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海棠搜書(shū) - 其他小說(shuō) - 一個(gè)銷(xiāo)售員的自白書(shū)在線(xiàn)閱讀 - 第一百六十七章 提出合作

第一百六十七章 提出合作

    任小齊有些慚愧地低下了頭。

    任國華續教訓道:“愛(ài)出風(fēng)頭,被人一吹捧,心高氣傲起來(lái),已經(jīng)不能踏踏實(shí)實(shí)地做事了,我把這樣的一個(gè)企業(yè)交給你,你該交出怎么樣的一份答卷呢?你心里有底嗎?別以為我當著(zhù)外人的教訓你,會(huì )讓你抬不起頭,丟了你的面子!我就是想讓你知道,丟了面子不重要,丟了消費者對你的信任,那才是最可怕的!陳總,即作為你學(xué)習的榜樣,同時(shí)也是你的客戶(hù),你就該多向他學(xué)習學(xué)習!

    你知道陳總現在的企業(yè)做得多大嗎?你知道他任職過(guò)多少企業(yè)的當家人嗎?他和你是同齡人,他已經(jīng)cao盤(pán)過(guò)幾個(gè)大企業(yè)了,而你呢,這幾年一直在沾沾自喜,為你這點(diǎn)成績(jì),樂(lè )此不疲的炫耀著(zhù),你哪有資本炫耀???你和陳總比起來(lái),你不覺(jué)得慚愧嗎?”

    這回輪到我臉紅了,忙說(shuō)道:“任總,任總,打住,打??!我這都是小打小鬧的,和任兄比起來(lái),我還差得遠呢!”

    任國華搖著(zhù)頭道:“陳總,你不要再捧他了,再捧他,他真不知道天高地厚了!年產(chǎn)幾十億的企業(yè),這有什么好炫耀的?這不還是祖祖輩輩幫你打下來(lái)的江山,到了你這輩,你經(jīng)歷了什么???你什么都沒(méi)經(jīng)歷過(guò),就是一個(gè)平穩過(guò)渡,你沒(méi)想過(guò),怎么樣做大做強,你只想著(zhù)坐穩!這就給你下面的人信號,他們知道該怎么討好你了,導致才會(huì )有今天的局面,你懂嗎?”

    任小齊低著(zhù)頭說(shuō)道:“我懂!爸,我真的知道錯了!”

    我覺(jué)得有些尬尷地說(shuō)道:“二位任總,別光說(shuō)話(huà)了,試試這些菜,看看是否合口味!其實(shí)任兄已經(jīng)做得很不錯了!不能因為一件事的成敗,就否定了他全部的成績(jì)!而且,我覺(jué)得這次的事后處理,十分的漂亮,簡(jiǎn)直就是干凈利落!”

    任小齊再次慚愧地看了看任國華,我知道自己夸錯人了,這事是任國華處理的!

    我不再說(shuō)話(huà)了,只是寒暄著(zhù)給他們介紹菜品,偶爾碰一下杯,酒喝到一半,任國華突然問(wèn)道:“聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)眾已經(jīng)買(mǎi)下了奧弗特的新能源技術(shù),是真的嗎?”

    我沒(méi)在意,隨意地回答道:“嗯,的確有這事,這事我去談的,已經(jīng)簽約了,怎么任總,你對這技術(shù)也感興趣嗎?”

    任國華很直接地說(shuō)道:“是的,我們也打算上這個(gè)新技術(shù),只是暫時(shí)沒(méi)什么可以合作技術(shù)廠(chǎng)家,其實(shí)我們也接觸過(guò)奧弗特公司,他們要價(jià)太高,后期就沒(méi)談了!”

    我笑了笑道:“是的,只是我之前就認識他們,他們多少給我點(diǎn)面子!”

    任國華指著(zhù)我笑了笑道:“你這面子值幾百萬(wàn)???”

    我呵呵笑道:“面子當然不值幾百萬(wàn),但有些合作不一定是用錢(qián)能衡量的!”

    任國華忙點(diǎn)頭道:“我膚淺了!這個(gè)是談判技巧問(wèn)題了,不過(guò),我想你們還是給了他們不能拒絕的條件吧?”

