和這陶先生上去瞧了屋子以后，溫雙才明白這陶先生為何這樣說(shuō)，門(mén)一拉開(kāi)，這屋子里到是敞亮，干凈整潔，甚至連家具都有幾樣。

    連兩個(gè)房間也收拾出來(lái)，干干凈凈。在看廁所，廁所不大，但是也剛好夠用，就是那廚房占了挺大空間，溫雙討厭做飯，覺(jué)得可惜了。

    不過(guò)這房子采光是真?的不錯，收拾的也特別干凈，就和新屋子一樣，可就是在五樓……

    陶先生找到機會(huì )?，給溫雙介紹起來(lái)：“小姑娘你在多考慮下?，我這棟樓可是國?家建設的正規的房子，我可是丑話(huà)說(shuō)在前頭，這一棟樓就只有我在招租戶(hù)，你錯過(guò)了這間，可不一定能找到更好的哦?！?/br>
    溫雙沒(méi)說(shuō)話(huà)，她當?然知道房子很好，甚至來(lái)這里之前她都沒(méi)有想過(guò)這房子能這么好，可是在五樓！

    陶先生看了眼溫雙，繼續又說(shuō)：“姑娘我和你說(shuō)句實(shí)話(huà)，我陶先居可不是誰(shuí)都租的，其實(shí)這一層房子都不是我的，我就是個(gè)守門(mén)的。這個(gè)單元有四套屋子，全是一個(gè)老板的，這不人家也是看房子空著(zhù)沒(méi)用，才想著(zhù)租出去?！?/br>
    “不過(guò)這租戶(hù)也不能隨便?找，這房子可都是新的，不能找那種看起來(lái)就邋里邋遢的人，給他們住簡(jiǎn)直是糟蹋了，再和你說(shuō)個(gè)實(shí)話(huà)，你來(lái)以前，這屋子可是有三個(gè)人看過(guò)呢！我老陶一個(gè)也沒(méi)答應，現在就打算租給你！”

    溫雙點(diǎn)點(diǎn)頭，心下?了然，她是說(shuō)這房子怎么這樣新，原來(lái)是這房子主人多出來(lái)的啊。

    陶先生一口氣說(shuō)了許多話(huà)，他原是以為這小姑娘怎么說(shuō)也得同?意?了，只是一抬眼，這小姑娘眼神還是飄忽著(zhù)，陶先居一拍大腿急了，主要?是他真?的沒(méi)有騙人，這屋子是真?的值，這北城中心哪里還能找到這么便?宜這樣好的屋子哦！

    陶先居看溫雙那淡然不懂貨的樣子，他簡(jiǎn)直是要?被氣死了：“哎喲小姑娘你就和我說(shuō)，你到底是在猶豫些什么??！”

    猶豫要?爬到五樓，猶豫上上下?下?累人，但溫雙看陶先生這副樣子，她實(shí)在不好意?思說(shuō)這個(gè)理由出去，只摸了摸頭：“其實(shí)也沒(méi)啥，就是認真?想了下?，其實(shí)我是相?信你的，我們要?不現在簽合同?？”

    “好好好?！币?jiàn)溫雙答應，陶先居趕緊拿筆出來(lái)。

    好不容易找著(zhù)一個(gè)看起來(lái)這么妥當?的姑娘，陶先居實(shí)在不想放過(guò)，他沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的是，他們老板就住在這503的隔壁，這隨便?找個(gè)人過(guò)來(lái)，他也不放心呀。

    溫雙拿起筆，其實(shí)她也是真?想明白了，剛望窗戶(hù)外?望一眼才發(fā)現這里位置竟然這么好，屋子還是頂新的，她要?是為了這個(gè)五樓兒錯過(guò)了這村，那可就是太不值了。

    花上105塊在北城租上這樣一套屋子，這是不虧的生意?。

    這事情就這么定下?，溫雙拿了鑰匙沒(méi)急著(zhù)住，而是重新回到酒店，剛租好的房子里沒(méi)有床上三件套和必備的生活用品，她還得去采購一下?。

    這又是一筆不小的開(kāi)支，但關(guān)乎生活質(zhì)量，實(shí)在不能省。

    給完一個(gè)月的房租，還燙呼手的錢(qián)瞬間緊縮，她現在身上還有579塊，溫雙去專(zhuān)門(mén)彈棉花賣(mài)被子的店里買(mǎi)了兩床棉被，這是大物件，一床5斤用來(lái)墊，一床十?斤用來(lái)蓋，價(jià)錢(qián)是一斤棉花八毛錢(qián)，還要?加上三塊錢(qián)的手工費，總共花了15塊錢(qián)才置辦好。

