呂品臉色一變，渴求道：“陳總，您看，能不能通融一下，我這手上正好有兩個(gè)大項目，年底馬上要進(jìn)廠(chǎng)了，不過(guò)可能要延期，能不能多給我一個(gè)月時(shí)間！”

    我很堅決地拒絕道：“這個(gè)肯定是不行！規矩就是規矩，今年完成不了任務(wù)，明年就能超額完成了，這樣也能補回來(lái)一點(diǎn)！問(wèn)題到底在哪？你考慮過(guò)沒(méi)有，那些客觀(guān)原因，你就不用和我說(shuō)了，地理位置這個(gè)誰(shuí)也沒(méi)辦法！也不單是你們華東區有這問(wèn)題，，華北區，華南區，西南區都有這樣的問(wèn)題，華南區的廣州，深圳，都不計算在內，西南的成都，重慶也不屬于西南區，人家不一樣做得風(fēng)生水起！”

    呂品低著(zhù)頭說(shuō)道：“可他們沒(méi)有一個(gè)問(wèn)題，就是在他們的地盤(pán)上，有一個(gè)這么大的競爭對手，這海鷗看似沒(méi)法和我們萬(wàn)眾相提并論，但在整個(gè)山東省，安徽省，江西省，還是比較出名的，很多消費者還是非常認可的！他們群眾基本好，接受新品慢，我們下面的兄弟也是跑斷了腿！”

    我不動(dòng)聲色地看了看賀潔，賀潔皺起眉說(shuō)道：“你們區的形勢，我也了解過(guò)，是有很多難點(diǎn)，不過(guò)在別的區也是有著(zhù)，這樣那樣的問(wèn)題，零售不行，就多想想其他辦法，可以做些大項目，哈爾濱這次的項目，就說(shuō)明了一些問(wèn)題，暴漏出你們的弱點(diǎn)！”

    呂品辯解道：“哈爾濱的新疆副產(chǎn)品基地項目，我是知道的，可這項目是在東北區的，我們肯定是沒(méi)法跟??！”

    我哼了一聲道：“你都說(shuō)了，是新疆副產(chǎn)品基地，總部在哪??？在新疆！新疆是不是你的區域??？我都懷疑你，跑過(guò)新疆的項目沒(méi)有？”

    賀潔知道他沒(méi)聽(tīng)懂，就耐心地說(shuō)道：“看問(wèn)題，不能就看表面。我說(shuō)的不是項目的問(wèn)題，而是為什么這個(gè)項目讓海鷗做去了，你為什么沒(méi)做進(jìn)去？在這件事上，你知道多少內幕消息？你眼皮地下，有這么個(gè)競爭對手，你怎么就不利用好呢？”

    呂品為難地辯解道：“我總不能一個(gè)大區，去和人家一個(gè)集團公司去對抗吧？”

    袁志遠沉不住氣了說(shuō)道：“開(kāi)打思路，放大格局，賀總，陳總在銷(xiāo)售會(huì )議上一再強調，這些思路不是給你上課用的，是要你們運用到實(shí)踐當中的！辦法是人想出來(lái)的，你的區域打不開(kāi)局面，你就沒(méi)想想原因嗎？就是因為一個(gè)海鷗擋住了你們的發(fā)展？那為什么中京在北京，北京區域的卻做得那么好，盈科在東莞，可整個(gè)廣東省是卻還是萬(wàn)眾的主打市場(chǎng)？海鷗的冰箱，做得很好，可他們的空調，是我們對手嗎？你不好好想想！他們找了那么多大項目，你們?yōu)槭裁床荒茏プ∧?？要政策，公司給你們政策，給價(jià)格公司給你們價(jià)格，可你們自己信息量那么少，怎么去和人家競爭??？連信息都沒(méi)有，還談競爭，這現實(shí)嗎？信息量，要需要我教你嗎？實(shí)在不會(huì )，就找人跟蹤海鷗的人，看看人家是怎么跑信息的？”

    這下說(shuō)的呂品，頭都不敢抬了，也無(wú)法辯解了。

    賀潔安慰道：“公司也看到你付出的努力了，還是比前幾年進(jìn)步了不少，但你得跟上公司的步伐！你們總監的職位不是一般的銷(xiāo)售人員，你們必須得比下面的人，看得更遠，想的更多，現在還不是守江山的時(shí)候，咱們還得打江山??！”

