第十四章 談判破裂
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跟他又閑扯了一個(gè)小時(shí),衛華始終不提來(lái)意,他不提我就不問(wèn)了。 別的不行,扯淡聊天,還沒(méi)有哪個(gè)外國人能繞得過(guò)中國人,中國人最擅自的武功,可不是李小龍的截拳道,而是打太極。 衛華雖然說(shuō)什么,都是用請教的語(yǔ)氣,卻哪哪兒都透著(zhù)一股子優(yōu)越感,無(wú)來(lái)由優(yōu)越感,我最煩的那種優(yōu)越感。 我好奇地衛華道:“衛總,你祖上是哪的人???聽(tīng)你這口音,不像是南方人???” 衛華似乎并不太想討論自己的出身,只是一筆帶過(guò)道:“我祖籍河南周口人?!?/br> 我笑著(zhù)說(shuō)道:“哎呦,河南人???(二聲)那你父親,還是你爺爺那輩兒偷渡過(guò)去新加坡的???不對,不對,我說(shuō)錯了,我的意思是他們是什么時(shí)候過(guò)去國外的???” 衛華臉色有點(diǎn)難看地回答道:“他們很早以前就過(guò)去了!咱們談?wù)務(wù)掳???/br> 我哦了一聲道:“我還以為你就是過(guò)來(lái)找我閑聊的呢,原來(lái)還有正事要談???那談唄!是準備談中新雙邊貿易差額???還是談雙方旅游免簽證及移民政策???” 衛華正了正色道:“是這樣的,你可能也聽(tīng)說(shuō)了,我投資了東莞的那個(gè)全國最大的水上樂(lè )園?!?/br> 我點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“嗯,剛聽(tīng)說(shuō)不久,你是增資吧?” 衛華搖了搖頭道:“原來(lái)只是增資,不過(guò)現在我是最大股東了!你也知道,我們衛華集團最擅長(cháng)的就是酒店,旅游業(yè)投資。這種大型游樂(lè )場(chǎng),對于我們衛華集團有著(zhù)很大的吸引力,畢竟中國的旅游業(yè)正在蓬勃發(fā)展,每年游客的流動(dòng)量都是成幾十倍的增加。中國游客的消費水平也在逐年的提高,這個(gè)項目我們衛華集團十分的重視!我們覺(jué)得潛力無(wú)限!” 我只是輕輕地哦了一聲,沒(méi)發(fā)表任何意見(jiàn)。 衛華接著(zhù)說(shuō)道:“你也知道,前段時(shí)間遇到了一點(diǎn)土建方面的難題,不過(guò)都解決了?!?/br> 我點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“這個(gè)我也知道,可這和我有什么關(guān)系???” 衛華笑了笑道:“當然和你有關(guān)系,我們水上樂(lè )園建起來(lái)了,你的地才能值錢(qián)!不然,你買(mǎi)的地,就是塊死地,什么也干不了!” 我嗯了一聲問(wèn)道:“那又能怎么樣?” 衛華看了看我,問(wèn)道:“又能怎么樣?那你的地不是白買(mǎi)了???不過(guò),現在我可以幫你!” 我笑著(zhù)說(shuō)道:“洗耳恭聽(tīng)!” 衛華看出了一張規劃藍圖,指著(zhù)上面說(shuō)道:“你的這塊地,和這塊地給我,我同意你入股我們水中樂(lè )園這個(gè)項目,建成后,我保證三年內你可以回本,并且看到效益!” 我看了看這兩塊地,一塊是在他們水上樂(lè )園的正大門(mén)對面,一塊是在必經(jīng)水上樂(lè )園的路中間。 我很快就拒絕道:“對不起,衛總,我的這兩塊地是非賣(mài)品,而且我都規劃好要做什么了?” 