第六十六章 衛華的套路
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我有點(diǎn)震驚,怎么也沒(méi)想過(guò),綠水園還有他們自己不想做的項目,非逼著(zhù)他們做的? 杜詩(shī)陽(yáng)看到我驚奇的表情,很平淡地說(shuō)道:“這有什么奇怪的?我們就沒(méi)有,自己不想做,又必須要做的事了?不過(guò)也說(shuō)不上是逼,只是等價(jià)交換而已!” 我啊了一聲道:“那我明白了!是什么條件?讓你們會(huì )答應這么不靠譜的項目,這要是成了,這項目的確是名垂青史,要是不成能,你想過(guò)沒(méi)有,你要背負多少罵名,后期怎么收尾???” 杜詩(shī)陽(yáng)有點(diǎn)無(wú)奈地說(shuō)道:“人在江湖,身不由己!你肯定也是深有體會(huì )的!這項目是拉動(dòng)蘇州市經(jīng)濟gdp的重要指標。本來(lái)這項目,就不是我們設計的,不是設想的,我從來(lái)就沒(méi)想過(guò)要蓋什么摩天大樓。我要做的是,符合人類(lèi)居住的住房,有口碑的建筑物。在我看來(lái),這個(gè)什么世界最高大樓,既沒(méi)有任何的商業(yè)價(jià)值,也沒(méi)有任何的實(shí)際用途?!?/br> 我嗯了一聲道:“對嘛!這才是我認識的杜詩(shī)陽(yáng)嘛!” 杜詩(shī)陽(yáng)繼續說(shuō)道:“我就沒(méi)指望這個(gè)項目能做的起來(lái),我根本既沒(méi)投錢(qián),也沒(méi)投精力!所以啊,搞得那么大,宣傳的那么夸張,反正不是我們出錢(qián)!愿意怎么搞,就怎么搞唄,至于后面到底會(huì )怎么樣,我也沒(méi)法想象,怎么收尾,我也很迷茫,我也很無(wú)奈!這里面的事情,太復雜了。原本蘇州市府找到我們設計部,是想我們幫忙設計下,看看國內的設計團體到底有沒(méi)有這個(gè)本事,能設計出世界第一樓來(lái)。我當初覺(jué)得這是個(gè)挑戰,也想設計看看,但還是沒(méi)敢接,設計部找我商量過(guò)不止一次,他們想試試。我其實(shí)猶豫了很久,自己知道自己事,不想耽誤人家的大事,就拒絕了。 后來(lái),衛華直接找到了我父親,說(shuō)他們對這個(gè)項目期望很高,也投入了很多,希望我能夠幫忙。我父親呢,和衛華合作過(guò)幾次,我也和他們合作過(guò)青島的項目,合作的還算愉快,設計費給的也很大方。用你的話(huà)說(shuō),有錢(qián)不賺王八蛋,反正就是設計唄,成功了最好,不成功也是收錢(qián)的,又沒(méi)什么損失!可人就是不該有貪念,一旦有了貪念,就會(huì )深陷泥沼。 剛開(kāi)始,我們查找了很多資料,找了很多國內外的設計師,一些有經(jīng)驗的設計師,建筑師,將所有可能遇到的困難都設想了一遍,排除了所有技術(shù)上問(wèn)題后,就開(kāi)始設計。 可是在我們才開(kāi)始設計的時(shí)候,衛華就把整個(gè)設計宣傳了出去,認為我們整個(gè)設計一定能成功,幾乎向全世界宣告了這個(gè)消息,雖然沒(méi)直接說(shuō)是我們承建,但全世界都以為這個(gè)世界第一樓是我們公司興建的!” 我哼了一聲道:“這就是借你們的名,幫他們造勢,好讓他們圈錢(qián)!這是衛華慣用的手法,天天坐家里想故事,編好了故事,就到處找人圈錢(qián)。