萬(wàn)眾的大會(huì )議室里，氣氛十分緊張，董總難得出現在這種會(huì )議上，今天她來(lái)了，表示著(zhù)事態(tài)的嚴重性。

    連陸萍都正襟危坐，看著(zhù)臉色難看的董總，時(shí)不時(shí)解釋著(zhù)，欠款問(wèn)題。

    我坐在董總的下手位，毫不在意，悠閑地抽著(zhù)煙，看著(zhù)略顯緊張的陸萍，再看看一個(gè)個(gè)不敢抬頭，大氣都不敢出的工程部人員和銷(xiāo)售部的大區總監們，挨個(gè)給他們扔了一支煙。

    董總突然抬起頭，不滿(mǎn)地說(shuō)道：“都少抽點(diǎn)吧！這屋子都成救火現場(chǎng)了！”

    我急忙掐掉手上的煙，說(shuō)道：“都不準抽了，要抽出去抽??！”

    下面的人手里拿著(zhù)我扔過(guò)去的煙，都識趣地放在了一旁，沒(méi)人敢拿起來(lái)。

    董總摘下眼鏡，不滿(mǎn)地問(wèn)道：“這工程款到底是怎么回事兒？誰(shuí)能給我解釋一下？7000多萬(wàn)的欠款，還剩不到一個(gè)月了，你們是怎么收款的？怎么控制的？”

    陸萍剛要解釋?zhuān)傊浦沽岁懫颊f(shuō)道：“你不用提他們擔責，這事不關(guān)你事，我走的時(shí)候，沒(méi)把工程上的事交代清楚，我本以為都走上正軌了，就沒(méi)叫你特意關(guān)注，他們平時(shí)也是直接找我的！”

    工程公司的胡經(jīng)理，是一位我們在中建公司挖過(guò)來(lái)的總工，這50多歲的人，已經(jīng)成了一個(gè)小老頭，看起來(lái)像是7，80歲了，頭頂上本不多的頭發(fā)，還全部都白了。

    胡經(jīng)理知道自己逃不過(guò)這劫，主動(dòng)站了起來(lái)解釋道：“董總，7300萬(wàn)欠款，主要是在四個(gè)項目上，中建那邊的一座商業(yè)大樓，合同上的付款條件是按進(jìn)度付款，目前他們的進(jìn)度拖緩了很多，導致年前沒(méi)法竣工，我們也就無(wú)法收到工程款，他們欠咱們公司2000萬(wàn)：另外一個(gè)項目是，廣州科技館的公建項目，投資方資金不到位，工程暫停了，我們的工程款1500萬(wàn)，也沒(méi)了下落，我們目前已經(jīng)和法務(wù)部在收集證據，準備訴訟，走法律程序；還有一個(gè)就是你知道的，南京的盛世豪庭，三期樓盤(pán)，盛世地產(chǎn)去年年底申請破產(chǎn)，銀行抵押房子，但至今無(wú)人接手，無(wú)產(chǎn)權，三期還未封頂，一共欠咱們1000萬(wàn)；最后一個(gè)是綠水園的青山綠水cbd項目，欠了咱們800萬(wàn)，這個(gè)錢(qián)，他們答應年底之前就清算的！”

    董總不解地問(wèn)道：“這才多少錢(qián)??？5300萬(wàn)，還有2000萬(wàn)呢？”

    胡經(jīng)理擦著(zhù)汗回答道：“剩下的就是一些小項目工程，多的有500萬(wàn)，最少的幾十萬(wàn)，目前能在年底清算的大概是700萬(wàn)左右，剩下的就得等過(guò)了年的，還有一部分只能走法律訴訟了！”

    董總直接把文件扔在了桌子上訓斥道：“這么多欠款，都剩最后一個(gè)月了，才想著(zhù)走訴訟，材料齊嗎？早干什么去了？這數字這么模糊，我要知道，年底之前，到底能回多少？年后能回多少？我要準確的數字！剩下的走法律訴訟的，能回來(lái)多少？最后剩多少爛賬？”

