陸曉陽(yáng)繼續笑，“并沒(méi)有搞笑，我這是拿咱倆做對比嘛！當然，如果你想做高起點(diǎn)做品牌店，如果計劃的夠長(cháng)遠做連鎖店，那最好請個(gè)明星做代言，這樣比你們發(fā)一百萬(wàn)張宣傳卡片都有用。要么就干脆不要代言人，代言人其實(shí)策劃的好好處還是很大的，最直截了當的好處就是帶來(lái)收益上的增加和客源量。如果代言人起不到這兩點(diǎn)作用，那就干脆不用。就你說(shuō)的那樣合作商的產(chǎn)品代言人海報就足夠了?！?/br>
    夏七月說(shuō)她當然是想一開(kāi)始就走中高端路線(xiàn)的，也是考慮未來(lái)要開(kāi)品牌連鎖店的，如此一來(lái)有個(gè)明星代言人肯定效果好??！

    陸曉陽(yáng)雙掌一擊，“太好了，那就請明星代言人??！”

    夏七月，“可我不認識明星??！”

    陸曉陽(yáng)“噗呲”了一聲，道：“這你覺(jué)著(zhù)難嗎？”

    夏七月，“……”要真說(shuō)難對于她個(gè)人而言還是挺難得，剛開(kāi)第一家店不敢保證能賺錢(qián)，更不敢保證連鎖店做的做不起來(lái)。畢竟她的經(jīng)驗和現在不是一個(gè)時(shí)代，好多東西都是不一樣的。

    “你也完全可以繞開(kāi)老三找景峰，或者這事兒交給我也行，只是我可能沒(méi)有景峰那么好使，畢竟他家就開(kāi)的就是養明星的公司，對吧！”陸曉陽(yáng)，道。

    夏七月說(shuō)，“暫時(shí)也不著(zhù)急，我只是這么一個(gè)計劃，短期內就先用合作商的產(chǎn)品代言人海報吧！”

    倆人暫時(shí)就達成了這么個(gè)計劃，晚些時(shí)候一起回家，陸驕陽(yáng)在跟小寶和鹿鹿玩兒。榻榻米上堆了一大堆卡片和積木，鹿鹿拿個(gè)什么小寶子就要去拿什么打攪的鹿鹿也不賴(lài)煩了，正在大呼小叫要把小弟弟扔了。這話(huà)正好被剛回來(lái)的夏七月和陸曉陽(yáng)聽(tīng)到了。

    陸曉陽(yáng)，“鹿鹿，你要把誰(shuí)扔了？”

    鹿鹿正要嘴硬的回一句把弟弟扔了，結果一看到舅媽就趕緊改口說(shuō)，“把玩具扔了?！?/br>
    第952章 開(kāi)業(yè)啦！

    陸驕陽(yáng)厚著(zhù)臉皮跟夏七月和陸曉陽(yáng)他們一起吃晚飯，飯桌上問(wèn)了關(guān)于美容院的問(wèn)題，夏七月不想跟陸驕陽(yáng)說(shuō)，只管忙著(zhù)給兒子喂飯，偶爾給鹿鹿夾菜。

    陸曉陽(yáng)說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)就看一眼七月，再對陸驕陽(yáng)說(shuō)，“具體的你還得問(wèn)七月，我又不懂經(jīng)營(yíng)生意，我只會(huì )看?！?/br>
    陸驕陽(yáng)看眼夏七月，見(jiàn)人不愿意搭理他，便道，“先吃飯吧！做一個(gè)品牌出來(lái)也不是一句話(huà)兩句話(huà)說(shuō)的清楚的，問(wèn)題也是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷出現解決再出現再解決問(wèn)題的循環(huán)過(guò)程?！?/br>
    陸曉陽(yáng)故意但又不刻意的說(shuō)，“七月說(shuō)想做成品牌連鎖店?！?/br>
    陸驕陽(yáng)眉眼有笑意，眼底有星光，看眼七月，說(shuō)，“只要有想法就一定能做成?！?/br>
    陸驕陽(yáng)現在知道夏七月是重生的了，所以，也更加確定她一定能做成，畢竟她的見(jiàn)識比他們要先進(jìn)幾十年呢！

    接下來(lái)還是接連出了不少問(wèn)題，但都有驚無(wú)險的解決了。直到試營(yíng)業(yè)順利結束進(jìn)入正式開(kāi)業(yè)的日子。