有個(gè)故事,你一定聽(tīng)過(guò)的,有個(gè)人想吃火鍋,就和其中一個(gè)朋友說(shuō),今天吃火鍋,過(guò)來(lái)啊,啥都不缺,就差點(diǎn)青菜了;再和另外一個(gè)朋友說(shuō),今天吃火鍋,啥都有了,就差點(diǎn)魚(yú)丸,香腸;剩下個(gè)要買(mǎi)rou的,就直接說(shuō),今天吃火鍋,什么都買(mǎi)了,就忘了買(mǎi)rou了!這局子是不是就成了! 衛華也是一樣的,想好了個(gè)故事,直接找當地市府要政策,要地,再找承建商,再找供貨商,一級一級往下壓,壓到最后,這錢(qián)誰(shuí)出???市政府,老百姓,供貨方等等……” 杜詩(shī)陽(yáng)不可置信地說(shuō)道:“不能吧?這可是世界第一樓??!” 我切了一聲道:“我告訴你,越是大的項目越是有人信!越是天方夜譚越是令人信服!我要是說(shuō),我現在要建個(gè)諾亞方舟,你信不信我能找到無(wú)數的傻子,為我投資!人傻錢(qián)多的太多了!這世上最成功的騙子是什么樣的?最會(huì )忽悠老百姓的騙子是誰(shuí)?不敢說(shuō)!你懂得!我看看中國大地上,有多少爛尾樓,這虧損的錢(qián),誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單?那這些錢(qián),是誰(shuí)賺去了?” 杜詩(shī)陽(yáng)想了想說(shuō)道:“說(shuō)的挺容易的,不過(guò)要cao作起來(lái),那可能像你說(shuō)得手到擒來(lái)呢?大家都不是傻子!說(shuō)個(gè)故事,就讓人給你投錢(qián),要是這么容易,那不是滿(mǎn)大街都是騙子了!講故事誰(shuí)不會(huì )???” 我搖了搖頭道:“講故事容易,要講好,那可是大有學(xué)問(wèn)的!你知道我是做銷(xiāo)售的吧?銷(xiāo)售員就是最低級的騙子!這可分為三級,第三級的銷(xiāo)售員就是拿著(zhù)公司的工資,干著(zhù)自己都不想干的工作,每天打卡,上班下班,運氣好就賺點(diǎn)提成,運氣不好就那死工資,天天想著(zhù)編故事騙自己的上司;二級的銷(xiāo)售員呢,非常的努力,兢兢業(yè)業(yè),像個(gè)無(wú)頭蒼蠅似的,毫無(wú)目標地找一切的可能客戶(hù)!大多數的小公司喜歡這樣的銷(xiāo)售,畢竟他們肯定對得起自己那份工資,就算找不到客戶(hù),也可以幫公司做下宣傳廣告!一級的銷(xiāo)售員呢?首先是說(shuō)服自己,讓自己100%相信,自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品,自我催眠。之后,準確地找到自己的目標客戶(hù),不達目的,誓不罷休的做成這個(gè)客戶(hù)。這種銷(xiāo)售員,要不就是大富大貴,要是就得餓死! 故事講多了,人說(shuō)的多了,就不是故事了。我們聽(tīng)過(guò)的故事還少嗎?你沒(méi)見(jiàn)電影里講的若干年后的事,現在都實(shí)現了嗎?再往大點(diǎn)說(shuō),美國大選的時(shí)候,哪個(gè)總統不是承諾這個(gè),承諾那個(gè)的,當選后,有哪條能實(shí)現的?這不就是最大的騙子!他說(shuō)的那些故事,你說(shuō)美國老百姓信不信???肯定是信了,不信怎么會(huì )選他呢? 再和你說(shuō)回衛華的故事,衛華做事我大概了解了一些。