    胡經(jīng)理哦了半天，看著(zhù)自己的小本子，也沒(méi)回答上來(lái)。

    董總指著(zhù)他訓斥道：“你這工作是怎么做的？我要是不問(wèn)，是不是得等到這些帳全部爛了??！今天你們誰(shuí)都不能走，把每一筆帳都給我算清楚，該打電話(huà)得打電話(huà)，該上門(mén)得就找人上門(mén)！對賬函，都給我簽回來(lái)！我要責任到人，到時(shí)誰(shuí)經(jīng)手的，誰(shuí)簽字的，一個(gè)都跑不了！超期要得回來(lái)的，罰少點(diǎn)，要不回來(lái)的，該炒的炒，該起訴的起訴的，我不管你們是什么原因，總之，我看不到回款，就一個(gè)都不放過(guò)，我就從你抓起！”

    胡經(jīng)理馬上點(diǎn)頭道：“我馬上就去開(kāi)部門(mén)會(huì )議，2個(gè)小時(shí)，2個(gè)小時(shí)后，向您匯報！”

    董總揮了揮手，讓他出去了。

    董總又拿起了桌前的另一堆文件，我看到銷(xiāo)售公司的經(jīng)理也開(kāi)始緊張了起來(lái)。

    董總看了看，似乎滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后慢悠悠地對著(zhù)銷(xiāo)售公司經(jīng)理問(wèn)道：“鄒總，你的數據很好看??！”

    鄒總慢慢抬起頭，擠出笑容說(shuō)道：“主要還是代理商控制的好！我們元旦前，就下放通知了，有一分錢(qián)欠款的都停止發(fā)貨，另外咱們新上的spa系統，都給卡得死死的，想超期，超額都不行！”

    不料董總卻冷哼了一聲道：“你是真不知道，還是假不知道啊，這新系統之前的舊賬呢，你就不報給我了？就當沒(méi)這回事兒了??？陳年舊賬1000多萬(wàn)，就不清了??？年年催，年年清，就清不完了??？這賬是不是就不清了??？”

    鄒總眨巴眨巴嘴，想說(shuō)什么，也咽了回去，陸萍馬上接過(guò)來(lái)說(shuō)道：“董總，這欠款，我看了一下，其中羅總有500萬(wàn)的，這是當年我們小家電出問(wèn)題后，雙方就質(zhì)量問(wèn)題，糾纏不清，最后是……”然后看了看我。

    我馬上想起來(lái)了，以當年我和羅總的關(guān)系，這筆帳我就沒(méi)跟他細算，就當作給他的賠償金了。沒(méi)想到，現在還掛著(zhù)帳呢！

    我有些為難地說(shuō)道：“這事我記得，當時(shí)我想把這500萬(wàn)欠款，當作給他的賠償金，但沒(méi)走手續，這事怪我了！這樣吧，我找一下羅總，看他怎么說(shuō)？如果能清還，就清賬，如果不能清還，這帳就算在我頭上，我來(lái)辦手續！”

    陸萍急忙說(shuō)道：“陳總，這事當時(shí)我也知道，公司本來(lái)就是要把這500萬(wàn)當作給羅總的賠償款的，只是當時(shí)沒(méi)走賬，就一直掛著(zhù)的，要不就直接想辦法走賬算了！”然后，看了看董總，等待她的反應。

    董總看了看我，緩緩地說(shuō)道：“老羅現在不比以前了，一下子讓他拿500萬(wàn)，也不現實(shí)，再說(shuō)了，這事也不是他的錯，不過(guò)，你當時(shí)就該把手續辦了??！我看這樣吧，你想辦法，讓他出山！”

    我猶豫道：“可現在別說(shuō)廣東省了，就算整個(gè)華南區，好像也沒(méi)什么好區域給他??！”

    華南總監急忙附和道：“想羅總這樣的大代理商，我們當然是歡迎的，可現在各個(gè)區域的代理商都控制得很?chē)?，公司給我們總代的名額很少，這有點(diǎn)難辦??！”