    老板聽(tīng)說(shuō)溫雙沒(méi)有枕頭，又說(shuō)可以在彈一個(gè)枕頭送給溫雙，溫雙頓時(shí)?笑起來(lái)，付錢(qián)時(shí)?都不心疼了，讓老板明天送到這個(gè)地址去就行。

    棉被買(mǎi)完，還缺個(gè)三件套，這也不便?宜，溫雙去挑了好幾家店也沒(méi)挑到舒服的，最后在超市里買(mǎi)了套，老式純棉的，摸起來(lái)特別舒服，花紋也是好看，就是價(jià)格貴了點(diǎn)，要?12塊錢(qián)呢，但咬咬牙也是買(mǎi)得起的。

    基礎的東西采購好，一個(gè)晚上也就過(guò)去了，第二天一大早溫雙就去前臺退了房子，她拿著(zhù)鑰匙回到公寓樓，棉被已經(jīng)被老板送來(lái)了，溫雙花上一天的時(shí)?間收拾房子，弄完床就去了一趟超市。

    買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，這要?什么缺什么，這缺什么都需要?錢(qián)，一下?子感覺(jué)也沒(méi)買(mǎi)啥，可竟然就花了整整50塊錢(qián)，買(mǎi)完?yáng)|西回家，溫雙是懷疑人生的。

    短短一天，錢(qián)就只剩下?472，一下?子少?了100，溫雙拿著(zhù)錢(qián)，想她真?的真?的要?快點(diǎn)賺錢(qián)了！

    可賺錢(qián)這事情是真?的急不起來(lái)，光是找門(mén)面溫雙就花了三天時(shí)?間，這找門(mén)面吧，大了不行小了也不行，位置也重要?，最后溫雙花了200塊錢(qián)，在北城北邊租到了一個(gè)十?平米門(mén)面，門(mén)面裝修過(guò)，不用刷漆就能直接用。

    位置不算頂好，溫雙一問(wèn)才知道，這周邊租金極其離譜，她那月租105的房子是真?的撿漏了，這找門(mén)面沒(méi)找屋子的好運氣，200塊錢(qián)租不到什么極好的位置。

    錢(qián)又少?了多半，一下?子竟然沒(méi)了，只是她還缺一個(gè)大物件，就是縫紉機。溫雙想著(zhù)干脆把錢(qián)用光了算了，找了一個(gè)小商場(chǎng)一看，這縫紉機價(jià)格不等，從一百多到一千的都有……

    溫雙看也不看，直接挑了一個(gè)最便?宜的，結果也要?150塊錢(qián)，不過(guò)這是不能缺的物件，她也就直接買(mǎi)了。

    這幾天過(guò)去，事情差不多辦完，她總算有空休息了下?，回去的路上，溫雙緊了緊毛衣，邊走邊算了下?錢(qián)。

    她不樂(lè )意?做飯，這幾天都是買(mǎi)著(zhù)吃，一天三餐省著(zhù)點(diǎn)也要?1塊，三天三塊，又買(mǎi)了縫紉機，口袋只剩下?119，聽(tīng)著(zhù)到?jīng)]到山窮水盡的地步，只是這還沒(méi)買(mǎi)布料呢……

    溫雙頭疼，買(mǎi)布料也是要?花錢(qián)的，果然這做生意?不是簡(jiǎn)單的事情，光是前期投資，就能把人耗窮，這門(mén)面里啥也沒(méi)有就一縫紉機，也開(kāi)不了門(mén)做生意?。

    不行，溫雙想，她得先接點(diǎn)快活兒回回本了。

    第40章

    溫雙在樓下?買(mǎi)了碗面帶上樓, 回到小家，她邊吃邊想著(zhù)什么來(lái)錢(qián)快。她大可以去給別人做衣服賺錢(qián), 但前期可能賣(mài)不上價(jià)，如果低價(jià)賣(mài)，那開(kāi)店以后買(mǎi)得人又會(huì )覺(jué)得心理不平衡不樂(lè )意了。