他先是把自己賺的錢(qián),都用在了為自己造勢上面,什么出名做什么,什么招搖做什么,人都是怕樹(shù)大招風(fēng),他是怎么出名怎么來(lái)!他和咱們這些國內的做企業(yè)的不同,他是外來(lái)和尚,外來(lái)和尚好念經(jīng)嘛!越是出名就越好做事,他衛華的名字去到那個(gè)二三城市,不是得像一級首長(cháng)一樣接見(jiàn)??!衛華的酒店,全國各地都有,他投資的項目,沒(méi)人會(huì )不信的!可正是這樣,才讓他有機可乘,講一個(gè)故事,賺一筆錢(qián)!” 杜詩(shī)陽(yáng)驚訝地說(shuō)道:“你是說(shuō)衛華一直在圈錢(qián),空手套白狼?我覺(jué)得不會(huì )吧?他也是拿真金白銀出來(lái)投資的,我和他在青島的項目,他可是一分錢(qián)沒(méi)欠我的,而且那個(gè)項目雖然擱置了,但如果運行起來(lái),還是有利潤的!我覺(jué)得你說(shuō)的這些,都是你自己想當然了!我不知道為什么,你對他有敵意,但也不至于像你說(shuō)的那么不堪!至少,我覺(jué)得他不是騙子!一個(gè)隨隨便便拿出上億資金投資的騙子,畢竟還是太少了!” 我冷笑道:“這也是他的高明之處。你見(jiàn)哪個(gè)騙子上來(lái)就直接騙你錢(qián)的,都是先給你留下好印象,再放出魚(yú)餌,放長(cháng)線(xiàn),最后才能釣大魚(yú)??!他最厲害的地方,就是被他騙了,還得提他數錢(qián)!” 我再次看了看杜詩(shī)陽(yáng)問(wèn)道:“你不信我?” 杜詩(shī)陽(yáng)搖了搖頭道:“怎么會(huì )呢?我肯定是相信你的,只是覺(jué)得你說(shuō)的事,我一時(shí)難以接受!” 我擔憂(yōu)地問(wèn)道:“那你現在和衛華一共合作過(guò)幾個(gè)項目?” 杜詩(shī)陽(yáng)答道:“沒(méi)幾個(gè)!小項目,也不是我和衛華定的,都是下面的人他們cao作。最主要的是山水華城和青島的項目!” 我追問(wèn)道:“你投進(jìn)去了多少資金???” 杜詩(shī)陽(yáng)僥幸地說(shuō)道:“我們還沒(méi)投錢(qián)呢!前期的設計費,也花不了多少錢(qián)!不過(guò),這項目不是我負責的,是我父親叫謄姐跟的?!?/br> 我哦了一聲道:“就是那個(gè)怎么都看我不順眼的肚子疼?” 杜詩(shī)陽(yáng)笑了笑道:“什么肚子疼?她也沒(méi)有看不不順眼,就是老替古人擔憂(yōu)!她是替我不值!不說(shuō)這些了,她人不壞的!” 我撇了撇嘴道:“壞不壞的,這個(gè)看對誰(shuí)了!你的意思是她值得信賴(lài)?” 杜詩(shī)陽(yáng)還是猶豫了一下說(shuō)道:“應該是值得信賴(lài)的,她本身就有自己的公司,做的也不少!她來(lái)負責這個(gè)項目,也是有她一定的優(yōu)勢!” 我哎了一聲道:“我覺(jué)得,她還是該過(guò)問(wèn)一下,至少知道你們公司到底投入了多少?別真的陷進(jìn)去了,這事手尾很長(cháng)的,會(huì )很麻煩!” 杜詩(shī)陽(yáng)嗯了一聲道:“我知道了!” 第二天,我們四人去了潮州的廣濟橋,古城,龍湖古寨……我,勝男,杜詩(shī)陽(yáng)就像認識了十幾年的發(fā)小一樣,說(shuō)不完的話(huà)題,mike就像個(gè)小學(xué)生,十分的好問(wèn),對我們也是十分的真誠。