黃琪認真地說(shuō)道：“我信??！你看公司的高層，好多個(gè)都是短短幾年就上來(lái)的！東方總進(jìn)公司才幾年啊，現在就是副董事長(cháng)了，下面很有很多高層，就是幾年的光景，都上來(lái)了！他還舉了個(gè)例子，說(shuō)萬(wàn)眾的董總，是不是在萬(wàn)眾是不可撼動(dòng)的，現在怎么樣了？沒(méi)能力，就得下去！”

    我怒從心中起，不客氣地說(shuō)道：“你懂個(gè)屁??！沒(méi)有董總，能有今天的萬(wàn)眾？你不看看今天的萬(wàn)眾，被他們衛華集團收購后，都成什么樣了??？四季度的報表，那還能看嗎？好好的一家制造業(yè)的驕傲，非要去搞什么副業(yè)，那手機，那新能源汽車(chē)，哪一個(gè)項目做得起來(lái)了？萬(wàn)眾的老員工都走了多少人了？現在的萬(wàn)眾，買(mǎi)地做房地產(chǎn)，做手機，做汽車(chē)，簡(jiǎn)直是不務(wù)正業(yè)！這樣下去，家電市場(chǎng)的份額都讓他們給敗光了！人家都在進(jìn)步，不停地研發(fā)新產(chǎn)品，再看現在的萬(wàn)眾，還是第十代，已經(jīng)足足兩年了，沒(méi)有任何一款新品出來(lái)，來(lái)來(lái)去去就是換包裝，這有屁用??？消費者又不傻，口碑沒(méi)了，市場(chǎng)就沒(méi)了??！企業(yè)的根本是什么都不知道，他們懂個(gè)鳥(niǎo)的做企業(yè)??？”

    黃琪傻傻地看著(zhù)我，好一會(huì )兒才緩過(guò)神兒來(lái)問(wèn)我道：“你怎么這么了解萬(wàn)眾??？你以前在萬(wàn)眾上過(guò)班??？?jì)炔壳闆r，你怎么知道的這么清楚??？你不會(huì )和董總也認識吧？”

    我知道自己一時(shí)激動(dòng)說(shuō)錯話(huà)了，訕訕地笑道：“我認識她，她不認識我??！我就是對董總挺崇拜的，我知道她是位了不起的企業(yè)家，衛華他們自己未必做得有董總好，就算是做得比董總好，也用不著(zhù)這么說(shuō)董總吧？這也太不尊重人了！”

    黃琪贊同地說(shuō)道：“這個(gè)我也覺(jué)得你說(shuō)得對，不過(guò)衛董就是打個(gè)比喻，你不用這么激動(dòng)！總之，我覺(jué)得公司就是良才善用，能者居之！”

    我撇了撇嘴，點(diǎn)頭道：“可能吧，那你要好好干，早晚能成為衛董的左膀右臂的！”

    黃琪隨后問(wèn)了一下，近期我們的工作重點(diǎn)，我簡(jiǎn)單和她說(shuō)了一下，進(jìn)入華信水泥的事，現在已經(jīng)實(shí)驗完畢，進(jìn)入投標階段。

    黃琪倒是沒(méi)有一點(diǎn)驚詫?zhuān)X(jué)得這都是李敏一句話(huà)的事，甚至覺(jué)得這是李敏給她面子，才促成的這件事，我也不好說(shuō)破，就隨著(zhù)她的話(huà)說(shuō)，就是這樣的。

    第一輪的投標開(kāi)始了，寧寧往上下載好了標書(shū)，拿給我看，問(wèn)我道：“辰哥，你說(shuō)咱們該怎么報價(jià)??？”

    我看了看標書(shū)，問(wèn)道：“你把這些參數給廠(chǎng)家看了沒(méi)？讓她們先報價(jià)過(guò)來(lái)！”

    寧寧猶豫著(zhù)說(shuō)道：“她們能報真實(shí)的價(jià)格嗎？肯定會(huì )抬高很多吧？到時(shí)候萬(wàn)一不中標怎么辦??？”

