樂(lè )天衛浴賣(mài)給了海天衛浴，成交價(jià)不是很高，但樂(lè )天也得到了海天10%的股份，樂(lè )天衛浴連名字都沒(méi)改，只是加入了海天集團后，所有產(chǎn)品上面都加印了一個(gè)海天的商標。

    萬(wàn)眾加快了收購的進(jìn)程，我萬(wàn)眾的眼線(xiàn)告訴我，萬(wàn)眾正在縮短收款周期，同時(shí)延長(cháng)了供貨商的付款周期，這明顯就是要收緊資金，要有大動(dòng)作了，很有可能第一個(gè)動(dòng)手的就是收購樂(lè )天。

    只是萬(wàn)眾現在是搬石頭砸了自己的腳，縮短收款周期，就意味著(zhù)和代理商宣戰，這么多年萬(wàn)眾都是壓著(zhù)代理商的，代理商被萬(wàn)眾擺弄的怨氣升天，其實(shí)我早就知道這種情況，一直壓著(zhù)代理商，誰(shuí)來(lái)找我，我都是一句話(huà)：“萬(wàn)眾沒(méi)讓你們賺錢(qián)??？”

    可其他廠(chǎng)家也能讓代理商賺錢(qián)啊，而且都是把代理商當爺爺的供著(zhù)。

    我不是說(shuō)自己在萬(wàn)眾有多重要，只是代理商們，尤其是老代理商，大多都是看我的面子，也都是我在鎮著(zhù)他們，現在我走了，代理商可就沒(méi)那么給安南面子了，都是直接懟他的。

    很多代理商都打過(guò)電話(huà)給我，向我抱怨，自從我走了以后，他們的待遇是一落千丈，而且對待他們的態(tài)度也很強硬，萬(wàn)眾現在是怎么方便自己怎么來(lái)，越來(lái)越霸道了，我在的時(shí)候，多少還講點(diǎn)理，可我走以后，別說(shuō)道理了，改了政策連解釋都不解釋?zhuān)妥屩苯訄绦?！像這次的回款周期的調整，事先根本就沒(méi)和他們溝通過(guò)，60天的款期，全部都改成45天，30天款期的全部都改成15天，而且款額全部控制在100萬(wàn)以?xún)?，到?00萬(wàn)，又或者過(guò)了回款期一天，肯定是發(fā)不出貨來(lái)。

    不但這樣，所有有款期的代理商，每一筆款都要上交資金占用比，到款還款的，資金占用比歸還，超期的，資金占用比一律沒(méi)收。

    我知道，這次政策的調整，將會(huì )成為一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，動(dòng)蕩的萬(wàn)眾年代開(kāi)始了。

    第一次代理商的造反，是華南地區的代理商，這區域上次被劃分出去后，區域總監意見(jiàn)本來(lái)就比較大，現在又來(lái)了個(gè)這樣的政策，代理商怨聲載道，總監也不解釋?zhuān)苯颖磉_公司的意思，覺(jué)得公司政策不公平的，可以不干??！他本身自己就有情緒，根本就不和代理商解釋。這下代理商是真的不干了，集體拒絕進(jìn)貨，華南三省出現了歷史上從沒(méi)有過(guò)的，32個(gè)代理商同時(shí)停止進(jìn)貨，也拒絕付款。