    正式開(kāi)業(yè)的日子和當天的促銷(xiāo)活動(dòng)都是夏七月和店長(cháng)以及合作的產(chǎn)品供貨商一起策劃的。搞得挺隆重的，舉行了一個(gè)非常正式的剪彩儀式，邀請的剪彩嘉賓更是讓一整條街和整個(gè)民航小區以及活動(dòng)廣場(chǎng)和辦公大樓，服務(wù)區等等大小人物的眼珠子差點(diǎn)掉下來(lái)。

    每當主持人念一個(gè)嘉賓名字和對嘉賓身份做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，看熱鬧的人就會(huì )有“呵！”的一聲，然后對身邊的人說(shuō)，“這老板來(lái)頭不簡(jiǎn)單??！竟然連時(shí)尚報的總編都請的動(dòng)？”

    “這有什么了，時(shí)尚報不就是報道美容行業(yè)的報紙么？”

    “問(wèn)題是有幾個(gè)這種小美容店老板請得到時(shí)尚報主編的？人家那是可以給美容院在報紙和雜志上打廣告的?！?/br>
    “好家伙！陸氏集團總裁都來(lái)捧場(chǎng)了？”

    有人呵呵兩聲，道，“聽(tīng)說(shuō)那娘們是某個(gè)大佬的情婦，不會(huì )就是陸氏總裁的情婦吧！”

    “這可不好說(shuō)，那女的看起來(lái)有幾分姿勢的?！?/br>
    接著(zhù)又有人“嚯”一聲，道：“頂峰影業(yè)的老板都來(lái)了？這得多大派頭的老板??！”

    左鄰右舍更是好奇夏七月身份的不得了，這女人看著(zhù)頂多就三十左右的樣子，聽(tīng)她的口音也不是地道的京都人，哪里來(lái)這么多大佬朋友的？

    剪裁儀式結束后開(kāi)業(yè)儀式就算結束了，接下來(lái)就是請客吃飯，夏七月把開(kāi)業(yè)慶功宴擺在對面明航大酒店的二樓餐廳，一共擺了五桌。

    這邊美容院門(mén)口還在進(jìn)行熱火朝天的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，這些工作全都由合作商那邊派過(guò)來(lái)的美導和店里的美容師學(xué)徒等人進(jìn)行。

    開(kāi)業(yè)第一天的營(yíng)業(yè)額竟然有八萬(wàn)多，大大超出了夏七月的預期。

    當然這八萬(wàn)多全是包卡和買(mǎi)促銷(xiāo)大禮包的，算下來(lái)利潤并沒(méi)多少，但至少起到了鼓舞大家的作用。接下來(lái)就是對這些辦卡客戶(hù)的服務(wù)，這才是最難的。

    開(kāi)業(yè)第一天陸驕陽(yáng)就看出了好多弊端，給夏七月寫(xiě)了洋洋灑灑一大張紙的改進(jìn)建議和自己的意見(jiàn)，最后還得來(lái)個(gè)括號解釋?zhuān)笠馐撬](méi)有要管七月也沒(méi)有指手畫(huà)腳的意思，就是把自己看到的問(wèn)題指出來(lái)而已。

    陸驕陽(yáng)以為七月看完會(huì )翻白眼，然后冷嘲熱諷，結果人家看完后竟然把那張紙疊起來(lái)裝進(jìn)了自己包里。

    陸驕陽(yáng)這才松了口氣，看向七月，“有用嗎？”

    七月，“有。謝謝陸總?！?/br>
    第953章 老板親自出馬

    接下來(lái)夏七月和陸驕陽(yáng)相處的很好，怎么個(gè)好法兒呢！

    其實(shí)就是同住一個(gè)屋檐下，相安無(wú)事。周末倆大的回來(lái)了就是其樂(lè )融融，倆一回學(xué)校，家里的歡笑聲依舊只是沒(méi)那么吵鬧罷了！

    而夏七月的美容院進(jìn)行的也很順利，順利的讓夏七月覺(jué)著(zhù)有點(diǎn)不踏實(shí)了。有關(guān)部門(mén)把證件給她親自送上門(mén)來(lái)的，再也沒(méi)有人來(lái)找過(guò)什么事兒，樓上的那兩口子就跟隱匿了似的，也許是夏七月太忙，在美容院外面的時(shí)間不多，所以，她幾乎沒(méi)再見(jiàn)過(guò)那兩口子，那女的說(shuō)來(lái)店里上班其實(shí)第二天根本就沒(méi)來(lái)。