    董總嗯了一聲道：“那就換個(gè)區域，我想這么大，這么有實(shí)力的代理商，肯定都得搶著(zhù)要吧？這一年可是幾千萬(wàn)銷(xiāo)量的代理商??！誰(shuí)不搶就是誰(shuí)的損失！”

    話(huà)一說(shuō)完，東北總監急忙站了起來(lái)說(shuō)道：“我們這邊銷(xiāo)售力量一直比較薄弱，不如就讓羅總來(lái)我們區域吧？東北三省隨便他挑，內蒙也行??！”

    西南總監急忙也跳了出來(lái)道：“我們云貴川加上重慶，也可以啊，他隨便選，總代的名額，我可以讓出來(lái)給他！”

    這是華南總監才反應過(guò)來(lái)說(shuō)道：“其實(shí)……我們這里也可以的，做生不如做熟，還是留在廣東比較好！”

    我撇了撇嘴道：“你剛剛可不是這么說(shuō)的??！”

    華南總監急忙說(shuō)道：“那是你說(shuō)的，我可沒(méi)說(shuō)！”

    我切了一聲道：“都以為是天上掉下來(lái)的餡餅呢？人家肯不肯來(lái)還一定呢？就算是來(lái)了，他這么多年沒(méi)做了，能和以前一樣嗎？有銷(xiāo)量你們各個(gè)搶?zhuān)瑳](méi)銷(xiāo)量的時(shí)候，你們怎么辦？你們能控制住他??？”

    幾個(gè)人馬上交頭接耳起來(lái)，是啊，我說(shuō)的也是事實(shí)，馬上都閉了嘴！

    董總哎了一聲道：“你們啊，都是身經(jīng)百戰的老銷(xiāo)售了，陳總幾句話(huà)就唬住你們了？就這么點(diǎn)膽量??？既然你們陳總肯攬了下來(lái)，就說(shuō)明他有這個(gè)信心！”

    幾個(gè)人馬上又對我露出了笑臉。

    我對著(zhù)陸萍說(shuō)道：“我覺(jué)得你可以考慮下大區總監的職位考核了，怎么都這個(gè)德性??！”

    幾個(gè)人馬上不滿(mǎn)意地對著(zhù)吼了起來(lái)。

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“剛剛小心翼翼的勁兒呢?怎么這會(huì )兒都生龍活虎起來(lái)了??？”

    董總敲了敲桌子說(shuō)道：“我還沒(méi)說(shuō)完呢？”

    所有人馬上靜了下來(lái)，董總繼續問(wèn)鄒總道：“剩下的500萬(wàn)呢？不會(huì )也是老代理商留下的爛賬吧？”

    鄒總馬上解釋道：“啊，這500萬(wàn)是今天的扶持政策，有幾個(gè)給了跨年的款期，賬期還沒(méi)到時(shí)間！”

    董總嗯了一聲道：“可以有款期，但要控制好，500萬(wàn)，不能再多了，而且一般情況下，這樣的款期不要跨年，不管是什么特殊情況，盡量都不要！”

    鄒總急忙答道：“知道的，知道的！主要是這一批新代理商，交了30萬(wàn)到50萬(wàn)不等的誠意金后，的確手上沒(méi)什么錢(qián)了，不到年底，他們的確是沒(méi)太多的收入，一時(shí)半會(huì )兒兒緩不過(guò)來(lái)，我查過(guò)了，有錢(qián)的，年前的我都讓他們清了欠款的！”

    我補充道：“盡量別開(kāi)這個(gè)口，開(kāi)了以后，年年這樣，各個(gè)這樣，不是什么好頭！”

    鄒總嗯了一聲道：“是的，是的！下不為例！”

    董總還是很滿(mǎn)意地說(shuō)道：“大體上，你們今年的銷(xiāo)量穩步增長(cháng)，回款也不錯，但戒驕戒躁，我最近也聽(tīng)說(shuō)了，你們一個(gè)個(gè)好像不是很服管??？新頒布的銷(xiāo)售規定，你們很不滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意就算了，還不認真執行！”