    安南鎮壓不住，只好董總出面，這些老代理商還是比較尊重董總的，好不容易叫齊了所有代理商，開(kāi)了一場(chǎng)座談會(huì )。

    不過(guò)，董總的表現令人十分的失望，強硬的態(tài)度，根本讓人接受不了，代理商回來(lái)和我說(shuō)，態(tài)度比我還強硬和傲慢。

    我笑著(zhù)和一個(gè)老代理商老皮聊天，老皮是我招進(jìn)來(lái)的，羅總走了以后，先后來(lái)了幾個(gè)代理商，都想做總代理，結果沒(méi)一個(gè)人能完成全年任務(wù)，直到我找了老皮回來(lái)，老皮不是做電器生意的，他是專(zhuān)做水貨手機的，他可不是販賣(mài)一般那種小打小鬧的水貨手機，是大量的批發(fā)。那個(gè)年代蘋(píng)果手機剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)，所有年輕人都以能擁有一臺蘋(píng)果手機為榮，賣(mài)腎賣(mài)血的大有人在。在人均月收入3000塊的一線(xiàn)城市，7，8000塊的手機，還不是一般白領(lǐng)可以隨便購買(mǎi)的，這個(gè)時(shí)候，水貨手機就成了即愛(ài)面子，又沒(méi)經(jīng)濟實(shí)力的裝x好愛(ài)著(zhù)的救星。

    當時(shí)，我想送幾部手機給客戶(hù)，就去了廣州的電子城，當我說(shuō)出想要20部蘋(píng)果手機的時(shí)候，整個(gè)電子城的手機老板都把我給圍堵了起來(lái)，我像個(gè)小偷似的飛奔出了電子城，穩定心神后，老皮偷偷摸摸地找到了我，原來(lái)他一直都盯著(zhù)我，所有人都放棄了，他卻一直跟著(zhù)我，跟了我足足兩個(gè)多小時(shí)，等我都準備換個(gè)地方的時(shí)候，他才出現了，敲著(zhù)我的車(chē)窗，我嚇了一跳，以為他是碰瓷的。

    直到他從一個(gè)大書(shū)包里，掏出了一部蘋(píng)果手機，我才當下心來(lái)，讓他上車(chē)談。

    老皮說(shuō)，全電子城的水貨手機都是他在供，如果我真的要20部手機，他可以給我全電子城的最低價(jià)。

    我那時(shí)候對什么是水貨手機，我也沒(méi)有什么概念，一聽(tīng)是水貨，當場(chǎng)就表示不買(mǎi)。

    老皮很細心地解釋道：“水貨手機，是相對于國內行貨手機而言的，并不是假貨，而是泛指那些在國外生產(chǎn)和銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)各種途徑，流入國內市場(chǎng)的，沒(méi)有繳納國家規定稅費的走私的手機。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，水貨手機就是沒(méi)有通過(guò)正常渠道報關(guān)和交納稅項的手機?！?/br>
    我啊了一聲道：“就是走私貨了？你膽子不小??？”

    老皮笑著(zhù)說(shuō)道：“餓死膽小的，撐死膽大的！我這價(jià)格，可是行貨的一半啊，只是說(shuō)好，是沒(méi)有保修的！不過(guò)，我保證每臺機都是100%好用的，咱們可以現場(chǎng)試機！”

    我搖著(zhù)頭道：“那包裝不是都拆了嗎?我還怎么送人??？”

    老皮拍著(zhù)胸脯說(shuō)道：“你可以去打聽(tīng)打聽(tīng)，我老皮在電子城的信譽(yù)，我要是賣(mài)了一臺假貨，我還怎么混??？兄弟，我看你也是辦事的人，要是誠心買(mǎi)，我再給你打個(gè)折！”

    我的確是心動(dòng)了，本來(lái)我錢(qián)就不是很多，一下子20部手機，我心疼的不行，如果可以即達到送禮的目的，又能省錢(qián)，為什么不試試呢？

    我下定決心，現在就給了老皮錢(qián)，老皮接到錢(qián)，反倒不敢賣(mài)給我了，一直懷疑我的動(dòng)機是什么，又懷疑我的錢(qián)來(lái)路不明，畢竟這么大的一筆錢(qián)，說(shuō)給就給，還連收據什么都不要，似乎比賣(mài)手機的還急。

    最后我如愿地送出了所有手機，也辦成了我要辦的事，至此之后，我買(mǎi)手機就都找老皮。

    直到后來(lái)，老皮的進(jìn)貨渠道出了問(wèn)題，加上消費者也認識到水貨手機的壞處，加上國家加大了力度打擊水貨手機，老皮才開(kāi)始想著(zhù)做點(diǎn)其他的。