    這也是為什么一些品牌不會(huì )低價(jià)出售的原因，就算是尾貨，也會(huì )先剪標。如果做品牌，價(jià)格上一定得?要保持一個(gè)平衡，要給消費者一個(gè)積極的價(jià)格暗示。

    溫雙思?考了下?，要想衣服賣(mài)上價(jià), 首先要給消費者定位，也要給自己的產(chǎn)品定位。

    這輩子她想玩點(diǎn)不一樣的東西, 也想試試低奢高奢的那種感覺(jué)，私人定制奢侈品牌聽(tīng)起來(lái)就很有挑戰。也不是不樂(lè )意走平民路線(xiàn)了, 就是上半輩子走太多了，溫雙有點(diǎn)厭了。

    那么消費者的定位就是在中上層。消費者如果能消費起?高定這一類(lèi)的衣服，自然不會(huì )是普通人。

    快銷(xiāo)產(chǎn)品固然能賺錢(qián)，就和她以前開(kāi)淘寶店一樣, 但這樣的品牌在后期很?難轉型。所以在定價(jià)上可以直接pass掉大部分人群了, 她不做快銷(xiāo)，不做量產(chǎn)，就是在前期也不低價(jià)。

    在這樣的基礎上，在前期沒(méi)有品牌效應的情況下?，該怎么打通市場(chǎng)呢？

    溫雙爬完樓梯, 拿出鑰匙打開(kāi)門(mén), 由于心里裝著(zhù)事情，她動(dòng)作格外緩慢懶散, 進(jìn)屋以后連吃面都?沒(méi)了心情。

    只?是把目光看向窗外，發(fā)?呆了會(huì )兒后，腦海里靈光一閃，溫雙重新問(wèn)自己，奢侈品牌會(huì )有低價(jià)產(chǎn)品嗎？

    是有的。

    她曾經(jīng)送過(guò)室友一把小梳子，是某個(gè)大牌推出的，價(jià)位在800元左右，對于一把小梳子來(lái)說(shuō)?，這已經(jīng)算很?貴了，但對于這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)?，這又是完完全全的低價(jià)。

    那個(gè)品牌蠻火的，主要做包包，基本上沒(méi)有低于w的價(jià)格，所以梳子和包包比起?來(lái)，800塊完全不貴，但梳子和梳子比起?來(lái)，又的的確確是高價(jià)。

    一些大牌慣用這樣的伎倆，這個(gè)時(shí)候，消費者買(mǎi)的其實(shí)已經(jīng)不是梳子，而是品牌。溫雙當時(shí)也確實(shí)是沖著(zhù)品牌去的，她覺(jué)得?送禮物就是送面子嘛，過(guò)于實(shí)用的東西反而拿不出手。

    其實(shí)她也可以學(xué)習學(xué)習，她既不想丟了格調但又想賺大部分人的錢(qián)，她也可以采用這樣的辦法，做尋常人都?能買(mǎi)得?起?的東西。

    比如說(shuō)?襪子。

    市面上一雙好一點(diǎn)的棉襪大概在五毛錢(qián)，她手里目前有一百多，干脆拿出100塊買(mǎi)些質(zhì)量好的棉襪，然后在加工賣(mài)出去。

    說(shuō)?干就干，溫雙第二?天就回了一趟明月服裝廠(chǎng)，她交代了一下?自己近幾天的狀況后，才和江明說(shuō)?起?襪子的事情。

    江明一聽(tīng)，很?快就想到一家襪子廠(chǎng)，她和溫雙說(shuō)?：“這樣，你就不要在費心神了，我知道一家襪子廠(chǎng)，白襪子很?好找得?，質(zhì)量你絕對滿(mǎn)意，你現在就安心回家等著(zhù)?！?/br>
    溫雙點(diǎn)點(diǎn)頭，有江明江月幫她她其實(shí)很?放心，穿越過(guò)來(lái)的這些日子，她手上也是掌握了些資源的，也不算一個(gè)人孤軍奮戰。

    第二?天襪子廠(chǎng)的人就過(guò)來(lái)送貨了，還給她打了一個(gè)折，一批貨100元一共有80雙。溫雙檢查了一下?，襪子質(zhì)量很?不錯，棉質(zhì)舒服。

    門(mén)面那邊暫時(shí)沒(méi)錢(qián)裝修，溫雙就把縫紉機搬回家，她把客廳當成?工作室一，她小巧思?多，很?快就想出來(lái)了襪子的100個(gè)變法。