    我揮了揮手，不想再說(shuō)下去了，草草吃完了飯，回到了酒店。

    我對著(zhù)賀潔，袁志遠語(yǔ)重心長(cháng)地說(shuō)道：“你們發(fā)現沒(méi)有，最近的勢頭很不對，從東北區，到現在華東區，咱們的業(yè)務(wù)人員，我就沒(méi)看到幾個(gè)稱(chēng)職的，問(wèn)題很多??！先不說(shuō)到底有多少關(guān)系戶(hù)在里面，你們看那個(gè)云迪，根本就沒(méi)入門(mén)。還有今天這個(gè)呂品，一直都是不溫不火的，他要是個(gè)普通的區域經(jīng)理也就算了，他可是大區總監??！這么大的市場(chǎng)，給一個(gè)這樣的人管，我是不放心??！不想著(zhù)怎么開(kāi)拓市場(chǎng)，也不想著(zhù)怎么維護市場(chǎng)，就想著(zhù)自己一年那點(diǎn)任務(wù)！這怎么行??？不思進(jìn)取，不求有功，但求不過(guò)，這樣的市場(chǎng)人員，不是我要的！”

    袁志遠剛要解釋?zhuān)揖痛驍嗨f(shuō)道：“志遠，不是我說(shuō)你，你說(shuō)上任這段時(shí)間，竟做老好人了，替這個(gè)背鍋，替那個(gè)擋箭的，你該做什么，你自己不知道嗎？你明明有能力，有威信，公司的上下人都是服你的，你怎么就那么沒(méi)自信呢？非要以這種方式，馴服下屬呢？”

    袁志遠這下不說(shuō)話(huà)了。

    賀潔忙說(shuō)道：“袁總，他也是人太好，老替別人著(zhù)想，寧愿自己擔罪，也不愿意辯解！”

    我瞪了賀潔一眼說(shuō)道：“你還替他辯解，我還沒(méi)說(shuō)你呢，你該干什么，你不知道嗎？他工作失誤，也是你的失職，你的問(wèn)題也不??！你的工作職責是什么？其中一條就是監管銷(xiāo)售經(jīng)理工作，他的工作做得不到位，你就沒(méi)有責任了??？”

    賀潔也不說(shuō)話(huà)了。

    兩個(gè)人沉思了一會(huì )兒，賀潔開(kāi)口道：“我是忽略了銷(xiāo)售部的問(wèn)題，云總在的時(shí)候，帶的銷(xiāo)售團體的確很不錯，但也存在著(zhù)很多問(wèn)題，她在的時(shí)候，我不便說(shuō)太多。另外，我也是相信袁總的能力，我覺(jué)得我們給袁總一點(diǎn)時(shí)間，他會(huì )處理好的！”

    我哎了一聲道：“志遠啊，就是性子太軟了，人善被人欺，你不能老靠幫人，來(lái)獲得人心??！你該拿出你的威信，你就得拿出來(lái)！”

    袁志遠終于鼓起勇氣說(shuō)道：“我知道了，陳總！給我一個(gè)月時(shí)間，讓我整頓市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部！行，你就繼續用我，不行，我自己滾蛋！”

    我嗯了一聲道：“行，就給你一個(gè)月時(shí)間！”

    第二天一早，八點(diǎn)半，我們準時(shí)去到了海鷗總部，這個(gè)廠(chǎng)比我想象中大得多，車(chē)開(kāi)了大概2公里，還看得到海鷗廠(chǎng)的圍擋。

    還是一樣的隆重，我們的車(chē)剛到廠(chǎng)門(mén)口，就看到門(mén)口站了一群人，又看到了那條大大的橫幅，我們一下車(chē)，何凱琳就熱情地走了過(guò)來(lái)說(shuō)道：“歡迎陳總，蒞臨我們海鷗集團參觀(guān)！”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“真不用這么興師動(dòng)眾的，那就介紹一下吧！”

    何凱琳挨個(gè)地給我們介紹，總廠(chǎng)一廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)，生產(chǎn)主任，技術(shù)部，一個(gè)技術(shù)副總，一個(gè)銷(xiāo)售副總。

