他去干回老本行也無(wú)不可。

    蘇燕婷和吳渝春商量了一會(huì )兒，決定資助他們公司一萬(wàn)塊錢(qián)，先把公司的牌面，還有技術(shù)專(zhuān)家的待遇提上去。

    吳渝春不太支持：“我們公司才剛開(kāi)張，怎么能弄這些花里胡哨的東西？我開(kāi)公司可不是為了圖待遇，一切資金用于公司發(fā)展，大家的待遇可以艱苦點(diǎn)?！?/br>
    以前科技人員都安守清貧，能省既省，吳渝春覺(jué)得這是優(yōu)良傳統，他們就應該在艱苦中謀發(fā)展。

    蘇燕婷：“人都喜歡好的工作環(huán)境，好的工作環(huán)境對工作效率有影響，吳老師，我建議還是把公司裝修漂亮點(diǎn)，風(fēng)扇，綠植，桌椅板凳全都換新……專(zhuān)家們的待遇工資也提一提，現在氣溫這么高，應該再加點(diǎn)高溫補貼?！?/br>
    吳渝春：“你出錢(qián)，先聽(tīng)你的，算咱們合作辦公司，你要不還是個(gè)學(xué)生，你來(lái)管理公司也不錯?！?/br>
    蘇燕婷：“謬贊了?！?/br>
    ……

    商量好這些事，江戎夫妻倆帶著(zhù)小晨晨回去，江戎在前面騎車(chē)，小晨晨坐在橫桿上，蘇燕婷單側坐在后面，抱著(zhù)江戎的腰。

    晚風(fēng)中，江戎悠閑踩著(zhù)單車(chē)，調侃道：“終于明白為什么你想當小學(xué)老師了?！?/br>
    蘇燕婷：“怎么？”

    江戎：“人家學(xué)生一心學(xué)習，兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)，你倒好，往身上攬這么多事，還要去幫人家裝修公司……下個(gè)學(xué)期，你的成績(jì)怕是真要吊車(chē)尾?！?/br>
    “要真畢不了業(yè)，去當個(gè)小學(xué)老師吧，我看人家小學(xué)，應該還挺欣賞你這種不務(wù)正業(yè)的學(xué)生?！?/br>
    蘇燕婷：“少看不起人，我肯定能畢業(yè)?！?/br>
    她靠在江戎的背上：“我想讓這些技術(shù)人員的待遇更好一點(diǎn)，他們值得?！?/br>
    就今天蘇燕婷了解的情況來(lái)看，他們國家并不是缺少人才，而是一些人才，無(wú)法發(fā)揮所用，現在她也能理解，國內絕大部分計算機專(zhuān)業(yè)的頂尖學(xué)生最終都會(huì )出國，因為目前畢業(yè)后，在國內比較難找到一份相適應的工作。

    就在國內的研究所，目前也面臨著(zhù)資金短缺待遇過(guò)低的問(wèn)題，在這樣的研究環(huán)境下，不怪很多人選擇去國外發(fā)展。

    江戎：“你還真是個(gè)很cao心的小學(xué)老師?！?/br>
    蘇燕婷在他身上拍了下，在晚風(fēng)中，她嗅了嗅，仍然記起了自己要買(mǎi)的臭豆腐：“我懷疑附近有人叫賣(mài)臭豆腐，江同志，你來(lái)預估一下，人家在哪里叫賣(mài)？”

    小晨晨渾身的汗毛豎起，居然還要吃臭豆腐嗎？