    溫雙在襪子上刺繡，設計出來(lái)了好幾款花樣，森系居多，花朵配上綠葉，繡完以后瞬間就精致起?來(lái)了。還可以在襪子上鉤花，用毛線(xiàn)勾出立體的花樣來(lái)……就這樣不斷構思?著(zhù)，一個(gè)晚上過(guò)去，溫雙徹夜未眠，改造了近一半的襪子。

    她自己先試了試，用繡過(guò)花樣的襪子搭上小皮鞋，襪子是中筒，露出來(lái)的一截上滿(mǎn)是花樣，瞧著(zhù)是精致許多，在根據衣服搭配好適合的花樣，溫雙點(diǎn)點(diǎn)頭，還算滿(mǎn)意。

    接下?來(lái)就該推廣了。

    這手工做得?襪子溫雙打算賣(mài)五塊錢(qián)一雙，她做得?就是高端線(xiàn)，要是五毛錢(qián)的襪子，別人看了看可能就走了，可五塊錢(qián)的襪子，別人看了看可能還會(huì )細看，細看這襪子為什么能賣(mài)上五塊錢(qián)。

    買(mǎi)得?起?人自然就會(huì )買(mǎi)，在說(shuō)?這每一雙都?是她辛辛苦苦繡出來(lái)的，五毛錢(qián)賣(mài)她還懶得?繡呢。

    溫雙把自己認識的人全想了一遍，最?后把人定在了何玉和季小萱身上。

    學(xué)生時(shí)代是其實(shí)是很?愿意折騰自己的，從季小萱特意找她來(lái)做衣服也能看出來(lái)，這北城一中自有有錢(qián)人，五塊錢(qián)一雙的襪子不至于賣(mài)不出去吧？

    溫雙這樣想著(zhù)也就這樣做了，第二?天她就在一中放學(xué)的時(shí)段逮到了季小萱和何玉，兩個(gè)人總是粘在一起?，溫雙一眼就瞧見(jiàn)。

    季小萱和何玉自然也是瞧到了溫雙，對視一眼后急忙跑過(guò)去：“溫雙jiejie，你今天怎么來(lái)這邊了？”

    溫雙神秘地笑了下?，拿起?手上的東西遞過(guò)去。

    “這是什么？”兩個(gè)人接過(guò)后看起?來(lái)。

    “走啦別在這里看，”溫雙揮揮手：“我請你們去前面喝可樂(lè )?！?/br>
    幾個(gè)人坐下?，溫雙把自己的想法跟兩位學(xué)生meimei說(shuō)?了遍，季小萱手里拿著(zhù)襪子，白襪子上面全是繡花，花樣繁復，特別精致。

    這個(gè)年代的人顯然還沒(méi)閑到研究襪子上的繡花，所以幾乎是在看見(jiàn)襪子的一瞬間，何玉和季小萱就離不開(kāi)目光了。

    大多女孩子都?對精致小巧的東西沒(méi)有抵抗感，何玉和季小萱自然也不例外。主要是這襪子上的刺繡也太精致了，花樣也是從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的排版，何玉沉默兩秒，率先開(kāi)口?：

    “溫jiejie，要不這襪子你先給我賣(mài)幾雙吧，白襪子都?穿膩了，我好搭衣服穿?！?/br>
    溫雙擺擺手：“我這幾雙就是送給你們穿得?啊，我找你們幫忙怎么會(huì )讓你們花錢(qián)?！?/br>
    何玉在袋子里挑了挑，一邊對溫雙說(shuō)?：“那jiejie您就放心吧，我們小萱那可是走在時(shí)尚前線(xiàn)的領(lǐng)頭人，你交給她保準沒(méi)問(wèn)題，我們年級里有好幾個(gè)學(xué)人精專(zhuān)門(mén)學(xué)她呢，她為這事兒都?快氣死了?！?/br>
    “學(xué)她？”溫雙疑問(wèn)。