    這些人看起來(lái)都是友善，似乎也想見(jiàn)見(jiàn)，我到底長(cháng)什么樣？

    這一群人，我卻知道，沒(méi)一個(gè)重要人物，看著(zhù)氣勢，都得聽(tīng)何凱琳的，看來(lái)這個(gè)何凱琳在海鷗，地位還不低。

    進(jìn)了廠(chǎng)后，聽(tīng)著(zhù)何凱琳的介紹這海鷗的歷史，海鷗建廠(chǎng)于1983年，原本是一間電子技術(shù)研究所，后來(lái)變成了一家冰箱生產(chǎn)國營(yíng)企業(yè)，90年虧損的一塌糊涂，全廠(chǎng)上下就剩下3個(gè)人了，其中一個(gè)就是現在張總張海。

    95年，被一家外企收購，開(kāi)始扭虧為盈，但在2000年，又再次陷入了危機，外資撤資，海鷗就剩下了一個(gè)空殼。

    張海終于在2004年，籌集到了500萬(wàn)，重新收購了海鷗，并成為一家民營(yíng)企業(yè)。

    之后，就一發(fā)不可收拾，越做越大，但兩次集資上市，都沒(méi)有成功，導致本來(lái)雄心勃勃的張海，也不再想上市的事情了，企業(yè)也一直是停滯不前了。

    進(jìn)了辦公大樓，何凱琳低聲對我說(shuō)：“不知道陳總介不介意，張總想單獨見(jiàn)下您？”

    我看了看身邊的賀潔，賀潔點(diǎn)了一下頭。

    我跟著(zhù)何凱琳，走在所有人的后面，雖然我不是很明白，為什么見(jiàn)個(gè)張總，要偷偷摸摸，可還是很配合地跟著(zhù)她，走到了總裁辦公室。

    張海是一個(gè)年近七旬的老人了，一頭白發(fā)，穿著(zhù)淺色條紋的襯衫，一條肥大的西褲，看上去很是滄桑，憔悴，看我來(lái)了，和何凱琳低聲說(shuō)道：“沒(méi)人看見(jiàn)吧？”

    我皺了皺眉，當作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。

    何凱琳點(diǎn)了點(diǎn)頭，小心翼翼地關(guān)上了門(mén)。

    這時(shí)張總才收起緊張的表情，笑著(zhù)對我說(shuō)道：“陳總，實(shí)在是抱歉，我這里有些不便，以后再和你慢慢解釋?zhuān)?，凱琳啊，去倒杯茶？還是咖啡？”然后望了望我。

    我急忙說(shuō)道：“茶吧，謝謝！”

    何凱琳出去了，張總說(shuō)道：“你是不是覺(jué)得很奇怪，我自己的公司，我為什么要偷偷摸摸地見(jiàn)你？”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    張總解釋道：“這事，我也一時(shí)半會(huì )兒的解釋不清，這次請你來(lái)，主要是想請你幫個(gè)忙。我也知道，這樣有點(diǎn)唐突，可我想來(lái)想去，還是覺(jué)得這事只有求到你，最合適，也最符合我們兩家的利益！”

    我疑問(wèn)道：“找我？實(shí)話(huà)說(shuō)，我們兩個(gè)素不相識，就連生意上，都沒(méi)有什么聯(lián)系的，要不是因為新疆副產(chǎn)品基地的事，我想我們真的很難有機會(huì )交集的！”

    張總沒(méi)生氣，笑著(zhù)說(shuō)道：“我也覺(jué)得我這么突然找你，事情有點(diǎn)唐突，但等我說(shuō)完，我的建議后，你再考慮我們是不是可以合作！”

    我嗯了一聲說(shuō)：“愿聞其詳！”

    張總剛要說(shuō)，就聽(tīng)到辦公室外面，一個(gè)刺耳的女?huà)D人叫道：“張總呢？請了客人為什么不和我說(shuō)？客人在哪兒？是不在里面？你干什么？我要進(jìn)去，你要攔我嗎？”