    現在唯一讓夏七月沒(méi)時(shí)間胡思亂想的一件事就是美容院的客源。他們每天都會(huì )在下午和傍晚在就近幾百米之類(lèi)的休閑廣場(chǎng)，小區大門(mén)口等地方發(fā)卡片和彩頁(yè)，可發(fā)出去了那么多的卡片和彩頁(yè)，能拿著(zhù)彩頁(yè)或者卡片來(lái)美容院的人連百分之二的幾率都沒(méi)有。

    這條街算不上繁華，但貴在它是民航住宅區和民航生活服務(wù)區的結合地段，大大小小美容院就有五六家，還有夏七月不知道的開(kāi)在小區里面的那種怕是都有十多家了吧！

    蘇冬暖的“七月冷翠”美容院無(wú)論從裝修還是規模上肯定都碾壓了那幾家，但是，蘇冬暖沒(méi)有忘記一點(diǎn)，那就是美容院和其他以銷(xiāo)售為主的店鋪不一樣，買(mǎi)東西，喜歡需要買(mǎi)了就走，可是美容院一進(jìn)去就是要辦卡的，這就有個(gè)長(cháng)久性和信譽(yù)度了，一般的新店想從零顧客到很多顧客是需要很長(cháng)一段時(shí)間的。

    他們試營(yíng)業(yè)期間推出的是體驗卡和季卡、月卡，也有半年卡和全年卡這個(gè)基本是不給客戶(hù)推薦的，除非是熟人帶來(lái)的大客戶(hù)有一定經(jīng)濟基礎的客戶(hù)才會(huì )推半年卡和全年卡。

    大多數因為促銷(xiāo)力度吸引來(lái)的客戶(hù)都是體驗卡和月卡，然后都在觀(guān)望。

    正式開(kāi)業(yè)后的個(gè)把月辦了一波卡，也是因為開(kāi)業(yè)大禮包活動(dòng)吸引來(lái)的客戶(hù)，那么接下來(lái)只能想點(diǎn)別出心裁的法子吸引客戶(hù)了，其實(shí)說(shuō)到底就是要讓客戶(hù)信任他們，人都怕的是辦一張卡沒(méi)用幾次店一夜之間就沒(méi)了，這種事兒不光光是京都全國到處都是，幾乎每天都在上演這樣的悲劇。

    這種攜款潛逃事件也不光是美容院好多行業(yè)都有，美容院這種可以辦卡消費的行業(yè)多一些罷了。

    一年四季搞活動(dòng)促銷(xiāo)大禮包肯定不行，那就得搞點(diǎn)和其他店不一樣的，還得想法子讓顧客相信他們不會(huì )一夜之間消失。

    這段時(shí)間正好有陸驕陽(yáng)在家辦公帶娃，夏七月時(shí)間比較多就去學(xué)習了紋眉和漂唇，穿耳孔。美甲化妝盤(pán)頭她本來(lái)就會(huì )，但為了讓人信服她還是去京都最好最有名的美容美發(fā)學(xué)?？剂藗€(gè)證，帶了些設備和耗材回來(lái)，大堂一角的美甲化妝盤(pán)頭就支起來(lái)了。

    夏七月去美容美發(fā)學(xué)校除了學(xué)習考證外還是為了認識人，認識老師和學(xué)員，以后店里需要員工就到正規學(xué)校去找，這種科班出身的帶起來(lái)也容易上手。

    半個(gè)月沒(méi)有開(kāi)新卡了，來(lái)的全是之前辦月卡和季卡的客戶(hù)，店長(cháng)愁的什么似的，夏七月今天帶來(lái)了一張巨大的海報。

    凡是首次到本店消費的客戶(hù)都有一次免費化妝盤(pán)頭美甲的機會(huì )。

    “你親自給客戶(hù)化妝美甲盤(pán)頭？”店長(cháng)吃驚的問(wèn)七月，道。

    夏七月穿上美容師的服裝，看起來(lái)真的像個(gè)小姑娘，她看著(zhù)鏡子里的自己，說(shuō)，“是，你們沒(méi)事了就在邊上看著(zhù)學(xué)習，我回頭教你們，咱們美容院的每個(gè)美容師我希望都是全能型人才?！?/br>
    第954章 空姐的訴求

    可別說(shuō)夏七月的這個(gè)辦法非常有效，畢竟這里住著(zhù)京都最漂亮的一群女人。這個(gè)時(shí)候的空姐地位真的不低于影視明星，她們跟明星比起來(lái)水平高太多了，除了長(cháng)相身高外，學(xué)歷硬性要求，會(huì )外語(yǔ)或者一兩種小語(yǔ)種是最基本的要求。

