我深呼吸了一口氣道：“那我就和你說(shuō)說(shuō)，大家的好處，到底是什么？和旅游公司簽合同，客流量是增多了，客流量增多了，就意味著(zhù)銷(xiāo)量就增加了嗎？利潤就能增加嗎？不見(jiàn)得吧？現在的客流量不夠嗎？旅游團的游客，就一定比散客的購買(mǎi)力強嗎？”

    老板娘不屑地說(shuō)道：“這就是你不懂了，只要我們肯給導游們回扣，他們就會(huì )賣(mài)力把人拉到我們店里，幫我們賣(mài)東西！一般的散客根本就不會(huì )進(jìn)我們店的！”

    我切了一聲道：“你賣(mài)東西，不是靠自己的東西好，而是要人強買(mǎi)強賣(mài)??？國家三令五申的，任何旅游團不能以任何方式，強迫游客購買(mǎi)非自愿購買(mǎi)的商品，一經(jīng)發(fā)現不但旅行社要被罰，商家也要停業(yè)！”

    老板娘不服氣地說(shuō)道：“上有政策，下有對策！家家都是這么做的了，這有什么的？”

    我撇著(zhù)嘴說(shuō)道：“現在弄這么大的動(dòng)靜，你覺(jué)得家家都是像你這樣大張旗鼓地做的嗎？我再問(wèn)你，你現在明明可以自己賣(mài)貨出去，要嘛還要給別人回扣幫你賣(mài)貨??？除非，這么多的客流量，你都賣(mài)不出貨去，那就是你的貨有問(wèn)題了，再多的旅游團就幫不到你！”

    我看了一下另外兩個(gè)老板，兩個(gè)老板此時(shí)的神情，已經(jīng)起了變化，其中一個(gè)特色小食店老板說(shuō)道：“其實(shí)，我現在的生意已經(jīng)很好了，根本就不需要旅游團過(guò)來(lái)，真過(guò)來(lái)了，我也忙不過(guò)來(lái)，加上還得給他們旅游公司錢(qián)，我也不是很想做！”

    另一個(gè)民宿老板說(shuō)道：“我現在也是天天客滿(mǎn)，本來(lái)我的店就不大，我就是害怕到了淡季，沒(méi)人怎么辦？我們租金又那么高？”

    我切了一聲道：“我們都沒(méi)擔心，你擔心什么？我們酒店一年的水電人工是你們幾十倍啊，我們不比你們緊張??？到了淡季，你以為旅游團就能帶給你客人了??？我們也會(huì )想辦法的，總比旅游團強吧，他們會(huì )管你們的死活??？”

    民宿老板急忙點(diǎn)頭道：“也是，也是，我擔心是有點(diǎn)多余！”

    兩個(gè)人想了想，對視了一樣，打了聲招呼，就匆匆離開(kāi)了，剩下老板娘孤零零地站在那里，一時(shí)也不知道該怎么辦？

    我哎了一聲道：“你回去自己想想吧，想想怎么從旅游公司身上占便宜吧！”

    打發(fā)走了商家的人，耀陽(yáng)豎起大拇指，我白了他一眼道：“旅游公司的人呢？”

    耀陽(yáng)看了看表道：“馬上就到，先找哪家談??？”

    我切了一聲道：“一起滅！”

    6家旅游公司代表，一起進(jìn)來(lái)后，還相互打著(zhù)招呼，竟然沒(méi)有一家理我們，還一直在一邊說(shuō)話(huà)聊天！

    耀陽(yáng)剛要介紹我，我擺了擺手，讓他們繼續說(shuō)。

    他們說(shuō)了一會(huì )兒，看我們就這么靜靜地看著(zhù)他們說(shuō)話(huà)，似乎也有點(diǎn)過(guò)意不去了，逐漸地停止了講話(huà)。

    我冷哼了一聲道：“都當自己家了??？繼續說(shuō)??！反正你們都是過(guò)來(lái)敘舊的！”