衛華勸我道:“你的這塊正對我們大門(mén)的地,你做什么都很難有發(fā)展空間,還不如直接劃給我們,做為停車(chē)場(chǎng),你這樣等于入干股了,年年可以分紅,而且你什么都不用做,這不是很劃算的一筆買(mǎi)賣(mài)嗎?” 我一拍大腿道:“是啊,衛總,你這倒是提醒我了,我建個(gè)立體停車(chē)場(chǎng)收費多好呢,反正你樂(lè )上樂(lè )園的游客也沒(méi)地方停車(chē),這一年下來(lái)的停車(chē)費也是挺可觀(guān)的,估計比你那分紅強得多??!要這么說(shuō),我還真不能賣(mài)了!你看,我即幫你解決了停車(chē)問(wèn)題,又不要你掏錢(qián),你占大便宜了!” 衛華變得有點(diǎn)急躁道:“你建停車(chē)場(chǎng)和我建停車(chē)場(chǎng)能一樣嗎?” 我明知故問(wèn)道:“能有啥不一樣?你建的停車(chē)場(chǎng)能停飛機???” 衛華有點(diǎn)著(zhù)急了,可又要有所隱瞞,只是說(shuō)道:“你建個(gè)立體停車(chē)場(chǎng),能有多少個(gè)車(chē)位???你知道投資成本要多少嗎?就按著(zhù)現在立體4層4車(chē)位算,16個(gè)車(chē)位的就要30多萬(wàn),你至少得做10個(gè)吧?這才160個(gè)車(chē)位,就得300多萬(wàn),還沒(méi)算地平,欄桿,收費系統。160個(gè)車(chē)位,一個(gè)小時(shí)3塊錢(qián),你一天8個(gè)小時(shí)一個(gè)車(chē)位就24塊錢(qián),我算你全部停滿(mǎn)160個(gè)車(chē)位,一天也就3840塊錢(qián),一年140萬(wàn),除去11%的營(yíng)業(yè)稅,剩120萬(wàn),還沒(méi)算人工,維護,保險,電費。你一年就也100萬(wàn)到頭,3年你才能收回成本。我說(shuō)得可是,一年里所有車(chē)位每天都是滿(mǎn)的,你要知道水上樂(lè )園是有淡旺季的,一年也就4月開(kāi)始到10月結束,也就6個(gè)月時(shí)間。你怎么做啊?怎么收回成本???我是為你好!” 我哦了一聲道:“我發(fā)現了,全天下人都是為我的!衛總這是為我好了?那衛總你拿過(guò)去做停車(chē)場(chǎng)又有什么區別呢?你做不也一樣虧?” 衛華得意地說(shuō)道:“我做當然不一樣,我要做個(gè)地下三層的停車(chē)場(chǎng),最底下2層是停車(chē)用的,最上面一層是大型商超,洗車(chē)店,精品店!而且這停車(chē)場(chǎng)只有一個(gè)通道,就是只能通向水上樂(lè )園,還必須得通過(guò)我們這些店鋪。我這叫帶動(dòng)經(jīng)濟效應?!?/br> 我深深地吸了口氣,吐出了一個(gè)大大的煙圈,說(shuō)道:“你要是這么做了,那我周邊其他的地不都廢了,我建什么都沒(méi)用了!” 衛華被我說(shuō)穿了心思,急忙補救道:“那也不是啊,這周邊還是有很多東西可以做的!再說(shuō)了,你只要加入了我的投資,,把你的兩個(gè)塊給我,你就等著(zhù)分紅就是了,還需要cao心那些地嗎?我早和你說(shuō)了,要你加入我集團,你不肯!現在又有機會(huì )了,你好好考慮下,機會(huì )難得???” 我看著(zhù)這張藍圖,心里想著(zhù),他要我那塊地又是想干什么呢?那塊地是通向水上樂(lè )園的必經(jīng)之路,總不能也是做停車(chē)場(chǎng)吧?