    我撇了撇嘴,沒(méi)回答這個(gè)問(wèn)題,再說(shuō)下去就是涉及到商業(yè)機密了。

    任國華也知道他這樣問(wèn),有些不禮貌了,就換了話(huà)題說(shuō)道:“這酒家也是你的產(chǎn)業(yè)吧?”

    我好奇地問(wèn)道:“你怎么就覺(jué)得這里也是我的產(chǎn)業(yè)???”

    任國華回答道:“這個(gè)不難猜吧!從我們進(jìn)來(lái),我就覺(jué)得這里對我們的待遇與眾不同,這里是后院,前面的包間已經(jīng)很好了,能進(jìn)到這里吃飯就更厲害了,我看服務(wù)員對你態(tài)度和其他一般客人也不同的?!?/br>
    我呵呵笑道:“任總觀(guān)察力很細微??!我是有點(diǎn)股份!”

    任小齊好奇地問(wèn)道:“陳總,你到底有多少產(chǎn)業(yè)???涉及多少行業(yè)???”

    我聳了聳肩道:“這個(gè)我也不太清楚,只要能賺錢(qián)的,我不妨都參與下!”

    任小齊有些不解地說(shuō)道:“這樣會(huì )不會(huì )做得太雜了?”

    我嗯了一聲道:“是啊,所以我做什么都不夠專(zhuān)業(yè),這是我的短板!”

    任國華板起臉教訓起任小齊道:“你懂什么?一旦你懂得了做事的方法,做什么都是萬(wàn)變不離其宗的!你啊,就是太死板,我當初就該把你放出去歷練幾年!”

    我勸解道:“任總,也別這么說(shuō),做事就是該專(zhuān)心的,我呢,前些年就一直不定性,東搞搞,西弄弄,也沒(méi)弄出啥名堂出來(lái)!”

    任國華搖著(zhù)頭說(shuō)道:“你不用替他說(shuō)話(huà),我啊,就是太過(guò)溺愛(ài)他了,畢業(yè)后就直接讓他進(jìn)公司了,做得是不錯,可惜啊,閱歷相差太遠了,也沒(méi)什么社會(huì )經(jīng)驗,我擔心他未來(lái)的路太窄了!我有個(gè)提議,不知道陳總……”

    我急忙搖著(zhù)頭道:“我可沒(méi)那本事,任兄可是你們集團的掌舵人,再說(shuō)了,我現在也沒(méi)啥正當的職位,都是兼職的!”

    任國華幾乎拍手稱(chēng)贊道:“陳總竟然知道我想說(shuō)什么,妙??!以小齊現在的資質(zhì),還沒(méi)資格掌控哈汽集團!”

    任小齊很誠懇地說(shuō)道:“陳總,我是真心的想向你學(xué)習!”

    我有些不悅地說(shuō)道:“你們這樣就不太好了,說(shuō)實(shí)話(huà),我和你們不熟,也才是第一次見(jiàn)面,況且我涉及的幾家企業(yè),雖然和你們公司暫時(shí)沒(méi)什么聯(lián)系,但這不代表日后會(huì )沒(méi)有啊,再說(shuō)了,我以后可以真的要做汽車(chē)了,這個(gè)不太好吧?”

    任國華和任小齊相視一笑,任國華開(kāi)口道:“我們預料到你會(huì )這么說(shuō)了,所以,我想說(shuō)的提議就是咱們合作!”

    我啊了一聲道:“合作?你怎么和我合作???”

    任國華很自信地說(shuō)道:“你們萬(wàn)眾不是要制造新能源汽車(chē)嗎?我們公司本來(lái)就有這個(gè)想法,而且在這個(gè)領(lǐng)域里面,我們比國內大多數的公司都要了解這個(gè)技術(shù),我們在汽車(chē)設備制造上,也是領(lǐng)先了他們很多,甚至比起一些國外廠(chǎng)家,也不輸他們的!”

    我驚訝地說(shuō)道:“你是說(shuō),你們已經(jīng)開(kāi)始制造新能源汽車(chē)的設備制造了?”