    我冷哼了一聲道：“你是不是木魚(yú)腦袋??？她們報了價(jià)，你不會(huì )再詢(xún)價(jià)??？找找華信的人，問(wèn)問(wèn)之前其他廠(chǎng)的供貨價(jià)是多少？另外，你要和小蓉她們合并在一起，成為一個(gè)部門(mén)！”

    寧寧啊了一聲道：“為什么??？不是她做她的，我做我的嗎？”

    我哎了一聲道：“你去把小蓉叫進(jìn)來(lái)先！”

    寧寧不情愿地答應著(zhù)。

    小蓉進(jìn)來(lái)后，我讓她們兩個(gè)都坐下，然后對著(zhù)她們宣布道；“現在你們兩個(gè)小組正式合并為一個(gè)部門(mén)，就叫做發(fā)展事業(yè)部吧！寧寧你任部長(cháng)，小蓉你任副部長(cháng)！”

    剛說(shuō)完，兩個(gè)人同時(shí)說(shuō)反對。

    我瞪著(zhù)眼睛說(shuō)道：“反對什么？我這又不是征求你們意見(jiàn)的！我是在通知你們！我早就和你們說(shuō)過(guò)了，把你們分為兩個(gè)小組是暫時(shí)的！小蓉，這次比試中，你還是輸給了寧寧，你別不服，我不是偏向寧寧，你想想你們兩個(gè)各找的一個(gè)廠(chǎng)家，都有這樣那樣的問(wèn)題，但小蓉你的工作沒(méi)有寧寧細致，態(tài)度上也太過(guò)曖昧，其他的我就不多說(shuō)了！”

    小蓉知道我說(shuō)的是回扣的事，也不敢再說(shuō)什么，就點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    我繼續說(shuō)道：“現在你們是一個(gè)部門(mén)了，那就要共同合作了，你們兩個(gè)現在就把自己手上廠(chǎng)家牢牢地控制住，寧寧你告訴路通的，說(shuō)和源報了一個(gè)最低價(jià)，就是為了能進(jìn)入華信，不惜一切代價(jià)，小蓉你也一樣，和和源說(shuō)，為了這次能成功進(jìn)入華信，路通也是不惜血本，只能能競標成功！”

    寧寧哦了一聲道：“我明白了，不管我們兩個(gè)誰(shuí)勝出，都是公司最大利益化，讓她們自相殘殺，讓她們以為我和小蓉還是競爭關(guān)系，是在替她們著(zhù)想！”

    我嗯了一聲道：“對唄！就是這個(gè)道理！先要到她們的底價(jià)，咱們來(lái)報價(jià)，兩家價(jià)格都不要報的太低，一共三輪，看第二輪的價(jià)格再說(shuō)，最主要是控制利潤，沒(méi)錢(qián)賺，咱們寧愿不中標！”

    小蓉提出了自己的疑慮道：“那萬(wàn)一是其他廠(chǎng)家報低價(jià)呢？那可怎么辦??？”

    我撇著(zhù)嘴說(shuō)道：“你以為華信是以?xún)r(jià)低者得嗎？實(shí)驗結果你們知道分數嗎？”

    寧寧點(diǎn)著(zhù)頭道：“知道啊，我們路通，不是，是咱們路通最高分，和源第二！”

    我又問(wèn)道：“那知道實(shí)驗占評標數分總分的百分比是多少嗎？”

    小蓉搶答道：“30％，價(jià)格占30％，服務(wù)占30％，付款方式占10％?！?/br>
    我嗯了一聲道：“那就對了??！價(jià)格只占30％，100分才占30分，咱們就算是最低的兩家，也才占30％，剩下的才是最重要的！現在咱們已經(jīng)一家第一，一家第二了！價(jià)格高不也是很正常嗎？再說(shuō)了，只有咱們才和華信的體系有聯(lián)系，付款問(wèn)題，咱們不用擔心，她們就不一樣了，她們不了解華信，她們可不敢像咱們一樣，三個(gè)月，四個(gè)月的款期，她們敢收承兌匯票嗎？咱們可以??！只要價(jià)格利潤空間夠，咱們就可以做！”