    我那時(shí)正在找總代理，就無(wú)意間和他說(shuō)了一次，他就上心了，主動(dòng)約了我好幾次，還拿出幾部手機打算賄賂我。

    他做總代理，有兩個(gè)問(wèn)題，一是他沒(méi)做過(guò)電器，二是他的資金不足，總代理的保證金都不夠。

    我也不知道為什么神使鬼差地就答應了他，還給他開(kāi)了個(gè)特例，少交了50萬(wàn)保證金。

    我其實(shí)對他期望不高，就是想讓試試，結果呢，他一做就成功了，雖然他沒(méi)做過(guò)，但勝在肯專(zhuān)研，從早到晚的學(xué)習，培訓，看哪個(gè)代理商做的好，他就會(huì )跟著(zhù)誰(shuí)學(xué)。

    知道我離開(kāi)萬(wàn)眾的時(shí)候，他就來(lái)勸過(guò)我很多次，讓我別走，只要我在萬(wàn)眾一天，他就能讓這些老代理商支持我一天。

    他對董總的感情不深，僅僅是尊重而已。

    和我說(shuō)起這次會(huì )議，他是那個(gè)氣?。骸澳阒蓝偸窃趺春臀覀冋f(shuō)的嗎？她說(shuō)，在萬(wàn)眾就要守萬(wàn)眾的規矩，款期其實(shí)是萬(wàn)眾一直在退讓?zhuān)瑳](méi)有哪個(gè)公司會(huì )把款期做到60天的，最高欠款都做到800萬(wàn)了，以前是對我們這些代理商太縱容了，現在只不過(guò)是收回點(diǎn)款期和額度而已，我們就集體抗議了，以前啊，就是太慣著(zhù)我們了！讓我們這些不想做的，自己主動(dòng)退出，保證金一分不退！你說(shuō)，這是人說(shuō)的話(huà)嗎？真以為可以店大欺客??？”

    我也有點(diǎn)意外地說(shuō)道：“董總態(tài)度這么強硬??？那你們呢？你們打算怎么辦??？”

    老皮冷哼道：“做完今年，我肯定是不做了，好幾家電器公司找過(guò)我無(wú)數次了，雖然你沒(méi)萬(wàn)眾產(chǎn)品這么好賣(mài)，但也不至于餓死！保證金她要是敢少給我一分錢(qián)，我就告得她傾家蕩產(chǎn)！”

    我嗯了一聲道：“別說(shuō)氣話(huà)，那其他幾個(gè)代理商怎么說(shuō)？”

    老皮用手數著(zhù)說(shuō)道：“老王欠公司120萬(wàn)，打算不要代理商保證金了，不做了！欠款就欠著(zhù)，什么時(shí)候把保證金給他，他什么時(shí)候再把欠款補回去。老李有點(diǎn)猶豫，畢竟才做上一級代理才2年，不過(guò)這政策，他也難以維持，也再想后路了！剩下的老張和老吳他們幾個(gè)，直接準備打官司了，萬(wàn)眾單方面改變代理商協(xié)議，私自扣押他們的保證金，這本來(lái)就是違法的！決定和萬(wàn)眾來(lái)場(chǎng)大官司！”

    我哎了一聲道：“你回去告訴老張，老吳他們，這樣做肯定是吃虧，萬(wàn)眾拖得起，他們拖不起??！手上沒(méi)貨，還在萬(wàn)眾壓著(zhù)錢(qián)，這樣不是辦法！不到最后，就不要打官司，先慢慢地走著(zhù)，100萬(wàn)額度，30天還是可以維持的！就是想換下家，也不能逞一時(shí)之快，想好后路才拆伙??！”

    老皮點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“你說(shuō)的有道理！不過(guò)，你是不知道，真的是太氣人了！你說(shuō)安南算個(gè)什么東西，現在也在我們面前耀武揚威的！以前，連你的一只狗都不算！現在動(dòng)不動(dòng)，就給我們下命令，時(shí)不時(shí)就找我們談話(huà)，我用他來(lái)教訓我？以前還不是跟只哈巴狗似的，天天求我！”