    任國華點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“是的,但我們的技術(shù)還不完整,這就需要國外的一些先進(jìn)技術(shù)來(lái)彌補,而你們萬(wàn)眾剛好有這項技術(shù),這和我們的想法不謀而合??!你說(shuō)咱們可以合作不?”

    我思考了一下,再次問(wèn)道:“你們真的有新能源汽車(chē)的生產(chǎn)設備?”

    任國華篤定地說(shuō)道:“準確點(diǎn)說(shuō),是裝配生產(chǎn)線(xiàn)!這套裝配生產(chǎn)線(xiàn)是德國進(jìn)口的,本來(lái)不是生產(chǎn)新能源汽車(chē)的,可得知這項技術(shù)后,我們就做出了改進(jìn),其實(shí)我感覺(jué)還是很不錯的,如果加上你們的新能源技術(shù),簡(jiǎn)直就是如虎添翼!我呢,就是個(gè)建議,如果合作不成也沒(méi)問(wèn)題,但我有個(gè)小小要求,看看陳總能不能答應?”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“您說(shuō)!”

    任國華說(shuō)道:“如果你們真的要開(kāi)始制造汽車(chē)了,能不能有限考慮一下我們的設備啊,我們的設備怎么都比國外的便宜,我考察過(guò)奧斯特的設備,他們報價(jià)幾乎比我們貴一倍,其實(shí)東西是一樣的!而且我們設備還有很多他們沒(méi)有的優(yōu)勢,省電,邁永,功效也比他們的高!唯一的缺點(diǎn)就是我們設備的精確度不夠高,但這個(gè)問(wèn)題我們很快就能解決!”

    我有些意外地問(wèn)道:“你們對自己的設備這么有信心?為什么你們核心技術(shù)還沒(méi)到手,卻想著(zhù)先把硬件設備做出來(lái)呢?”

    任國華看了看自己的兒子,任小齊紅著(zhù)臉道:“這其實(shí)也是我的失誤,我當時(shí)覺(jué)得技術(shù)不是什么難點(diǎn),只要設備做出來(lái)了,技術(shù)可以自己研發(fā),可我想錯了,這技術(shù)真不是我們目前可以辦到的!不過(guò)現在也挺好的,因禍得福,不知道我父親剛剛的請求,你覺(jué)得怎么樣?”

    我思考了一下道:“我覺(jué)得很好,我對于國產(chǎn)設備,還是挺有信心的,等我們拿到了核心技術(shù)后,就會(huì )開(kāi)始考慮設備上的事!”

    這回答比較模糊,任國華不是很滿(mǎn)意,再次強調道:“設備上,無(wú)論是價(jià)格,還是品質(zhì),我們都是你最好的選擇,我還可以為你們提供無(wú)限的技術(shù)支持!”

    我搖著(zhù)頭道:“這個(gè)也不是我能決定的,采購設備不是我一句話(huà)就能答應你的,這得考慮多方面因素,成本是一方面,但還要考慮到使用年限,是否有可改造,可升級得空間,等等一些問(wèn)題,都是在我們考慮的范圍內的!”

    任國華嗯了一聲道:“是我心急了,既然這樣,我也就不勉強了,不過(guò),我還是想拿出我們最大的誠意,陳總有時(shí)間可以去我們廠(chǎng)里考察一下!”

    我急忙笑著(zhù)說(shuō)道:“這個(gè)一定,我本身還是希望咱們能有合作的機會(huì )的,畢竟我們萬(wàn)眾對于這個(gè)汽車(chē)行業(yè)還是十分陌生的,如果能得到你們公司的助力,那當然是最好的選擇,不過(guò)很多事,也不是一兩句就能決定的,您的這個(gè)意向,我會(huì )認真考慮的,也會(huì )和董總匯報一下,看看她的意見(jiàn)!”

    任國華滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“那是最好了!希望我們能有個(gè)好的開(kāi)端!”

    酒快喝完時(shí),任小齊拿出了一個(gè)卡說(shuō)道:“陳總,這是我們公司限定版的一百張vip卡,對于這次4s的事件,我表示非常的抱歉,這是我個(gè)人的一點(diǎn)小心意!”