    何凱琳委婉地說(shuō)道：“不是的，陶總，我怎么可能攔你呢？張總吩咐過(guò)了，說(shuō)不要讓人打擾他?！?/br>
    門(mén)被推開(kāi)了，一個(gè)肥碩的身影出現在門(mén)口，要不是門(mén)比較寬，我都懷疑她走不進(jìn)來(lái)。

    一身藍色黑斑點(diǎn)連衣裙，扎著(zhù)一束馬尾辮，一臉的皺紋，臉上的粉厚的嚇人，蒼白的臉配上吃死孩子般的火紅嘴唇，一串珍珠項鏈掛在幾乎沒(méi)有脖子的胸前，看上去就像個(gè)男版的鄭則仕。

    看到我和張總面對面坐著(zhù)，先是拉長(cháng)了臉，但像四川變臉特技一樣，推起了滿(mǎn)臉的笑容說(shuō)道：“張總，有這么重要的客人來(lái)了，怎么也不通知我一下??？”

    張總只好無(wú)奈地介紹道：“這位是我們公司的總經(jīng)理陶仁燕，陶總，這位是萬(wàn)眾集團的陳總！”

    我禮貌地點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里想著(zhù)，名字和長(cháng)相還是相配啊，表面上說(shuō)道：“陶總，您好！”

    陶仁燕對著(zhù)我笑著(zhù)說(shuō)道：“想不到陳總，這么年輕英俊啊，早就聽(tīng)說(shuō)了陳總的一些新聞，今天有幸見(jiàn)到本人，三生有幸??！”

    我敷衍著(zhù)笑了笑，沒(méi)回話(huà)。

    三個(gè)人就這么尷尬地待了一會(huì )兒，誰(shuí)也沒(méi)再說(shuō)話(huà)。

    我看出了，張總是有些事，不想當著(zhù)這個(gè)陶仁燕說(shuō)，就主動(dòng)說(shuō)道：“張總，要是方便的話(huà)，可不可以帶我去下面參觀(guān)一下，我也想參觀(guān)下冰箱廠(chǎng)的制作過(guò)程，當然如果不涉及到知識產(chǎn)品和技術(shù)保密的情況下?！?/br>
    張總馬上接話(huà)道：“當然不會(huì )涉及，本來(lái)我們的技術(shù)就不是什么秘密，走吧，我帶你去廠(chǎng)房看看！”

    陶仁燕馬上跟著(zhù)說(shuō)道：“我對生產(chǎn)也比較了解，不如我帶陳總去吧？”

    我急忙說(shuō)道：“不需要了，還是張總帶我去吧，另外我還有些集團管理的心得，要和張總交流一下，我想在這方面，還是張總經(jīng)驗比較豐富吧？”

    話(huà)都說(shuō)到這份上了，如果還不知道進(jìn)退，就有點(diǎn)討人厭了。

    沒(méi)想到得是，這陶仁燕還真是討人厭，還是笑著(zhù)說(shuō)道：“那我也跟著(zhù)一起學(xué)習下吧？對不對啊，張總？”

    張總很無(wú)奈地說(shuō)道：“也好吧，那陶總就一起吧！”

    去廠(chǎng)房的一路上，根本就沒(méi)有機會(huì )和張總說(shuō)話(huà)，就聽(tīng)到陶仁燕嘰嘰咋咋地說(shuō)個(gè)不停，一會(huì )兒說(shuō)道：“這是98年趙書(shū)記來(lái)我們廠(chǎng)題的詞！”一會(huì )說(shuō)道：“2000年，千禧年集團捐贈的希望小學(xué)照片！”

    沒(méi)有一句話(huà)，是說(shuō)到點(diǎn)子上，聽(tīng)得我真的很煩。

    只是張總在旁邊，我也不好說(shuō)什么，只是禮貌地點(diǎn)著(zhù)頭。

    進(jìn)入廠(chǎng)房，我看到了一個(gè)巨大的水塔，問(wèn)道：“這是？”

    陶仁燕搶著(zhù)答道：“這個(gè)水塔啊，是建廠(chǎng)時(shí)就有的啦，好多年了，那時(shí)候廠(chǎng)里經(jīng)常停水，一停就是一個(gè)星期，老是耽誤生產(chǎn)，沒(méi)辦法，后來(lái)張總就想了個(gè)辦法，建了這個(gè)水塔存水用的！”