是啊,他不是要做停車(chē)場(chǎng),他是怕我在那里建個(gè)停車(chē)場(chǎng),這樣很多游客可能還沒(méi)到他的地下商超,就把車(chē)停在我的那塊地上了,他是擔心客流量。那塊地他做什么不重要,重要的是我要做什么? 我一下子豁然開(kāi)朗了起來(lái),道:“你也不用急,咱們的目標是一致的,都是想把這塊地弄旺起來(lái)。只要客流量上來(lái)了,咱們做什么都能賺到錢(qián)。這地呢,不是我一個(gè)人說(shuō)得算得,我還有合伙人,我得征求下他的意見(jiàn),原則上我是一塊地都不會(huì )出讓的!” 衛華臉頰上的肌rou顫抖了一下,我知道他是真的生氣了,但他還是忍住了,說(shuō)道:“我提出的條件是一般人都無(wú)法抗拒的,除非是傻子,和錢(qián)過(guò)不去!我不知道我都提出了這樣的條件,你還有什么理由會(huì )拒絕我?至于你的那個(gè)什么合伙人,他就是個(gè)農民,他懂什么?還不是你說(shuō)得算,再說(shuō),這邊大部分重要的地,不是都在你一個(gè)人的手上,我去土地局都查過(guò)了!咱們也別兜圈子了,我的工期不等人,再晚點(diǎn)雨季就要來(lái)了,我要趕在雨季前,把地下室全部做出來(lái)!你要什么條件,你直接說(shuō)好了!” 我笑嘻嘻地說(shuō)道:“生意就是講究再商亦商的,這么大的投資,我肯定要和董事們討論一下,我們公司不同于你的公司,你可以一個(gè)人說(shuō)得算,我這不行??!” 衛華哼了一聲道:“還以為你是快言快語(yǔ)的人呢!別和我打太極了,條件你盡快擬出來(lái)就是了,只要不是太過(guò)分我都能答應你!但你可別再一再挑戰我的耐心,到時(shí)候……” 我盯著(zhù)衛華問(wèn)道:“到時(shí)候怎么樣?還想在我的地盤(pán)撒野???不會(huì )叫你那幾個(gè)保鏢揍我一頓吧?那幾個(gè)在我眼里就是個(gè)擺設!” 衛華不屑地說(shuō)道:“幼稚!你大概是忘了你們萬(wàn)眾的股價(jià),現在是什么情況了吧?我如果感興趣,這會(huì )兒和賀家一起阻擊你,到時(shí)候可是雞飛蛋打,什么都得不到,還得賠個(gè)底朝天!” 我切了一聲道:“你不幼稚???用這個(gè)威脅我?我還告訴你了,這地我是肯定不賣(mài)了,而且我還不建停車(chē)場(chǎng)了,我看你的游客怎么停車(chē)?” 衛華哼了一聲道:“我只是覺(jué)得你的地更適合,而不是一定要你的地,水上樂(lè )園這么大塊地,我在哪兒還做不了一個(gè)停車(chē)場(chǎng)???” 我哦了一聲道:“那就最好了,你建你的,我建我的!咱們互不干擾!請吧?咱們話(huà)不投機!” 衛華重重地將只抽了幾口的雪茄,按在了煙灰缸里,站了起來(lái),狠狠地說(shuō)道:“你還是年輕??!根本就不知道資本的厲害!咱們走著(zhù)瞧!” 我做了個(gè)請的手勢:“不送!” 衛華帶著(zhù)人下樓,我就馬上直接跑去監控室,看著(zhù)監控器的畫(huà)面,聽(tīng)著(zhù)衛華的話(huà)。 衛華一進(jìn)電梯,就大發(fā)雷霆道:“什么玩意兒!蠢貨!” 他旁邊的一個(gè)黑衣人急忙說(shuō)道:“是啊,他們大陸人都是死腦筋!” 衛華一個(gè)耳光扇了過(guò)去,罵道:“我說(shuō)你們都是蠢貨!買(mǎi)塊地就不研究下,停車(chē)住宿問(wèn)題!一個(gè)游樂(lè )園你都靠門(mén)票能賺個(gè)錢(qián)???