阿廖嗯了一聲道：“好像是這么個(gè)道理??！”

    我看了看桌子上的報表問(wèn)道：“這個(gè)月銷(xiāo)量怎么樣？”

    阿廖有點(diǎn)小驕傲地說(shuō)道：“突破歷史新高！就連我后院的舊款車(chē)，也賣(mài)出去了不少呢！”

    我看著(zhù)樓下賣(mài)車(chē)的銷(xiāo)售員問(wèn)道：“那些都是你新聘請的??？”

    阿廖點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“是啊，都是阿華請回來(lái)的，各個(gè)都是銷(xiāo)售精英！”

    我哎了一聲道：“你是真不會(huì )管理啊!不是我說(shuō)你，這事你得交給自己信得過(guò)的人做??！”

    阿廖啊了一聲問(wèn)道：“什么意思？你是說(shuō)阿華信不過(guò)嗎？”

    我點(diǎn)了支煙，被阿廖叫?。骸皠e在我這兒抽煙了，現在我這里是禁煙區，咱們賣(mài)汽車(chē)的，不能見(jiàn)煙火！”

    我不悅地說(shuō)道：“你家的汽車(chē)都漏油??？你坐在車(chē)里面，不能吸煙的??？”

    阿廖反駁道：“開(kāi)車(chē)本來(lái)就不能吸煙的！”

    我切了一聲道：“那是怕你分散注意力，不是怕你把車(chē)點(diǎn)著(zhù)了！算了，守你們這兒的規矩！”說(shuō)完，我掐了煙。

    再次看向阿華，他正指揮一個(gè)銷(xiāo)售員去招待一個(gè)剛剛進(jìn)來(lái)看車(chē)的顧客，本來(lái)那顧客打算進(jìn)來(lái)看看的，看見(jiàn)銷(xiāo)售員從他走過(guò)來(lái)，本能就往一邊靠，看樣子并不是很想有人來(lái)打擾他。

    可那銷(xiāo)售員熱情得很，馬上就貼了上去，熱情地拉著(zhù)顧客往里走，沒(méi)走兩步，那顧客就轉身走了。

    接著(zhù)，就看見(jiàn)阿華手舞足蹈地罵著(zhù)那個(gè)銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售員全程低著(zhù)頭不說(shuō)話(huà)。

    我搖了搖頭，對著(zhù)阿廖說(shuō)道：“過(guò)分熱情，會(huì )被顧客造成壓迫感，不利于銷(xiāo)售的！看來(lái)，他還是只知道銷(xiāo)售的皮毛！叫他上來(lái)，我和他談?wù)?！?/br>
    阿廖為難地說(shuō)道：“這可是我費勁九牛二虎之力才請回來(lái)的，你可別給我趕走??！”

    我有些不悅地說(shuō)道：“那你的意思是，不用我管了，你現在這樣就挺好了，是吧?”

    阿廖看我的表情，馬上說(shuō)道：“不是，不是，我馬上叫他上來(lái)，你好好教育教育就是了，但話(huà)別說(shuō)太重啊，年輕人都血氣方剛的，說(shuō)得多了，他們不愛(ài)聽(tīng)，立馬走人的！這年頭能請個(gè)好銷(xiāo)售員不容易??！”

    我嗯了一聲，點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“你放心吧，我就是點(diǎn)撥一下他，他要是能聽(tīng)進(jìn)來(lái)就最好，聽(tīng)不進(jìn)去，他也就這樣了！但肯定不耽誤你賺錢(qián)就是了！”

    阿廖無(wú)奈，只好叫阿華上來(lái)。

    阿華有點(diǎn)意外，看見(jiàn)我坐在阿廖的位置上，阿廖坐在我旁邊的椅子上。

    我叫阿華先坐，然后問(wèn)道：“你在建華4s做幾年了？”

    阿華不假思索地回答道：“5年了！”

    我嗯了一聲，繼續問(wèn)道：“5年都是銷(xiāo)量冠軍??？”

    阿華回答道：“第一年不是，去年不是，中間三年都是！”

    我笑了笑道：“厲害??！那去年什么原因沒(méi)當上冠軍??？”

    阿華很誠實(shí)地回答道：“去年，來(lái)了個(gè)銷(xiāo)售總監，把銷(xiāo)售政策改了，我們的車(chē)就不好賣(mài)了！”