    我撇了撇嘴道：“你說(shuō)話(huà)怎么那么損呢？現在知道我的好了吧？”

    老皮切了一聲道：“我一直都知道??！你啊，說(shuō)歸說(shuō)，罵歸罵，但還是尊重我們的，至少還和我們講道理，雖然有時(shí)也講不通，但至少講??！現在可好，那還和你講什么道理，執行就完了，他們是真覺(jué)得我們這些代理商離了萬(wàn)眾，就活不下去了！”

    我搖著(zhù)頭道：“他們不是不重視你們，只是現在的萬(wàn)眾，已經(jīng)不再是那個(gè)一心一意做實(shí)業(yè)的企業(yè)了，開(kāi)始玩資本運作了，你們做的好不好，對他們根本就無(wú)關(guān)疼癢了！”

    老皮似懂非懂地問(wèn)道：“你的意思是，萬(wàn)眾不再做產(chǎn)品了??？”

    我也不知道該怎么和他解釋?zhuān)皇钦f(shuō)道：“這么說(shuō)吧，以前萬(wàn)眾出新品是為了賣(mài)的好，現在萬(wàn)眾出新品，是為了股價(jià)好！一個(gè)消息就能刺激到股價(jià)，根本不在乎產(chǎn)品的好壞，能不能賣(mài)出去！”

    老皮嗯了一聲道：“那我明白了！那你說(shuō)我們該怎么辦??？”

    我想了想說(shuō)道：“走一步看一步吧！也別這么早就跟著(zhù)萬(wàn)眾對著(zhù)干，又不是真的干不去下了，資金緊張就緊張點(diǎn)，但不是還鋪的開(kāi)嗎？隨時(shí)留意著(zhù)萬(wàn)眾的新動(dòng)向，萬(wàn)眾再出什么新品，留點(diǎn)心眼，觀(guān)望一下再買(mǎi)入?！?/br>
    老皮嗯了一聲道：“我知道了！你真不打算再回萬(wàn)眾了??？”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“回不去了，我萬(wàn)眾的股票都打算賣(mài)掉了！”

    老皮啊了一聲問(wèn)道：“萬(wàn)眾的股價(jià)不會(huì )跌吧？”

    我搖著(zhù)頭道：“短期內是不會(huì )的！長(cháng)期的，你也看到了，這么對待代理商，可想而知！你自己看著(zhù)辦吧！”

    老皮嗯了一聲道：“那我懂了！麻煩你了，陳總，打擾了??！”

    我切了一聲道：“就說(shuō)些沒(méi)營(yíng)養的話(huà)！”

    萬(wàn)眾這么的動(dòng)亂，鬧得滿(mǎn)城風(fēng)雨，雖然最后被董總給平息了，但董事會(huì )的人，可不是傻子，很快就有人質(zhì)疑安南的能力了，要說(shuō)寶兒沒(méi)資格做總經(jīng)理這個(gè)位置，那他安南就更沒(méi)資格了！董總和莫柯雖然都力挺安南，但他這段時(shí)間做的事，卻沒(méi)一件是得人心的！

    董事會(huì )吵著(zhù)要罷免他，最后還是董總給壓了下來(lái)。

    很多之前的老同事，都跑過(guò)來(lái)和我抱怨，唐杰現在跟個(gè)怨婦似的，一見(jiàn)到我就是唉聲嘆氣：“陳總，這我活也是沒(méi)法干了!我們最怕什么，就是外行人領(lǐng)導內行人，現在連我技術(shù)這塊他們也要管，給我搞了一個(gè)助理，什么事都得和他討論研究，前段時(shí)間，一年一度的停機檢修，他們竟然反對了！多少年了，咱們都是這么干的，到了他們那里就說(shuō)不合理了，認為裝備在沒(méi)有超負荷的狀態(tài)下，是可以連續運轉5年以上的，沒(méi)必要一年一檢修，不但增加的生產(chǎn)成本，還耽誤了生產(chǎn)周期！沒(méi)有這么干的，要想讓牛干活，又不給牛吃草，這牛啊，遲早被他們折騰死！”