多吉繼續說(shuō)道：“至于運輸費用嗎？不是很高的，汽運很方便的，您在這里坐車(chē)只要4個(gè)小時(shí)，就可以到成都的，雖然是山區，但路早就修到了我們家里！”

    我搖著(zhù)頭道：“你可能沒(méi)聽(tīng)明白，我說(shuō)的運輸，不是我自己買(mǎi)點(diǎn)東西帶回家，我說(shuō)得是大批量的采購，你們怎么運輸??？靠馬嗎？拉著(zhù)馬車(chē)進(jìn)城嗎？”

    多吉有點(diǎn)生氣道：“你這是在侮辱我們嗎？”

    我撇了撇嘴道：“沒(méi)有那個(gè)意思，我只是說(shuō)，我只看到所有的客人都是開(kāi)著(zhù)自己的車(chē)過(guò)來(lái)的，沒(méi)有正式的運輸隊，是不是也沒(méi)有穩定的運輸途徑??？這樣會(huì )增大很多的運輸成本，如果想長(cháng)期貿易下去，這方面就得好好考慮一下了！”

    多吉這才明白我的意思，是替他們考慮怎么樣，才能更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品。

    帶著(zhù)我走了一圈，我發(fā)現可以真正進(jìn)行貿易的商品，少之又少，主要是沒(méi)有什么貿易利益。

    像牦牛rou這種東西，不是不好銷(xiāo)售，只是認識的人不多，大多數都以為和牛rou的區別不大，同時(shí)這個(gè)價(jià)格，加上運費很難有巨大的利潤，單靠商鋪零售，猴年馬月能大批量地賣(mài)出去??？

    至于其他的商品，成本本身就很高，雖然他們可能已經(jīng)控制到最低成本賣(mài)出去了，就賺那么一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，可即使這樣，也不太吸引人。好賣(mài)的產(chǎn)品是不能單靠低廉的價(jià)格取勝的，還需要好的賣(mài)點(diǎn)，大眾能接受的價(jià)格。但現在看來(lái)，一般的消費者，還是比較難以接受的。

    況且還有很多商品，只是比較新奇，但要長(cháng)期銷(xiāo)售，困難就比較大了，只有穩定的客源和固定的運輸渠道，最低的成本，才能長(cháng)期的賺取合理卻可觀(guān)的利潤。

    多吉看我，走了一圈，似乎對什么產(chǎn)品都不太感興趣，總是不住地搖頭，好奇地問(wèn)我道：“您覺(jué)得我們的東西不行嗎？”

    我搖了搖頭。

    多吉繼續問(wèn)道：“那是覺(jué)得我們的價(jià)格太高了？”

    我又搖了搖頭。

    多吉看了看我，像是在等待著(zhù)我的答案。

    我解釋道：“是這樣的，從游客的角度說(shuō)，我可以買(mǎi)很多東西回去，可作為商人，我要說(shuō)的是，你們這些商品，沒(méi)有什么利潤可圖?！?/br>
    多吉失望地說(shuō)道：“為什么呢？”

    我再次解釋道：“首先是商品的賣(mài)點(diǎn)不足，雖然是你們特有的產(chǎn)品，但很多地方都是可以買(mǎi)的到的，價(jià)格雖然高的嚇人，勝在不用多買(mǎi)。

    再次，就是我剛剛說(shuō)得運費問(wèn)題，這里雖然車(chē)是通的，可說(shuō)不上便利，一趟下來(lái)，運出去成本肯定不低，你們的產(chǎn)品雖然賣(mài)的價(jià)格低，但加上運費可就不便宜了。

    最后，一種商品要受歡迎，必須得符合大眾的消費水平，就拿這個(gè)藏紅花說(shuō)吧，500多一克，那么幾根就得上千塊，我知道藥效好，這東西稀有，有錢(qián)的人當然隨便買(mǎi)，可我們一般勞苦大眾，誰(shuí)有那么多錢(qián)買(mǎi)這個(gè)東西??？”