    我拒絕道:“要是你們公司的心意,我或者還會(huì )收,但你個(gè)人的我是怎么都不會(huì )收的!再說(shuō)了,這店也不是我的,是我一個(gè)朋友的,如果你要表示歉意,也該給他,而不是我!”

    任小齊搖著(zhù)頭道:“這個(gè)我知道,廖總我知道該怎么做,這是給您的,不是什么貴重的東西,就是我們公司的一張vip卡而已,沒(méi)什么太大作用,你不用介懷,廖總那邊4s的賠償,會(huì )有工作人員和他聯(lián)系的!”

    我狐疑地接過(guò)卡片,看了半天,不是純金的,也沒(méi)有那么名貴,卡片上什么都沒(méi)寫(xiě),想來(lái)就是撐門(mén)面用的,就感激道:“那我就謝謝了!”

    送走他們后,我第一時(shí)間就給董總打了個(gè)電話(huà),告訴了她,任總這次來(lái)的目的,董總覺(jué)得合作還是可行的,讓我不妨去一趟考察一下,看看他們生產(chǎn)技術(shù)到底怎么樣?加上這次的質(zhì)量事故,董總還是不太放心,我就答應了下來(lái)。

    賀東被放出來(lái)了,至于怎么出來(lái)的,我就不得而知了,阿國也去問(wèn)過(guò),說(shuō)賀東還不構成刑事犯罪,打人是一時(shí)沖動(dòng),而且賀東愿意賠償,我也沒(méi)讓阿國叫住不放,賀東在外面比在里面,對我們更有利,他的脾氣肯定不會(huì )就這么善罷甘休的,越是這樣,越會(huì )出錯!

    最后,阿國把他的廠(chǎng)子要了過(guò)來(lái),作為這次事件的賠償,鞋廠(chǎng)我們還給了鞋廠(chǎng)老板,這樣我們白白多了一個(gè)廠(chǎng)房,加上萬(wàn)眾的股票,賀東這個(gè)沒(méi)腦子的這次算是栽大跟頭了。

    賀家要是聰明把他送走了,也就算了,可要是不送走,那賀東下一次再犯錯,就沒(méi)那么容易逃脫了。

    董總回到萬(wàn)眾后,在人事上沒(méi)有做出任何的變動(dòng),無(wú)論是衛華帶進(jìn)來(lái)的,還是之前的萬(wàn)眾老員工,都是保持原來(lái)的崗位,制度上也沒(méi)進(jìn)行變革,還是老樣子,似乎董總回歸萬(wàn)眾后,就又消失在大眾的視野里,一切又恢復如初。

    我和董總其實(shí)十分擔憂(yōu)萬(wàn)眾的現狀,雖然我們收回了萬(wàn)眾,奪回了萬(wàn)眾,也造出了不小的聲勢,但現在的萬(wàn)眾簡(jiǎn)直是千瘡百孔,生產(chǎn)跟不上進(jìn)度,庫存遠遠超出銷(xiāo)量,研發(fā)中心基本報廢,財務(wù)的狀況也十分令人擔憂(yōu),衛華在董總收購萬(wàn)眾的前夕,就已經(jīng)將大量的資金轉移走了,只是董總的動(dòng)作夠快,他一時(shí)沒(méi)反應過(guò)來(lái),不然現在的萬(wàn)眾就是個(gè)空殼。

    董總坐在我對面,卻背對著(zhù)我,眼睛看著(zhù)窗外說(shuō)道:“你是怎么選的地方???現在這種二層小樓太少了,還有這么大的院子,和大片的停車(chē)廠(chǎng),有眼光??!”

    我不滿(mǎn)地說(shuō)道:“你整體泡在我耀陽(yáng)這里,算是怎么回事兒???萬(wàn)眾那么大棟國際大廈,你不去辦公,天天來(lái)我這兒上班!”

    董總轉過(guò)椅子,哀怨道:“不愿意回去??!看到萬(wàn)眾現在這個(gè)樣子,我都不知道回去還有什么意義!生產(chǎn)生產(chǎn)跟不上,銷(xiāo)售銷(xiāo)售跟不上!這樣下去,咱們真的就是買(mǎi)個(gè)空殼回來(lái)??!”





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