    我哦了一聲道：“銷(xiāo)售政策變了？是針對你一個(gè)人??？還是針對所有銷(xiāo)售員??？”

    阿華回答道：“所有人！”

    我嗯了一聲道：“那就是同等條件下，有人超過(guò)你了？”

    阿華點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)解釋。

    我沒(méi)問(wèn)原因，而是說(shuō)道：“所以，你就來(lái)這里了？”

    阿華愣了一下，明顯沒(méi)明白我的意思，解釋道：“不是的，我來(lái)這里是因為廖總給我開(kāi)的條件好！”

    我哦了一聲道：“條件好，你就答應了，那你想過(guò)沒(méi)有，你是否稱(chēng)職呢？”

    阿廖一看形式不對，急忙說(shuō)道：“陳總的意思是……”

    我截住了阿廖的話(huà)說(shuō)道：“我的意思就是廖總讓你當銷(xiāo)售總監，以你現在的能力還不稱(chēng)職！”

    阿華十分不服氣地說(shuō)道：“我怎么就不稱(chēng)職了？自從我來(lái)了之后，這里的業(yè)績(jì)直線(xiàn)上升，銷(xiāo)售額翻了一倍，難道這樣還不稱(chēng)職，那你告訴我，什么樣的人才算是稱(chēng)職??？”

    阿廖看見(jiàn)我臉色難看，急忙說(shuō)道；“別這么和陳總說(shuō)話(huà)，他這么說(shuō)你，自然有他的原因，你聽(tīng)他就行了！”

    阿華不知道我什么來(lái)歷，應該從進(jìn)公司后，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)我，估計也沒(méi)人告訴他，我是什么來(lái)歷？

    但聽(tīng)到阿廖都這么做了，也不好再反駁，低著(zhù)頭，忍著(zhù)氣，沒(méi)說(shuō)話(huà)。

    我板著(zhù)臉說(shuō)道：“你連聽(tīng)都不聽(tīng)就反駁我，這本身就說(shuō)明，你的問(wèn)題！我能這么說(shuō)，就一定有我原因的！我告訴你，做個(gè)銷(xiāo)售冠軍和做銷(xiāo)售總監是兩個(gè)概念，你自己賣(mài)得好，卻帶動(dòng)不了整個(gè)團隊，這能算稱(chēng)職嗎？你的工作職責是什么，你知道嗎？”

    阿華低著(zhù)頭，不敢說(shuō)話(huà)了。

    我繼續說(shuō)道：“門(mén)口請的美女，是你的主意對吧？”

    阿華點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    我哼了一聲道：“華而不實(shí)，不是所有的銷(xiāo)售技巧，都適合咱們的！吸引顧客固然重要，但你也要看吸引來(lái)的客戶(hù)，是不是有效客戶(hù)？那些來(lái)看熱鬧的，吸引來(lái)一點(diǎn)作用沒(méi)有！還有啊，你得根據不同得客戶(hù)，指定不同的銷(xiāo)售方針！就說(shuō)剛剛那個(gè)探頭探腦的客戶(hù)吧？不用對他過(guò)分熱情，進(jìn)來(lái)了，就讓他自己先看，他要是真感興趣了，自然會(huì )來(lái)找你們的！如果不感興趣，你就是再熱情，他也不會(huì )賣(mài)的，而且他還沒(méi)看呢，被你們這么一嚇，連看得興趣都沒(méi)有了?！?/br>
    阿華嗯了一聲，應該是接受了我的說(shuō)法。

    我看他沒(méi)這么反感，就放低地聲音說(shuō)道：“銷(xiāo)售也分很多種的，不是每個(gè)銷(xiāo)售員都需要能說(shuō)會(huì )道的！現在老老實(shí)實(shí)的銷(xiāo)售最吃香，問(wèn)你什么答什么，專(zhuān)業(yè)知識要有，但不需要和每個(gè)顧客都說(shuō)專(zhuān)業(yè)的事，他們也不一定會(huì )明白！根據不同顧客的不同需求，制定不同的銷(xiāo)售策略。這些東西，我覺(jué)得你肯定會(huì )，但你就自己會(huì )可不行啊，也得把你的下屬教會(huì )??！你是帶團隊的，你要明白，你的責任是整體銷(xiāo)量，你要對整個(gè)公司的銷(xiāo)量負責！”