都不夠電費的!中國全國最貴的游樂(lè )園,除了迪尼斯外,通票也就200塊一張,40個(gè)億的投資,你知道要賣(mài)多少門(mén)票嗎?蠢貨!這部分的收益才占60道嗎?剩下的40%才是關(guān)鍵!” 黑衣人被打了,也不怨恨,問(wèn)道:“他不賣(mài)那塊地,咱們自己建就是了,反正這么大塊地!” 衛華指著(zhù)他鼻子罵道:“我怎么有你這么個(gè)蠢貨的侄子???你建一個(gè)停車(chē)場(chǎng)能有多少收益???還不如多加一個(gè)水上項目!沒(méi)有停車(chē)場(chǎng),這會(huì )令咱們失去很多客源的!還有啊,你怎么知道,他那個(gè)腦子在想什么?這個(gè)人很危險!”說(shuō)完,突然看了看監視器,一雙眼死死地盯著(zhù)看。仿佛可以通過(guò)監視器看到屏幕對面的我一樣。 深思過(guò)后,我決定馬上去趟東莞,無(wú)論如何我得穩住蘭毛爸爸,一定不能讓他動(dòng)搖。 蘭毛爸爸的致命要害不在他自己身上,而是在他兒子身上,要穩住他爸爸,就得先去找蘭毛。 夜色已經(jīng)深了,阿廖開(kāi)車(chē)到了廣州的時(shí)候,已經(jīng)是廣東人講的下半場(chǎng)時(shí)間。 夜晚10點(diǎn)鐘的廣州,才是真正熱鬧的時(shí)候,年輕人都才剛剛出來(lái)活動(dòng)。大排檔,d廳,酒吧,卡拉ok才剛剛營(yíng)業(yè)。 蘭毛告訴過(guò)我,他演出的酒吧,這家酒吧沿江路一帶的酒吧街里,算是比較出名的。 我覺(jué)得自己好像很久沒(méi)去過(guò)酒吧了,穿的也有點(diǎn)不合時(shí)宜,不太適合就酒吧,還特意和阿廖一人買(mǎi)了一套混夜店的衣服,走進(jìn)了酒吧。 這件酒吧是現場(chǎng)live吧,臺上從8點(diǎn)開(kāi)始,就一直有人表演,但通常這個(gè)時(shí)段表演的歌手,都是比較沒(méi)名氣的新手,因為酒吧的人寥寥無(wú)幾,我們到的時(shí)候,已經(jīng)10點(diǎn)半了,人開(kāi)始陸陸續續地多了起來(lái)。 我和阿廖想找靠舞臺近一點(diǎn)的臺子,可惜都早早地被人訂光了,就坐在了離后臺比較近的一張桌子上,一看酒水單,好家伙,都是有最低消費的,而且就都貴的嚇人。隨便什么一打啤酒都是200以上起價(jià),來(lái)只7年以上的芝華士就得1000多。哪來(lái)的那么多7年,10年的芝華士啊,都是灌水的!我們要個(gè)打啤酒,躲過(guò)服務(wù)生鄙視的眼神,享受著(zhù)年輕人的世界。 臺上一個(gè)紅發(fā)女郎,黑色抹胸,齊臀超短牛仔褲,坐在高腳椅上,慵懶地拿著(zhù)有線(xiàn)麥,唱著(zhù)不知名的英文歌。 不知道什么時(shí)候開(kāi)始,在酒吧駐唱的這些歌手,都得會(huì )上幾首拿手的英文歌,這才能算的上是個(gè)酒吧歌手。 人越來(lái)越多,吵雜聲幾乎蓋過(guò)了歌聲。 突然,燈光一暗,所有人突然都靜了下來(lái),探照燈一晃,主持人拿著(zhù)麥走了出來(lái)介紹道:“今晚的重頭戲來(lái)了,大家相比都是在等我們的walledvillage樂(lè )隊吧?他們來(lái)了!” 我還納悶呢?還來(lái)個(gè)外國樂(lè )隊???夠下本錢(qián)的??? 仔細一看,上來(lái)三個(gè)帥氣的小伙子,不正是紅綠燈組合的紅毛,黃毛和蘭毛嗎? 唯一不同的是,三個(gè)人的頭發(fā)顏色雖然沒(méi)變,但發(fā)型卻截然不同了!