    一個(gè)老頭干咳了一聲道：“我們說(shuō)正事吧，我們6家旅游公司已經(jīng)商議好了，條件都開(kāi)好了，你看看吧！”說(shuō)完，扔給我一沓文件。

    我隨手了扔進(jìn)了垃圾桶道：“八國聯(lián)軍找我簽訂《辛丑條約》呢？你們說(shuō)什么就是什么??？我看什么啊，我看！你們商定好了，和我有毛關(guān)系??？”

    我一說(shuō)完，亂哄哄的大廳里，馬上沒(méi)了動(dòng)靜，然后就爆發(fā)了一片罵聲。

    一個(gè)油頭粉面的小年輕說(shuō)道：“我們已經(jīng)很給你面子了，我們在這兒住了三天了，你們到現在才來(lái)和我們商討，我們開(kāi)的條件也夠意思了，你連看都不看，你什么意思？”

    我看了看他道：“什么意思？我覺(jué)得沒(méi)意思！你們來(lái)求人，就要有個(gè)求人的態(tài)度，進(jìn)來(lái)連個(gè)招呼都不打，在我這兒聊起天來(lái)，當我這兒是什么地方??？你們商量好了，就讓我看，我憑什么看??？我現在開(kāi)個(gè)條件，你們聽(tīng)著(zhù)行不行??？”

    小年輕不屑地說(shuō)道：“我們求你？我們有什么好求你的？”

    我哈哈大笑道：“那是我求你們來(lái)的??？沒(méi)事，上我這來(lái)干什么??？沒(méi)事，大家就各走各路好了！”

    小年輕一聽(tīng)更是火了，大聲地說(shuō)道：“沒(méi)有我們，你做個(gè)屁的旅游??？沒(méi)有我們，你們哪來(lái)的客流量??？”

    我蔑視地笑道：“你是瞎嗎？你自己看看街上的人，都是你們帶過(guò)來(lái)的嗎？”

    一個(gè)老娘們反駁道：“現在是這樣，可以后呢？你覺(jué)得你們可以一直這樣嗎？沒(méi)有一個(gè)景點(diǎn)是不需要我們輔助的！”

    我接口道：“你都說(shuō)了，你們是輔助，一個(gè)輔助該做什么？搶人頭??？帶線(xiàn)??？不得看射手發(fā)育嗎？不得看打野臉色嗎？光想著(zhù)吃經(jīng)濟??？”

    所有人一愣，不知道我在說(shuō)什么？

    我笑了笑道：“你們都不玩游戲的嗎？都是一個(gè)道理！你想輔助我們景區，就得有個(gè)輔助的態(tài)度，我們才是主導，我們景點(diǎn)旺起來(lái)，你們才會(huì )有生意，我們景點(diǎn)都吸引不來(lái)游客，靠你們幫我們拉客??？現實(shí)嗎？我們景點(diǎn)出名，自然有人會(huì )報團，你們的收入不就上來(lái)了嗎？老想著(zhù)在我們身上找便宜，你們能占到多少便宜？多想想怎么在旅客身上賺錢(qián)好過(guò)！不過(guò)，也不是你們那個(gè)賺法，收一點(diǎn)點(diǎn)團費，圈人入團，然后就逼著(zhù)人家買(mǎi)東西，吃回扣，這是做生意，賺錢(qián)的方式嗎？”

    老頭思考了一下問(wèn)道：“就算我們旅游公司不這么賺錢(qián)，導游們也要靠這樣的收入??！不然，他們怎么生活??？”

    我撇著(zhù)嘴道：“你們就不能讓利給導游嗎？你們賺那么多錢(qián)，你們都是靠他們維持的，怎么就不能讓他們多賺點(diǎn)錢(qián)呢？他們服務(wù)好了，你們的口碑上來(lái)了，找你們報團的人自然就多了，這都是互惠互利的事??！老想著(zhù)坑人賺錢(qián)，那什么時(shí)候是個(gè)頭??？能做長(cháng)久嗎？賺錢(qián)就賺的光明正大的，挺起胸膛賺錢(qián)！整天想著(zhù)偷雞摸狗的勾當，這輩子都發(fā)不了財！”