    華南總監馬上解釋道：“董總，這新銷(xiāo)售政策是真不太符合我們銷(xiāo)售??！這個(gè)高明，不是也被抓了嗎？他就是來(lái)?yè)v亂的！”

    董總臉色一變道：“他被抓是其他問(wèn)題，他提出的一些問(wèn)題，也是當真我們該解決的問(wèn)題，尤其是你們銷(xiāo)售公司的，我還要一個(gè)一個(gè)的點(diǎn)名嗎？你們當中，有多少是借著(zhù)公司名義，自己做起代理商的，要不就按個(gè)親戚名字，以為我不知道??？這些年，我也懶得管你們，你們就變本加厲是不是??？上來(lái)個(gè)總經(jīng)理，你們都不服管了？你們這是要上天??？先不說(shuō)，他有沒(méi)什么問(wèn)題，就算有問(wèn)題，你們也可以和陸萍講啊，就這么悶著(zhù)陽(yáng)奉陰違的，憋著(zhù)什么壞呢？”

    下面的人都安靜了下來(lái)，一個(gè)個(gè)連頭不都敢抬了。

    董總收回了視線(xiàn)，對著(zhù)我問(wèn)道：“陳總，你有什么補充嗎？”

    我馬上搖頭道：“沒(méi)有，沒(méi)有！就該說(shuō)說(shuō)他們，一個(gè)個(gè)的，太不像話(huà)了！”

    董總眼睛一蹬道：“還不是你給他們慣的，不然他們敢嗎？”

    下面的幾個(gè)人就捂嘴偷著(zhù)笑！

    我撇了撇嘴道：“你們笑個(gè)屁??？是想我真的整治下你們是吧？我都多長(cháng)時(shí)間沒(méi)管你們了。我看你們也是屁癢了！”

    幾個(gè)人馬上噤若寒蟬起來(lái)。

    2個(gè)小時(shí)過(guò)去了，工程公司的胡經(jīng)理匆匆忙忙地回來(lái)了，手里拿著(zhù)一大堆資料。

    坐下后，馬上回報道：“董總，我這邊已經(jīng)核實(shí)過(guò)了，總欠款7218萬(wàn)，年底前可回收欠款3600萬(wàn)，剩下3618萬(wàn)，可以起訴成功的大概在2000萬(wàn)左右，年后可以追回的欠款是600萬(wàn)左右，剩下的1000萬(wàn)，可能有點(diǎn)麻煩！”

    董總皺著(zhù)眉問(wèn)道：“有多麻煩？”

    胡總經(jīng)理吱吱嗚嗚地回答道：“主要是年月比較久了，收貨單，欠款單都找不到了，合同也寫(xiě)的比較模糊，當初跟項目的業(yè)務(wù)經(jīng)理早久辭職不干了，很難找到相關(guān)的負責人！”

    董總冷哼了一聲道：“交接的時(shí)候，怎么不弄清賬目，交接給誰(shuí)的，就找誰(shuí)算賬，讓他去找上家，不然這事就追究到他頭上！”

    胡經(jīng)理為難地說(shuō)道：“可……這是公司當時(shí)簽的合同，追責的話(huà)，也只能追究他們玩忽職守，很難追究他們其他責任的！現在最主要的，還是怎么樣追回欠款??！”

    趁著(zhù)董總還沒(méi)發(fā)飆，我急忙問(wèn)道：“當時(shí)是誰(shuí)負責的？現在是誰(shuí)責任的？”

    胡經(jīng)理馬上回答道：“當初是陶明蓉負責的成都安華大廈項目，項目總金額是2100萬(wàn)，是四川華川集團承建的，我們和他們簽的合同，后期這項目爛尾了，剩下1500萬(wàn)沒(méi)要回來(lái)，回收了空調設備，挽回了一部分損失，大概在300萬(wàn)左右，法院那邊查封后，我們什么都沒(méi)要到，她就是因為這件事被公司辭退的，和她交接的業(yè)務(wù)員是王萬(wàn)江，現在是他在負責！”

    我嗯了一聲道：“叫他過(guò)來(lái)!”