    “還不就上次那事兒，”何玉說(shuō)?著(zhù)：“就文藝匯演那一次，小萱穿著(zhù)你做的衣服上臺唱了一首歌，沒(méi)過(guò)多久就有人找了類(lèi)似的風(fēng)格，也不知道是從哪里找得?裁縫，做出來(lái)的衣服到是別扭，可能因為是學(xué)著(zhù)你的風(fēng)格吧，就特別奇怪?！?/br>
    季小萱也煩這件事：“jiejie，你說(shuō)?她們也是，明明和我不對付對吧，還偏偏喜歡學(xué)我，結果又不問(wèn)我本人，你說(shuō)?要是問(wèn)了還好，我直接就把你介紹過(guò)去了?！?/br>
    溫雙聽(tīng)完摸摸下?巴，若有所思?的樣子，思?考了沒(méi)多久，溫雙抬眼：“這樣吧，這批襪子我明天在拿給你們?！?/br>
    “??？”

    “為什么呀j(luò )iejie?！?/br>
    溫雙：“我決定再在這襪子上多加一點(diǎn)東西?！?/br>
    既然她的風(fēng)格是有受眾的，那她怎么可能放著(zhù)錢(qián)不賺，溫雙已經(jīng)想好了，她就在這襪子上繡上一個(gè)小的品牌名。

    季小萱聽(tīng)完也懂了：“那jiejie，我是不是之后就可以提起?這名字來(lái)？”

    “對，你不要提我，就多夸一些這個(gè)品牌名字，你是會(huì )吹牛的吧，”溫雙突然想到這里，看了看眼前兩個(gè)學(xué)生妹，她用著(zhù)有點(diǎn)懷疑地語(yǔ)氣開(kāi)口?：“要不要jiejie教教你們怎么吹？”

    季小萱和何玉：“……”

    “jiejie你瞧不起?誰(shuí)呢！”

    —

    第二?天，溫雙把襪子給兩個(gè)人以后就回了一趟門(mén)面，她其實(shí)對季小萱和何玉也有點(diǎn)懸，但一想自己讀書(shū)?的時(shí)候，她可是經(jīng)常找別人要鏈接來(lái)著(zhù)……只?要東西好，應該不至于賣(mài)不出去吧？

    她對自己的手藝很?自信，就這鉤花襪子，光是花樣她就足足設計了二?十多個(gè)，最?后只?挑出來(lái)五個(gè)款式。

    這么一想，溫雙放心許多，余光里看見(jiàn)自己門(mén)面，沒(méi)招牌沒(méi)鏡子沒(méi)柜子，稱(chēng)得?上是一無(wú)所有。

    “……”

    誰(shuí)讓她沒(méi)錢(qián)呢，等她有錢(qián)了，她一定先設計好一個(gè)招牌掛上去，溫雙嘆嘆氣，不過(guò)屋子里好歹是有張桌子的，桌子是前任房主留下?來(lái)的。還有個(gè)配套的椅子，都?沒(méi)有帶走，就延續給溫雙繼續使用。

    八十雙襪子溫雙只?做好了一半成?品，她把襪子全部擺出來(lái)，美?麗的東西不需要什么額外的裝飾，只?簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單放在哪里，就這么看著(zhù)，都?是極其賞心悅目的。

    剩下?的溫雙也懶得?繡了，你別說(shuō)?鉤這玩樣兒是真的費時(shí)間費心力，她現在佛了，覺(jué)得?只?要把這幾十雙賣(mài)出去就行?。

    門(mén)面是玻璃門(mén)，溫雙擺好襪子就在那坐著(zhù)，沒(méi)等多久她覺(jué)得?有點(diǎn)餓了，這會(huì )兒還沒(méi)到學(xué)生放學(xué)的時(shí)間，溫雙鎖好門(mén)，放心地出去吃飯。

    只?是剛走出去，隱隱約約地，溫雙總覺(jué)得?有人在看自己，可一抬眼，周?chē)硕?好好的，哪里有人在看她？

    一路走過(guò)，看她的目光漸漸明顯起?來(lái)，隨著(zhù)越來(lái)越多的人將目光放在自己身上，溫雙有點(diǎn)懵，不是，她站著(zhù)不動(dòng)了。

    有人甚至也跟著(zhù)停下?，還一邊伸手指她一邊和同行?的人說(shuō)?話(huà)。

    溫雙摸摸頭，心里像貓抓般癢。她能分辨出來(lái)周?chē)说哪抗馐菒阂膺€是善意，但這也是最?怪的地方，為何會(huì )突然有一群人用這樣善意的目光看著(zhù)她呢？

    難道是她今天太美?啦？