    多吉也不知道明白不明白，愣愣地望著(zhù)我不說(shuō)話(huà)。

    我哎了一聲道：“行了，不和你說(shuō)這些了，你去拿20斤牦牛rou，20斤木耳，半斤藏紅花，還有我要那個(gè)野生的天麻，300多的那種，拿5斤吧！運費你們給我免了，可以吧？我買(mǎi)這么多的東西！”

    多吉沒(méi)反應過(guò)來(lái)，再次和去確認了一下：“你說(shuō)你要20斤的牦牛rou，20斤木耳……？”

    我嗯了一聲道：“你拿筆記一下，別記錯了，幫我算算多少錢(qián)，我就要卓瑪家的，她家沒(méi)有，你再在你家拿！”

    多吉笑著(zhù)說(shuō)道：“我們都是一家的，我們的產(chǎn)品都是統一銷(xiāo)售的，買(mǎi)誰(shuí)家的都一樣，我們的錢(qián)是平均分配的！”

    我哦了一聲道：“還是供銷(xiāo)社的經(jīng)營(yíng)方式??？太落后了！不過(guò)，這樣也好，沒(méi)太多惡性競爭！”

    東西準備好后，卓瑪終于過(guò)來(lái)找我問(wèn)道：“你買(mǎi)這么多東西干嘛??？送人也送不了這么多??？”

    我反問(wèn)道：“你這里沒(méi)人批發(fā)的嗎？”

    卓瑪搖著(zhù)頭道：“沒(méi)有，都是游客來(lái)買(mǎi)東西的，最多的都是旅游團的！”

    我哎了一聲道：“這樣做怎么可能做的長(cháng)久??？而且不是所有季節都是旅游旺季啊，沒(méi)游客了，你們怎么辦??？你們的收入從哪里來(lái)??？”

    卓瑪低著(zhù)頭不回答了。

    我再次說(shuō)道：“你說(shuō)的推廣就是這么推廣??？這有什么用??？不過(guò)是一些游客告訴他們的親朋好友，既然告訴了，他們還能特意過(guò)來(lái)你們這里買(mǎi)東西??？”

    卓瑪喪氣地問(wèn)道：“那你說(shuō)怎么辦？”

    我想了想說(shuō)道：“我先把東西發(fā)回去，看看能不能開(kāi)一家比較大的商貿公司，專(zhuān)門(mén)就做你們這個(gè)地區的土特產(chǎn)，主要是的還是能賣(mài)出國，做出口貿易，我相信外國人可能對你們的商品更加感興趣，現在就一個(gè)問(wèn)題，就是出口批文，這個(gè)我可以幫你咨詢(xún)一下，你們等我消息就可以！”

    卓瑪迷茫地看著(zhù)我問(wèn)道：“你在說(shuō)什么??？我們的產(chǎn)品可以出口？”

    我嗯了一聲道：“我考慮過(guò)，現在最好的銷(xiāo)量就是出口，你們記得，賣(mài)商品一定要找到最適合你們的銷(xiāo)量區域，最適合你們消費者，不能盲目地銷(xiāo)售產(chǎn)品。你們搞這么大的促銷(xiāo)會(huì )，也花了不少時(shí)間和精力吧？可你們吸引和邀請的客戶(hù)群不對??！你們該多點(diǎn)邀請貿易商人，而不是游客，因為即使他們的購買(mǎi)量再大，也就是那么一點(diǎn)點(diǎn)，個(gè)人買(mǎi)產(chǎn)品能買(mǎi)多少??？

    你們的出發(fā)點(diǎn)就錯了，你們這種小打小鬧的，怎么都做不起來(lái)的，相信我吧，銷(xiāo)售我是專(zhuān)業(yè)的，等我消息就是了，方便把電話(huà)告訴我嗎？我來(lái)教你們怎么樣做生意，怎么樣把你們的產(chǎn)品推廣出去，推廣給什么人！”

    卓瑪似信非信地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    我知道她在猶豫，再次說(shuō)道：“這樣吧，你先和你阿爸商量下，把我的話(huà)和他說(shuō)說(shuō)，看看他什么意見(jiàn)！無(wú)論怎么樣，我都是你們現在最大的客戶(hù)吧？”