    而空姐吃的又是青春飯，誰(shuí)不想趁著(zhù)年輕找個(gè)好去處好男人嫁了呢！

    這些個(gè)空姐之間的競爭也大的厲害，大多數都能嫁個(gè)有錢(qián)男人，這時(shí)間長(cháng)了整個(gè)圈子就跟明星圈一樣，嫁豪門(mén)才是她們的歸宿，可現在的豪門(mén)并不多??！這就在她們內部形成了一股子隱形的競爭風(fēng)氣。你美，我還要更美。

    夏七月就抓住了這點(diǎn)，連鎖店是她的長(cháng)遠打算，但眼下就得想法子先把這個(gè)店做起來(lái)再說(shuō)。

    夏七月不但給人化妝盤(pán)頭美甲，還免費教她們化妝盤(pán)頭，且教她們服飾與色彩的搭配，妝容發(fā)型于服飾搭配等，但這個(gè)前提是必須在她的店里辦卡，買(mǎi)產(chǎn)品才行。也就是說(shuō)這個(gè)服務(wù)是辦美容卡的一項贈送服務(wù)。

    夏七月化的妝哪怕就是刷一個(gè)看似簡(jiǎn)單的睫毛膏都是一般化妝師達不到的水平，更別說(shuō)空姐或者地勤姐妹們自己能達到了。

    最近的情況就是每天都有一兩個(gè)新客戶(hù)辦卡，不是空姐就是地勤，反正都是民航系統的小jiejie，也有已婚的。這次的這個(gè)活動(dòng)并沒(méi)有做任何宣傳只靠口碑宣傳，一個(gè)帶一個(gè)這樣來(lái)的客戶(hù)質(zhì)量最高。

    這天來(lái)了個(gè)空姐，皮膚好的能掐出水的那種，個(gè)子高，唯一的缺憾與她本人來(lái)說(shuō)是缺憾，那就是稍微有點(diǎn)兒胖，放在我們大多數女性身上根本不是事兒，頂多就是有點(diǎn)兒rou感，可人家空姐覺(jué)著(zhù)那就是很大的事兒了。

    jiejie現在的訴求讓夏七月有些為難，只要讓她瘦下來(lái)，花多少錢(qián)都不是問(wèn)題。

    好在夏七月是醫生出身，倒也不會(huì )把她完全難住，一番詢(xún)問(wèn)加上摸骨診脈等非常專(zhuān)業(yè)的程序后，夏七月問(wèn)了美女空姐一個(gè)問(wèn)題，“為了達到你自己的體型標準能在飲食上堅持嗎？”

    空姐說(shuō)，能。但還是那句話(huà)，只要讓她瘦下來(lái)就行。

    這位美女身上骨架其實(shí)蠻小的，就是臉上骨架大，一胖就全胖臉上了的那種感覺(jué)。所以，整個(gè)人看起來(lái)rou乎乎的，這放在普通人身上就是福相??！

    夏七月說(shuō)，“其實(shí)你這就是福相，放我們普通人身上簡(jiǎn)直就是完美了，你們空姐自我要求可真夠高的哦！

    我呢以前是一名醫生，也學(xué)習了營(yíng)養學(xué)和一些中醫，我給你開(kāi)個(gè)食譜你回去后照著(zhù)吃，不要天天上稱(chēng)一個(gè)周上后上稱(chēng)，再配合著(zhù)我們店里的產(chǎn)品一個(gè)周做一次面部護理平時(shí)在家里按照我們美容師教你的手法洗臉涂抹護膚品，我只能跟你說(shuō)有效果，但不會(huì )立竿見(jiàn)影，這跟每個(gè)人的體質(zhì)有關(guān)，慢慢來(lái)?！?/br>
    空姐說(shuō)，“好，那我就辦張卡，我堅持一年看看？”

    夏七月，“好！那就辦張年卡？”

    空姐，“年卡多錢(qián)？”

    夏七月，“你這個(gè)規格的是十萬(wàn)。你可以考慮考慮，不用今天就辦，十萬(wàn)不是個(gè)小數目?！?/br>
    空姐默了大概一分鐘后，說(shuō)，“不用考慮，今天就辦?！?/br>
    第955章 店里出事了