    眾人一片平靜，思考著(zhù)我說(shuō)的話(huà)。

    我繼續說(shuō)道：“各位都是在旅游業(yè)混了不是一天兩天了，我也知道，我的一兩句話(huà)改變不了什么，但請各位思考下，我的話(huà)有沒(méi)有道理，我要說(shuō)的是，在我這里坑游客，是絕對行不通的，我也不會(huì )讓這樣的事發(fā)生！你們要想在我這里賺錢(qián)，可以！但絕對要賺的正大光明！至于怎么賺，我剛剛都說(shuō)了，幫我把景點(diǎn)做出名，我賺到錢(qián)了，大家都有飯吃，你們的條件就不是什么問(wèn)題了，但我都沒(méi)賺到錢(qián)，我拿什么條件給你們??？”

    老頭猶豫了一下問(wèn)道：“那你現在能給我們什么條件？總不能就讓我們，這樣無(wú)償地替你服務(wù)吧？”

    我果斷地說(shuō)道：“當然不是！我要精品旅游團，高消費的旅游團，直接帶到我們酒店。不打折，但可以把打折的錢(qián)給你們返回去！我要口碑，我要每個(gè)來(lái)我們景點(diǎn)的游客，都對我們的景點(diǎn)贊不絕口，我要一傳十，十傳百！”

    老頭還是猶豫地說(shuō)道：“我們可以幫你們宣傳，但也要你們做的好才行??！再說(shuō)了，這對我們也沒(méi)啥好處??？我們的導游也得吃飯啊，我們也得賺錢(qián)??？總不能我們白忙活了一通，什么都撈不到??！”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“當然不是了！我們可以簽個(gè)協(xié)定，只要你們每帶過(guò)來(lái)一個(gè)，我要求的客戶(hù)，我就給你們一定數量的傭金，只要你們帶過(guò)來(lái)就可以，完全不需要你們逼著(zhù)他們消費，當然他們在我們景區的消費，和你們一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有！”

    眾人開(kāi)始衡量我提出的條件。

    我加了把勁兒說(shuō)道：“你們好好想著(zhù)，這不比你們逼著(zhù)游客消費的好得多嗎？”

    老頭好奇地問(wèn)道：“那你們靠什么賺錢(qián)??？”

    我分析給他聽(tīng)：“我們要做的是高端客戶(hù)，他們的消費能力自然比起普通游客好得多，他們也不在乎錢(qián)，我要賺得就是他們的錢(qián)！再有，口碑比什么都來(lái)的重要！我還可以給你們一點(diǎn)小優(yōu)惠，你們的導游是不是每次帶團，吃不好，住不好嗎？我可以給他們提供吃住，只要和我們簽訂了協(xié)議的，他們的吃住我們全包！這樣他們也好開(kāi)展工作！”

    老頭笑著(zhù)爽快地說(shuō)道：“你想得還挺周道的！好，我同意，這合約我簽！”

    然后看了看其他幾家旅游公司，幾個(gè)人一合計，都痛快地答應了下來(lái)。

    具體細節定完后，都直接簽了合約，耀陽(yáng)一高興，直接宣布道：“幾位這幾天在這兒費用，我們全包了，一會(huì )兒晚上都別走，我請各位喝酒！”

    幾個(gè)人高高興興地接受了邀請。

    他們走后，耀陽(yáng)拍著(zhù)我的肩膀說(shuō)道：“你這口才，不是吐槽大會(huì )，真是浪費了！”

    我切了一聲道：“這算什么口才，你以為能說(shuō)會(huì )道，就能搞定這些貪心的家伙??？還不是咱們現在的生意好，咱們說(shuō)什么是什么？咱們這兒要是冷清的，天天就幾只孤魂野鬼的，你看看他們會(huì )不會(huì )答應？行了，這里的事，搞定了，我得回去了，那邊的事現在亂糟糟的，我總感覺(jué)又要有事發(fā)生了，這兩眼眼皮總跳！”