    卓瑪急忙點(diǎn)著(zhù)頭道：“當然，當然，你等我啊，我現在就去和我阿爸說(shuō)！”

    我坐在草地上，嘴里嚼著(zhù)帶點(diǎn)辣味的牦牛rou，喝著(zhù)酥油茶，別有一番風(fēng)味。

    不一會(huì )兒，卓瑪蹦蹦跳跳地跑了過(guò)來(lái)，讓我和她一起去找她阿爸，進(jìn)去他們家，我再次把剛剛和卓瑪的話(huà)，再次和達瓦說(shuō)了一遍，達瓦雖然為人老實(shí)本分，但卻聽(tīng)明白了我的話(huà)，還問(wèn)了我很多問(wèn)題，我都一一解答給他聽(tīng)。

    達瓦很感激我，在算賬的時(shí)候，給我便宜了很多，我也沒(méi)客氣，直接接受了他這份友情，

    我走之前，問(wèn)了達瓦，這附近是否礦山？

    這問(wèn)題倒是問(wèn)對人了，達瓦對這一帶十分熟悉，在地圖上給了畫(huà)了幾個(gè)點(diǎn)，告訴我，從小他就跟著(zhù)他阿爸上山，經(jīng)?？梢栽谏缴贤诘揭呀?jīng)奇異的礦石回來(lái)。

    我十分好奇，問(wèn)他要了幾個(gè)礦石來(lái)看看，他很小心地拿出了幾塊，還一個(gè)勁兒地囑咐我，讓我小心點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話(huà)，要不是我之前跟著(zhù)田心蕊學(xué)了一點(diǎn)，給我看也是白看。

    拿出手上，這礦石一點(diǎn)不冰冷，反而感覺(jué)有點(diǎn)暖度，顏色偏紅，表面不是很光滑，我沒(méi)覺(jué)得有什么特殊，和一般的巖石不太一樣，輕輕地碰，覺(jué)得上面還有土渣掉下來(lái)。

    達瓦看著(zhù)有點(diǎn)心疼地說(shuō)道：“你小心點(diǎn)，別拿碎了??！”

    我撇了撇嘴道：“一塊石頭都能讓我捏碎，你說(shuō)它還值什么錢(qián)??？我怎么感覺(jué)它不像石頭，到像是一塊紅土渣呢，只不過(guò)時(shí)間久了，凝成了一塊石頭??！”

    達瓦不忿地說(shuō)道：“你瞎說(shuō)什么？這可是我們這里稍有的帶顏色的石頭，你看看這大山里面，到處是巖石，可有幾塊是帶紅色的，不是黑色就是乳白色，而且都很光滑，而我這幾塊石頭，從材質(zhì)上看就不太一樣，顏色也是五顏六色的，我阿爸說(shuō)這是圣石，是天上掉下來(lái)賜給我們族人的禮物，讓我好好保存起來(lái)，傳下去！”

    我不屑地說(shuō)道：“這都風(fēng)化了，你要是有心保存，就該給它放在一個(gè)盒子里，并且抽真空，不讓它接觸到氧氣才對??！”

    達瓦愣了一下。

    我解釋道：“石頭遇到氧氣會(huì )氧化的，會(huì )不斷地蛻變，到最后就變成了一粒沙子！”

    達瓦看了看我，不太確定地問(wèn)道：“你說(shuō)得是真的嗎？”

    我很篤定地說(shuō)道：“當然是真的了！這樣吧，你把它拿給我，我回去給你封存好，再給你拿回來(lái)！”

    達瓦急忙搖著(zhù)頭道：“那可不行，這石頭對我很重要的！”

    我切了一聲道：“我又不拿你的！小氣鬼！說(shuō)了幫你封存好，再拿回給你！”

    達瓦猶豫了一下，然后對著(zhù)我說(shuō)道：“那你一定要還給我??！”

    我很認真地說(shuō)道：“我們是朋友，朋友是不會(huì )欺騙朋友的，對吧？”