    夏七月發(fā)現了一個(gè)現象，這些個(gè)年輕漂亮的空姐幾乎很少帶同事一起來(lái)，也從不給她介紹客戶(hù)，頂多就是拿著(zhù)自己的卡帶自己母親啊三姨七姑的什么長(cháng)輩來(lái)做臉，順便蹭個(gè)妝或者美甲發(fā)型什么的。

    這個(gè)問(wèn)題又不能直接去問(wèn)，夏七月和店長(cháng)以及員工開(kāi)會(huì )就集思廣益想了個(gè)法子，如何讓這些美麗的空姐愿意把他們的店和店里的服務(wù)特色分享給她們身邊同樣愛(ài)美又舍得花錢(qián)的女孩子。

    要想讓她們做到這點(diǎn)那就得先了解她們?yōu)槭裁床辉敢鈳g人來(lái)這個(gè)問(wèn)題，但又不能太刻意，這是眼下要攻下來(lái)的一個(gè)問(wèn)題?，F在來(lái)店里的空姐也不少，但和整個(gè)空姐大樓里住的人數的十分之一都不到。而且這些人相互間都不怎么認識，偶有認識的也不熟悉，也就是說(shuō)來(lái)店里的空姐都不是彼此介紹來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)的時(shí)候看到后進(jìn)來(lái)的，也有的是被美容師發(fā)卡片的時(shí)候發(fā)的促銷(xiāo)活動(dòng)和美容師的態(tài)度給吸引來(lái)的。

    據夏七月調查了解，這里最早的那家美容院的老板就是民航后勤部的一個(gè)經(jīng)理，她只當老板，店里有職業(yè)經(jīng)理和店長(cháng)管理，這個(gè)女人夏七月見(jiàn)過(guò)，四十出頭，氣質(zhì)形象俱佳，這家店快有十年了，由起初的兩張床擴大到如今的十幾張床位了。據說(shuō)她打算還要在民航小區的東門(mén)那條街開(kāi)分店。

    夏七月內部推出了一個(gè)活動(dòng)，介紹朋友來(lái)店里體驗一次額外贈送一次全套化妝，消費了就增加一次盤(pán)頭，按照消費額度贈送美甲項目，以此類(lèi)推，還有更多，她竟然大膽的推出了一個(gè)旅游大禮包。還有年底的金卡客戶(hù)答謝晚宴，這些都是她前世的老板所推行的一系列手段。這些經(jīng)營(yíng)方式在未來(lái)的幾年后會(huì )被所有美容院這個(gè)行業(yè)使用。

    經(jīng)過(guò)夏七月一番折騰，七月冷翠美容館的生意一天比一天有起色，直到碾壓了其他美容院，甚至連那家最早的美容院的生意都被她們七月冷翠搶走了不少。

    老客戶(hù)不再續卡了這肯定有問(wèn)題了呀！

    老板派人去觀(guān)察，發(fā)現大多數老顧客都去了七月冷翠了。

    接下來(lái)夏老板的好日子也基本到頭了，人家是老店開(kāi)店十年來(lái)一直是這里的老大，就是后面開(kāi)的那些店老板也都要拜碼頭的，而夏七月倒好后來(lái)者不去拜碼頭也就算了，竟然敢跟人搶客戶(hù)，人老板可是民航的工作人員，強龍壓不過(guò)地頭蛇。

    這家店的老板本是有公職在身的，她做事也不能做的太明顯，自己更是不可能露臉的，但她有的是手段讓七月冷翠低頭甚至倒閉都有可能。

    夏七月覺(jué)著(zhù)最近水逆，店里頻繁出事，今天一開(kāi)門(mén)就有顧客帶人上門(mén)鬧事，原因是前天到他們店里來(lái)做臉回去后就感覺(jué)不舒服，想著(zhù)睡一覺(jué)就沒(méi)事了，沒(méi)想到睡了一覺(jué)起來(lái)更加嚴重了，去醫院看診說(shuō)是護膚品過(guò)敏。

    “還有你們這指甲油也是劣質(zhì)產(chǎn)品，你們看看我的指甲都成啥樣了？全都成灰指甲了?！笨蛻?hù)大吼大叫，道。

    夏七月接到店里電話(huà)的時(shí)候還在哄小寶子吃早飯，聽(tīng)說(shuō)店里又出事了，陸驕陽(yáng)就覺(jué)著(zhù)奇怪，這應該是他聽(tīng)到店里第三次出事且是連著(zhù)三天出事吧！

    “我和你一起過(guò)去吧！你這樣急急忙忙開(kāi)車(chē)不安全，讓我的司機開(kāi)車(chē)吧！”陸驕陽(yáng)，道。