    耀陽(yáng)得知了酒家那邊的事，皺了皺眉道：“這才太平幾天啊，怎么又搞事了，要我說(shuō)啊，就得往死里整他們，就不能再給他們一點(diǎn)掙扎的機會(huì )！以咱們現在的實(shí)力，打到他們怕！”

    我搖著(zhù)頭道：“咱們能和他們比嗎？都是上有老，下有小的，那個(gè)出點(diǎn)事，咱們都承受不起??！他們就沒(méi)把手下辦事的人，當個(gè)人看，不一樣??！這個(gè)大青，連小黑都畏懼他三分??！”

    耀陽(yáng)不以為然地說(shuō)道：“小黑現在有家有業(yè)的，顧及太多，人啊，一旦有了牽掛，就處處小心謹慎起來(lái)，找幾個(gè)不要命的，他們玩黑的，咱們就跟他們玩黑的，誰(shuí)怕誰(shuí)??？肩膀上不都是扛著(zhù)一個(gè)腦袋的！”

    我瞪了他一眼道：“你說(shuō)什么呢？你現在怎么匪氣越來(lái)越重了？都說(shuō)了無(wú)數次了，咱們是正經(jīng)的生意人，凡事都要以法律為依據。還找不要命的，我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)人是真正不要命的？你忙你的事吧，看好你這一攤就行了！對了，水上樂(lè )園那邊怎么樣了？咱們生意這么好，他們那邊是不是也做的風(fēng)生水起，水漲船高了？”

    耀陽(yáng)切了一聲，笑道：“屁??！他們基建的時(shí)候，就慢了咱們一半，后期他們資金遲遲不到位，施工隊伍換了一批又一批的，現在工程進(jìn)度才進(jìn)行到一半，他們現在是看著(zhù)咱們賺錢(qián)??！”

    我嗯了一聲，問(wèn)道：“薛琪那邊的怎么樣了？”

    耀陽(yáng)笑著(zhù)說(shuō)道：“薛琪已經(jīng)正式過(guò)我這邊來(lái)了，綠水園的項目是完工了，馬上準備開(kāi)業(yè)了，商超估計問(wèn)題不大，就是他們的商業(yè)住宅，估計是難賣(mài)了，你想啊，這地方天天這么多過(guò)路客，旅游還行，要是住家，誰(shuí)愿意找個(gè)亂哄哄的地方住??？這里離市區又遠，除了娛樂(lè )設施，其他的，什么都沒(méi)有，買(mǎi)個(gè)菜都得進(jìn)城，他們要不是開(kāi)了商超，估計一戶(hù)都賣(mài)不出去！”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“是難賣(mài)點(diǎn)，還好當初我給他們提議，和華聯(lián)合作！我看咱們周邊的這些農戶(hù)，都做起了農家樂(lè )，影響咱們生意不？”

    耀陽(yáng)直接問(wèn)道：“影響了怎么辦??？咱們全部收購回來(lái)??？”

    我呸了一聲道：“想屁事呢？現在這地都什么價(jià)了？能和咱們當時(shí)談的一樣嗎？在自己家門(mén)口，就能賺到錢(qián)的生意，誰(shuí)會(huì )放棄??？我意思是，紅綠燈他爸不是這個(gè)村的村支書(shū)嗎，又是咱們的大股東，讓他把這些農家樂(lè )組織一下，加上咱們古鎮的商家，一起搞一個(gè)商盟，或者協(xié)會(huì )的，大家統一下價(jià)格，出一些規定，千萬(wàn)別出現宰客的現象?？诒玫弥灰?，壞口碑一件事就夠了！”

    耀陽(yáng)點(diǎn)頭道：“還真是得小心點(diǎn)！我這就去辦！”