    兩個(gè)人同時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    我其實(shí)和她們說(shuō)這些，都不是這次投標的重點(diǎn)，我相信，只要真的是李敏開(kāi)了口，打了招呼，不用我們做這么多工作，我們也會(huì )中標的，只是我不想贏(yíng)得那么難看而已！

    第一輪報價(jià)結束了，路通的分數仍然是最高的，但華信的何總卻打電話(huà)給我了：“費總啊，第一輪報價(jià)出來(lái)了，你這報價(jià)也太低了點(diǎn)吧？往上調一點(diǎn)??！你們這樣能有錢(qián)賺嗎？”

    我笑嘻嘻地說(shuō)道：“我就是不專(zhuān)業(yè)??！我們也不知道該報個(gè)什么價(jià)??？本來(lái)想著(zhù)都是自己的廠(chǎng)家的，誰(shuí)知道那個(gè)袁站長(cháng)一下子弄這么多家進(jìn)來(lái)競爭，萬(wàn)一人家比我價(jià)格低很多呢，那不是讓你難做嗎？再說(shuō)了，現在還能往上調??？沒(méi)聽(tīng)過(guò)，第二輪報價(jià)還能比第一輪高的??？”

    何總笑著(zhù)說(shuō)道：“我說(shuō)可以，就可以！你們可以再報價(jià)說(shuō)明里，說(shuō)清楚，你們接受銀行承兌匯票，價(jià)格上要求高一點(diǎn)！還有啊，那個(gè)袁站長(cháng)估計是個(gè)傻子，我都說(shuō)的那么明白了，他還要搞事，這事成了后，我就把他趕走，李總發(fā)話(huà)的事，他都敢自作主張，我看啊，是不想干了！”

    我笑道：“別，至少這段時(shí)間別動(dòng)他，那太明顯了，我找個(gè)時(shí)間去回回他，看看他到底是個(gè)什么貨色，估計就是個(gè)傻子，那就沒(méi)必要趕走他！”

    何總嗯了一聲道：“那也行！你看著(zhù)辦吧，我還是那句話(huà)，價(jià)格可以變動(dòng)，怎么改，看你們自己了！”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“好的，好的！”

    何總又說(shuō)道：“這事你交給下面的人做就是了！張總這幾天好像要過(guò)來(lái)，打你電話(huà)打不通呢，你先給他回個(gè)電話(huà)，定下時(shí)間，李總可是很重視這事??！張總辦事是真爽快，他回去后，合作合同就傳過(guò)來(lái)了，還親自派他助理過(guò)來(lái)，和李總見(jiàn)面，基本達成一致了！”

    我哦了一聲道：“我遲點(diǎn)給他回個(gè)電話(huà)，那你們談?wù)?，我去就不合適了吧?這邊的事，我還真不放心，我手底下的人都是新手，對你們這大公司的招投標不太熟悉，之前第一次報價(jià)，差點(diǎn)就上傳不成功，錯過(guò)了截至日期！”

    何總切了一聲道：“多大點(diǎn)事啊，就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)而已！總之，你別管了，我都和事業(yè)部的打好招呼了，你把你下面負責的人電話(huà)姓名給我，我和她們說(shuō)一聲，讓她們交你們的人怎么cao作！你呢，還是過(guò)來(lái)的好，我們都知道，張總之所以這么給我們面子，那都是因為你??！就差張總沒(méi)直說(shuō)了！”

    我急忙解釋道：“這還真不是，張總這人我太了解了，是地地道道的生意人，無(wú)利不起早的那種，我呢，就是把中間厲害關(guān)系講給他聽(tīng)而已，他也說(shuō)了，用誰(shuí)家的都是用，再說(shuō)，你們華信合作的態(tài)度這么好，也看中了李總這個(gè)人，對他脾氣！你知道的，男人的那點(diǎn)事嘛！所以，這事才能成的！”