我是越來(lái)越喜歡他了,在他身上,我看到了真誠,對生活的熱情,對人的誠懇。想問(wèn)題永遠是那么的樂(lè )觀(guān)和陽(yáng)光,這樣的人怎么可能有人不喜歡他呢?他就彷佛是我心里陰暗面的反光鏡,如果我身體里要是有個(gè)天使,還有個(gè)魔鬼,他就是我身體里的那個(gè)天使。 例如,我們看到有些人在古跡景點(diǎn)游玩時(shí),隨地吐痰,胡亂涂鴉,插隊等不適當的行為,他總是淡淡一笑,然后回拿起紙巾把粘痰包起來(lái),扔進(jìn)垃圾箱。對于那些涂鴉,只是感慨古跡被破壞了,太可惜!而不是批評中國人沒(méi)素質(zhì),又或者是怒斥這些人的行為。 他總是和我們說(shuō),人有千萬(wàn)種,他們做每一件事,都一定有他們的原因,插隊可能是他們真的有急事,只是忘了和我們按規矩排隊的人打招呼。剛開(kāi)始我還嘲笑他,是個(gè)傳道士,和我們中國西天取經(jīng)的唐長(cháng)老一樣,菩薩心腸,心里也未免有些抵觸,覺(jué)得他這也太做作了,好像是在演戲給我們看。 可慢慢地我就發(fā)現,他還真不是在做戲,他是被從小就灌輸了良好的教育素質(zhì),看待事物的眼光,永遠是向好的一面思考。如果是人之初有兩種,那他一定認為人之初,性本善! 看著(zhù)走在我和勝男前面的杜詩(shī)陽(yáng)和mike,我是真心覺(jué)得他們挺相配的,或者杜詩(shī)陽(yáng)就是被mike的那份真誠所感動(dòng)吧,我感覺(jué)的到杜詩(shī)陽(yáng)是真心的對mike好。 結束了三天的旅游,我們和他們告別后,回到了珠海。 勝男對于這次旅行,是贊不絕口,要我答應她,年底一定要再出去一次,一定要再叫上他們,還在把耀陽(yáng),小黑,殷師傅,我爸媽?zhuān)磉叺乃械娜硕冀猩?,?lái)一次組團的旅行! 我笑著(zhù)說(shuō)道:“咱們兩個(gè)人的朋友,未必是他們所有的人朋友,年齡性格都不一樣,我們是親人,當然怎么樣都可以??墒窃蹅兊呐笥?,你就不能強行讓他們也和咱們的一樣,能有這么深厚的感情,也不能強行把他們拉到自己的身邊,每個(gè)人都有每個(gè)人生活圈子,你可以讓別人參與到你的生活里,但你不能讓別人參與到你喜歡的朋友生活里?!?/br> 勝男似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“我好懷念我們剛剛認識的日子??!那時(shí)候,三哥,大哥,二哥,劉子然,耀陽(yáng),老馮,林哥,還有姐他們,好多人在一起,多熱鬧,多幸??鞓?lè )??!” 我哎了一聲道:“我們的生活就像一座開(kāi)往天際的列車(chē),有人中途上車(chē),有人中途下車(chē),上車(chē)的人,可能剛好某一段路程,剛好可以和我們同行,下車(chē)的人,是要轉車(chē),去往下一列車(chē),但每個(gè)人的終點(diǎn)站一定是不同的!” 勝男突然有點(diǎn)傷感地說(shuō):“你會(huì )和我一起走到終點(diǎn)嗎?” 我抱著(zhù)勝男深情地說(shuō)道:“傻丫頭,我們那里有什么終點(diǎn)?我們會(huì )一起一路的走下去,這一世走完,還有下一世,世世代代地永遠在一起!這世我們遇上了,我就不會(huì )放手了,你倒霉,遇上了我,就再也別想拋開(kāi)我了!” 勝男滿(mǎn)意地笑著(zhù)說(shuō)道:“花言巧語(yǔ),現在都上升到詩(shī)人的境界了!有進(jìn)步,該賞!”說(shuō)完,親了我一下。