    我看了看阿華的表情，他默不作聲，知道他聽(tīng)進(jìn)去了。

    我臉色緩和了一點(diǎn)說(shuō)道：“你有沖勁，也肯干，銷(xiāo)售冠軍帶給你收入，也帶給你榮譽(yù)，可花無(wú)百日紅，你不能一直吃老本。你這么年輕，可你要想著(zhù)進(jìn)步啊，現在有這樣的臺階，這樣的平臺，你不該想著(zhù)怎么加強自己的能力嗎？不是只有自己會(huì )銷(xiāo)售，就是有能力的！管理能力同樣重要，三種人才是未來(lái)最有前途的，一種就是銷(xiāo)售人才，一種是專(zhuān)業(yè)人才，最后一種就是管理人才！你銷(xiāo)售已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了，汽車(chē)的專(zhuān)業(yè)知識我相信，你也肯定沒(méi)問(wèn)題，那是不是該在管理上下點(diǎn)功夫了？”

    我再次看了看阿廖和阿華道：“管理能力，可不是你們想得那么簡(jiǎn)答的，以為管管人就行了。你得有本事讓你的下屬服你，還得讓他們各個(gè)都有能力，有本事，心甘情愿地替你做事！培養人才就是管理能力的最基本體驗，渾身是鐵又能打幾根釘？還得靠團隊作業(yè)，才是硬道理！同時(shí)，除了培養人才，你還得在公司運作上，也對公司有所建樹(shù)，例如公司的整體制度的制定，公司財務(wù)上的漏洞，公司未來(lái)發(fā)展方向，這些都需要你的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。你是不是覺(jué)得，你只是個(gè)銷(xiāo)售總監，不需要cao那么多心？公司的發(fā)展，就取決你的銷(xiāo)量，所以，你的意見(jiàn)是對公司發(fā)展最基礎，最重要的?！?/br>
    阿廖嗯了一聲道：“我現在最大的問(wèn)題，就是沒(méi)人能給我專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，所以很多決策上，我只能自己決定，就出現了很多錯誤的決定，像之前的合約簽的，就有很大的問(wèn)題，要是阿華你那時(shí)在的話(huà)，可能就會(huì )給我提出很多合理化的建議了，現在我們就沒(méi)有那么被動(dòng)了！”

    我繼續說(shuō)道：“阿華，現在我說(shuō)你不稱(chēng)職，有問(wèn)題嗎？”

    阿華緩緩抬起頭來(lái)說(shuō)道：“受教了！我知道自己的問(wèn)題了！”

    我笑了笑道：“這就對了！知道自己的問(wèn)題，就去改進(jìn)！我覺(jué)得你很有前途，這么年輕，現在又遇到了這么好的老板，好好珍惜！現在首要做得就是把人培養起來(lái)，人要不停地招，優(yōu)勝略汰，好的留下，不好的就淘汰，公司發(fā)展起來(lái)了，你自然也就水漲船高，努力干！”

    看著(zhù)被打了雞血的阿華下了樓，阿廖笑著(zhù)對我說(shuō)：“你這忽悠讓人的本事，我是真的要和你好好學(xué)習，學(xué)習！這小伙子比聽(tīng)傳銷(xiāo)還興奮！”

    我哈哈大笑道：“你別管我忽悠不忽悠他，我說(shuō)的這些他都聽(tīng)進(jìn)去了，而且說(shuō)不定對他以后有幫助呢！誰(shuí)又能說(shuō)的清呢，還有啊，我剛剛那些話(huà)也是說(shuō)給你聽(tīng)的，你真的好好想想，我都給你張羅成這樣了，下面的就靠你自己了！”

    阿廖嗯了一聲道：“知道，知道！對了，我這里有款新到的車(chē)型，你看看要不要拿去開(kāi)啊，說(shuō)實(shí)話(huà)，我不是老王賣(mài)瓜啊，這車(chē)是真心不錯！全車(chē)智能化，各種性能指標也很好！”

    我指了指門(mén)口的那輛車(chē)問(wèn)道：“就那輛吧？皮卡??？能上路嗎？”