    何總笑著(zhù)感慨道：“男人啊，也就掛在墻上才能老實(shí)！你們啊，都一樣！不管怎么樣都好，李總可是給我下了死命令，讓你這幾天務(wù)必來(lái)重慶，你不過(guò)來(lái)，我就八抬大轎去請！”

    我疑惑道：“怎么給你下了死命令??？這事怎么落在你頭上了？”

    何總有點(diǎn)不好意思地說(shuō)道：“我估計是那天晚上喝酒，我和你是拍檔吧？覺(jué)得我們還挺聊的來(lái)的，也是想促成咱們一對吧！”

    然后馬上解釋道：“你別誤會(huì )??！我也知道咱們不是一路人，你也肯定看不上我，我年紀大了，要是再年輕個(gè)十年，我倒是有這個(gè)自信，我就是想告訴你，我對你的觀(guān)感很好，我也沒(méi)什么惡意，要是你不嫌棄的話(huà)，我們不妨……再做回拍檔！”

    我回想起那天早上，何總的在床上的樣子，和闖入洗手間不知道看到?jīng)]看到，我在洗澡的畫(huà)面，多少有些曖昧，她的意思我也很明白。

    我很直接地說(shuō)道：“何總，你在我眼中依然很美，很年輕，你也是個(gè)爽快的美女，酒拍檔我們肯定是無(wú)敵的，至于其他的嘛，隨其自然吧！既然李總都下了命令了，那我安排一下這邊的事，看看張總的時(shí)間，我就趕過(guò)去！”

    何總開(kāi)心地說(shuō)道：“那太好了，對了，你不要再開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)了，我們這邊車(chē)多的是，你就坐高鐵過(guò)來(lái)就行，到了地方，我開(kāi)車(chē)就接你！”

    我嗯了一聲道：“好的，那我們投標的事，你還得替我cao下心??！”

    何總沒(méi)好氣地說(shuō)道：“你啊，這真不是什么大事，一年你那點(diǎn)添加劑真就是那么一點(diǎn)點(diǎn)的事，一年過(guò)千萬(wàn)的采購合同，不知道有多少個(gè)經(jīng)我手，這事你真就不用管了，我要是連這事都搞不定，那我這個(gè)行營(yíng)總監就白當了！”

    掛了何總的電話(huà)，我本來(lái)就不怎么擔心的事，現在就更加的有持無(wú)恐了。

    我叫來(lái)寧寧吩咐道：“這兩天我可能要出去一下，這投標的事我就全交給你了，到時(shí)候會(huì )有人聯(lián)系你的，告訴你怎么做？你要衡量好，到底用哪家廠(chǎng)家的，不一定要用你自己找的路通，一些要從大局出發(fā)！”

    寧寧猶豫著(zhù)說(shuō)道：“辰哥，我怕我做不好??！”

    我白了她一眼道：“你要是真覺(jué)得自己做不好，我就交給小蓉了，她可是巴不得接手呢！我既然敢交給你，我就有把握，這事一定能成！”

    寧寧看著(zhù)我堅定的眼神，向我點(diǎn)了點(diǎn)頭，保證道：“放心吧，辰哥，我一定能辦成的！”

    打給張總，他正在喝酒，我笑著(zhù)打趣道：“天天歌舞升平??？腐敗著(zhù)呢？”

    張總哈哈大笑道：“什么腐敗??？今天是我們西北區分公司成立30周年，我過(guò)來(lái)湊湊熱鬧！你找我什么事??？華信的事，我可是辦的差不多了??！”

    我切了一聲道：“有好處的事，你肯定辦的比誰(shuí)都快了，別指望我感激你啊，這事和我無(wú)關(guān)啊，我可沒(méi)得華信什么好處，你們是雙贏(yíng)！”

    張總笑道：“知道，知道，我領(lǐng)你的情還不行嗎？”

    我嗯了一聲道：“這還差不多！”