    達瓦也很認真地說(shuō)道：“是的，朋友之間講究的就是信任，你拿去吧！”說(shuō)完，又拿出了幾塊石頭，一起遞給我了。

    我帶著(zhù)這些達瓦珍貴的石頭，打算下一站進(jìn)發(fā)，卻接到了黃琪打過(guò)來(lái)的電話(huà)。

    我有點(diǎn)意外，不知道她為什么會(huì )打電話(huà)給我？

    黃琪語(yǔ)氣平穩地問(wèn)道：“你調查的怎么樣了？”

    我急忙回答道：“只走了3個(gè)地方，大概是5個(gè)礦區吧！”

    黃琪哦了一聲道：“你先回來(lái)吧！”

    我奇怪地問(wèn)道：“回來(lái)？我工作還沒(méi)完成一半呢？你不是說(shuō)給我時(shí)間的嗎？”

    黃琪平淡的語(yǔ)氣，卻又不容置疑地命令道：“你先回來(lái)開(kāi)會(huì )，我要先看看你們的調查的成果？”

    我哦了一聲道：“好的，那我現在動(dòng)身！”

    8個(gè)小時(shí)的行程，我拖著(zhù)疲憊的身軀，回了酒店。

    第二天一早，車(chē)都沒(méi)刷，就直接去了公司。

    我提前了一個(gè)小時(shí)到公司，打算先整理一下資料，等著(zhù)開(kāi)會(huì )時(shí)用。

    可意想不到的是，人基本都已經(jīng)到齊了，我沒(méi)想到今天這些人會(huì )這么早就來(lái)公司，只有一個(gè)可能，今天早上的會(huì )議很重要，又或者來(lái)了什么大人物。

    一想到這里，我不禁有些害怕，不會(huì )是總部下來(lái)什么大人物了吧？別再是認識我的，那我可就麻煩了！

    黃琪看到我進(jìn)來(lái)后，招手讓我進(jìn)她的辦公室。

    我能感覺(jué)到我身后一雙眼睛正冰冷地盯著(zhù)我呢，讓我覺(jué)得脊背發(fā)冷，不用想都知道是和我同進(jìn)公司的小伙。

    黃琪讓我把門(mén)帶上，問(wèn)我道：“你調查的資料準備的怎么樣？”

    我拿出了筆記本電腦，把只寫(xiě)了一半的調查結果，遞給黃琪看。

    黃琪掃了一眼筆記本的屏幕，說(shuō)道：“就這些嗎？”

    我嗯了一聲道：“還有一些，我還沒(méi)整理出來(lái)？有什么問(wèn)題嗎？”

    黃琪笑了笑道：“沒(méi)問(wèn)題！我就是隨便問(wèn)問(wèn)，總公司那邊今天下來(lái)人了，對咱們公司內部進(jìn)行審查，你也知道，咱們公司剛剛成立，也不可能有什么成績(jì)，所以只能拿你和小王的調查報告對付一下，我想先看看，能不能應付過(guò)去！”

    我搖了搖頭道：“那恐怕有點(diǎn)難度了，我這報告不完整，我就去了不到一個(gè)星期，區域太大，面積太廣，調查的肯定不全面??！”

    黃琪微笑著(zhù)說(shuō)道：“聽(tīng)你這話(huà)，我就放心了！”

    我啊了一聲，不明白地說(shuō)道：“放心了？”

    黃琪沒(méi)解釋太多，只是說(shuō)道：“是的，我就放心了！一會(huì )兒，可能要你上臺講解一下你的調查成果，沒(méi)問(wèn)題吧？”

    我嗯了一聲道：“問(wèn)題是沒(méi)有，但不完整??！”

    黃琪笑道：“沒(méi)事，有多少講多少就是了！”

    我多少有點(diǎn)惴惴不安，趕快繼續完善我的調查報告。

    黃琪也沒(méi)打擾我，拍了拍我的肩膀說(shuō)道：“那你先再我這里忙，一會(huì )兒開(kāi)會(huì )了，我叫你！”

    我嗯了一聲，沒(méi)做太多的客氣，埋頭干自己的事了，我不怕上臺講解，畢竟我是真的做了調查研究的，我擔心地是會(huì )不會(huì )總部的人，有人能認出我來(lái)，那就麻煩了！