    阿廖解釋道：“可以啊，四輪驅動(dòng)，渦輪增壓，雙離合的！動(dòng)力十足??！我訂了4輛，你一會(huì )兒開(kāi)走一輛吧！”

    我有點(diǎn)心動(dòng)問(wèn)道：“這車(chē)定價(jià)多少錢(qián)??？造的很豪華啊，跟個(gè)坦克似的！”

    阿廖笑著(zhù)說(shuō)道：“定價(jià)48萬(wàn)，這就是仿美國的悍馬，只不過(guò)，咱們后面帶了拉貨箱?！?/br>
    我呵呵笑道：“48萬(wàn)買(mǎi)他？有太多選擇了，誰(shuí)會(huì )花錢(qián)買(mǎi)個(gè)冒牌貨??？”

    阿廖撓著(zhù)頭道：“還真有人買(mǎi)，我覺(jué)得這是裝x的利器??！”

    我哎了一聲道：“你趕快別再進(jìn)這車(chē)型了，不實(shí)用，也不會(huì )有市場(chǎng)，這方面，你就真的聽(tīng)聽(tīng)阿華的意見(jiàn)了！咱們這個(gè)品牌的定義就是親民，性?xún)r(jià)比好，別搞什么高端車(chē)，那不適合咱們的！偶爾賣(mài)出去一兩輛，可你別指望它能帶給你多少利潤！”

    阿廖撇著(zhù)嘴問(wèn)道：“那你要不要??？”

    我搖著(zhù)頭道：“不要！太招搖過(guò)市了！你留著(zhù)自己賣(mài)吧！林老的車(chē)庫，你又不是沒(méi)去過(guò)，我想要什么車(chē)沒(méi)有??！”

    阿廖切了一聲道：“那些都是多少年前的車(chē)了，能和現在的車(chē)比嗎？連個(gè)行車(chē)記錄儀都沒(méi)有！”

    我不屑地說(shuō)道：“老車(chē)結實(shí)耐用，發(fā)動(dòng)機五十年不壞，尤其是進(jìn)口車(chē)，不是我崇洋媚外啊，是真的好開(kāi)??！”

    阿廖認同道：“我也這樣覺(jué)得的，不過(guò)誰(shuí)買(mǎi)的起??？那時(shí)候有輛桑塔納就是貴族了，有輛皇冠，就都得是廳級領(lǐng)導了！有幾個(gè)人能像林老那樣啊，一車(chē)庫的高級車(chē)，要是不認識林老的，還以為林老是走私犯呢！一車(chē)庫的走私車(chē)！”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“誰(shuí)說(shuō)不是呢，我當初看到時(shí)，也是驚呆了，我那時(shí)候剛剛買(mǎi)個(gè)一輛飛度??！林老老說(shuō)我的車(chē)是玩具車(chē)，現在想想還真是，和他的車(chē)比起來(lái)，我的車(chē)可不就是玩具車(chē)?！?/br>
    離開(kāi)了阿廖的4s店后，去參加了我爸媽的老年合唱團演出，作為他們合唱團的贊助商，我理所應當地成為了他們座上賓。

    珠海人民大會(huì )堂，人群攢動(dòng)，估計只有在廣場(chǎng)上，才能見(jiàn)到這么多老頭老太太，而且是服裝整齊，統一口號。

    我根本在人群中，根本就看不清誰(shuí)是誰(shuí)？

    只好自己擠進(jìn)人群，穿過(guò)大爺大媽們，走進(jìn)了禮堂，別說(shuō)搞得還真的很正規，舞臺上布置的繁花似錦，上面的橫幅；“廣東省老年合唱團珠海賽區決賽！”

    我找到自己的座位，我旁邊是一對年輕夫婦，看上去都是文化人，男的戴著(zhù)黑框眼鏡，女的戴了個(gè)紗巾在脖子上，雙手挽著(zhù)男的。

    我經(jīng)過(guò)他們身邊，坐在了女人旁邊，男的向我微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，我也微笑地回應了一下。

    比賽開(kāi)始了，主持人什么都沒(méi)說(shuō)，就開(kāi)始讓第一隊選手們上場(chǎng)，是廣州天河區的一個(gè)合唱團，不得不說(shuō)，人家這種合唱團不但服裝整齊，還統一口號上場(chǎng)，高低肥廋竟然也是相當。